第二百三十六章星火繚燃

離五一還只有兩個(gè)星期，啤酒廠(chǎng)下達了發(fā)起總攻的命令啤酒廠(chǎng)開(kāi)了一個(gè)誓師大會(huì )，日子之所以選419日，那就是寓意死了也讓華州人民喝江南啤酒。誓師大會(huì )上上演了各種該搞的形式，如銷(xiāo)售員發(fā)言表態(tài)，生產(chǎn)工人發(fā)言要發(fā)表態(tài)，領(lǐng)導講話(huà)，給銷(xiāo)售人員授旗等，各種鼓舞士氣的招數都使出了，反正就是一條，要將啤酒廠(chǎng)所有人員的精神調節到全身心投入戰斗中去。

黃云逸將江南啤酒銷(xiāo)售促銷(xiāo)搞了一個(gè)叫做“振興江南”的計劃，時(shí)間一年，分成三步走，~月j之火階段，第二階段是包圍城市，第三階段是挺進(jìn)中心。整個(gè)計劃是借用革命先烈勝利的三個(gè)階段，“振興江南”這個(gè)計劃還專(zhuān)門(mén)有一個(gè)口號：“發(fā)揚紅軍吃苦難耐傳統，刻難攻堅農村包圍城市！”

第一階段也是關(guān)鍵的階段，這個(gè)階段如不成功，后面兩個(gè)階段就很難實(shí)現，要實(shí)現最終的目標也就是空話(huà)。所以黃云逸現在重點(diǎn)是打好第一階段這一仗，其實(shí)第二階段和第三階段已經(jīng)由謝經(jīng)理和柳經(jīng)理分別去試驗了，相信如果第一階段做的好，借用第一階段的余威加上他們兩試驗總結的經(jīng)驗，肯定能一股作氣，打贏(yíng)這場(chǎng)“振興江南”的大仗。

黃云逸將四十多人分成七組，每組6人，主攻華州市十個(gè)區中的七個(gè)非中心區，要求在一個(gè)星期之內送出1000冰柜，和那些區域的小餐館簽訂協(xié)議。讓他們只能銷(xiāo)江南啤酒生產(chǎn)的江南牌和老百姓牌啤酒。至于幾個(gè)郊區縣（市）就看第一階段地成效，再另行決定進(jìn)攻。

誓師大會(huì )之后，黃云逸和大家吃了一頓飯，大家也沒(méi)太多的豪言壯志，五十多個(gè)瓶啤酒碰到一起，然后散開(kāi)大家都一口悶完，瓶子啪啪的地上摔個(gè)粉碎。

第二天一早，四十多個(gè)人。每人背著(zhù)一個(gè)旅行包，分赴所派往的區域，開(kāi)始了他們第一個(gè)階段星星之火的燃燒了。

每個(gè)銷(xiāo)售人員一個(gè)背包，里面是一個(gè)星期的衣服和吃穿用品，都準備到所要攻克的區域去吃住一個(gè)星期，周日回啤酒廠(chǎng)整休匯報各組織的情況。

每組四人安排了一個(gè)組長(cháng)和副組長(cháng)，要求他們兩人一組，而且不允許都是女地。目的就是為了安全，挑選人的時(shí)候，黃云逸和陸科長(cháng)有意男女搭配，畢竟到郊區那種魚(yú)龍混雜的地方。安全還是很要緊的。

而且廠(chǎng)里也給他們安排了住宿，都是集團公司下屬單位的宿舍，倒不是沒(méi)錢(qián)住酒店的問(wèn)題，而是這樣一來(lái)住宿地方的安全就肯定沒(méi)有問(wèn)題，晚上他們可以放心地休息，白天辛苦工作，晚上一定要休息好，這是黃云逸一直堅持的，會(huì )休息才會(huì )工作。

為了這件事情。黃云逸硬是給萬(wàn)方下了死命令的，讓他和七個(gè)區的兄弟單位打好招呼，請他們地保安科長(cháng)關(guān)照關(guān)照一下啤酒廠(chǎng)的人，如果萬(wàn)一出現什么事情，請他們及時(shí)出面幫忙解決。

萬(wàn)方也很上心，帶著(zhù)幾個(gè)保安。到各個(gè)區跑了好幾趟，能用上的關(guān)系都用上了，自己掏腰包請客吃飯都不下十次，得到兄弟單位保安科長(cháng)的滿(mǎn)口答復，這才敢回來(lái)向黃云逸復命。

做任何工作，安全是第一的，后勤當然也是第一的，現在有了一個(gè)安全的住宿，吃可以在兄弟單位的食堂里吃，這樣安全和后勤問(wèn)題解決了。銷(xiāo)售人員就可以放開(kāi)包袱，全心全意的去推銷(xiāo)冰柜和啤酒了。

黃云逸和陸科并沒(méi)有親自出馬，兩人一來(lái)是要調停那些陸續運來(lái)地冰柜，二來(lái)是要留一個(gè)人在公司，怕萬(wàn)一碰到突發(fā)事情要及時(shí)進(jìn)行處理，做銷(xiāo)售這一塊的，碰到打架的事情也是正常的。黃云逸留在公司，負責總指揮，陸科長(cháng)倒還每天到各個(gè)去實(shí)踐一番，探取第一手的資料。

第一天，晚上十點(diǎn)聽(tīng)完各組組長(cháng)的匯報之后，黃云逸心里還是滿(mǎn)高興地，從第一天的情況來(lái)看，效果還是不錯的，有三個(gè)組已經(jīng)簽了六個(gè)協(xié)議，另外兩個(gè)組還拿到了四個(gè)小餐館的押金，另外一個(gè)雖然沒(méi)有簽協(xié)議，但是也有了好幾個(gè)有意向的小餐館。

對于那已經(jīng)拿到押金和簽協(xié)議了的小餐館，黃云逸決定第二天就派出車(chē)子將冰柜送過(guò)去，雖然在運費上算起來(lái)是非常的不合適，但是拿了人家的押金，早點(diǎn)將東西送到，那就能讓人家早日放心。

為此，黃云逸還專(zhuān)門(mén)和謝經(jīng)理討論了這個(gè)冰柜發(fā)放的程序，由各小組長(cháng)申請，經(jīng)組長(cháng)和副組長(cháng)簽字，每天九點(diǎn)之后公司派萬(wàn)方等人去各個(gè)區收取這些申請單子，黃云逸簽字之后，就馬上給謝經(jīng)理簽字，然后第二天由于謝

按照銷(xiāo)售小組長(cháng)申請單上的地址送過(guò)去。

現在又碰到了難題，那就是運送冰柜地汽車(chē)，啤酒廠(chǎng)兩個(gè)貨車(chē)都在用，實(shí)在是再也抽不出車(chē)子來(lái)了。黃云逸第一個(gè)想到的自然是華達，華達可是江南最大的物流公司，現在自己有事情，去找王老大她肯定二話(huà)不說(shuō)要幫忙的。

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給王老大打了個(gè)電話(huà)，王老大一聽(tīng)，就在電話(huà)里說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題，要什么車(chē)，要幾個(gè)車(chē)，你盡管說(shuō)，車(chē)費以后再說(shuō)?！?/br>
有領(lǐng)導這樣一句話(huà)，黃云逸還有什么話(huà)好說(shuō)呢，自然是千恩萬(wàn)謝了，王老大也不和他客氣，電話(huà)里直接說(shuō)：“你和總經(jīng)辦的趙助理聯(lián)系一下，讓她給你安排?！?/br>
“趙助理？”黃云逸有些奇怪，總經(jīng)辦怎么又來(lái)了一個(gè)姓趙的助理。

“是啊，和你可是老相識了，也正好你們老情人會(huì )一會(huì )把?！弊詮狞S云逸到啤酒廠(chǎng)之后，王老大和黃云逸之間就比較隨便了，不像原來(lái)那種純粹的上下級關(guān)系了，都會(huì )利用一眼望穿那個(gè)身份和他開(kāi)開(kāi)玩笑。尤其是電話(huà)里面，更是要隨便很多。

“老情人？”黃云逸最近忙著(zhù)業(yè)務(wù)的事情，腦子里面全是啤酒和冰柜的事情了，其他地都有些反映遲鈍起來(lái)。

“不會(huì )把，真是薄幸男人啊，才離開(kāi)華達多少時(shí)間，就把人家嬌滴滴的小晴姑娘忘掉了?！蓖趵洗髮W(xué)著(zhù)一眼望穿的口氣說(shuō)，黃云逸都有些忍不住要笑了起來(lái)。

“是她??？”黃云逸總算知道是誰(shuí)了?！霸趺匆幌伦佑肿兂闪酥砹?？”

“還不是你打的招呼啊已經(jīng)先你一步了，看在你在黨宣部部長(cháng)這個(gè)位置上，從來(lái)沒(méi)打過(guò)招呼的份上，我還是買(mǎi)你一次面子把，正好有機會(huì )，給她弄了個(gè)助理。相當于科長(cháng)把，就看她能不能抓住機會(huì )了?！?/br>
“真的？”黃云逸有些懷疑，可又不能多問(wèn)，“那要謝謝領(lǐng)導了。啥時(shí)候領(lǐng)導有空，我請你去兩岸？”

“這次倒是真的，再也沒(méi)人來(lái)打招呼了?！蓖趵洗笮χ?zhù)說(shuō)，突然語(yǔ)調變得有些嚴肅甚至有些陰冷的說(shuō)，“不過(guò)有機會(huì )你也告訴一下你這個(gè)朋友，讓她還是注意一點(diǎn)地比較好?！?/br>
領(lǐng)導這樣說(shuō)，那肯定是有她的道理的，看來(lái)自己就得和小晴把這話(huà)傳到，既然自己的車(chē)是由小晴負責。那選日不如今日，還是今日去一趟把。

到華達的時(shí)候，王老大還在公司，黃云逸去了，也沒(méi)和他多羅嗦，就把小晴叫了過(guò)來(lái)。交待了工作，收拾東西就去集團公司開(kāi)會(huì )去了。小晴去安排車(chē)子去了，黃云逸就在華達各位領(lǐng)導那里晃一晃，領(lǐng)導們都不錯，一個(gè)個(gè)紅光滿(mǎn)面。

尤其是鄭書(shū)記，似乎氣色好了很多，也不像以前烏眼雞一樣了，臉上多少有了一些紅暈，黃云逸心里還在琢磨，是不是這老女人有找到了那根嫩草。來(lái)個(gè)采陽(yáng)補陰，那可就是真作孽了。

正在黃云逸瞎琢磨的時(shí)候，鄭書(shū)記居然還給黃云逸倒了一杯上好的咖啡，這倒是讓黃云逸有些奇怪的事情，鄭書(shū)記開(kāi)始是討厭茶，后來(lái)又開(kāi)始討厭咖啡，到各個(gè)辦公室去地時(shí)候，看到人家桌子上的咖啡，臉色就會(huì )拉下來(lái)，馬上轉身就走。

現在怎么又這么和顏悅色的給自己泡咖啡，而且看她那咖啡也還是比較上檔次的，不會(huì )她和王老大這千年冤家，現在變成了親家把？

還真被黃云逸預計到了，這兩個(gè)千年冤家，現在真地變成了比親家還好的朋友，相信如果王老大有兒子，鄭書(shū)記肯定會(huì )愿意把女兒嫁給她兒子，只可惜王老大到現在還是云英未嫁。

為了這事情，黃云逸專(zhuān)門(mén)給王老大打電話(huà)請教，王老大很神秘莫測的說(shuō)：“這是女人的秘密?！?/br>
經(jīng)不過(guò)黃云逸的死纏亂打，王老大后來(lái)不得不發(fā)了一個(gè)短信過(guò)來(lái)說(shuō)：“我和她好好的談了一次，談完我要走的時(shí)候說(shuō)，我們何苦呢，兩個(gè)女人爭來(lái)爭去，你也爭不過(guò)我，我也爭不過(guò)你，到最后只是兩敗俱傷，在這里我也做不了兩年，做的好我走，這個(gè)位置遲早是你的，做地不好，豁出去了我也要將屁股坐穿才走?！?/br>
哈哈，就是這樣一句話(huà)，就讓鄭書(shū)記罷了爭端，兩個(gè)女人開(kāi)始慢慢的有事好商量了。你讓一步，我讓一步，慢慢的兩人發(fā)現其實(shí)問(wèn)題也不需要爭的你死我活，也能大家都滿(mǎn)意的解決的。所以就成了現在這個(gè)樣子了，兩個(gè)女強人也成了好姐妹，王老大帶鄭書(shū)記去咖啡廳和高爾夫這種地方體驗上流生活，鄭書(shū)記帶王老大去會(huì )所保養皮膚。

黃云逸對王老大這一招是感嘆不以啊，汪老板可是費了莫大地力氣，才把鄭書(shū)記給壓住

等他出個(gè)差，還要搞一些見(jiàn)不得人的小動(dòng)作?，F在就一句話(huà)，就把蠢蠢欲動(dòng)，而且是一直在動(dòng)的鄭書(shū)記個(gè)拉到了自己的懷抱，黃云逸甚至都懷疑王老大要是男人，肯定是個(gè)泡妞的高手。

不過(guò)感嘆了之后，卻回味著(zhù)王老大這一招的藝術(shù)?；蛟S是應正了一句廣告詞把，你好，我好大家都好，這樣事情才能做起來(lái)。就如自己現在在啤酒廠(chǎng)。當初他們兩個(gè)方面為了賣(mài)還是不賣(mài)爭的你死我活，自己其實(shí)并沒(méi)有涉及到是賣(mài)還是不賣(mài)的這個(gè)糾紛，而是從不管你是賣(mài)還是不賣(mài)，爭取更大的利益，才是我們現在要做地這一點(diǎn)入手，所以才拉得謝經(jīng)理也自己。

看來(lái)無(wú)論是做什么這一點(diǎn)或許才是成功地真理。

小晴給黃云逸專(zhuān)門(mén)安排了他熟悉的運營(yíng)公司五車(chē)隊幫批據廠(chǎng)送冰柜，其實(shí)黃云逸想以后如果啤酒多了，也由他們送。啤酒廠(chǎng)這兩年把車(chē)子都停了，只有兩輛貨，如果真的銷(xiāo)路打開(kāi)了，兩輛貨車(chē)干啥也不夠，不過(guò)現在還是不先說(shuō)出口。

讓小晴陪著(zhù)一起去了華達運營(yíng)公司的五車(chē)隊，五車(chē)隊的沈豐隊長(cháng)是在黃云逸手里通過(guò)后備干部考核的，后來(lái)才當上隊長(cháng)的，所以一見(jiàn)黃云逸來(lái)了。那是老領(lǐng)導老領(lǐng)導親熱個(gè)不停。

加之是趙助理按王總要求親自安排地，那沈隊長(cháng)還感覺(jué)自己的車(chē)隊很自豪，能為黃書(shū)記出力，那是一件很光榮的事情。

黃云逸也沒(méi)托大。畢竟現在自己不是華達公司的人了，所謂人走茶涼那里都有，雖然上面有王老大和趙助理罩著(zhù)，可下面人要找些借口還是很方便的。趁著(zhù)正好是中午，黃云逸請小晴和沈隊長(cháng)以及五車(chē)隊的四個(gè)管理干部吃頓便飯。還真是便飯，開(kāi)始沈豐死活不肯黃云逸請客，經(jīng)不過(guò)黃云逸一本正經(jīng)的要求，他這才同意，就在他們車(chē)隊外面的一個(gè)中低檔酒店吃了一頓?？上](méi)有江南啤酒，黃云逸飯桌上每人敬了三瓶，因為下午還要工作，酒也就是一人五瓶到底，不然沈豐見(jiàn)黃云逸這樣客氣，只怕要陪他喝到倒下位止。

回啤酒廠(chǎng)地時(shí)候。所有事情解決了，只要啤酒廠(chǎng)要用車(chē)，直接給他沈豐或者他們那個(gè)女調度來(lái)電話(huà)就行了，保證隨叫隨到。

回去的路上，黃云逸給小晴發(fā)了一個(gè)恭喜的短信，同時(shí)也將王老大的那句原話(huà)發(fā)給了她，并在后面加了一句話(huà)說(shuō)：我并不清楚王總說(shuō)這話(huà)地含義，但我覺(jué)得我要告訴你，這段時(shí)間我忙著(zhù)啤酒的事情，啥都忘記了。沒(méi)打電話(huà)給你，你有什么事情，不要一個(gè)人憋在心里，給我打電話(huà)，我再忙接個(gè)電話(huà)的時(shí)間還是有的，祝你一生平安。

接下來(lái)兩天，七個(gè)銷(xiāo)售組反映出來(lái)的效果都還不錯，三天下來(lái)，從黃云逸手里送出去了七十多臺，謝經(jīng)理覺(jué)得太少，黃云逸對第一個(gè)星期的推銷(xiāo)訂的目標不高，能達到300就不錯。

因為剛開(kāi)始的時(shí)候，這些小餐館的老板肯定要考慮考慮，當然更重要地是要計算計算，到底哪個(gè)賺的多一些，哪種啤酒更有賺頭一些，對于這些小餐館的老板來(lái)說(shuō)，賺錢(qián)才是硬道理，只有等他們算清楚了，才會(huì )開(kāi)始接受銷(xiāo)售員的推銷(xiāo)，只有周邊的一些餐館簽了協(xié)議，才會(huì )慢慢的簽協(xié)議。

這幾天地數據也是每天在遞加，第一天只有6臺，第二天就有了臺，第三天就有44臺，以這種速度遞增，到周六達到300臺應該沒(méi)有問(wèn)題。

一個(gè)個(gè)數據，在每天晚上九點(diǎn)之后從七個(gè)小組長(cháng)哪里通過(guò)電話(huà)傳給黃云逸，黃云逸再將它們交給財務(wù)科，讓他們進(jìn)行處理和分析。

可黃云逸除了要聽(tīng)這些電話(huà)之外，自然還要和這些組長(cháng)，以及其他的組員聊幾句，算是在精神上慰問(wèn)和他們，黃云逸基本上就是計劃每天晚上九點(diǎn)之后，先用五分鐘的時(shí)間聽(tīng)組長(cháng)匯報他們一天工作的情況，然后再用三分鐘的時(shí)間和小組的另外三人聊兩句。

后來(lái)就成了個(gè)組長(cháng)將數據報給財務(wù)科，由潘偉負責進(jìn)行統計和分析，這樣可以節省一些時(shí)間，其實(shí)那些組長(cháng)電話(huà)里還是要和黃云逸說(shuō)的，半個(gè)星期下來(lái)，黃云逸感覺(jué)同志們的精神狀態(tài)還是不錯的，信心也實(shí)足的，尤其是新招聘進(jìn)來(lái)地三位大專(zhuān)生，第一次感覺(jué)到了工作的艱辛和實(shí)戰，都感覺(jué)到這才是真正的工作。

應該說(shuō)，整個(gè)情況還進(jìn)展還比較順利，啤酒廠(chǎng)的各項工作開(kāi)展的如火如荼，各部門(mén)各流程都有條不紊的進(jìn)行著(zhù)，就期待著(zhù)那四十個(gè)火星，在華州之野燎原！<國企風(fēng)流第三卷初涉管理第二百三十六章星火繚燃">

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