第二百三十五章準備就緒

一切都準備好了，白雨公司最終獲得了這筆訂單，黃云下，和從另外幾個(gè)廠(chǎng)買(mǎi)要省二十來(lái)萬(wàn)，但是這省下的二十來(lái)萬(wàn)卻并沒(méi)有省進(jìn)荷包，四處考察就花了十多萬(wàn)，隨后請這里吃飯，請那里吃飯，也花了不少。

和柳經(jīng)理看著(zhù)面前的帳單，兩人無(wú)奈的可笑了一下，還是謝經(jīng)理開(kāi)朗，笑著(zhù)說(shuō)：“小黃，你省了二十來(lái)萬(wàn)，這邊卻花了二十來(lái)萬(wàn)，不要以為你是白省了，你不省那二十來(lái)萬(wàn)還是要花的?！?/br>
話(huà)也是這樣說(shuō)，該花的錢(qián)還是要花的，所謂舍得。

現在合同等都已經(jīng)訂好了，首先是買(mǎi)2000，不錯，還要買(mǎi)的話(huà)，那就是無(wú)條件的購買(mǎi)白雨廠(chǎng)的冰柜，價(jià)格也不變，這是黃云逸和陸科長(cháng)與白雨廠(chǎng)經(jīng)過(guò)n輪談判得來(lái)的。

按照集團公司和柳經(jīng)理的意思那就是一次性買(mǎi)5000，陸科長(cháng)非常堅決的反對，在他認為，能送出去1500已經(jīng)很不錯了，5000簡(jiǎn)直是天方夜譚，如果到時(shí)候送不出去，就要占用大量的資金。當然如果一次性買(mǎi)5000臺的話(huà)，價(jià)格還可以下3點(diǎn)，集團公司的領(lǐng)導和柳經(jīng)理倒是看中那三個(gè)點(diǎn)。

柳經(jīng)理最后是被黃云逸說(shuō)服了，可集團公司某個(gè)領(lǐng)導還是堅持自己的意見(jiàn)。黃云逸沒(méi)有辦法，只好去找陳總，陳總也很無(wú)奈，不過(guò)最后還是幫黃云逸去協(xié)調了，經(jīng)過(guò)三天的協(xié)調，那位領(lǐng)導總算是同意了，加上黃云逸和白雨廠(chǎng)的談判也還進(jìn)展順利。白雨廠(chǎng)又退后了一步，按他們老板的說(shuō)法是，看中地就是他們幾個(gè)談判人的精神，有這樣的人，啥產(chǎn)品都會(huì )大銷(xiāo)。

黃云逸要求訂的2000臺冰柜在四月月底了，白雨廠(chǎng)早已經(jīng)開(kāi)始沒(méi)日沒(méi)夜的加工了，可兩個(gè)星期多過(guò)去了。啤酒廠(chǎng)的錢(qián)還沒(méi)有打過(guò)去。

白雨廠(chǎng)魏總打了好幾次電話(huà)過(guò)來(lái)崔款，黃云逸自然是找謝經(jīng)理，開(kāi)始的時(shí)候，謝經(jīng)理還答應的很快，現在就只能苦笑著(zhù)看黃云逸，然后攤開(kāi)手。

雖然這四百萬(wàn)是給啤酒廠(chǎng)用，可集團公司并沒(méi)有將錢(qián)打到啤酒廠(chǎng)地帳戶(hù)上，而是要求啤酒廠(chǎng)已聯(lián)系單的形式。向集團公司財務(wù)部要錢(qián)，領(lǐng)導簽字之后，然后由財務(wù)部打過(guò)去，或者再打到啤酒廠(chǎng)的帳戶(hù)上。

經(jīng)過(guò)謝經(jīng)理了解。雖然這筆款子只有三十來(lái)萬(wàn)，對于集團公司財務(wù)部來(lái)說(shuō)，只是一點(diǎn)小的不能再小的錢(qián)，可現在這筆款子就是被卡住了，而且不是卡在了一個(gè)地方，至少有兩個(gè)地方卡牢了。

一個(gè)是卡在某位老總那里，他原本在黃云逸他們四處考察的時(shí)候，曾經(jīng)推薦過(guò)寧波的一個(gè)廠(chǎng)，黃云逸和陸科長(cháng)專(zhuān)門(mén)跑了兩趟。發(fā)現這個(gè)廠(chǎng)實(shí)際上啥也不能生產(chǎn)，有了訂單就從其他的冰柜廠(chǎng)去采購，再貼上自己地牌子，美名其曰是貼牌生產(chǎn)，他們公司只負責研發(fā)。

可黃云逸看了他們的研發(fā)中心之后，真是苦笑不止。后來(lái)經(jīng)過(guò)暗訪(fǎng)，這個(gè)廠(chǎng)那些所謂的研發(fā)人員都是臨時(shí)請來(lái)的，哪里有什么研發(fā)中心，純粹是一個(gè)皮包公司，隨后黃云逸和陸經(jīng)理殺了個(gè)回馬槍?zhuān)焕锩嫔度艘矝](méi)有。

為此，柳經(jīng)理專(zhuān)門(mén)去那位老總家里坐了一下，當然自然也不能空手。不過(guò)這個(gè)老總對黃云逸地似乎開(kāi)始有些看法了，嘴里一直說(shuō)：“你們這個(gè)小黃很能干啊，好啊。你可要好好培養?！?/br>
柳經(jīng)理一個(gè)勁說(shuō)這不是小黃做的，是我要求他和陸達仁這樣的，領(lǐng)導，實(shí)話(huà)和你說(shuō)，打招呼的也不止你一個(gè)，其中有兩個(gè)很離譜。他們年輕人不知道怎么辦，我是老家伙了，反正得罪了誰(shuí)也無(wú)所謂，其他幾個(gè)人那里我都沒(méi)讓小黃和陸達仁去，一口就回絕了，您領(lǐng)導不是他們那樣，但是這可是啤酒廠(chǎng)最后一次機會(huì )，不敢有一絲閃失。

“如果這次挺過(guò)去了，以后要的量還大著(zhù)呢，到時(shí)候就小黃都不用去了解了?！绷?jīng)理到底是老甲魚(yú)，先給領(lǐng)導畫(huà)了一個(gè)餅，可到后面到底如何，誰(shuí)也說(shuō)不清楚，只要你現在不找麻煩就行了。

從領(lǐng)導那里回來(lái)之后，柳經(jīng)理將那位老大的情況和黃云逸詳細的說(shuō)了一下：這位老大

，平時(shí)也不會(huì )隨便打招呼，這次拉下老臉來(lái)打招呼，有點(diǎn)氣是正常的。你以后見(jiàn)了他或者是他交待下來(lái)的工作，巴結一點(diǎn)，能辦地盡量辦，實(shí)在不行辦的就直接去和他說(shuō)，他倒不像另外一個(gè)，不講道理。

黃云逸答應了，心里琢磨著(zhù)柳經(jīng)理說(shuō)的那肯定是沒(méi)錯的，上面的老大，可是不能得罪的，現在這個(gè)至少讓他不高興了，看來(lái)以后可得找好時(shí)機陪個(gè)不是。

—

這個(gè)問(wèn)題解決了，另外一個(gè)問(wèn)題卻只能私下里解決，集團公司財務(wù)部地那位領(lǐng)導，希望啤酒廠(chǎng)的款子到某個(gè)銀行的某個(gè)營(yíng)業(yè)部去過(guò)一下。這樣不是不行，只是謝經(jīng)理已經(jīng)找到一個(gè)銀行，就是華州商業(yè)銀行，談好了公司的款子從他們那里過(guò)，華州商業(yè)銀行給江南啤酒廠(chǎng)一筆貸款。當然這里面也有黃云逸的功勞，高盈介紹他和柳經(jīng)理認識了他們蘭行長(cháng)，這個(gè)行長(cháng)以前居然是江南啤酒出去的，所以對江南啤酒有一點(diǎn)情感，現在有這個(gè)機會(huì )，正好江南啤酒在華湖廣場(chǎng)那幢辦公樓還是很值錢(qián)的，所以也就用這個(gè)做抵押，準備給啤酒廠(chǎng)貸款

如果到另外一個(gè)銀行去開(kāi)戶(hù)，那不是自己找事情嗎，謝經(jīng)理無(wú)奈，繼續開(kāi)會(huì )和大家商量這個(gè)問(wèn)題。

黃云逸突然想著(zhù)說(shuō)：“不如先將第一筆錢(qián)按他要求的方式這樣過(guò)一下，以后的事情以后再說(shuō)，那邊我去和蘭行長(cháng)商量一下，他們應該也不在乎這幾十萬(wàn)，實(shí)在不行，我們自己湊個(gè)三十萬(wàn)存進(jìn)去再說(shuō)?！?/br>
這就是外行話(huà)了，黃云逸雖和高盈認識，可對銀行業(yè)務(wù)一點(diǎn)也不熟悉，個(gè)人存款雖然和公家的存款一樣多，可性質(zhì)畢竟不一樣?？涩F在也只能先這樣了，謝經(jīng)理先去那邊辦理相關(guān)地手續，終于將錢(qián)打過(guò)去了，白雨廠(chǎng)也將一批300冰柜發(fā)了過(guò)來(lái)，這樣黃云逸就可以和大家一起先從某個(gè)區域開(kāi)始試行。

蘭行長(cháng)非常爽快，看來(lái)他對華云集團的財務(wù)人員非常熟悉，笑著(zhù)和黃云逸說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題，那幫人我知道，都是一幫雁過(guò)要拔根毛的家伙，你們現在工作非常難吧?！?/br>
黃云逸苦笑了一下，雖然蘭行長(cháng)也曾經(jīng)是啤酒廠(chǎng)的人，但這個(gè)家丑總是不能外傳的，既然不能說(shuō)，那自然就只能苦笑一下。

徐工那邊也全部準備好了，其實(shí)原來(lái)老百姓本來(lái)就是一個(gè)牌子，加上黃云逸和大家商量，這老百姓啤酒不能太差，所以也只在江南啤酒上就某些對口感影響不大地方更改了一下。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的技術(shù)攻關(guān)，現在研發(fā)出來(lái)的這種老百姓啤酒大家都感覺(jué)不錯，而且成本也比原來(lái)的要下降一個(gè)百分點(diǎn)，這可也是不容易的事情，尤其是這種低價(jià)啤酒。

基本上準備就緒，利用最近一段時(shí)間，黃云逸將啤酒廠(chǎng)銷(xiāo)售科的力量進(jìn)行充實(shí)，原來(lái)銷(xiāo)售科只有二十個(gè)人不到，黃云逸經(jīng)過(guò)和柳經(jīng)理等人商討，決定將銷(xiāo)售科的編制增加45人，這兩個(gè)月選拔了20人，現在還缺七八個(gè)人，黃云逸想去招聘幾個(gè)本省的又是從農村來(lái)的大專(zhuān)生，而且最好是華州郊區的。

人事科的人去人才市場(chǎng)幾次，收回來(lái)很多簡(jiǎn)歷，但是面試的時(shí)候，談到要去做銷(xiāo)售，談到江南啤酒現在的狀況，大部分人都退縮了，最后只剩下四個(gè)人，兩男兩女，黃云逸和他們長(cháng)談了一次之后，要了其中的兩女一男。

在增加人手的時(shí)候，黃云逸還讓陸科長(cháng)找他的幾啤酒業(yè)界的朋友，來(lái)給啤酒廠(chǎng)這些銷(xiāo)售人員上課。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的培訓，這些人一個(gè)個(gè)磨拳擦掌，就想馬上開(kāi)始工作。

雖然第一批冰柜也到了，可黃云逸并沒(méi)有和這四十多人馬上去推銷(xiāo)，而是將前面大家一個(gè)星期調查所得出的資料，分發(fā)給大家，讓大家仔細學(xué)習。

雖然這四十多人，依然是按華州十個(gè)行政區塊和郊區縣市進(jìn)行劃分的，但這些資料確實(shí)經(jīng)過(guò)整理之后人手一份。

第二百三十五章準備就緒（下）

說(shuō)啤酒廠(chǎng)的冰柜到貨了，馬上柳經(jīng)理和黃云逸的電話(huà)了。

等手機沒(méi)電了，黃云逸和謝經(jīng)理一起來(lái)到了柳經(jīng)理的辦公室，開(kāi)始你看我，我看你了。

集團公司下屬各個(gè)相關(guān)的食堂酒店來(lái)電話(huà)了，自然都是要送冰柜，有些說(shuō)法還委婉，有些說(shuō)法就很直接了，老柳，冰柜到了??？給我弄兩個(gè)把，多了我不要，兩個(gè)就行了。

“給！”在冰柜分配上，已經(jīng)說(shuō)好了由黃云逸作主的，黃云逸簡(jiǎn)單的統計了一下大概有五十多家單位，有的比較大要兩臺。

“但是必須銷(xiāo)我們的啤酒！”黃云逸很堅決的說(shuō)。

“只怕有些難度?！敝x經(jīng)理對這些人倒都非常的清楚，因為他老婆就是集團公司食堂的負責人，食堂里可以銷(xiāo)江南啤酒，可對外營(yíng)業(yè)的酒店估計就有些難度了。

“那就將退后一步?！秉S云逸想了想說(shuō)，“可以允許他們買(mǎi)其他一種啤酒?！?/br>
“只怕效果不大，現在江南的品牌是打不過(guò)其他品牌的?！绷?jīng)理這陣子也和黃云逸他們四處進(jìn)行市場(chǎng)調研，到不少酒店去吃飯，甚至還當過(guò)幾次促銷(xiāo)員。

“口感差不多，關(guān)鍵就在推銷(xiāo)，我梳理了一下，華州上檔次的酒店大概有2000來(lái)家，我們集團下屬的這些...檔次的，我們可以利用這20來(lái)家進(jìn)行試驗，雙管齊下，看江.|:在中高檔酒店中占一席之地?！秉S云逸現在習慣了一切用數據說(shuō)話(huà)。

“有這么多??？”柳經(jīng)理看了一眼謝經(jīng)理，板著(zhù)手指一算。果真華云集團下屬每個(gè)單位都有食堂，大一些的單位除了食堂還有對外營(yíng)業(yè)的酒店飯店，算算起來(lái)還真有不少。

“在這20個(gè)酒店中試驗，我看就由謝經(jīng)理掛帥把？”黃最近的工作安排是柳經(jīng)理在家里坐鎮，徐工確保生產(chǎn)。

“我對銷(xiāo)售可是一竅不通?！敝x經(jīng)理推辭著(zhù)說(shuō)，其實(shí)黃云逸主要是看中了他老婆是集團公司食堂負責人這一個(gè)身份。

可別小看集團公司食堂負責人，她名義上是負責人。實(shí)際上是集團公司辦公室后勤管理副主任，集團公司所有物業(yè)，包括辦公樓、酒店、食堂等都是由她在業(yè)務(wù)上進(jìn)行管理地，雖然管理比較松散，但是下面的酒店經(jīng)理多少還是買(mǎi)她面子的。

“老謝，你就別推辭了，小黃鬼的很，他是看中你家姚總管?！绷?jīng)理笑著(zhù)說(shuō)?！八热皇悄慵覍?，也算我們啤酒廠(chǎng)的半個(gè)人，這個(gè)事情就要拜托她了，現在我也不說(shuō)什么謝謝的話(huà)。等啤酒廠(chǎng)有些起色了，到時(shí)候我們班子四人再好好去謝你家的這個(gè)姚總管?！?/br>
既然老大這樣說(shuō)，謝經(jīng)理感嘆了一下，心里再說(shuō)，現在算是上了黃云逸這艘賊船了，現在居然還要拉上老婆、

“行，不過(guò)我對這銷(xiāo)售可一點(diǎn)都不懂，小黃你可不能撒手不管，我穿針引線(xiàn)。具體工作還你干?！敝x經(jīng)理知道這是一個(gè)不錯的主意，當初他老婆還嘲笑他們啤酒廠(chǎng)沒(méi)有懂銷(xiāo)售地人，集團下屬這么多酒店居然不會(huì )利用起來(lái)。

“好，沒(méi)問(wèn)題，只要謝經(jīng)理答應穿針引線(xiàn)，跑腿的活我包了。不過(guò)你可不能就穿針引線(xiàn)一下啊?！秉S云逸開(kāi)玩笑說(shuō)，“你至少的督陣才行，不然我們年輕人會(huì )怕怕的?！?/br>
“是了，柳經(jīng)理，這件事情，雖然是謝經(jīng)理出面，但可得要姚主任的面子，您看我們今天晚上是不是請姚主任吃頓飯，也代表一下我們的心意?！秉S云逸提議，雖然剛才柳經(jīng)理說(shuō)以后再謝。但是現在請她吃頓飯也是一種心意啊。

“好，你安排，要求姚總管的事情就交給老謝了?！绷?jīng)理哈哈一笑說(shuō)，最近柳經(jīng)理心情很好，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的戰斗，和謝經(jīng)理關(guān)系也得到了彌補，啤酒廠(chǎng)也慢慢開(kāi)始有些起色，你說(shuō)能不心情好嗎？

謝經(jīng)理當場(chǎng)就給老婆打了電話(huà)，一聽(tīng)是這事情，姚總管說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，今天你們啤酒廠(chǎng)總算有一個(gè)懂一點(diǎn)銷(xiāo)售地人了，真是讓我這太監幫著(zhù)你白急了一陣子。不過(guò)吃飯的事情以后再說(shuō)，等局面打開(kāi)了，我家里的啤酒就你柳經(jīng)理包了。

既然這樣，那自然是沒(méi)的說(shuō)了，不要說(shuō)是你家里，就是把你家里全部放滿(mǎn)啤酒，那也沒(méi)問(wèn)題。

這個(gè)姚

實(shí)也是啤酒廠(chǎng)出去地，當年就是和謝經(jīng)理在啤酒廠(chǎng)拍她能喝酒，所以被集團公司調到辦公室陪酒了，傳說(shuō)她一口氣能喝12啤酒不上廁所。在華云喝酒，女的里面是無(wú)敵，現在年齡大了，就退居喝酒的二線(xiàn)了，做了集團公司辦公室的副主任，專(zhuān)門(mén)管后勤工作，現在有姚總管撐腰了，這20來(lái)個(gè)酒店拿下來(lái)應該沒(méi)問(wèn)題，至于怎什么樣的促銷(xiāo)手法，黃云逸想等和那些酒店的經(jīng)理商量了之后再定，反正就是一條，盡量讓這些酒店只能賣(mài)江南啤酒。

至于華云集團下屬幾十上百個(gè)食堂，那自然是要多少，給多少，當然他們原來(lái)本來(lái)就是銷(xiāo)售江南啤酒的，這可是集團公司以文件的形式規定地，只是這一批幾百個(gè)冰柜對銷(xiāo)售增長(cháng)是起不到什么作用了。

還有一批頭疼的，那就是那些大大小小領(lǐng)導自己或者是家人，或者是朋友開(kāi)了酒店，希望從啤酒廠(chǎng)弄一個(gè)兩個(gè)冰柜的。

這是一個(gè)頭疼的問(wèn)題，這些人一來(lái)本來(lái)就是啤酒廠(chǎng)爭取的對象，但是又不太容易讓他們只銷(xiāo)江南啤酒。

—

這是一個(gè)麻煩的問(wèn)題，不給，領(lǐng)導地面子就抹掉了，如果給他們又不銷(xiāo)江南啤酒，那就是相當于白送了，而且這些人還不太可能會(huì )給押金。

“給！”黃云逸考慮再三，決定還是要給，不給的話(huà)不但把領(lǐng)導得罪了，如果等你下次再去推銷(xiāo)的時(shí)候，只怕這張門(mén)就關(guān)了起來(lái)。

“只是這個(gè)事情就要請柳經(jīng)理親自出馬了?！秉S云逸壞壞的笑了一下，給謝經(jīng)理派了活，不給柳經(jīng)理派個(gè)活，他肯定會(huì )不平衡的。

“你說(shuō)把，反正現在你是總指揮，一切聽(tīng)你的?！绷?jīng)理也不以為意，只要把銷(xiāo)售搞上去，要他做什么都行。

“這些酒店里面擺上江南啤酒和只銷(xiāo)江南啤酒就要你老親自出馬一個(gè)個(gè)去和這些領(lǐng)導談了?！秉S云逸說(shuō)。

“沒(méi)問(wèn)題，還是那句話(huà)，要干什么，你只管交待，我保證完成任務(wù)?！绷?jīng)理樂(lè )呵呵的笑著(zhù)說(shuō)。

接下來(lái)幾天，黃云逸和大家就忙著(zhù)把這些冰柜發(fā)下去，就食堂這一塊就搬去了120臺，黃云逸讓謝經(jīng)理出面，和這些食堂的負責人都簽訂了協(xié)議，那就是只能銷(xiāo)售江南啤酒，這也只是一個(gè)過(guò)套，有姚副主任在后面，這些食堂自然是二話(huà)沒(méi)說(shuō)就簽協(xié)議了。

幾天下來(lái)，柳經(jīng)理和黃云逸等人不停的請這些食堂的負責人吃飯、喝酒，要把事情辦好，沒(méi)有好處送給別人，飯總是要請人家吃地，酒總是要請人家喝的，而且還要讓人喝的滿(mǎn)意才行。

到啤酒廠(chǎng)這半年，黃云逸幾乎每天都要喝十來(lái)瓶啤酒，經(jīng)過(guò)半年的鍛煉，原來(lái)喝五瓶啤酒就有些頭暈，現在居然還能撐到10瓶說(shuō)進(jìn)步很大。

那近二十家酒店就有些麻煩了，他們雖然屬集團公司辦公室管，但畢竟是對外營(yíng)業(yè)的酒店，不象食堂，一個(gè)星期來(lái)，謝經(jīng)理幾乎將姚副主任借到了啤酒廠(chǎng)，每天他們兩口子要么和黃云逸，要么和柳經(jīng)理去集團公司下屬那些酒店，有的是談判，有的是拜訪(fǎng)，有的是去檢查工作，還有的是去吃飯，反正一個(gè)星期下來(lái)將這18個(gè)酒店全部跑了2，可能是看在姚副主任的面子上，也可能是陳總了解啤酒廠(chǎng)在向集團公司下屬酒店進(jìn)行公關(guān)時(shí)，在集團公司后勤工作會(huì )議上專(zhuān)門(mén)說(shuō)了一句：“我們集團公司下屬的單位，都是一個(gè)大家庭，要相互幫助，有很多事情不能僅僅從經(jīng)濟效益上看問(wèn)題?！?/br>
也或許是啤酒廠(chǎng)的幾位領(lǐng)導多次去找他們，18家酒店基|啤酒廠(chǎng)的要求，讓服務(wù)員多推銷(xiāo)江南啤酒。

而黃云逸經(jīng)過(guò)和酒店的經(jīng)理聊天之后，決定在他們服務(wù)員員中聘請一些啤酒促銷(xiāo)員。這是華天大酒店的老總，韓經(jīng)理提出的建議，只要服務(wù)員推銷(xiāo)出去一瓶，啤酒廠(chǎng)就獎勵他們多少錢(qián)，這個(gè)具體獎勵多少錢(qián)，黃云逸還在調查中，不能太高，太高了啤酒廠(chǎng)承受不起，太低了沒(méi)有吸引力。<國企風(fēng)流第三卷初涉管理第二百三十五章準備就緒">

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