第二百三十四章四處考察

黃云逸帶著(zhù)陸科長(cháng)，不，現在是陸經(jīng)理了，還有銷(xiāo)售科多人，到華州郊區和市中心社區大大小小的餐館跑了五天，最大的任務(wù)就是將這些小餐館摸個(gè)底。

黃云逸按照華州市的行政區劃，將十多人分成十組，加上自己和陸科長(cháng)，基本上兩人一組，拿著(zhù)地圖每天從早跑到晚上，五天下來(lái)是周末了，還沒(méi)跑完的幾個(gè)組就自己加班繼續跑，已經(jīng)跑完幾個(gè)組的成員，也都自愿加班幫沒(méi)跑完的去跑，或者是去郊區幾個(gè)縣市繼續跑。

一周下來(lái)，十多人將整個(gè)華州都跑了個(gè)遍，第一天回到啤酒廠(chǎng)碰頭的時(shí)候，黃云逸無(wú)意中翻看了一下唐莉莉的筆記，發(fā)現這個(gè)女人很有心，她將自己摸底到的那些店在地圖上一個(gè)個(gè)標注出來(lái)，而且用白紙在后面一個(gè)個(gè)店的情況作了注明，他們用的是什么啤酒，店里一般一天的銷(xiāo)售額是多少，這個(gè)店有什么困難，有什么我們可以幫他們的等等諸如此類(lèi)，都記錄的非常清楚。

一問(wèn)，唐莉莉說(shuō)自己是假裝政府的工作人員，是去調查情況的，這樣老板聊著(zhù)聊著(zhù)也愿意把一些情況和自己聊一聊。

這是一個(gè)好辦法，黃云逸讓陸科長(cháng)去將十大區的地圖一人復印幾分，要求都象唐莉莉這樣進(jìn)行詳細記錄，開(kāi)始雖然有些人覺(jué)得沒(méi)有必要，但也都接受了這個(gè)要求。

跑了一遍之后，黃云逸讓各組按自己列出的幾個(gè)指標統計規類(lèi)，過(guò)不了兩天，一張長(cháng)長(cháng)的統計表就擺在了黃云逸和陸科長(cháng)面前。

一翻看黃云逸感覺(jué)很滿(mǎn)意。這個(gè)統計表是由銷(xiāo)售科海子設計的，這個(gè)啤酒工藝專(zhuān)業(yè)畢業(yè)地專(zhuān)科生，似乎對數字更加敏感。

一個(gè)星期跑下來(lái)，華州這種能達到黃云逸要求的小餐館居然還真有一萬(wàn)多將近兩萬(wàn)家，這倒是出乎黃云逸的意料，而且大家統計的時(shí)候雖然將上了檔次的餐館也計算進(jìn)去了，但這個(gè)并不在黃云逸的要求范圍之內，如果全部算上華州整個(gè)餐館要超過(guò)25000家。根據有關(guān)資料。國外中高收入的國家平均300不到就擁有一家餐館，中國每2000人才擁有一家，真正的華州人只有300，但是流動(dòng)人口卻有500萬(wàn)。按這樣算也只有4000多家，但是華州地餐飲業(yè)還是000家，看來(lái)在餐飲這方面華州已步入發(fā)達國家水平了。

實(shí)際上黃云逸卻知道這將近2家小餐館自己能拿下的能有百分之三十就已經(jīng)不錯，能有五千家小餐館專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)江南啤酒。那這個(gè)局面肯定能打開(kāi)。

經(jīng)過(guò)這樣的調查，黃云逸和陸科長(cháng)心里也有了一些底，經(jīng)過(guò)了解餐館中冰柜的牌子產(chǎn)地和押金以及使用情況，海子也列出了五個(gè)性?xún)r(jià)比最好的冰柜牌子。

黃云逸讓陸科長(cháng)分別給這五個(gè)廠(chǎng)打電話(huà)。將江南啤酒的需求和他們說(shuō)了一下，讓他們給出報價(jià)，以及相關(guān)的技術(shù)參數。

本來(lái)這樣上百萬(wàn)地大采購是要招標的，但是由于時(shí)間緊急，華云集團在招標采購上也沒(méi)有進(jìn)行規范，所以不采用招標的形式也說(shuō)的過(guò)去，柳經(jīng)理在集團公司幾天跑下來(lái)也是沒(méi)有白跑，上面地領(lǐng)導和部門(mén)基本上同意啤酒廠(chǎng)直接采購，但是必須在集團公司紀委和經(jīng)營(yíng)管理部的監督下采購。以確保是陽(yáng)光采購。

經(jīng)過(guò)這五家廠(chǎng)子的報價(jià)和技術(shù)方案，黃云逸和陸科長(cháng)最終選擇了三家，一家是青島的一個(gè)廠(chǎng)子，一家是寧波的一個(gè)廠(chǎng)子，還有一家在安徽。其實(shí)黃云逸給出他們的預期是一萬(wàn)臺，當然也說(shuō)清楚了是要實(shí)現分三批次進(jìn)行采購。

時(shí)間緊急。黃決定讓陸科長(cháng)帶兩個(gè)人去這三個(gè)地方看一下，一來(lái)看看這三家公司的規模，二來(lái)看看他們現在的生產(chǎn)狀況，不要訂單下了，定金交了，到時(shí)候冰柜拿不出來(lái)，那就是大大的麻煩了。

可柳經(jīng)理不同意。

也不是不同意，柳經(jīng)理是不同意僅僅由陸科長(cháng)去，而是要求黃云逸親自去，而且也不僅僅是這三個(gè)地方?？疾斓氐胤桨ㄇ鄭u、大連、杭州、寧波、廣東、海南。

黃云逸對這個(gè)路線(xiàn)有些迷惑不解，尤其是大連、杭州和海南，這三個(gè)地方去干什么，沒(méi)有廠(chǎng)子要考察，去旅游倒是滿(mǎn)好的，尤其是海南，冬天去海南那是最舒服的事情了。

“是的，就是去旅游！”柳經(jīng)理笑呵呵的說(shuō)。

“去旅游？”黃云逸反問(wèn)，不過(guò)馬上又明白了，這次采購還要由集團公司紀委和經(jīng)營(yíng)管理部監督。

無(wú)奈的笑了，黃云逸既然明白了這件事情，也只好同意，讓楊剛安排具體形成，訂機票訂酒店。

最后去地名單也定下來(lái)了，本來(lái)黃云

只要陸科長(cháng)和兩個(gè)技術(shù)人員去就行了，現在可就不止自己和楊剛，還有集團公司紀委和經(jīng)管部四位領(lǐng)導，這樣一來(lái)就組成了一個(gè)旅游小團。

楊剛和黃云逸一商量，還是將這個(gè)形成交給旅行社吧，因為算來(lái)算去，算了幾遍，發(fā)現還是交給旅行社劃得來(lái)。

一行八人，先去青島，然后大連。

集團公司的領(lǐng)導們忙著(zhù)游玩，黃云逸和陸科長(cháng)這忙著(zhù)到青島那些冰箱廠(chǎng)考察，看了一個(gè)又一個(gè)，不僅僅看廠(chǎng)里的情況，還到工廠(chǎng)周邊了解這個(gè)廠(chǎng)的情況，就差到銀行里去調查這些廠(chǎng)的資信狀況。

到了第三天晚上，陪同集團公司領(lǐng)導去游玩的唐莉莉過(guò)來(lái)和黃云逸說(shuō)，領(lǐng)導們說(shuō)黃云逸一點(diǎn)也不尊重領(lǐng)導，只去干自己的活，這么忙啊，連和大家一起去游玩的時(shí)間都沒(méi)有。

黃云逸聽(tīng)了就差點(diǎn)將那幫人拖過(guò)來(lái)痛貶一頓，可看著(zhù)唐莉莉臉上無(wú)奈的神情，知道她這兩天肯定受盡了那些所謂領(lǐng)導的嘮叨。

打開(kāi)房間里地冰箱，拿出一聽(tīng)青島啤酒。打開(kāi)狠狠地喝了一口，又拿出一聽(tīng)丟給唐莉莉說(shuō)：“你也試試青島啤酒的味道，消消氣，這兩天受了很多氣吧？”

唐莉莉也沒(méi)客氣，拉開(kāi)易拉罐拉環(huán)，一口氣將300升的啤酒喝完，讓黃云逸看的目瞪口呆，心想這女人也厲害的。一口氣喝完一聽(tīng)。

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“這幫人羅里羅嗦的，要不是柳經(jīng)理交待過(guò)，我老早懶得搭理他們了?！碧评蚶蚰艘幌伦煺f(shuō)。黃云逸最后讓陸科長(cháng)帶上了唐莉莉，讓她來(lái)青島考察一下青島啤酒的銷(xiāo)售情況，誰(shuí)知道一到青島，經(jīng)管部的那位女同志一定要拉著(zhù)唐莉莉一起去玩，還說(shuō)：“考察什么啊，先玩了再說(shuō)。列寧同志都說(shuō)了，要學(xué)會(huì )休息，只有學(xué)會(huì )休息才能更好地工作?！睙o(wú)奈，唐莉莉就變成了三陪了。陪吃陪喝陪玩。

“是不是他們節目不夠？”黃云逸突然想，他們這么羅嗦除了自己沒(méi)陪他們玩，“楊主任呢？”

“領(lǐng)導，明天你可得把那邊放一下，好歹一起去大連玩玩，這些日子你也累了，就算放松放松，休息休息?！闭f(shuō)著(zhù)，楊剛就到了。一進(jìn)門(mén)就和黃云逸說(shuō)。

“和他們搞好關(guān)系的任務(wù)就交給你了，我聽(tīng)你的，這些事情我可不是很在行?！秉S云逸無(wú)奈的說(shuō)，知道既然和他們出來(lái)了，就不能冷落了他們，機關(guān)里的科長(cháng)說(shuō)大不大。說(shuō)小不小，尤其是這種時(shí)候，千萬(wàn)得罪不得，“具體你打電話(huà)回去問(wèn)問(wèn)柳經(jīng)理和謝經(jīng)理，他們喜歡干什么，給他們買(mǎi)禮物這種事情，要盡量做到讓他們滿(mǎn)意，明天那邊廠(chǎng)里我就不去了，讓陸科去吧，既然領(lǐng)導們這樣說(shuō)。那就我也去放松放松，要勞逸結合嘛?！?/br>
“什么東西，又不是出來(lái)玩的，就知道要去哪里玩，有個(gè)人還在說(shuō)晚上要去看表演呢?！碧评蚶虮梢暤恼f(shuō)，在車(chē)上她聽(tīng)到一位領(lǐng)導向導游詢(xún)問(wèn)晚上哪里有好玩的，導游給他介紹了好幾個(gè)地方，這個(gè)經(jīng)管部地周科長(cháng)似乎要留著(zhù)口水和導游說(shuō)：“大連有美女，今天累了，明天的行程沒(méi)這么累吧？”

“那明天去看看，到時(shí)候你給我們帶路?！笨崎L(cháng)就笑著(zhù)說(shuō)，然后回頭朝著(zhù)紀委的郭科長(cháng)說(shuō)，“老郭，你去不？”

“去啊，大連美女可是中國八大美女之一，既然來(lái)了，總的感受感受吧?！崩瞎ь^露出他那黑黑地牙齒說(shuō)。

“哦，那明天再說(shuō)吧?！秉S云逸心里琢磨著(zhù)這兩人，看來(lái)明天的節目只怕還要自己安排了。

“這個(gè)我倒是想過(guò)了，這個(gè)兩個(gè)老大似乎有些君子之疾，明天到了大連，安排他們去洗腳城玩一晚上把?！睏顒傄矡o(wú)奈的說(shuō)，他似乎對于女色沒(méi)有太多的感覺(jué)，“領(lǐng)導感興趣不？”

黃云逸搖了搖頭，現在自己一心只是想著(zhù)錢(qián)，想著(zhù)怎么把啤酒銷(xiāo)售出去，其他的東西都無(wú)所謂了。

今天玩了一天，中間基本上沒(méi)有怎么停止，黃云逸去集團公司的四位領(lǐng)導的房間里一一看了一下，說(shuō)今天晚上我們去海邊看看，吃吃海鮮什么的。

“不去了，不去了，實(shí)在是走不動(dòng)了?！敝芸崎L(cháng)笑著(zhù)說(shuō)，“明天去把，楊主任今天帶我們把整個(gè)青島都玩遍了，實(shí)在是沒(méi)力氣了?！?/br>
“那就明天去，今天晚上養精蓄銳，聽(tīng)說(shuō)大連的美女可是北方一絕啊?！秉S云逸也投其所好，笑著(zhù)和他開(kāi)玩笑，“今天實(shí)在是不好意思，我去廠(chǎng)家周邊了解了下情況，就沒(méi)怎么陪各位領(lǐng)導了，明天啥也不干了，陪領(lǐng)導們考察要緊?！?/br>
“哪里，黃書(shū)記工作忙，工作負責啊，有楊剛在就行了，這小伙子不錯，是個(gè)人才啊

[|說(shuō)。

晚上在青島住了一晚上，黃云逸還偷偷地和李琳見(jiàn)了一面，沒(méi)說(shuō)什么，兩人都有些忙，就是見(jiàn)了見(jiàn)面，喝了杯咖啡，李琳將黃云逸送到賓館之后，馬上就回去了，她明天要飛美國，得早點(diǎn)休息。

第二天，黃云逸讓陸科跟繼續在青島考察，自己和楊剛陪同領(lǐng)導們去大連考察，不過(guò)以考察美女為主。

從大連回來(lái)，陸科不但考察了原定的那家單位。還將當地另外兩家生產(chǎn)冰柜，但是規模沒(méi)這么大的廠(chǎng)家進(jìn)行了詳細的考察了解。

當著(zhù)集團公司四位科長(cháng)地面，陸科和黃云逸匯報，說(shuō)還是那家原來(lái)沒(méi)有納入考察目標的叫白雨地冰柜廠(chǎng)最有誠意，價(jià)格也最便宜，東西其實(shí)并不差。

其實(shí)陸科老早就和黃云逸溝通過(guò)了，他這樣一說(shuō)，黃云逸倒也想去看看。就和四位科長(cháng)說(shuō)：“四位領(lǐng)導，辛苦你們了，明天上午我們再去這兩家單位看看？”

四位科長(cháng)其實(shí)無(wú)所謂，不過(guò)既然黃云逸提出了，而且明天的航班也是下午兩點(diǎn)那就去把，反正有車(chē)子來(lái)去。

上午去兩家廠(chǎng)子一看，黃云逸對這家叫白雨的廠(chǎng)也比較滿(mǎn)意，不是很大。但是也算的上是中等規模，老板很務(wù)實(shí)也很有誠意，報的價(jià)格比其他的比其他廠(chǎng)家要便宜上百塊。而且廠(chǎng)家給出五年保修和包換地承諾。

然后回來(lái)的時(shí)候，四位科長(cháng)對白雨公司卻沒(méi)有好映象。對另外一家叫羽杰的廠(chǎng)倒是贊口不絕。

其實(shí)黃云逸知道，白雨公司沒(méi)有想羽杰公司那樣重視他們的考察，羽杰公司是非常地客氣，甚至讓四位科長(cháng)有一種高高在上的感覺(jué)，而且大家回來(lái)的時(shí)候，羽杰公司給每人一個(gè)紀念品，雖然不值多少錢(qián)，但是可以看的出這個(gè)公司地老板是一個(gè)會(huì )作生意的人。

本來(lái)一個(gè)星期就可以將考察全部搞完的，最后花了一個(gè)月。而且還是黃云逸再三催促之下。集團公司一共排除了12個(gè)人，跟隨黃云逸他們到這幾個(gè)地方考察當然順便也旅游了一下，所以花費的時(shí)間就更多了。

算了一下費用，如果只是黃云逸和陸科去三個(gè)地方，兩個(gè)人地花費最多兩萬(wàn)塊，現在的花費超過(guò)了15萬(wàn)。接過(guò)楊剛遞上來(lái)的發(fā)票，黃云逸看了一眼，朝著(zhù)他苦笑了一下說(shuō)：“這么多??？”

“是啊，我也嚇了一跳?！睏顒偀o(wú)奈的聳了一下肩，“這幫人太會(huì )玩，太會(huì )吃了?！?/br>
簽好字，黃云逸揚手說(shuō)：“還是請柳經(jīng)理和謝經(jīng)理一起簽吧?！边@種事情，可不能僅僅讓自己簽字了事。

黃云逸和陸科對著(zhù)考察情況討論了很久，兩人還是中意白雨公司，而且他們這段時(shí)間還專(zhuān)門(mén)派出技術(shù)人員來(lái)華州。去了解了一下市場(chǎng)之后，給江南啤酒廠(chǎng)提出了一個(gè)冰凍效果不減弱，能很好宣傳江南啤酒，但是又能減少冰柜一定成本的方案。

黃云逸首先對他們的這種專(zhuān)業(yè)素養非常喜歡，對于他們將冰柜一些沒(méi)必要的東西去掉從而減少成本的做法也非常的滿(mǎn)意。

可集團公司紀委和經(jīng)營(yíng)部地人，對白雨卻沒(méi)好印象，經(jīng)過(guò)楊剛仔細的私下的了解，他們主要認為白雨廠(chǎng)不懂規矩，沒(méi)什么意思。原來(lái)是這樣，柳經(jīng)理直接和楊剛說(shuō)：“楊剛，你今天晚上安排一個(gè)飯局，把紀委和經(jīng)營(yíng)部?jì)蓚€(gè)部門(mén)的人都請上?！?/br>
楊剛點(diǎn)了一下頭，可不知是什么意思，柳經(jīng)理沒(méi)有解釋?zhuān)仡^和黃云逸說(shuō)，“你和白雨到這邊的魏總說(shuō)一聲，他一直說(shuō)要請我們吃頓飯，現在就給他這個(gè)面子，就是今天晚上?！?/br>
“我們四個(gè)加上楊剛和陸科?！绷?jīng)理?yè)]手說(shuō)，楊剛馬上就去辦了，集團公司紀委和經(jīng)營(yíng)部?jì)蓚€(gè)部門(mén)有二十來(lái)人，加上自己這里六個(gè)和白雨公司三人，要訂一個(gè)能擺三桌的包廂，又要上點(diǎn)檔次地地方，得早點(diǎn)訂。

隨后柳經(jīng)理就給兩個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導打電話(huà)，鄭重的邀請他們，感謝他們對啤酒廠(chǎng)的幫助和。

白雨廠(chǎng)的魏總到也爽快，了解了情況之后，不但應允晚上請客的費用，而且為晚上吃飯的人每人準備了一份禮物。

晚上自然是主賓都高興，氣氛一片和諧，這個(gè)晚宴一直吃到晚上十一點(diǎn)多，經(jīng)營(yíng)部的魯部長(cháng)倒也爽快，拿著(zhù)酒杯就和柳經(jīng)理說(shuō)：“老柳，你這事情可的抓緊，免得夜長(cháng)夢(mèng)多?！?/br>
柳經(jīng)理明白魯部長(cháng)的意思，和他碰了一下，算是感謝。

晚宴之后，江南啤酒廠(chǎng)就加快了行動(dòng)，迅速和白雨以及寧波慈溪地一家冰柜廠(chǎng)進(jìn)行談判。<國企風(fēng)流第三卷初涉管理第二百三十四章四處考察">

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