售上，可能會(huì )有數目的規定?！?/br>
“不大明白?！?/br>
“就是說(shuō)，你要賣(mài)到多少量，多少錢(qián)，她才會(huì )讓你做代理?！?/br>
“代理有啥好處??？”陳萱這也是開(kāi)了大半年鋪子的人了，好在，魏年教她向來(lái)耐心，“簡(jiǎn)單的說(shuō)，譬如，你是北京的代理人，北京所有其他賣(mài)這個(gè)牌子的店家，都要從你這里來(lái)拿貨。邵小姐給你可能打七折，你給下頭經(jīng)銷(xiāo)商，是八折。中間的差價(jià)，就是你除了平時(shí)店里賣(mài)的貨外的賺頭?！?/br>
“我看，邵小姐怪厲害的。不大可能讓我們做代理人?！标愝胬蠈?shí)的說(shuō)。魏銀也道，“哥你不知道，她過(guò)來(lái)，二嫂問(wèn)她要喝紅茶還是綠茶，她偏要喝咖啡，阿燕去幫她買(mǎi)來(lái)咖啡，碰都沒(méi)碰一下就走了！不像是來(lái)跟咱們做生意的，倒像是擺架子的?！?/br>
“看你倆這點(diǎn)兒出息，明擺著(zhù)這是給你們個(gè)下馬威?！蔽耗暾f(shuō)話(huà)一向不留什么情面的，“真是笨，她說(shuō)要喝咖啡的時(shí)候，你們就應該說(shuō)，這里只有茶，還去給她買(mǎi)咖啡？切，誰(shuí)求誰(shuí)??？你倆怎么這么無(wú)能??！”把倆人訓了一頓。

魏銀小聲說(shuō)，“二哥你沒(méi)見(jiàn)著(zhù)，特別高高在上，打扮的盛氣凌人，高傲極了?！?/br>
陳萱在一畔跟個(gè)點(diǎn)頭機似的。

魏年瞪她倆，“你倆還做東家哪，真是窩囊死了，人家擺個(gè)臭架子，你們就嚇傻了，丟臉！”訓的陳萱腦袋都垂下去了，魏年敲她腦袋一下，臉色微沉，“我以前說(shuō)過(guò)沒(méi)，什么時(shí)候都得抬頭挺胸！”

陳萱立刻條件反射的昂起頭，魏年問(wèn)，“那外邵小姐還說(shuō)什么了？”

陳萱給魏年訓的，底氣也上來(lái)了，大聲說(shuō)，“讓我們明天十點(diǎn)去北京飯店找她?！?/br>
“你們打算怎么著(zhù)？”

陳萱想了想，“我想去，先聽(tīng)一聽(tīng)她說(shuō)什么話(huà)。她這牌子的化妝品，的確好賣(mài)?？墒?，如果她瞧不起人，寧可不做這生意，也不能叫人瞧不起?！?/br>
“這才算有些樣子?！蔽耗昴樕晕⒑途徚诵?，對陳萱魏銀道，“有主意就去做，什么時(shí)候都不能怯，更不要怕。不論怯還是怕，都是因為心里沒(méi)底，沒(méi)底怕什么，過(guò)去看看，看清楚看明白了，自然就心里有底了。咱們與她并不相干，她再有權有勢有地位，咱們也不是指著(zhù)她吃飯！正經(jīng)生意，誰(shuí)也不欠誰(shuí)，誰(shuí)也不沾誰(shuí)的光。合則成，不合就算了。別給我擺這沒(méi)出息的樣兒，丟我的臉，知道不？”

陳萱點(diǎn)頭，“知道了！”

魏銀給她二哥訓她二嫂的模樣嚇死了，沒(méi)想到她二哥在二嫂跟前這么厲害。

難得她二嫂還能一臉好脾氣的私下同魏銀說(shuō)，“每次阿年哥訓過(guò)我，我這心里就特別有底?！迸梦恒y特別無(wú)語(yǔ)，覺(jué)著(zhù)她二嫂逆來(lái)順受，性子忒好。

陳萱先同魏年打聽(tīng)了北京飯店在哪里，和魏銀商量好，明天包一輛小汽車(chē)，提前十五分鐘過(guò)去，也不必太早。原本倆人是想找魏年幫著(zhù)出面的，結果，昨兒光聽(tīng)訓了，根本沒(méi)敢提這事兒，還得自己來(lái)。

陳萱換了身玉水青的旗袍，打扮的清清爽爽。魏銀則是白色的絲棉女式襯衣，西洋那邊的樣式，領(lǐng)口袖口都是一圈一圈的蕾絲花邊兒，下身是亞光楓紅絲緞長(cháng)裙，整個(gè)人亭亭玉立的。小汽車(chē)在北京飯店的門(mén)口一停，就有門(mén)僮過(guò)來(lái)開(kāi)車(chē)門(mén)，倆人都是第一次過(guò)來(lái)北京飯店，陳萱好在有曾去過(guò)六國飯店的經(jīng)歷，魏銀是出娘胎第一回來(lái)這要高檔的地方，于是，處處跟緊二嫂。

姑嫂二人進(jìn)了那金壁輝煌的大廳，便有侍者迎上前，陳萱說(shuō)了找人的事。侍者便安排兩人在樓下沙發(fā)茶座上坐了，一會(huì )過(guò)來(lái)說(shuō)，邵小姐有客人在，還要一段時(shí)間才能下來(lái)。兩位小姐可以隨便點(diǎn)餐，一并掛在邵小姐房間的賬上。

既然要等人，陳萱也沒(méi)客氣，“飲品單給我們一下?！迸c魏銀兩人，陳萱要了杯奶茶，魏銀要了杯咖啡，一邊喝一邊等。

魏銀悄悄同陳萱道，“二嫂，你說(shuō)會(huì )不會(huì )邵小姐又在給我們下馬威?！?/br>
“不必理她。咱們是過(guò)來(lái)談生意的，又不是過(guò)來(lái)要飯的?！标愝骀偠ǚ浅?，“人沒(méi)有心機不成，但心機用的太多，未免顯得小家子氣?！?/br>
為了準備此次見(jiàn)面，陳萱昨晚減少了一半的學(xué)習時(shí)間用來(lái)思量今天的對策。她想的清清楚楚，如今帽子店的生意已經(jīng)上了正軌，做不做代理，收入也不少。市場(chǎng)上的化妝品多了去，同等價(jià)格的，也不是沒(méi)有別個(gè)牌子，又不是只剩下這一碗飯。想清楚這個(gè)，昨兒又叫魏年訓出了些自信心來(lái)，陳萱今日心境反是坦蕩平穩。

魏銀四下打量過(guò)北京飯店的氣派，坐時(shí)間久些，也不覺(jué)如何拘謹了，反是和陳萱商量起店里做衣裳的事。鋪子里的衣裳款式都是給客人挑選的，實(shí)際上，客人定了衣裳，是要量體裁衣的。魏銀有些忙不過(guò)來(lái)，“家里大姐大嫂子還有許嬸嬸、許家小嬸嬸都要忙做帽子的事。我想，要不要找個(gè)針線(xiàn)好的，到時(shí)我裁好，她做就成?！?/br>
“這個(gè)主意好。一般婦人，都會(huì )針線(xiàn)，咱們尋這么一個(gè)合適。夏天到了，化妝品有些淡，倒是夏天的裙子格外好賣(mài)?！标愝孢€從魏年的主意里活學(xué)活用，和魏銀商量，“咱們也別說(shuō)一個(gè)月多少錢(qián)，論件算錢(qián)?；顑好投?，活兒少就少。還有件事，每年冬天，手套兒、圍巾可是賣(mài)的不少，今年咱們得提前備出一些來(lái)，去年太趕了?！?/br>
“現在的難處是，咱們家沒(méi)人手織。還有，咱們的貨越來(lái)越多，鋪子有些小了?！蔽恒y道。

陳萱點(diǎn)頭，“我也覺(jué)著(zhù)鋪子有些窄了，有時(shí)客人多了，都轉不開(kāi)身?！?/br>
倆人說(shuō)話(huà)間，就聽(tīng)一個(gè)聲音問(wèn)，“魏太太、魏姑娘，你們怎么在這兒？”

姑嫂二人回頭，見(jiàn)是楚教授，都笑著(zhù)起身打招呼，魏銀和楚教授更熟，笑道，“我們來(lái)過(guò)里找一位邵小姐，原本約的十點(diǎn)鐘，邵小姐有貴客，還沒(méi)下來(lái)。我們在這里等她，真是巧了，竟在這兒遇著(zhù)楚教授?！?/br>
楚教授不是一人，身邊還有一位年歲稍長(cháng)、相貌儒雅、極有風(fēng)范的男士。陳萱笑道，“楚教授有事只管忙，我們在這里略坐一坐沒(méi)關(guān)系?！?/br>
楚教授對身邊的男士道，“邵兄，北京飯店入住的還有別的邵姓小姐嗎？是不是令?lèi)?ài)？”

魏銀已是等了一肚子火，聞言立刻說(shuō)，“約我們過(guò)來(lái)是一位邵汶邵小姐?！?/br>
“這可真是巧了，二位小姐隨我們一道上去吧?！鄙巯壬畮讱q的模樣，單看外表絕不像有邵小姐那么大閨女的人，所以，陳萱忖度著(zhù)，此人論年紀應是四十開(kāi)外了。身上那種溫雅舒展的氣韻，絕非盛氣凌人的邵小姐可比。邵先生溫言和煦，“不好意思，讓你們等這么久?！?/br>
魏銀就是對邵小姐有氣，邵先生這樣的年紀，說(shuō)出賠禮的話(huà)，魏銀一時(shí)不好說(shuō)什么了。陳萱淡定的接了這