覺(jué)得灰心喪氣。只是走了那么多路，說(shuō)了那么多話(huà)，真是有點(diǎn)累人。

傍晚的時(shí)候楊沐一身疲憊地回到顏寧家。顏寧滿(mǎn)臉擔憂(yōu)地看著(zhù)他：“怎么樣？累壞了吧?！闭f(shuō)罷遞上茶杯。

楊沐接過(guò)來(lái)一口氣喝干，搖了搖頭：“還好，不算很累，只是沒(méi)有人愿意買(mǎi)?！?/br>
三寶在一旁“啊”了一聲：“這么難賣(mài)？”

楊沐笑了笑，說(shuō)：“我這是在找店家，而不是零售，一天工夫，能探到行情就不錯了，哪有那么快就能做成生意了?！?/br>
顏寧又給他倒了杯茶：“說(shuō)的是，咱第一次在京城做買(mǎi)賣(mài)，哪有那么快打開(kāi)局面。藕粉這東西，我們知道它的好處，但是北方人可不知道，再說(shuō)又賣(mài)得不便宜，是需要時(shí)間來(lái)接受的。所以我讓你先回去?！弊詈笠痪湓?huà)是對三寶說(shuō)的。

楊沐接著(zhù)說(shuō)：“不過(guò)京城最大的好處就是人口來(lái)源雜，五湖四海的都有，我們只需要先抓住那些識貨的商家，就不愁沒(méi)有銷(xiāo)路了?！?/br>
顏寧說(shuō)：“我今天跟同僚打聽(tīng)了一下，他們的家眷多半都是去慶隆街的裕福行買(mǎi)這類(lèi)食品，你明天去看下，看那邊賣(mài)不賣(mài)藕粉，如果沒(méi)有，可以說(shuō)服老板試賣(mài)我們的藕粉?！?/br>
“好，我明天就去看看?！?/br>
第二天，楊沐并沒(méi)有直接去慶隆街的裕福行，而是在街上找了行人打聽(tīng)，原來(lái)除了裕福行，京城還有另外兩家較大的經(jīng)營(yíng)同類(lèi)貨物的商鋪，一家叫鑫茂商鋪，另一家叫康膳居，不過(guò)一家在東城，一家在西城。

楊沐先去了裕福行，結果發(fā)現，裕福行里有藕粉出售，藕粉的品質(zhì)不比自己的好，而價(jià)格卻比平城的零售價(jià)高上兩倍，這簡(jiǎn)直就是暴利了。而且裕福行的掌柜一聽(tīng)說(shuō)楊沐是來(lái)推銷(xiāo)藕粉的，很干脆地打發(fā)了他。

楊沐又去鑫茂商鋪打探行情，這家商鋪的主人大約是北方人，經(jīng)營(yíng)的滋補食品主要以產(chǎn)自北方的阿膠、枸杞、紅棗等為主，而沒(méi)有藕粉。楊沐認為這是一個(gè)機會(huì )，只是既然主營(yíng)北方食品，那么顧客也多半是北方人，要想他們接受藕粉，得需要一個(gè)過(guò)程。

而康膳居開(kāi)業(yè)的時(shí)間不長(cháng)，據說(shuō)老板原是太醫院某太醫的子弟，無(wú)心祖業(yè)，倒是開(kāi)起了這康膳居，專(zhuān)門(mén)給達官貴人開(kāi)養生方子，賣(mài)滋補食品。楊沐覺(jué)得這康膳居的老板極有意思，要是能同他做生意就好了。其實(shí)楊沐也考慮過(guò)批發(fā)行的，將自己的藕粉提供給中間商，賺取一點(diǎn)利潤，這樣便能很快銷(xiāo)售出去。但是楊沐覺(jué)得這是自己的第一步，要好好走穩，可以直接與零售店鋪接洽，這樣可以省去中間商的盤(pán)剝，而且也可以為零售商爭取更多的利潤空間，這是雙方獲利的事，應該會(huì )有市場(chǎng)的。

忙活了一天，晚上回到顏寧家中。三寶問(wèn)：“怎么樣？有結果嗎？”

楊沐搖搖頭，嘆了口氣：“沒(méi)有，店大欺客啊?！?/br>
顏寧在一旁說(shuō)：“怎么會(huì )？裕福行的聲譽(yù)一向都好啊?！?/br>
楊沐說(shuō)：“他們不是欺顧客，而是欺我這樣的小商人，想跟他們做生意的人?！?/br>
顏寧問(wèn)：“那他們拒絕你了？”

楊沐搖搖頭：“那倒還沒(méi)有。只是連店老板的面都沒(méi)見(jiàn)上?！?/br>
三寶問(wèn)：“那怎么辦？”

“明天再去?！睏钽逑肫鹗Y管事跟自己做的那些經(jīng)商方法，頭一回與商家做生意，恐怕少不了尋找一些突破口，除了多跑幾次表現自己的誠意，可能還需要請喝酒、吃飯，甚至還有錢(qián)財交易，“我今天打聽(tīng)到鑫茂商鋪也是賣(mài)滋補食品的，但是他們多售北貨少售南貨，我得想一個(gè)法子，讓他們接受售賣(mài)我們的藕粉就好了?！?/br>
楊沐在屋子里走了一圈，腦中靈光一閃：“有了，鑫茂位于菜市附近，那里每天人來(lái)人往，人流量極大，我準備去鑫茂附近擺個(gè)攤子，一邊零售一邊免費品嘗?！?/br>
“??？那得要白送多少藕粉啊，這東西可不便宜啊?！比龑毘粤艘惑@。

顏寧想了一下：“這方法也許可行，我們限量提供免費品嘗的藕粉，其他想吃的就得自己掏錢(qián)買(mǎi)了。這樣不僅可以提高藕粉的知名度，我們也不會(huì )損失太多?！?/br>
楊沐笑了下：“這事我最好先跟鑫茂的掌柜通個(gè)氣。今天我去跟他們談銷(xiāo)售藕粉的事，店掌柜說(shuō)他們店的顧客多是北方人，對藕粉的認知不夠，所以不敢冒險。我先給他們做示范，吸引一部分顧客?！?/br>
三寶拍手附和：“這方法好，明天我帶著(zhù)我家的伙計，去給你捧場(chǎng)子?！?/br>
顏寧也笑著(zhù)說(shuō)好：“你讓人免費品嘗，恐怕會(huì )有人將信將疑，得需要人去打破僵局，我叫梁老爹兩口子也一起去好了?！?/br>
楊沐轉了一下眼珠，又想出一個(gè)法子：“最好啊，顏寧穿了官服去鑫茂商鋪買(mǎi)藕粉，量大一點(diǎn)?！?/br>
三寶笑：“對，他們沒(méi)有賣(mài)的，再加上試嘗的效果若是好，那鑫茂商鋪吃了定心丸，就一定會(huì )跟楊沐合作?！?/br>
顏寧也興奮起來(lái)：“明日我再多叫幾個(gè)朋友去捧場(chǎng)?！?/br>
楊沐說(shuō)：“先不著(zhù)急，人多了反而惹人懷疑，你要是能夠叫你的朋友同僚以后常去光顧鑫茂商鋪的藕粉，那就是幫了大忙了?！?/br>
顏寧說(shuō)：“好，先吃飯吧，都餓了?！?/br>
第二日一早，楊沐帶了三寶的一個(gè)伙計去了鑫茂商鋪，先同商鋪的掌柜說(shuō)了自己準備免費試嘗藕粉的打算。正巧鑫茂商鋪的老板也在，這家老板姓金，胖胖的，頗有見(jiàn)地，他聽(tīng)了楊沐的打算，便對楊沐說(shuō)：“你直接就在我們鋪子門(mén)口設攤就行，你今天帶來(lái)的藕粉，留下試嘗需要的，剩下的就先放在我們鋪子里，有人若是要買(mǎi)，你就讓他來(lái)鋪子里買(mǎi)?！?/br>
這就說(shuō)明金老板已經(jīng)答應試售自己的藕粉的，楊沐喜出望外，要來(lái)筆墨，刷刷刷寫(xiě)了一個(gè)牌子——“正宗吳州蓉鄉藕粉”。金老板一看他的字，便兩眼放光，京城這地方跟別處就是不一樣，就算是普通商人，都比別處的多一些文化內涵。他抬頭再三打量了一番楊沐，鼻直口方，沒(méi)有市井商人的市儈氣，倒有一股讀書(shū)人的斯文俊秀，但是也沒(méi)再說(shuō)什么，只是微微笑一下，由楊沐去了。

楊沐雖然是頭一回自己做生意，但是這幾年在吳家商鋪里，也難免和形形色色的人打交道，有時(shí)候也會(huì )幫店伙計看看店，所以對賣(mài)東西這事完全不拘謹。他準備了一個(gè)爐子，燒了一壺開(kāi)水，又準備了幾只細瓷小碗，先將藕粉用溫開(kāi)水化開(kāi)，然后倒入guntang的開(kāi)水?！罢诘膮侵萑剜l藕粉，爽滑可口，能生津止渴，益胃健脾，養血補益，還能治療食欲不振、咳嗽腹瀉。如果您家有老人或小孩，有母親妻女，都不妨為他們捎去一份，以表自己