話(huà)，文縐縐道?！吧巯壬蜌饬?，我們在樓下喝了邵小姐請的咖啡，又遇到楚教授，足以令人驚喜?！?/br>
楚教授笑道，“魏小姐畫(huà)畫(huà)學(xué)的怎么樣了？”

“一直有在畫(huà)，我的素描到了一個(gè)瓶頸期，林老師讓我停一停，多出去走走，注意觀(guān)察?！蔽恒y道，“我自己還有在畫(huà)，但是林老師說(shuō)進(jìn)境不大?！?/br>
楚教授笑道，“林老師是畫(huà)家，他對你的要求是對畫(huà)家的要求。如果你以后只打算學(xué)服裝設計，素描足夠準備就可以了。倒是法語(yǔ)要加強?！?/br>
“我有一直在學(xué)?！?/br>
幾人說(shuō)著(zhù)就上了電梯，邵先生包下一間不小的套房，命傭人去叫了小姐過(guò)來(lái)，邵小姐倒不是有意晾著(zhù)陳萱魏銀，她是真的有朋友在，邵小姐的朋友，陳萱魏銀都認識：陳女士。

見(jiàn)陳萱魏銀同陳女士打招呼，邵小姐笑，“原來(lái)都認識，早知道咱們就一起喝茶了?！?/br>
陳萱伸出右手，“曾在文先生沙龍上曾與陳女士有數面之緣?！?/br>
陳女士動(dòng)都沒(méi)動(dòng)，兩手矜持的放在自己的黑色手包上，一雙挑剔的眼睛上下打量陳萱，笑，“是啊，只是沒(méi)想到，同我竟爭芬芳代理權的是你們姑嫂?！?/br>
陳女士如此傲慢，魏銀的臉當即就冷了下來(lái)，雙眸微瞇，死盯著(zhù)陳女士。

陳萱手臂一轉，轉身將手伸向邵先生，邵先生優(yōu)雅的與陳萱輕握，陳萱輕描淡寫(xiě)的說(shuō)了句，“看，還是前輩更有風(fēng)范?！?/br>
陳女士的臉色當即變了。

楚教授當即道，“唉喲，邵兄你剛不是說(shuō)請客的，這時(shí)間也差不多了，北京飯店的一道鮮蠔湯，我可是想念許久了?！迸c幾位女士道，“邵老板做東，都不要客氣?！?/br>
楚教授親自下場(chǎng)和稀泥，大家必然要給他這個(gè)面子的。

第92章代理權之三

邵先生楚教授其實(shí)都有些驚訝,楚教授都親自下場(chǎng)和稀泥,實(shí)在是,很少見(jiàn)到女子之間有這么濃的□□味兒。

既是吃西餐,不是法菜便是意菜。北京飯店這樣的地方，飯菜的味道總不會(huì )差。楚教授談起現在北京城的風(fēng)景，體貼又細致的同魏銀介紹席間一道道的美食?？梢钥闯?，除了姑嫂兩個(gè)，大家皆是見(jiàn)多識廣之人。楚教授風(fēng)度翩翩,言語(yǔ)幽默,讓人極易心生好感,就是陳萱聽(tīng)著(zhù)他的介紹,也頗覺(jué)大長(cháng)見(jiàn)識。

吃到最后一道甜點(diǎn)的時(shí)候,邵汶拈起雪白餐巾的一角略略沾唇，十指纖纖交握一處,道，“今天請魏東家過(guò)來(lái),還有陳女士,你們都是我在北京的朋友,也是商業(yè)精英。你們兩家都想做我在北京的代理商,在商言商，我與陳女士很早就認識，私人了解比較多一些。今天讓魏東家久等,是我的不是。魏東家不要誤會(huì ),商場(chǎng)不論私交。我的品牌能在北京城有一個(gè)好的開(kāi)端,魏東家這里的銷(xiāo)售非常出眾，我十分看好魏東家。這里有北京大學(xué)的楚教授，還有我爸爸，他是商場(chǎng)多年，你們可以放心，我不會(huì )做出私心的選擇，只會(huì )選一位最合適的?！?/br>
陳女士伸手示意，“魏太太先說(shuō)吧?！?/br>
陳萱早在邵汶開(kāi)口時(shí)就不禁拔直了脊梁，她坐的端正，放下手里的小銀匙，“昨天我第一次見(jiàn)到邵小姐，知道邵小姐要在北京設代理商的事。我對如何做代理商一無(wú)所知，我想，這是邵小姐在招代理商，應該是邵小姐設一個(gè)門(mén)檻，能進(jìn)，是咱們的緣份，進(jìn)不了，也認識一場(chǎng)，交個(gè)朋友?！?/br>
魏銀心砰砰直跳，對于陳萱這一套話(huà)，魏銀不由暗暗佩服，想著(zhù)二嫂這話(huà)說(shuō)的不卑不亢，真是漂亮。

邵汶沒(méi)想到陳萱會(huì )把話(huà)引到自己身上，邵汶笑，“我對芬芳的品牌定位，一直是希望能做成國外的丹祺、蜜絲佛陀，那樣經(jīng)典的牌子?！?/br>
陳女士淡淡道，“化妝品的利潤向來(lái)是向高端市場(chǎng)傾斜，阿邵，以前我就說(shuō)，你的定價(jià)太低了?！?/br>
魏銀插一句，“我不大同意陳女士這話(huà)，陳女士，國內品牌中，芬芳的定價(jià)并不低。一支點(diǎn)唇膏三塊錢(qián)，是比丹祺的要便宜，因為丹祺要五塊錢(qián)?？墒?，現在市場(chǎng)上，普遍就是洋品牌貴一些，國內品牌要便宜一些的。如果點(diǎn)唇膏漲價(jià)也漲到五塊錢(qián)，那，為什么人家要買(mǎi)我們的點(diǎn)唇膏，而不是直接買(mǎi)洋貨呢？”

陳女士冷冷的眼睛望魏銀，“這就是我們要做民族工業(yè)的原因，這也是阿邵為什么要創(chuàng )建國內自己品牌的原因，不然，若只為了錢(qián)，在國外代理個(gè)品牌，回國直接銷(xiāo)售不是更容易么？”

魏銀雖是叫陳女士噎個(gè)好歹，可一時(shí)竟反駁不得，因為，陳女士說(shuō)的什么民族工業(yè)，魏銀完全不懂。陳萱接過(guò)陳女士這話(huà)，陳萱昨晚連學(xué)習都耽誤了，就是為了準備今天的代理權之事，她做了能做到的最充分的準備。陳萱看向陳女士，“我不大懂民族工業(yè)，你們也別笑話(huà)。我說(shuō)句老實(shí)話(huà)，前些天，有位叔伯來(lái)家，給我家送了兩袋精面。以前家里都是吃美國面粉，因為美國面粉細膩，好吃，做出的包子饅頭味道好。這次叔伯送給我家的，是保定府一位大糧商那里生產(chǎn)的面粉，我家里吃了，不比美國面粉差，價(jià)錢(qián)還比美國面粉便宜。我家里人都說(shuō)，以后自己國家有這樣好的面粉，又便宜又好，就不去吃那美國面了。自己生產(chǎn)的東西，實(shí)實(shí)在在的比洋品牌好，這樣，用的人自然就多。如果自己生產(chǎn)的東西質(zhì)量上的確不及人家，單就價(jià)錢(qián)上提上去，空口白牙的喊一句，這是國貨，是民族工業(yè)。就這樣讓客人出錢(qián)買(mǎi)東西，我認為，這樣的事不現實(shí)，也不能長(cháng)久?！?/br>
陳女士反問(wèn)，“魏太太，你是意思就是芬芳的品牌不及那些洋貨唄？”

“我不對此發(fā)現意見(jiàn)。我相信，邵小姐心中有數。陳女士，你心中也有數?！标愝娴男愿?，最不愛(ài)與人爭長(cháng)短。今天要不是真心實(shí)意的為了這化妝品牌子，她都不想與陳女士爭。

陳女士道，“我有信心把芬芳做成像丹祺那樣的牌子?！?/br>
魏銀眼珠一轉，問(wèn)，“我相信陳女士的信心，不過(guò)，我想問(wèn)陳女士一句，您知道現在北京城的市場(chǎng)上有多少點(diǎn)唇膏的品牌嗎？”

陳女士沒(méi)有驟然回答，而是看向魏銀，“我自然會(huì )派人調查?！?/br>
“那陳女士知道每種點(diǎn)唇膏的優(yōu)點(diǎn)在哪兒缺點(diǎn)在哪兒，它們各有多少個(gè)色度，什么時(shí)間要用什么顏色的點(diǎn)唇膏？什么天氣又要用哪種點(diǎn)唇膏嗎？”魏銀繼續問(wèn)。

陳女士淡淡一笑，冷峻的面容冰山回暖，她眼中還帶了一絲贊賞，“很好，將來(lái)我在東安市場(chǎng)開(kāi)業(yè)，就按魏姑娘這樣的標準招收店員。魏姑娘，經(jīng)營(yíng)者，只要懂經(jīng)營(yíng)就夠了。我只要用合適的人幫我賣(mài)貨，提升整個(gè)牌子的檔次。恕我直言，去東安市場(chǎng)我的鋪子買(mǎi)東西的人，是不會(huì )到貴店那樣狹□□仄的地方去的?！?/br>