第二百三十三章團結就是力量

自己的發(fā)現和柳經(jīng)理、徐工講了，兩人雖然覺(jué)得這也而且還感嘆這么多年，自己怎么就沒(méi)有發(fā)現呢。但是對于走低端路線(xiàn)，卻有些不太情愿，畢竟江南啤酒曾經(jīng)是江南省的第一品牌，就象當年的紅旗轎車(chē)一樣，是響當當的牌子啊，現在要走低端路線(xiàn)，似乎有自砸牌子的嫌疑。

而黃云逸和謝經(jīng)理聊了這個(gè)事情，他倒是無(wú)所謂，牌子不牌子他根本不放在心上。最近他也去了解了一下，倒發(fā)覺(jué)黃云逸那天說(shuō)的都比較對頭，如果在將廠(chǎng)子賣(mài)掉之后，要獲得好的待遇和更多的股份，并不是將廠(chǎng)子賣(mài)的越低越好，當然也不是賣(mài)的越高越好，而是要賣(mài)的恰到好處，至少要讓老板不是很容易就得到了才行。

按現在江南啤酒的狀況，只怕賣(mài)不個(gè)好價(jià)錢(qián)，只要上面領(lǐng)導愿意，阻力肯定也不大，這樣一來(lái)自己的作用就會(huì )沒(méi)怎么發(fā)揮，那自己在老板面前也就沒(méi)有了什么功勞，那到時(shí)候只怕也難得有太多的好處，所以他也同意黃云逸將廠(chǎng)子弄起來(lái)一些，多少也弄紅火點(diǎn)。

雖然不反對先從低價(jià)開(kāi)始進(jìn)攻，但是謝經(jīng)理卻從他的財務(wù)方面提出了一個(gè)不得不面對的東西，那就是成本。

現在江南啤酒這個(gè)價(jià)格，實(shí)際上是沒(méi)有的賺的，只能保本，那還是因為銷(xiāo)出去的那些還是關(guān)系戶(hù)。

如果按黃云逸的定價(jià)對外賣(mài)一塊二一瓶，一箱也就是14.小店賺一些，就算給他4.塊的成本可就差不多了，哪里還有什么利潤可言，如果要投入一些廣告什么的，只怕還要虧本。

這倒是一個(gè)大問(wèn)題，就算銷(xiāo)量大增，如果買(mǎi)一瓶賠一瓶，那也不是長(cháng)久之計，難怪大家都要做高端的。利潤肯定是高很多。

兩個(gè)問(wèn)題，讓黃云逸頭疼了很久，可暫時(shí)也沒(méi)有想出辦法。正在頭疼地時(shí)候，顧嵐打來(lái)電話(huà)，說(shuō)又要到那邊小鎮上去，不知道黃大書(shū)記是否還要去那里看看，黃云逸現在沒(méi)有這個(gè)心情，就和他糊弄了幾句。也聽(tīng)出了黃云逸有些心情焦慮，顧嵐就問(wèn)他有什么事情。

將自己頭疼的事情和她一說(shuō)，誰(shuí)知這個(gè)對銷(xiāo)售一竅不通的人說(shuō)的一句話(huà)卻讓黃云逸有些頭緒了：“牌子嘛還不容易，你另外在取一個(gè)名字好了。象我們這個(gè)樓盤(pán)是高檔樓盤(pán)，就叫華湖世家，北邊三莊那邊有個(gè)大眾低價(jià)樓盤(pán)，就叫幸福家園?！?/br>
“是啊，這我怎么沒(méi)想過(guò)呢?！秉S云逸恍然大悟，嘴里說(shuō)，“想不到我們顧大小姐也是很聰明的?！?/br>
這個(gè)問(wèn)題解決了，可成本就是一個(gè)大問(wèn)題了。黃云逸悶頭想了好一會(huì )的時(shí)候，徐工找來(lái)了。埋頭就問(wèn)黃云逸，那邊小店里的啤酒是什么味道，黃云逸感覺(jué)沒(méi)有江南啤酒淡，不過(guò)自己還真分不出來(lái)，想著(zhù)剛才顧嵐說(shuō)的話(huà)，就和徐工說(shuō)：“要么我們去那邊。你試試味道，什么啤酒一進(jìn)你口里，你不全知道了?！?/br>
徐工二話(huà)沒(méi)說(shuō)，就上了黃云逸地金杯，給顧嵐打了個(gè)電話(huà)，她已經(jīng)到了那邊公司，正在干活，黃云逸也就沒(méi)和她多說(shuō)，只是說(shuō)晚上再給她打電話(huà)。

到了新華小鎮，徐工找了一個(gè)小餐館。叫了兩種啤酒，打開(kāi)一嘗，過(guò)了一會(huì )拍了一下大腿說(shuō)，他們這個(gè)比我們的肯定要成本便宜，如果做成這樣，成本倒是可以降下來(lái)最少一成，這倒也是一個(gè)好消息。

黃云逸提到新弄一個(gè)牌子，徐工看了一眼黃云逸，指著(zhù)他說(shuō)：“還說(shuō)你看了很多江南啤酒的資料，我們原來(lái)還有一個(gè)牌子你居然不知道，原來(lái)還有一個(gè)叫老百姓的牌子，你不知道把，哈哈，總算也有你不知道的東西了，今天晚上罰你請客?！?/br>
難得徐工有這樣的興致，黃云逸自然要請客了，既然有牌子那就太好了，而且老百姓這牌子也不錯，地地道道的百姓人家喝的啤酒啊。晚上請客，就在啤酒廠(chǎng)地食堂，弄了一個(gè)很大的火鍋，多加了幾個(gè)菜，上來(lái)幾箱啤酒。

最近黃云逸的名聲已經(jīng)打開(kāi)了，本來(lái)就是農村出來(lái)的他，和工人們很快就打地火熱，他要打開(kāi)銷(xiāo)售渠道，柳經(jīng)理重振江南啤酒的情況經(jīng)過(guò)徐工慢慢的傳開(kāi)了，大家慢慢的也就對這個(gè)年輕的書(shū)記認可了，對于老百姓來(lái)說(shuō)，你領(lǐng)導怎么樣都無(wú)所謂，關(guān)鍵是要有活干，要有錢(qián)發(fā)。

再好的領(lǐng)導，讓大家沒(méi)活干，沒(méi)工資領(lǐng)，回家熬日子，那時(shí)間一長(cháng)，這個(gè)領(lǐng)導也沒(méi)什么好的了。

柳經(jīng)理今天也非常的高興，這陣子在上面跑了幾天，跑出了一些成效，有了那篇文章，加上陳總還會(huì )抽空說(shuō)點(diǎn)的話(huà)，李薰居然默許江南啤酒自己弄起來(lái)了。

經(jīng)過(guò)他老柳出

了兩個(gè)老頑固，其他地老大和要害部門(mén)的頭也都答應只要是他們的事情，能開(kāi)綠燈的盡量開(kāi)綠燈，絕不給他老柳添堵。

到底是老將出馬，一個(gè)頂兩，現在關(guān)鍵問(wèn)題是要上面同意，讓上面同意其實(shí)就是讓江南廠(chǎng)放在集團公司的那八百萬(wàn)塊錢(qián)能拿出一些來(lái)，這樣就有了啟動(dòng)經(jīng)費。

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至于其他的都是小事，現在關(guān)鍵是錢(qián)地問(wèn)題了，江南廠(chǎng)其實(shí)已經(jīng)欠銀行快一個(gè)億了，只是有集團公司頂著(zhù)，所以銀行也沒(méi)來(lái)崔錢(qián)，連利息都是集團公司給墊付的。

這原來(lái)剩下的八百多萬(wàn)，名義上由集團公司保管，實(shí)際上是怕江南廠(chǎng)自己花掉，柳經(jīng)理好幾次想振興江南廠(chǎng)搞幾個(gè)運動(dòng)，都打這筆錢(qián)的主意，可從來(lái)沒(méi)能動(dòng)過(guò)一分，現在領(lǐng)導們雖然沒(méi)有答應全部給，但是至少松了一些口，就算只有一半四百萬(wàn)那也總比沒(méi)有的好。

牌子的事情，柳經(jīng)理覺(jué)得可以這樣處理，象雪花就有很多種啤酒。價(jià)錢(qián)也不一樣，下次我們可以將江南啤酒也改成江南老百姓和江南純生，這樣就至少是一個(gè)低端品牌，一個(gè)中檔品牌，還說(shuō)的過(guò)去。

但是對于成本地問(wèn)題，大家又認真的討論了起來(lái)，這種東西也不是你說(shuō)說(shuō)就行的，要經(jīng)過(guò)討論和試驗之后才知道是否真地會(huì )將成本降下來(lái)一些。大家從管理，原材料等各個(gè)方面你一句我一句的說(shuō)開(kāi)了。

正吃著(zhù)，謝經(jīng)理也過(guò)來(lái)了，難得他也愿意和柳經(jīng)理一起吃火鍋。見(jiàn)他不再堅決發(fā)對，柳經(jīng)理也對謝經(jīng)理和善了很多，不再一見(jiàn)面就吹鼻子瞪眼睛了。

加了一副碗筷，吃著(zhù)吃著(zhù)，謝經(jīng)理突然說(shuō)：“云逸。如果年銷(xiāo)售能達到5噸，應該還能有點(diǎn)利潤，徐工你說(shuō)是不？”

啤酒廠(chǎng)現在用的是那個(gè)2噸的小發(fā)^:那就要啟用一個(gè)新罐子，那個(gè)罐子正好是五萬(wàn)噸，這樣下來(lái)又要增加成本，黃云逸有些懷疑。

雖然來(lái)了幾個(gè)月之后，對啤酒生產(chǎn)流程和生產(chǎn)原料什么的惡補了一下，但畢竟是看一些資料，對于深入地東西還是了解不多，所以黃云逸有些疑惑。

“如果一年能上五萬(wàn)噸，我們就可以直接去收購麥子。這樣要便宜很多，這樣的事情以前也做過(guò)?！敝x經(jīng)理到底是財務(wù)方面的專(zhuān)家，決定了要把生產(chǎn)搞好之后，就投入進(jìn)來(lái)了，從財務(wù)的角度開(kāi)始進(jìn)行分析，“同樣。其他的原料都能因為批量大一些，到年底有一定的返點(diǎn)?！?/br>
五萬(wàn)噸對于現在的啤酒廠(chǎng)來(lái)說(shuō)可是一個(gè)很大的數據，黃云逸本來(lái)是想經(jīng)過(guò)上半年地準備，等到五月份天氣開(kāi)始熱起來(lái)的時(shí)候，銷(xiāo)售上向郊區進(jìn)攻，今年能達到2噸就不錯了?？涩F在提出要達到五萬(wàn)噸，比自己原定的目標可要番了一番還多，這個(gè)問(wèn)題似乎有些嚴重。

華州啤酒廠(chǎng)一年的銷(xiāo)售也就8多噸，而且他們是這幾年來(lái)一直慢慢漲上來(lái)地結果，加上他們和朝日合作。在資金和技術(shù)上有大量的，他們合資后的第一年也才達到3噸。

“這可能有些難度?！秉S云逸盤(pán)算著(zhù)，雖然以前自己沒(méi)有做過(guò)啤酒銷(xiāo)售，可黃云逸專(zhuān)門(mén)找銷(xiāo)售科長(cháng)還有唐莉莉他們這些銷(xiāo)售人員討論了好幾天，大家都覺(jué)得今年能達到2噸就已經(jīng)不錯了。

陸科長(cháng)今天沒(méi)來(lái)，如果他在黃云逸估計他一定會(huì )跳起來(lái)覺(jué)得不可能的事情。

“一年5噸，也就5、60萬(wàn)箱，如萬(wàn)箱，一天也就300經(jīng)理一邊大概的盤(pán)算著(zhù)，“如果按你說(shuō)那樣，能找到3000個(gè)小店，一個(gè)店只要

而且在啤酒行業(yè)里，5噸就是一個(gè)坎，上了五萬(wàn)噸就達到了一定的水平，燕京啤酒收購地方品牌就是必須達到5噸它才要。

“云逸，你和老陸他們再仔細商量商量，看這個(gè)5的目標有多少可能實(shí)現?！绷?jīng)理咬著(zhù)一塊凍豆腐說(shuō)，“如果有機會(huì )搏一把，我這把老骨頭不要了也罷?！?/br>
經(jīng)過(guò)這一陣子的折騰，廠(chǎng)里地銷(xiāo)售工作似乎交到了黃云逸這個(gè)分管黨務(wù)和后勤安保工作的書(shū)記兼副經(jīng)理手中，黃云逸也沒(méi)推辭，要想搞起來(lái)，就必須先從銷(xiāo)售下手。

“好的，只怕有些難度，但是也不是不能完成的任務(wù)?！秉S云逸雖然覺(jué)得不可能，但是嘴里還是有些硬的。

“嗯，如果是5噸，只怕那點(diǎn)錢(qián)還不夠，得另外想辦法，這個(gè)名唐你可的多勞心了?！绷?jīng)理一本正經(jīng)地和謝謝經(jīng)理說(shuō)，這可是黃云逸第一次聽(tīng)柳經(jīng)理這樣稱(chēng)呼他，而且還給他倒滿(mǎn)了一杯酒，舉起杯子朝著(zhù)他示意了

他既然這樣說(shuō)，看來(lái)也算是向謝經(jīng)理示好，謝經(jīng)理似乎也有些驚訝，抬頭看了他一眼，過(guò)了好一會(huì )才說(shuō)：“該想辦法的我會(huì )想的，小黃在前面沖鋒，我們還在后面鬧來(lái)鬧去就有些說(shuō)不過(guò)去了，放心把，正如小黃說(shuō)的那樣，不管賣(mài)還是不賣(mài)，把廠(chǎng)子搞好都有好處，這幾年也過(guò)的窩囊，你去要政策，小黃前面沖鋒。生產(chǎn)有徐工，找錢(qián)的事情就交給我好了?！?/br>
有了這句話(huà)，黃云逸一下子覺(jué)得底氣足了很多，一直還擔心班子四個(gè)人會(huì )出現一個(gè)短板，會(huì )出現一個(gè)拆臺的，現在謝經(jīng)理既然能當著(zhù)大家地面這樣說(shuō)，至少這次是不會(huì )是短板了。

黃云逸端起啤酒杯大聲說(shuō)：“來(lái)，來(lái)。干杯，團結就是力量，憑啥華州啤酒這樣一個(gè)小破廠(chǎng)能銷(xiāo)8噸，我們20噸的大廠(chǎng)就不能銷(xiāo)呢！”

大家被他的話(huà)感染了，也都端著(zhù)杯子碰在一起說(shuō)：“干，為五萬(wàn)噸干杯！”

酒算喝了，話(huà)也說(shuō)出去了，可找陸科長(cháng)商量。陸科長(cháng)是死活不相信能實(shí)現銷(xiāo)售五萬(wàn)噸，在他覺(jué)得能達到三萬(wàn)就不錯了。

看著(zhù)他堅定地態(tài)度，黃云逸有些喪氣了，陸科長(cháng)可是做了二十多年的銷(xiāo)售。他的直覺(jué)和計算，肯定比自己要準確，現在看來(lái)五萬(wàn)噸不僅僅是有難度的問(wèn)題，按陸科長(cháng)的說(shuō)法是，不可能達到地！

不過(guò)不管能不能達到，經(jīng)過(guò)科級以上干部一天的討論，大家認為，不管能銷(xiāo)出去多少，這次自力更生肯定是最后一次機會(huì )了。大家肯定會(huì )抓住這個(gè)機會(huì )，一定會(huì )拼了命也要做好，領(lǐng)導們有什么任務(wù)只管下達就行了。

大家干勁是足的，可要讓人家喝啤酒，可不是能下達指標的，要人家愿意銷(xiāo)售你的。愿意喝你的才行。

經(jīng)過(guò)幾次開(kāi)會(huì )，最后還是將目標定在了保三坐四爭五，黃云逸總覺(jué)得有些大躍進(jìn)的感覺(jué)，陸科長(cháng)也覺(jué)得有些不太可能。

集團公司的資金只能拿四百萬(wàn)，果然沒(méi)有出柳經(jīng)理地預料，但至少可以啟動(dòng)大干一場(chǎng)了，也不能想這么多了，只能走一步算一步。

目標定下來(lái)了，自然就想著(zhù)接下來(lái)要辦什么事情了。

為了方便廠(chǎng)里和外界聯(lián)系，做公關(guān)。經(jīng)報集團公司同意，啤酒廠(chǎng)的這些領(lǐng)導們又變成了總經(jīng)理，黃云逸也變成了黨委書(shū)記兼副總經(jīng)理，陸科長(cháng)他們也改成了銷(xiāo)售總監，唐莉莉他們這些銷(xiāo)售人員都印了兩份名片，一份是銷(xiāo)售經(jīng)理，一份就是銷(xiāo)售部，沒(méi)有頭銜的。

大家一至同意黃云逸的走大排擋路線(xiàn)，而且是不做廣告，直接和大排擋老板合作，給予他們和別地啤酒廠(chǎng)更多的優(yōu)惠，同時(shí)提供給他們冰柜，讓他們每天能凍冰啤酒。

去和大排擋老板談這個(gè)問(wèn)題好解決，啤酒廠(chǎng)的這幫銷(xiāo)售員現在是干勁實(shí)足，恨不得馬上就開(kāi)始跑郊區了。

可現在最大的問(wèn)題就是那些冰柜，就算2000冰柜，按照市場(chǎng)價(jià)格，一臺總也要一千來(lái)元，黃云逸做了一些了解，一般市場(chǎng)價(jià)在2000之間，但是這樣批量購買(mǎi)沒(méi)有和廠(chǎng)錢(qián)一臺才行。

“五百塊應該能搞定?！敝x經(jīng)理想了想說(shuō)，“市場(chǎng)價(jià)打五折?！?/br>
就如按他這樣計算，這里至少要一百多萬(wàn)，這四百萬(wàn)就分去了一大部分，雖然并不是白給大排擋的，還要讓他們交押金的，但前期肯定還是要投入的。

第二個(gè)問(wèn)題就是先要試生產(chǎn)老百姓牌啤酒，而且最好能符合大排擋吃飯人的口味。

這個(gè)問(wèn)題好解決，徐工說(shuō)兩個(gè)星期肯定叫一張滿(mǎn)意的答卷。

隨后四個(gè)人就開(kāi)始帶著(zhù)手下一幫人行動(dòng)起來(lái)。

柳經(jīng)理帶著(zhù)辦公室去做上面領(lǐng)導和有關(guān)部門(mén)地工作了，去找老關(guān)系要錢(qián)要政策去了。

徐工帶著(zhù)技術(shù)人員試驗出好幾種口味的啤酒，送到各種大排檔里去找人試喝，這也算是技術(shù)公關(guān)，一幫人兩個(gè)星期下來(lái)，沒(méi)怎么睡覺(jué)，每天都泡在廠(chǎng)里，按徐工的說(shuō)法是，已經(jīng)很多年沒(méi)有這種加班的享受了，有班加的感覺(jué)，真好！

謝經(jīng)理卻和財務(wù)科的人整理啤酒廠(chǎng)哪些東西值錢(qián)，那些東西可以去抵押貸款，而且多次請集團公司財務(wù)部地領(lǐng)導和辦事員吃飯，目的就是為以后要那筆錢(qián)行個(gè)方便。

當然，現在最關(guān)鍵的一件事情就是冰柜的采購，這件事情最后也落到了黃云逸的頭上，黃云逸讓采購科的人全國各地了解冰柜的情況，并且讓他們放出要采購5000－c0臺的口風(fēng)。<國企風(fēng)流第三卷初涉管理第二百三十三章團結就是力量">

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