的關(guān)愛(ài)之心。您也可以親自來(lái)嘗一嘗，免費品嘗，不收錢(qián)！”

楊沐的嗓門(mén)不大不小，聲音不緊不慢，從門(mén)前路過(guò)的，進(jìn)店鋪買(mǎi)東西的，都被吸引住了。大家都站在那里看著(zhù)，只是沒(méi)人上去品嘗。這時(shí)三寶帶了一個(gè)伙計從門(mén)口經(jīng)過(guò)，又折回到楊沐攤前?！罢谌剜l藕粉？是真的還是假的？我從小吃大，來(lái)京城之后還從未見(jiàn)過(guò)正宗的蓉鄉藕粉呢，你可別騙外人啊?！比龑氁豢谀戏娇谝?，說(shuō)得還真像那么回事。

楊沐笑一笑：“這位大哥，聽(tīng)您口音也是吳州人吧，您要是吃過(guò)蓉鄉藕粉，那就應該能夠嘗出我的藕粉正宗不正宗了?！闭f(shuō)罷給三寶和他的伙計各端上一小碗藕粉。

三寶接過(guò)來(lái)，用勺子舀著(zhù)喝了一口。旁邊的伙計也吃了一口，說(shuō)：“三哥，還真是蓉鄉的藕粉呢?！?/br>
三寶咂了下嘴：“是蓉鄉的藕粉，只是味道跟在家時(shí)稍有不同?！?/br>
楊沐笑了一下：“這京城的水土跟我們家鄉的水土不同，所以味道上是稍有一點(diǎn)差別?！?/br>
三寶點(diǎn)頭：“說(shuō)的也是。老板，我能再吃一碗嗎？”

楊沐笑著(zhù)說(shuō)：“我這是免費試吃，每人只限一碗。如果您還想吃，可以去里面鋪子買(mǎi)一點(diǎn)回去?！?/br>
三寶說(shuō)：“那好吧?！被仡^對伙計說(shuō)：“我這次來(lái)京城又水土不服了，你看我長(cháng)得滿(mǎn)臉的包，是該吃點(diǎn)藕粉調理下了?！闭f(shuō)罷進(jìn)了店鋪，去買(mǎi)藕粉去了。

混雜在圍觀(guān)人群里的老梁頭兩口子也過(guò)來(lái)喝了兩碗，其他圍觀(guān)的人們看有人帶了頭，紛紛都過(guò)來(lái)試嘗。一時(shí)間楊沐都有點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)，幫忙的伙計連忙將空下來(lái)的碗收起來(lái)到店鋪后頭去洗，這邊楊沐不緊不慢地沖泡。一邊不時(shí)回答人們提出的各種疑問(wèn)：家里有幼兒食欲不振的，可食；有老人脾虛的，可食；有體弱多病者，可食；有大病初愈者，可食；營(yíng)養不良者，可食……

不少人果真吃完之后進(jìn)鋪子里頭買(mǎi)藕粉，也有不少人被藕粉的價(jià)格嚇得返回去了。沒(méi)辦法，藕粉這東西是好，但是價(jià)格真不十分便宜，不過(guò)好在京城人比別處都富庶，富貴之人尤其多，所以也就不必擔心無(wú)人消費得起。

第40章再接再厲

顏寧趁中午休息，雇了馬車(chē)來(lái)到鑫茂商鋪。此時(shí)楊沐的藕粉試嘗活動(dòng)已經(jīng)結束了，正在店鋪后頭跟金老板談生意。今天的試嘗效果出奇地好，那些存放在店鋪里的藕粉也已售罄。金老板看中其中的市場(chǎng)，答應同楊沐做生意。這時(shí)店掌柜來(lái)報說(shuō)有一個(gè)穿官服的大人來(lái)買(mǎi)藕粉，而且需求量還不小，楊沐頓時(shí)笑起來(lái)。

金老板奇怪：“楊老板為何發(fā)笑?！?/br>
楊沐止住笑：“這位大人大概是我的同窗好友?！?/br>
金老板表示疑問(wèn)：“哦？”

楊沐出去一看，果然是顏寧，便將顏寧領(lǐng)到后頭，跟金老板作揖賠不是：“實(shí)不相瞞，這是我的多年好友顏寧，他在翰林院任職。他擔心金老板不肯與我合作，故來(lái)想法幫我促成與金老板的合作?！?/br>
金老板一看顏寧，連忙行禮請他入座：“顏大人就是去年譽(yù)滿(mǎn)京城的探花郎吧？”

顏寧拱了拱手：“正是在下?！?/br>
楊沐笑起來(lái)：“我的好友真是用心良苦，所以才來(lái)了這么一出，金老板不會(huì )見(jiàn)怪吧?！?/br>
顏寧連忙說(shuō)：“楊沐是我的摯友，金老板若是能夠答應售賣(mài)他的藕粉，我定然會(huì )盡心盡力在同僚中為金老板做宣傳的?！?/br>
金老板也爽朗地笑起來(lái)：“怎么會(huì )見(jiàn)怪，顏大人肯幫忙出力，金某真是求之不得呢。我這就與楊老板立字據，下午就去搬運藕粉?！?/br>
顏寧一聽(tīng)說(shuō)他們的合作已經(jīng)成功，便放下心來(lái)：“既然這樣，那我就先告辭了，下午還有公事要辦，我先回衙門(mén)?！?/br>
楊沐站起來(lái)送他：“去吧，真是麻煩你跑這一趟，大中午的，熱得滿(mǎn)頭大汗?！?/br>
顏寧用手絹擦一把汗，笑了起來(lái)：“沒(méi)事，看你有進(jìn)展了，我這比喝了冰鎮酸梅湯還舒坦呢?！?/br>
金老板在后面看著(zhù)顏寧的背影，禁不住唏噓感嘆：“顏大人為楊老板如此兩肋插刀，真是令人感動(dòng)?！?/br>
楊沐回頭笑笑：“讓金老板見(jiàn)笑了。我與顏寧從小同窗為友，感情深厚，他是個(gè)極有情義的人，就算是中了進(jìn)士，也未曾與我疏遠?！?/br>
金老板想起一事：“我看楊老板的一手字，真是雄渾方雅，難得的好字，想來(lái)你的學(xué)識也頗突出，只是不知為何入了經(jīng)商這末道?！?/br>
楊沐苦笑一下：“當初我和顏寧都立志走仕途，后來(lái)我家遭變故，才入了這行。再者我也不認為經(jīng)商就是末道，每一行的存在，都是有它自身的道理，假如沒(méi)有了商人，人們豈不是要回到以物易物的時(shí)代？商人為大家提供便利，獲取相應的利潤，這是合情合理的事。我們自尊自重，以誠信為本，以德立身，這樣的商人，也未必做不得?！闭f(shuō)到后來(lái)，楊沐眉飛色舞，充滿(mǎn)了自信和快樂(lè )。

金老板頓了半晌：“楊老板年紀不大，看問(wèn)題卻很透徹，實(shí)在是令金某嘆服?！?/br>
楊沐靦腆一笑：“小子得意忘形了，以后還有請金老板多多指教?！?/br>
當下雙方談妥了條件，立了字據，金老板下午就安排人去搬運藕粉。藕粉雖不是鮮貨，但是目前市場(chǎng)尚不可知，所以金老板只買(mǎi)了楊沐一半的貨量。說(shuō)是如果銷(xiāo)得好，以后就同楊沐簽下長(cháng)期合作關(guān)系。

有了鑫茂商鋪的成功經(jīng)歷，楊沐得了信心，又去找康膳居談生意?？瞪啪游挥谖鞒堑挠缹幗?，整個(gè)京城的達官貴胄都集中在西城區，康膳居的老板家里世代為醫官，人脈可想而知。楊沐還知道，康膳居其實(shí)是有藕粉賣(mài)的，但他還是想去試試，興許也能打開(kāi)一條渠道。

楊沐直接向康膳居的掌柜說(shuō)明了來(lái)意，那個(gè)看起來(lái)只有三十來(lái)歲的掌柜當場(chǎng)拒絕了楊沐的提議。

楊沐笑了笑，也不著(zhù)急，他娓娓說(shuō)道：“呂掌柜您先別急著(zhù)拒絕我。目前京城賣(mài)蓉鄉藕粉的只有東城的鑫茂商鋪，我剛跟鑫茂的老板簽訂合約，他目前只買(mǎi)下我一半的貨物，那是因為他擔心藕粉不好賣(mài)。您家是賣(mài)過(guò)藕粉的，好不好賣(mài)您心里有數。若是等鑫茂的老板發(fā)現藕粉的銷(xiāo)量出乎他意料的好，他就會(huì )跟我購買(mǎi)更多的藕粉，甚至會(huì )要求我的藕粉只獨在他一家銷(xiāo)售。到時(shí)候整個(gè)京城只有他一家售賣(mài)蓉鄉藕粉，您再想跟我購買(mǎi)，恐怕我也無(wú)能為力了?！?/br>
呂掌柜盯著(zhù)楊沐的眼睛，過(guò)了好一會(huì )，才笑起來(lái)：“楊老板似乎對你的蓉鄉藕粉信心十足，難道別處的藕粉不及你家的？”

楊沐說(shuō)：“這不僅