八兩個(gè)月的數據就出來(lái)了。

對著(zhù)這些數據，黃云逸是目瞪口呆的，江南啤酒廠(chǎng)老百姓、江南純生、江南淡啤和憶江南四種低中高檔啤酒的情況，都在這個(gè)表上反映出來(lái)了。

老百姓這個(gè)低端牌子，銷(xiāo)量最大，占了百分之七十的銷(xiāo)量。江南純生和江南淡啤酒是中檔，淡啤還略帶一些中高檔的味道，純生的銷(xiāo)量占了百分之十三，淡啤只有百分之九，剩下的百分之八就是憶江南了，銷(xiāo)售公司還專(zhuān)門(mén)做了一個(gè)圖表，看起來(lái)非常明了。

不過(guò)這四個(gè)牌子銷(xiāo)量是這個(gè)樣子，但是利潤卻完全不一樣了。利潤的百分之五十來(lái)自只有銷(xiāo)售量百分之八的憶江南。另外百分之二十六來(lái)自百分之九的江南淡啤，百分之二十二來(lái)自江南純生，而占了銷(xiāo)量百分之七十的老百姓居然只占百分之二。這就是財務(wù)科做出來(lái)的，也一樣有圖表，更加一目了然。

而且這百分之二還是將這近千萬(wàn)廣告費全部算在另外三種品牌身上的結果，如果分攤一部分的話(huà)，那就還要虧本了。

雖然有這樣的心里準備，可是沒(méi)想到大家忙死忙活，鋪了這么多量的老百姓啤酒，居然是虧本帶來(lái)，真是打擊人。

還好當時(shí)重新啟用老百姓這個(gè)品牌，看來(lái)當初自己想的還是比較到位，不然只怕現在江南啤酒已成為了低檔啤酒的代言辭了。

“小黃，我的眼睛里可只對利潤有感覺(jué)啊?！崩现x哈哈笑著(zhù)說(shuō)，今天大家拿著(zhù)這些數據，不約而同來(lái)到了黃云逸的辦公室。

“走量是肯定要的。不過(guò)看今年地情況，只要不出意外，我們應該已經(jīng)重新站住了腳步?！绷?jīng)理畢竟是經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨的一把手。對很多事情還是看的很透徹地，“如果沒(méi)有老百姓這么多量的，我們的人工成本也不會(huì )這么便宜，象北山這種區域，憶江南和淡啤也不可能有這么好的銷(xiāo)量?！?/br>
這個(gè)倒是說(shuō)到點(diǎn)子上了，對于江南啤酒廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，不管是兩年前，還是現在，是沒(méi)有力量一下子走高端路線(xiàn)的，最起碼的就是五百多人要吃飯。老百姓雖然不賺錢(qián)，但是至少跑量了，讓大家有活干了，也有飯吃了。

“現在的問(wèn)題就是我們要在保持老百姓這個(gè)量的同時(shí)，將另外三個(gè)產(chǎn)品的量拉上去?！秉S云逸明白大家的意思。相對來(lái)說(shuō)老百姓就是江南啤酒廠(chǎng)每餐要吃地飯，沒(méi)有太多的味道，但是你必須每天都吃。要吃的好，要吃的有營(yíng)養，要吃的色香味全，那么就要想辦法了。

“老百姓是我們地飯，憶江南是我們的rou，我們現在不但要吃飯，還要吃rou，還要喝酒?！绷?jīng)理哈哈笑著(zhù)說(shuō)，“好了，小黃。你肚子里肯定老早就想好了主意，不要吊我們的胃口了，趕快說(shuō)出來(lái)。大家聽(tīng)你地安排，該干啥的干啥。趕快行動(dòng)?！?/br>
“我又不是孕婦，肚子里哪里有什么東西?！秉S云逸哈哈的開(kāi)著(zhù)玩笑說(shuō)，“不過(guò)，一肚子啤酒還是在的?！?/br>
“哈哈，只要不是一肚子壞水就行了?！崩现x也打著(zhù)哈哈說(shuō)，“趕快說(shuō)把，不要吊我們的胃口就行了?！?/br>
“好，那我就說(shuō)，不過(guò)我也只是一個(gè)初步的想法，說(shuō)出來(lái)你們幫忙參考參考，有什么好的點(diǎn)子，可不能私藏，得趕快說(shuō)出來(lái)?！秉S云逸心情不錯，不管如何，現在江南啤酒已經(jīng)重新站起來(lái)了，雖然不能完全說(shuō)是自己的功勞，但也沒(méi)人敢抹煞自己的功勞。

這幾天章縣長(cháng)回華州，大家聚了一聚，都感覺(jué)不錯，特別是對黃云逸在啤酒廠(chǎng)干的這么成功，都贊口不絕，能用兩年不到地事件，將一個(gè)要破產(chǎn)的啤酒廠(chǎng)，擺弄成現在這個(gè)樣子，黃云逸已經(jīng)慢慢成了啤酒業(yè)界的一匹黑馬了。

前天有一個(gè)大鱷級地啤酒公司人力資源部部長(cháng)直接來(lái)找他，請他吃飯，給他開(kāi)出了年薪50萬(wàn)，獎金看業(yè)績(jì)再提成，配給他一套子和一輛奧迪a6地車(chē)子，讓他做該品牌江南省分公司分管銷(xiāo)售的副理。

還真有些動(dòng)心，黃云逸算了一下，以這個(gè)品牌的支撐里，以這個(gè)公司的財力物力，在江南啤酒打開(kāi)局面應該沒(méi)有太大的問(wèn)題，第一年只要有江南啤酒這個(gè)銷(xiāo)售量，估計獎金最起碼也能達到50萬(wàn)。

雖然誘惑很大，不過(guò)黃云逸還是擋住了這個(gè)誘惑，想著(zhù)啤酒廠(chǎng)這些事情，心里想著(zhù)現在江南啤酒把未盡的事宜干完再說(shuō)。

“我的想法是?！秉S云逸端起茶杯，喝了一口，清了清嗓子說(shuō)，“我的想法是從憶江南下手，把高端品牌搞定，淡啤喝純生就應該要容易一些?！?/br>
“這樣是最好了，憶江南賺錢(qián)著(zhù)呢?！崩现x眼里只有錢(qián)，這幾個(gè)月黃云逸花錢(qián)如流水，他心里一直心疼這，“可高端品牌的推廣成本也很高啊，我們吃的消碼？”

是啊，這可是一個(gè)大問(wèn)題，謝經(jīng)理話(huà)一說(shuō)，大家就議論開(kāi)了，其實(shí)這樣也是黃云逸一直有些頭疼的事情，如何來(lái)個(gè)突破呢。一直想了好幾天，還是昨天晚上去超市，看到一個(gè)廣告，這才想到一點(diǎn)眉目，只是不知道這個(gè)想法能不能實(shí)現。

“請省委省政府將江南啤酒指定為政府接待專(zhuān)用酒?！秉S云逸一字一句的說(shuō)，“這可是一個(gè)光榮而偉大的任務(wù)，誰(shuí)去搞定？”

“省委省政府？”徐工有些驚訝的說(shuō)，“省里好像沒(méi)有什么指定專(zhuān)用酒把？”

“沒(méi)有才最好啊?！秉S云逸說(shuō)，“這樣我們才有機會(huì )，難道你要等他們指定了雪

京才行，那沒(méi)就沒(méi)機會(huì )了?！?/br>
“老柳，你可是我們這里最能干的人?！崩现x開(kāi)始損柳經(jīng)理了，“我覺(jué)得小黃這個(gè)主意不錯，能得到省委省政府的指定，檔次自然上去了。要知道，當官的吃飯喝酒，白酒只喝五糧液喝茅臺。那可是高檔中地高檔，我們的啤酒要是成了政府指定專(zhuān)用，那就相當于是省里承認我們是高檔啤酒，加上中央首長(cháng)的那句話(huà)，憶江南重新打開(kāi)牌子也指日可待?！?/br>
“是啊，老柳最能干?！秉S云逸也起哄了，“我看就一舉推薦老柳完成這個(gè)光榮而偉大地任務(wù)?！?/br>
“這和我能干有啥關(guān)系啊?！崩狭裁靼鬃约旱姆至?，這樣的事情，只怕還要找集團公司，甚至廳里的領(lǐng)導牽頭。才可能搞定，“不要臭我了，小黃有什么安排，趕快說(shuō)出來(lái)，我老柳萬(wàn)死不辭。保證完成任務(wù)?！?/br>
“我看這件事情，得雙管齊下?！秉S云逸看看時(shí)間，11點(diǎn)還有個(gè)銷(xiāo)售例會(huì )。不和老柳玩笑了。

“怎么個(gè)雙管齊下？”老柳一本正經(jīng)的問(wèn)，臉上很?chē)烂C，神情也很專(zhuān)注的樣子。

“正反兩方面下手?！秉S云逸也一本正經(jīng)的說(shuō)，“從公司的角度，我們請集團和廳里協(xié)助我們申請江南省委省政府指定接待專(zhuān)用酒，這是正面的申請，具體由我來(lái)負責?！?/br>
“恩，好的，最好能直接找上大領(lǐng)導，如果他能批示一下或者說(shuō)兩句話(huà)。那可定沒(méi)啥問(wèn)題?！崩狭χ?zhù)說(shuō)。

“能通天，那自然是最好地了?！秉S云逸心里著(zhù)大領(lǐng)導是一般人能見(jiàn)的到的嗎？。

“另外還有一個(gè)地方，就要老柳牽頭了。你關(guān)系網(wǎng)絡(luò )比較全一些?！秉S云逸先把老柳抬了起來(lái)，“那就是省委省政府管這個(gè)指定專(zhuān)用的部門(mén)?；蛘哒f(shuō)管理單位，反正是什么部門(mén)我可不知道，這就交給你了，最好能雙管齊下，上下一起搞定?！?/br>
“行，沒(méi)問(wèn)題，雖然我現在也不知道，這個(gè)到底是哪個(gè)部門(mén)在負責，不過(guò)我估計應該是機關(guān)事務(wù)管理局把?！崩狭胫?zhù)說(shuō)，“我先去打聽(tīng)，做好準備，有什么要干的到時(shí)候再說(shuō)?！?/br>
不到一個(gè)星期，老柳那邊就有了消息，江南省到現在為止，還沒(méi)有一個(gè)政府指定專(zhuān)用產(chǎn)品，一般情況下應該是省委省政府機關(guān)事務(wù)管理局搞這個(gè)事情，但是如果能搞定省委省政府辦公廳，那肯定就沒(méi)多少問(wèn)題了。

這兩方面地的關(guān)系，在柳經(jīng)理這里還真沒(méi)有能用的著(zhù)地熟人。

黃云逸這邊卻通過(guò)公司和集團公司的渠道，以報告的形式，遞到了廳里，陳總可是非常的關(guān)心這件事情，還專(zhuān)門(mén)帶黃云逸去廳一號那里匯報了一次。

廳一號的態(tài)度是，只是將這個(gè)報告送上去，就要看時(shí)機，因為他也不知道兩位主要領(lǐng)導對于這種指定專(zhuān)用產(chǎn)品的態(tài)度，尤其是酒類(lèi)產(chǎn)品，他還真不知道兩位主要領(lǐng)導的態(tài)度。

雖然這樣，可你又不能老去催促一號領(lǐng)導，人家好歹也是一號領(lǐng)導，這事情在江南啤酒廠(chǎng)是大事情，在他那里可就算不上事情了，幫你把報告遞上去，肯定要看領(lǐng)導的態(tài)度了。

老柳也想了很多辦法，請客吃飯也不少了，該送的也送了，老謝又開(kāi)始皺眉頭了，柳經(jīng)理和黃云逸去請客吃飯以及送禮卡的規格是越來(lái)越高了，這些金額地帳面處理可要動(dòng)一番腦筋，今年啤酒廠(chǎng)在銷(xiāo)售費用這塊一直是超額的。

那也難怪啊，要在市區這樣激烈競爭的區域站住腳，沒(méi)有一些方法是不行地，明面上的錢(qián)要花，暗地里地錢(qián)肯定也要花，只是多了就讓謝經(jīng)理頭疼了。

這樣下去也不是個(gè)辦法，黃云逸心里琢磨著(zhù)。

這天和顧嵐說(shuō)起這個(gè)事情，顧嵐說(shuō)：“這還不容易，找顧教授，肯定沒(méi)問(wèn)題?！?/br>
有些懷疑，不過(guò)黃云逸想，也只能找顧教授了，他差不多每天都可以見(jiàn)到大領(lǐng)導，對大領(lǐng)導的態(tài)度習慣也很熟悉，請他做思想工作應該是最好的了，只是不知道顧教授會(huì )不會(huì )同意。

選了一個(gè)顧教授興趣很好的晚上，黃云逸和他聊起了江南啤酒的經(jīng)營(yíng)狀況，他也很驚訝老百姓雖然銷(xiāo)的多，但虧本的情況。

黃云逸慢慢的和他聊著(zhù)某某省有某某牌子的政府指定專(zhuān)用酒，某某市有指定專(zhuān)用的白酒，這些酒從低檔牌子，一指定酒變成了高檔酒。

“你是不是打省里的主意啊?！鳖櫧淌诠匦χ?zhù)。最近心情不錯，他和黃云逸弄的那個(gè)專(zhuān)題報告，大領(lǐng)導看了非常重視。

本來(lái)最近要安排一個(gè)座談會(huì )的。但自己一直忙著(zhù)二號領(lǐng)導調研地事情，大領(lǐng)導沒(méi)有空的時(shí)間，所以才拖后了這么一些日子。

“是的，我們想了不少辦法，都沒(méi)有用?！秉S云逸有些不好意思的說(shuō)，“所以，速一就想你，就想請您…”

“想法不錯，不過(guò)大領(lǐng)導態(tài)度如何，就要看情況了?！鳖櫧淌谝惨槐菊?jīng)的說(shuō)?！斑@樣把，上次我們的那個(gè)專(zhuān)題論文領(lǐng)導看了很感興趣，想和我們一起聊聊，我看這個(gè)周六如果領(lǐng)導有空，我安排好這個(gè)座談。到時(shí)候你自己提把?！?/br>
“真的??？”黃云逸可是很吃驚，大領(lǐng)導要和自己座談，這可是很多人想著(zhù)的啊。

“是啊。我們這課題組有有12人，除了我和我的三個(gè)研究生，還有八人就象你這樣的國有企業(yè)地老總?！鳖櫧淌谛χ?zhù)說(shuō)，“我們這個(gè)十萬(wàn)多字的論文，可是一個(gè)國企專(zhuān)題報告，雖然你貢獻最大，但也不能抹煞其

功勞，所以這次座談，是我們12人一起?！?/br>
不管多少人，只要自己能參加就行了。最主要的是自己能和他直接提江南啤酒指定專(zhuān)用這個(gè)事情。

回到宿舍，黃云逸想著(zhù)這件事情，如果自己直接和大領(lǐng)導提。要是他答應了，那萬(wàn)一廳一號還沒(méi)將報告交上去。那不是打廳一號的嘴巴嗎？可也沒(méi)有想出一個(gè)辦法，黃云逸心里一直琢磨著(zhù)如何才能最好。第三天省委黨校給黃云逸發(fā)來(lái)了一個(gè)讓他參加大領(lǐng)導座談會(huì )地傳真。

一般的通知自然是一層層轉下來(lái)的，可黃云逸這個(gè)通知卻是直接由省委黨校發(fā)傳真給黃云逸。接到通知之后，黃云逸想了一會(huì )，連忙和陳總匯報了這個(gè)事情。

不過(guò)聽(tīng)到黃云逸說(shuō)這個(gè)消息，陳總地眼睛可是瞪的大大的，心里琢磨著(zhù)這個(gè)小鬼，居然要參加大領(lǐng)導組織的座談，他這是哪來(lái)的福氣，難道是屈部長(cháng)從中起了作用？

那是很有可能的，屈部長(cháng)現在勢頭滿(mǎn)盛啊，聽(tīng)說(shuō)有可能進(jìn)入常委行列啊?？磥?lái)自己也小看了這小鬼，平日里應該去屈部長(cháng)那里走才好。

由陳總帶著(zhù)，黃云逸馬上又去廳一號那里匯報了一次，當然還是座談和指定專(zhuān)用這兩件事情。本來(lái)黃云逸的意思是先去向李董匯報一下再說(shuō)?？申惪傉f(shuō)李薰今天不在華州，和廳領(lǐng)導匯報了之后再說(shuō)把。廳一號對這個(gè)倒是沒(méi)有太多的驚訝，只是無(wú)意的提起，黃云逸是否做了什么事情，才引起大領(lǐng)導的注意。

黃云逸也不知道怎么說(shuō)，正在著(zhù)急地時(shí)候，突然看到廳領(lǐng)導辦公桌子上的這本雜志，就假裝有些不好意思說(shuō)：“我寫(xiě)過(guò)一篇論文，我師兄和的編輯是很好地便宜，他推薦給編輯看了，后來(lái)居然刊登在上了，文章是以江南啤酒廠(chǎng)為例，寫(xiě)國有企業(yè)自強的一些感想和方法。

“我看就是這篇論文?！币惶栴I(lǐng)導笑著(zhù)說(shuō)，“江南省是國企大省，這些年來(lái)民營(yíng)經(jīng)濟雖然發(fā)展迅猛，起到了半邊天地作用，可國有企業(yè)沒(méi)起來(lái)，省里兩位主要領(lǐng)導都很關(guān)系國企發(fā)展，希望能重振雄風(fēng)，這兩年來(lái)他們頻繁調研省內國企業(yè)，讓省委黨校和江南大學(xué)分別成立兩個(gè)課題組，就是想為省內國尋找條出路，看來(lái)你寫(xiě)的那篇論文大領(lǐng)導肯定很滿(mǎn)意?！?/br>
廳領(lǐng)導說(shuō)他已經(jīng)將江南啤酒廠(chǎng)的報告送到了兩位主要領(lǐng)導那里。當然，對于座談要注意一些什么，廳領(lǐng)導和陳總都作了交待。既然已經(jīng)和廳領(lǐng)導匯報過(guò)了，那自然要和李董匯報一下才行。從陳總那里出來(lái)，黃云逸就給李董打了個(gè)電話(huà)，李董還真的在外面，黃云逸聽(tīng)他那邊的背景有鳥(niǎo)叫，心里琢磨著(zhù)他不會(huì )是正在和小秘度假把。

簡(jiǎn)單的和他匯報了一下自己要參加大領(lǐng)導座談的事情。當然把自己發(fā)布的那篇論文也說(shuō)了一下，李董也沒(méi)怎么驚訝，讓他去和陳總以及廳領(lǐng)導匯報一下，并讓他注意座談發(fā)表意見(jiàn)不要太過(guò)激烈，話(huà)不要說(shuō)的太滿(mǎn)。

讓黃云逸沒(méi)有想到的是，座談會(huì )之后，黃云逸和大領(lǐng)導提起請求省委省政府將江南啤酒指定為接待專(zhuān)用酒的意思后。

大領(lǐng)導一口答應說(shuō)：“好啊，你的憶江南和你寫(xiě)的文章一樣，味道都不錯啊，我看可以，你們的報告我也看到了，不錯，好想法啊，省委省政府你們走出一條自己生存發(fā)展的路子?！?/br>
黃云逸連忙謝謝大領(lǐng)導，顧教授在旁邊笑呵呵的看著(zhù)他。

“不過(guò)，小黃啊，等你們走出一條路子出來(lái)了，你可要多向顧教授學(xué)習，要總結經(jīng)驗，給省內其他國有企業(yè)一些借鑒啊?！贝箢I(lǐng)導走的時(shí)候，語(yǔ)重心長(cháng)的拍著(zhù)黃云逸的肩頭說(shuō)。

有了大領(lǐng)導的同意，接下來(lái)的事情自然是很容易了，加上江南啤酒在八月期間搞的活動(dòng)，影響也逐漸增大，對于機關(guān)事務(wù)管理所的那些人，黃云逸和柳經(jīng)理更是趁熱打鐵，基本可以說(shuō)不費吹灰之力，用了一個(gè)星期不到，就讓江南啤酒正式成為了，“江南省委省政府指定接待專(zhuān)用酒”。借著(zhù)這個(gè)殊榮，江南啤酒又在報紙、電視、公交車(chē)、戶(hù)外牌匾、過(guò)街條幅等媒體上，進(jìn)行鋪天蓋地的宣傳，在啤酒瓶上的標簽上，除了老百姓牌啤酒，全部都印上了“江南省委省政府指定接待專(zhuān)用酒”這些字。

逐漸的，江南啤酒憶江南和淡啤、純生這三個(gè)品牌中高檔酒的印象，隨著(zhù)“江南省委省政府指定接待專(zhuān)用酒”這個(gè)榮譽(yù)的廣泛宣傳和上層社會(huì )的飲用，開(kāi)始在人們心目慢慢形成。

加上黃云逸在促銷(xiāo)上下的功夫，對于省相關(guān)部那些單位的接待酒店，都進(jìn)行了廣泛的公關(guān)，而這個(gè)公關(guān)從上到下，效果還非常的不錯，一些之間華州城流開(kāi)了一句：“白酒要喝五糧液，啤酒就來(lái)憶江南！”

公關(guān)和宣傳的效果不錯，自然也能在銷(xiāo)售量上顯現出來(lái)，老百姓這個(gè)品牌的量依然走的讓黃云逸很滿(mǎn)意。純生和淡啤沒(méi)有太多的變化，可憶江南走的量半個(gè)月不到就番了一番，黃云逸樂(lè )呵呵的拿著(zhù)報表去找老謝。老謝是樂(lè )開(kāi)了花，雖然九月份的情況還不是很明顯，但是現在這個(gè)數據圖線(xiàn)上可是直接上升啊，如果按照這個(gè)樣子下去，到10底只怕也能讓利潤漲上幾個(gè)百分點(diǎn)，只可惜今年的旺季就要過(guò)去了，不然…<國企風(fēng)流第三卷初涉管理第二百六十一章指定專(zhuān)用">

第二百六十一章指定專(zhuān)用在線(xiàn).