有就是薪水的事，姑嫂二人還沒(méi)決定，要小李掌柜說(shuō)，像孫燕這樣的新手，完全就是學(xué)徒，鋪子里包吃，當然，住的話(huà)，孫燕家就在北京，這個(gè)不用管?？蛇€有一年四季衣裳哪，要小李掌柜的意思，學(xué)徒根本不用給錢(qián)。魏銀是知道孫燕家境的，知道她家里困難，魏銀就想發(fā)個(gè)善心，好歹每月也要給個(gè)三五塊吧。畢竟，孫燕這樣的小姑娘，就是出去在工廠(chǎng)里找個(gè)活計，一月也能有幾塊錢(qián)。當然，北京城的工廠(chǎng)比較少，活也不容易找是真的。

陳萱則在小李掌柜和魏銀之間徘徊不定，陳萱是個(gè)非常儉樸的人，當然，她待人并不摳門(mén)，可是，陳萱受魏年的影響，知道生意歸生意的道理，但是，心下又覺(jué)著(zhù)，一分錢(qián)不出讓人家姑娘來(lái)當學(xué)徒，按著(zhù)老一套買(mǎi)賣(mài)人的觀(guān)念，似乎也不大好。

至于哪里不好，陳萱當真有些說(shuō)不上來(lái)。

陳萱就咨詢(xún)了魏年，這在魏年眼里根本不算什么事，魏年道，“小李掌柜也是想為鋪子省錢(qián)，可一分錢(qián)不給，只管吃穿，留不住孫燕。她家里那個(gè)家境，爹是大煙鬼，娘沒(méi)本事，還有弟妹，不全指著(zhù)她打零工掙錢(qián)的？”

“要是另招人，一則女店員不大好招，二則就是招來(lái)的，不知根底，咱們也不敢用?！标愝娆F在的用人理念，還是以熟人優(yōu)先。

魏年道，“這事容易，你出兩種薪水就行了。一種是固定的，每月五塊大洋。一種是每月三塊大洋，但是，每賣(mài)出一件貨品，提成給孫燕?！?/br>
“還能這樣？”

“這也算不得什么稀奇吧?！蔽耗昱c陳萱說(shuō)，“現在不是以前那老一派學(xué)徒的時(shí)代了，許多大學(xué)生、留學(xué)生找工作，一樣沒(méi)干過(guò)，當月就要拿高薪。像我賣(mài)東西也一樣啊，我得中間利潤，跟你們鋪子是一樣的理。我還沒(méi)有底薪哪。要是我，我就再給孫燕提出第三種薪水方式，沒(méi)有底薪，提高每賣(mài)出一件貨品的提成比例?！?/br>
魏年話(huà)到興頭，朝陳萱勾勾手指，陳萱湊過(guò)去，魏年問(wèn)她，“這三種，要你選，你選哪種？”

陳萱有些明白魏年的意思了，陳萱老實(shí)的說(shuō)，“要我，我選第二種?！?/br>
“這是最可靠的方法，因為剛剛工作，對工作并不熟悉，如果純靠提成，拿的錢(qián)可能不會(huì )比第一種第二種多，但是，你們店生意還不錯，已經(jīng)有自己的熟客和老客，所以，第二種應該是獲益最大的方式?！蔽耗挈c(diǎn)頭，“這很符合你有些保守，又想給自己一點(diǎn)挑戰的性情。如果是我，我就選第三種?！?/br>
“這種不是風(fēng)險太大了嗎？”

魏年道，“風(fēng)險大，一樣意味著(zhù)收益大?！?/br>
陳萱搖頭，依舊堅持自己的想法，“要我，我就選第二種?！?/br>
魏年笑著(zhù)摸摸陳萱的頭，“這是你的好處?！?/br>
陳萱把魏年這主意再同魏銀商量，魏銀笑，“二哥就是腦子活?！?/br>
“嗯，阿年哥很聰明的?！痹谧錾馍?，陳萱對魏年有一種盲目的信任，還同魏年說(shuō)，“所以，咱倆非但要跟他學(xué)，還得更加努力才行?！眰z人商量著(zhù)擬好契約，才跟孫燕說(shuō)看店的事，孫燕果然愿意，而且，出乎陳萱意料的，孫燕選了第三種薪水。

陳萱回家同魏年說(shuō)了，魏年點(diǎn)頭，“賣(mài)東西就要這樣的性子?！?/br>
帽子店剛增加了女店員孫燕，就迎來(lái)了一位供貨商，陳萱她們店里賣(mài)的最好的一款化妝品，牌子叫芬芳。陳萱沒(méi)想到這牌子的創(chuàng )立人竟然是一位女士。

當然，邵小姐的相貌，叫女士可能不大合適。因為，邵小姐看著(zhù)也不比陳萱大幾歲，陳萱聽(tīng)說(shuō)邵小姐是芬芳化妝品的老板，客氣的請邵小姐進(jìn)去坐了。

邵小姐一身細格的女式西褲配白色綴有蕾絲花邊兒的襯衣，外頭是一件同樣的細格馬甲，頭發(fā)燙成電影明星那樣的卷發(fā)，妝容精致到一絲不茍，時(shí)尚極了。邵小姐客氣的同陳萱握手，“你們這里的代銷(xiāo)我的化妝品，賣(mài)的很不錯。我和父親來(lái)京，順道過(guò)來(lái)看一看?！?/br>
“先前也不知道邵小姐要來(lái)，不然，應該去迎接您的。您請坐，要紅茶還是綠茶？”陳萱問(wèn)。

“不好意思，有咖啡嗎？”邵小姐并沒(méi)有立刻坐下，而是順勢打量起這間小小店面，店面很小，而且賣(mài)的東西太雜了。魏銀吩咐一聲，“阿燕，去街邊的咖啡店給邵小姐買(mǎi)杯咖啡過(guò)來(lái)?！?/br>
“不用了，我喝紅茶吧?！鄙坌〗愕?。

孫燕見(jiàn)魏銀沒(méi)說(shuō)話(huà)，就出去買(mǎi)咖啡去了。

邵小姐開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，略抬起尖尖的下巴，“我的化妝品去年賣(mài)的不錯，在北方漸漸打開(kāi)名氣，這次來(lái)北京，是想找一個(gè)北京城的代理商?！?/br>
陳萱魏銀都不大懂生意場(chǎng)上的事，不過(guò)，魏家也是做多少年生意的。魏銀不大喜歡邵小姐的氣勢，還是道，“邵小姐既然過(guò)來(lái)，想來(lái)我們的店還是有可取之處的，邵小姐有話(huà)不妨直說(shuō)?！?/br>
邵小姐擺擺手，染了蔻丹的雪白手指一晃一晃，漂亮的眼睛望向魏銀和沉默的陳萱，“是你們想不想做我在北京的總代理?！?/br>
孫燕買(mǎi)回熱咖啡，邵小姐也江沒(méi)有喝。而是從銀色的手包里拿出一張素色名片遞過(guò)去，“我現在住北京飯店，你們若是有意，明天上午十點(diǎn)鐘可以過(guò)來(lái)談一談?！?/br>
第91章代理權之二

陳萱魏銀連帶著(zhù)小李掌柜和孫燕,一致認為,這位邵女士可不像個(gè)好打交道的。

關(guān)于邵小姐下榻的北京飯店,魏銀說(shuō),“我就聽(tīng)阿殊說(shuō)過(guò)，北京飯店的菜做的不錯?！?/br>
陳萱道，“我也沒(méi)去過(guò)?！?/br>
魏銀晚上就跟陳萱去了王府倉胡同的宅子，跟魏年一起商量對策。魏年先說(shuō)，“去年你們一年各項化妝品賣(mài)了多少,這種芬芳牌子的化妝品賣(mài)了多少？”

“化妝品進(jìn)的晚,十月才進(jìn),正經(jīng)賺錢(qián)是從十一月開(kāi)始的?！标愝鎸τ谶@些事比魏銀清楚,陳萱說(shuō),“芬芳牌子的東西，定價(jià)比起別的國外的化妝品都便宜。在咱們國品牌里,它的質(zhì)量相當好。尤其是點(diǎn)唇膏，顏色多。從去年十月到上個(gè)月,點(diǎn)唇膏就有三千七百多支。其他的,美指油,也有一千兩百多支。近來(lái)它剛出了眉筆,才上市一個(gè)月，量少一點(diǎn)，也賣(mài)了百十支。雪花膏這個(gè),冬天賣(mài)的好,現在天氣熱了,雪花膏有點(diǎn)厚，不大好賣(mài)?！?/br>
魏銀知道點(diǎn)唇膏便宜也要三塊大洋一支的，不禁道，“鋪子不大，賣(mài)的東西真不少?！?/br>
“要不怎么能還阿年哥你的錢(qián)哪?！标愝嬗行鷳n(yōu)，“我們先前拿貨，都是七成的底價(jià)。邵小姐過(guò)來(lái)，是不是要漲價(jià)??？”

“你要是做她的在北京的代理人，她只有降價(jià)的，怎么會(huì )漲？”魏銀道，“不過(guò)，想做總代，洋牌子都要花錢(qián)的。這個(gè)品牌，眉筆都是剛上市，估計不會(huì )讓你們出錢(qián)，但是，貨品的銷(xiāo)