了五月底，黃云逸總算舒了一口氣，農村包圍城市的些效果的，除了北山能占到百分之八十的市場(chǎng)份額外，市里另外五個(gè)區狀態(tài)也不錯，不過(guò)南山區卻被華州和雨山瓜分了，江南啤酒在那里連百分之五的市場(chǎng)份額都不到。

不過(guò)除了坤安市，其他七個(gè)縣級市都不錯，也算市新興市場(chǎng)，去年這些縣級市的銷(xiāo)量少的可憐，今年已經(jīng)進(jìn)步很大，有的甚至都番了幾番，不過(guò)即使市番了幾番，量也不大，畢竟基礎薄弱，人口少消費能力不強。

按照現在這個(gè)狀態(tài)下去，今年的銷(xiāo)售額達到6萬(wàn)噸應該還是沒(méi)太大問(wèn)題的，但是七萬(wàn)噸的話(huà)，還要繼續努力，至于十萬(wàn)噸，那就要開(kāi)辟另外的戰場(chǎng)了，郊區市場(chǎng)容量有限，做的最好，也有個(gè)極限了。

黃云逸腦子中盤(pán)旋其實(shí)在去年就有了一個(gè)策劃，只是不知道今年前幾個(gè)月的銷(xiāo)售情況會(huì )如何，所以一直沒(méi)有和大家說(shuō)起?，F在看來(lái)情況還是比較穩定，在小范圍內，黃云逸把自己的想法通報了一下。

沒(méi)有想到，黃云逸的策劃想法一說(shuō)出來(lái)，這些剛從一線(xiàn)回來(lái)的銷(xiāo)售組長(cháng)，對外應該叫銷(xiāo)售經(jīng)理一個(gè)個(gè)，馬上又興奮了，眼睛里放著(zhù)光，一個(gè)個(gè)象狼一樣要叫起來(lái)。

黃云逸要的就是這股氣勢，有了這股氣勢，啥事情也能干成，這樣的其實(shí)和目光更加堅定了黃云逸推行這個(gè)方案的決心。

先找了個(gè)機會(huì )，在黨委會(huì )上說(shuō)了一下自己的想法，自然又是全票通過(guò)，銷(xiāo)售上的事情。你黃書(shū)記說(shuō)了算，要不是要形式上過(guò)過(guò)，你只要只會(huì )一下我們就行了。用不著(zhù)開(kāi)黨委會(huì )討論。

話(huà)當然是這樣說(shuō)，不過(guò)黃云逸可不敢這樣，一來(lái)是自己謹慎慣了。是現在大家都好說(shuō)，很團結很協(xié)作，也沒(méi)必要這樣，開(kāi)會(huì )說(shuō)說(shuō)也耽誤不了什么，這樣還能增進(jìn)感情，頭腦碰撞之后，也能擦出一些火花。

既然黨委會(huì )通過(guò)了，那就是干了。不過(guò)這里經(jīng)費是一個(gè)很大地問(wèn)題，黃云逸先和老謝關(guān)在辦公室研究了好幾天，這才確定了一個(gè)大家都能接受的費用限度。

黃云逸先開(kāi)了一個(gè)前期總結會(huì )，總結經(jīng)驗，休整一下隊伍。補充一些糧草，讓小組長(cháng)提前和同志們做好思想工作，準備迎接下一輪的宣戰。

帶著(zhù)幾個(gè)骨干。在自己地辦公室熬了幾個(gè)通宵，江南啤酒一個(gè)叫“我是江南人”的策劃案出爐了。

策劃抓住江南人，特別是華州人特有的地理優(yōu)勢，打一個(gè)江南人喝江南啤酒的這樣的口號。

華州人對自己這個(gè)城市有一種特別的優(yōu)越感，在他們眼里，華州比上海舒服，筆上海精致，這里的生活非常的悠閑舒服；華州比蘇州杭州更美，這里不但有蘇州杭州一樣的歷史文化，更有比蘇州杭州更加漂亮的城市風(fēng)景。特別難得地是華州的城市管理非常好，這是一個(gè)上等人居住的地方，他們認為華州是天堂中的天堂。

唯一能讓華州人覺(jué)得有點(diǎn)羨慕的城市。那就是北京了，畢竟這是首都。是現在地政治文化中心，這可是啥好地方也沒(méi)法比擬的。

這些年，華州的經(jīng)濟發(fā)展非?？?，城市建設也日新月異，很多城市公共設施地建設走在了全國的前列，這更讓華州人和華州政府感到自豪，特別有優(yōu)越感。

特別是從去年開(kāi)始，華州幾大平面媒體開(kāi)始選著(zhù)華州特色的本地文化、本地餐飲、本地時(shí)尚等等，反正只要能和本地搭上的，都有可能被華州的每天打炒一番。

比如都快要消失了的華州腌菜，在媒體的大肆炒作下，居然又在華州流行起來(lái)，成了居家和出去酒店餐館請客吃飯必不可少的一道華州特色菜了。

黃云逸還專(zhuān)門(mén)去吃過(guò)一次華州腌菜，其實(shí)感覺(jué)和湖南老家的腌菜沒(méi)什么區別，或者說(shuō)和全國各地的腌菜也沒(méi)什么區別，但是被華州地媒體一炒，在華州人那種特有的優(yōu)越感一擺弄，就連腌菜也只有華州生產(chǎn)的才是世界上最好地。

由于華州啤酒和朝日合作，剛合作那兩年，華州老百姓可是特別反感的，甚至在朝日和華州啤酒簽訂合作協(xié)議地時(shí)候，華州啤酒有幾個(gè)老工人還到市政府門(mén)口靜坐抗議，罵市領(lǐng)導市賣(mài)國賊，認賊作父，當時(shí)還弄的滿(mǎn)城風(fēng)雨，使得華州啤酒隨后兩年里買(mǎi)的很差，這也是華州啤酒合作到現在，雖然有市政府各種政策，但銷(xiāo)量才達到十萬(wàn)噸的主要原因，這些年華州外來(lái)人口多了起來(lái)，才有所好轉。這都是因為抗戰當年，華州雖然沒(méi)有被象南京一樣屠城，但華州老百姓也死了不少鬧的。

這是華州啤酒的一個(gè)死結，黃云逸決定死死抓牢這個(gè)，雖然感覺(jué)有些卑鄙，可只要手段合適，應該對江南啤酒不會(huì )有什么影響。而且今

是抗戰勝利六十周年，而就在上個(gè)月，南京和杭州還日本相機等產(chǎn)品有缺陷而被拒絕更換的事件，被媒體炒的沸沸揚揚的，這都是好機會(huì )。

這陣子，華州的幾個(gè)媒體就開(kāi)始進(jìn)行相關(guān)日系列產(chǎn)品的反思，一系列一系列的報道，一個(gè)一個(gè)的黑幕，搞的華州人民有些想象當年一樣，拿起大刀飛舞起來(lái)。

黃云逸讓專(zhuān)門(mén)負責媒體宣傳的楊剛負責燒上一把火。

也活該華州啤酒倒霉，這個(gè)骨節眼上，楊剛的火還沒(méi)開(kāi)始燒，華州啤酒朝廠(chǎng)里居然出了一個(gè)員工被日方管理人員很中國人很忌諱的詞語(yǔ)罵的事件，而且還被旁邊一個(gè)員工用手機拍錄了下來(lái)，雖然有些模糊，但是罵人的語(yǔ)言卻聽(tīng)得很清楚。

錄像上傳到華州最大的論壇——江南春色之后，迅速引起了網(wǎng)友的憤怒，一時(shí)之間，這個(gè)帖子的點(diǎn)擊上了百萬(wàn)。而且從江南春色論壇通過(guò)各種網(wǎng)友不停地向其他各種論壇轉貼，就連很有名氣的天涯上也引起了一個(gè)**，一下子全國各地的網(wǎng)友都過(guò)來(lái)華州啤酒廠(chǎng)被罵員工威權。

隨即。網(wǎng)上迅速出現了什么狗滾出華州，從此不喝狗日地華州啤酒這樣的口號，這個(gè)開(kāi)罵的帖子，一下子就成了這次事件的主題，而且各種揭露華州啤酒廠(chǎng)小鬼子劣跡的帖子跟了出來(lái)，不到兩天，這個(gè)帖子就成了華州最旺盛的帖子，成了華州人見(jiàn)面的口頭禪。

楊剛也絕，讓那一百多號大專(zhuān)實(shí)習銷(xiāo)售員全部上網(wǎng)，鋪天蓋地的進(jìn)行這樣口號的粘貼。到這樣的帖子里去進(jìn)行煽風(fēng)點(diǎn)火，本來(lái)就已經(jīng)高漲地情緒，在媒體的炒作下，一下子沸騰了起拉。

華州的媒體最喜歡搞這種事情了，連續三天作了很深刻的報道。將抗戰當年的老底都哇了出來(lái)，將日資企業(yè)各種毛病都找了出來(lái)，這兩天只要和日字搭地上關(guān)系的東西。都不太好過(guò)日子。

就這三天，華州啤酒銷(xiāo)量下降了三分之。

就在第四天，也就是6月1日，華州所有媒體，包括報紙視，包括公交車(chē)載電視，包括馬路上指路牌上的電視，刊登了一個(gè)大幅地“江南人喝江南啤酒！”

黃云逸這次算是大手筆，一口氣砸出了六百萬(wàn)的廣告費。一下子華州所有媒體鋪天蓋地都是江南啤酒的宣傳。

江南啤酒采取了系列漸進(jìn)式的宣傳策略。

第一天，把江南啤酒幾十年來(lái)的沉浮變化和人文歷史淵源進(jìn)行敘說(shuō)，而且敘說(shuō)不是由江南啤酒自己敘述。而是找一些華州市有名氣的，特別是在華州人眼里有些本地貴族味道的老人進(jìn)行敘說(shuō)。

第二天?？堑闹醒胧组L(cháng)的指示，同時(shí)還找出了很多當年的老照片，在媒體上刊登，這次順帶著(zhù)宣傳江南啤酒采用地是玉龍山的礦泉水，生產(chǎn)線(xiàn)是德國原裝進(jìn)口。加上了皺媚的那套說(shuō)法，當然也不是以江南啤酒地口氣說(shuō)的。

第三天，講地自然是江南啤酒的質(zhì)量，對江南老百姓，對華州老百姓是如何的負責，江南啤酒是國有企業(yè)等等，這天宣傳多少有些直接針對華州啤酒的味道。

第四天，江南啤酒向全國各地征集抗戰英雄故事，在華州各大報紙上進(jìn)行連載，對于真正的還活著(zhù)的抗戰英雄，由江南啤酒出錢(qián)，將在抗戰勝利紀念日到華州來(lái)團聚，紀念抗戰勝利晚會(huì )。

第五天，那就是江南啤酒打出了響亮的口號：中國人，民族產(chǎn)業(yè)！江南人喝江南啤酒！

然后從江南人華州人是如何的愛(ài)國，如何的愛(ài)家鄉進(jìn)行系列的宣傳，搞的似乎回到了某個(gè)年代一樣，當然最后自然少不了一句，愛(ài)國就民族品牌。愛(ài)家鄉就喝江南啤酒！

在作宣傳的同時(shí)，江南啤酒的銷(xiāo)售從郊區縣市撤回來(lái)了一大部分，全部在市中心四個(gè)區域集結，配合宣傳攻勢，開(kāi)展了店門(mén)終端促銷(xiāo)攻勢。

江南啤酒依然采取直銷(xiāo)的形式，不設任何經(jīng)銷(xiāo)商，除了北山。

俗話(huà)說(shuō)，終端為王！

市中心的啤酒銷(xiāo)量占了華州的一大半，華州、雨山、雪花品牌經(jīng)營(yíng)了很多年，有很多已經(jīng)根深蒂固，剛開(kāi)始的時(shí)候江南啤酒進(jìn)入終端非常困難。

雨山等啤酒在江南啤酒發(fā)起宣傳攻略之后，也進(jìn)行了轟炸式的宣傳，只有華州市最大的受傷者，半個(gè)月不到，日銷(xiāo)量就下降了一半，在餐館飯店里，顧客，尤其是華州本地顧客，直截了當的說(shuō)不喝華州啤酒，那是日資企業(yè)，喝一瓶啤酒，或許能讓他們賺的錢(qián)造一個(gè)導彈出來(lái)，說(shuō)不定幾十年以后，這個(gè)導彈就可能又打在了華州，說(shuō)不定就打在了自己子孫的身上。

這個(gè)說(shuō)法非常毒。

正好，華州啤酒留下的這個(gè)空隙，逐漸被江南啤酒占據了。

除

被其他品牌買(mǎi)斷的終端，江南啤酒采取了當年小日本政策，他們采取的是三光政策。江南啤酒采取的卻是三到政策，人到，獎金到，啤酒到。

每個(gè)終端?？创笮?，配備充足的促銷(xiāo)人員。

給服務(wù)員兌換啤酒蓋的這一招，黃云逸一直保留著(zhù)?，F在繼續推行，而且力度非常的大，大得服務(wù)員們都有些不好意思不推銷(xiāo)江南啤酒。同時(shí)，給終端地費用也要比其他品牌多，因為沒(méi)有了經(jīng)銷(xiāo)商這一層，黃云逸確定的價(jià)格是，能保證不虧本就行了。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的苦戰，江南啤酒逐漸站住了腳，從原來(lái)百分之一不到地市場(chǎng)份額，基本達到了百分之十左右。而這個(gè)百分之十都快要比得上江南啤酒在郊區縣市走的量了。

這個(gè)戰斗是非常艱苦的，黃云逸直感覺(jué)到有些筋疲力盡的感覺(jué)。

唯一值得欣慰的，那就是江南啤酒原來(lái)在華州還有很深厚的基礎，加上這次華州啤酒真是背，碰上了所有中國人都會(huì )憤怒的事情。所以這次戰役才能最終取得小勝，不然只怕投入最多的廣告，不管仗打的多少艱苦。只怕收效也不會(huì )有這么好。

總結好兩個(gè)月的戰斗之后，黃云逸開(kāi)始忙碌著(zhù)815地晚會(huì )。說(shuō)實(shí)話(huà)，有些書(shū)生意氣的黃云逸，對這個(gè)晚會(huì )非常的看重，晚會(huì )是和幾家媒體一起搞的，這幾家媒體的老總和黃云逸聊過(guò)幾次之后，都被黃云逸感染了，加上媒體人本來(lái)都一幫熱血人，一下子全心身地投入策劃中去。

晚會(huì )非常的成功，從全省找來(lái)的十多位抗戰英雄景況不一。黃云逸在晚會(huì )舉行之前，就了解了他們地狀況，深深感動(dòng)。和柳經(jīng)理謝經(jīng)理商量之后，決定拿出一百萬(wàn)來(lái)資助這些可敬的老人們。

柳經(jīng)理和謝經(jīng)理了解了他們的狀況之后。也二話(huà)沒(méi)說(shuō)就答應了，電視臺的導演決定重新搞一個(gè)募捐活動(dòng)。

募捐非常成功，江南啤酒廠(chǎng)的一百萬(wàn)是第一筆款子，隨后華州市，以及江南市的老百姓們看了晚會(huì )和電視臺報紙的老人們狀況的系列報道之后，都打電話(huà)到電視臺和報紙，要求捐款，到8底半個(gè)月，捐款就達到了一千萬(wàn)。

這可又是一個(gè)大問(wèn)題，黃云逸提議成立一個(gè)基金會(huì )，由媒體慈善人士和政府共同管理。隨后這筆錢(qián)就到了慈善機構，設立了專(zhuān)門(mén)的基金會(huì )，是專(zhuān)門(mén)資助抗戰老戰士的基金會(huì )。

因為這個(gè)基金會(huì )，黃云逸和江南啤酒再一次被推到了前臺，因為這個(gè)晚會(huì )和第一筆錢(qián)，以及這個(gè)基金會(huì )，都是由啤酒廠(chǎng)和黃云逸提議地，加上啤酒廠(chǎng)的廣告，一時(shí)間江南啤酒的曝光率非常地高，而且是一個(gè)正面的形象，對銷(xiāo)售還是印象滿(mǎn)大，江南啤酒也慢慢地在華州有了一席之地。

轉眼，已經(jīng)是九月中旬了，啤酒的旺季都快要過(guò)去了，按照這個(gè)情況，七萬(wàn)的銷(xiāo)售量肯定是沒(méi)有問(wèn)題的，至于十萬(wàn)能否達到，就要看這兩個(gè)月的最好決戰了。

雖然可以放松了，可黃云逸并沒(méi)有輕松起來(lái)，繼續督促各小組再接再厲，搞定最后兩個(gè)月，達到今年的終極目標。

還有一個(gè)黃云逸很掛心的事情，那就是顧嵐正給他看著(zhù)的期貨，前幾個(gè)月大麥期貨價(jià)格慢慢的漲著(zhù)，這兩個(gè)月期貨沒(méi)有動(dòng)靜，忙著(zhù)晚會(huì )的事情，沒(méi)有事件考慮是否要套現了再說(shuō)。

現在告一段落了，就必須要好好研究一下這個(gè)事情。

每天和顧嵐及時(shí)交流信息，晚上就到他們家去，和她在電腦前研究相關(guān)的資料，研判后面的走勢。

經(jīng)過(guò)一陣子的分析研究，兩人基本上判斷后面的走勢至少不會(huì )下跌，大漲的可能性非常的大，現在啤酒廠(chǎng)不要用錢(qián)，那就不如讓期貨放著(zhù)，說(shuō)不定過(guò)了一個(gè)月之后就能大賺一筆。

九月的后半個(gè)月，黃云逸到覺(jué)得自己和顧嵐的關(guān)系真有點(diǎn)迅猛發(fā)展的味道，雖然每天只是在電腦前研究期貨的信息和行情，因為是在他們家里，加上黃云逸沒(méi)有也想著(zhù)公司里的事情，還要惡補期貨的相關(guān)知識，還真沒(méi)什么心情想什么。

但是這樣每天耳鬢相磨，聞著(zhù)她身上淡淡的清香，交流著(zhù)期貨上的理解，直感覺(jué)兩人越來(lái)越默契，用流行的話(huà)說(shuō)，那更是越來(lái)越和諧了。和顧教授合作的論文也有了眉目了，黃云逸將這兩年來(lái)的在啤酒廠(chǎng)的感悟和實(shí)踐，全部一股腦的抽空寫(xiě)了出來(lái)，顧教授用他的理論提煉了起來(lái)，形成了一篇10來(lái)萬(wàn)字的論文，居然將黃云逸的名字署在也是他后來(lái)才知道的。<國企風(fēng)流第三卷初涉管理第二百六十章江南人喝江南啤酒">

第二百六十章江南人喝江南啤酒在線(xiàn).