這頓飯我沒(méi)付錢(qián)，算是他們給我來(lái)這里“出診”的費用吧，聽(tīng)不聽(tīng)是他們的事，我把我要說(shuō)的，要建議的說(shuō)完了，就行了。

    之后一個(gè)星期，沒(méi)有看見(jiàn)他們來(lái)，愛(ài)美有點(diǎn)著(zhù)急地問(wèn)：“你說(shuō)你建議的那些，他們是不是沒(méi)有聽(tīng)??？為什么一個(gè)星期了，他們都沒(méi)來(lái)感謝你??？是不是你的點(diǎn)子不行??？”

    我淡定地說(shuō)：“要不就是他們沒(méi)有采納我的建議，要不就是短期內他們還沒(méi)看到效果。一個(gè)星期看不出什么東西來(lái)的，你不用著(zhù)急，只要他們采納了我的建議，遲早咱們可以永遠免費去他那里吃東西！”

    由于第二單生意的開(kāi)始，我漸漸地淡忘了燒烤店的事。

    第二單來(lái)找我的是一家裝修公司的老板，這老板灰頭土臉的來(lái)找到我。我當時(shí)以為是清潔工人呢，看他樣子，四十歲上下，穿著(zhù)一件美源裝修的工作服，腦袋上還有一塊油漆。

    他進(jìn)來(lái)后，左顧右盼的，像是個(gè)賊?？匆?jiàn)愛(ài)美了，半天不敢說(shuō)話(huà)，直到見(jiàn)到我，才怯生生地低著(zhù)頭問(wèn)了句：“你們老板在嗎？”

    我點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“我就是，您有什么事？”

    他這才抬起頭問(wèn)我道：“你能幫我解決問(wèn)題嗎？”

    我好奇地問(wèn)道：“那得看你的是什么問(wèn)題？”

    他想了半天才說(shuō)：“我也不知道是什么問(wèn)題？”

    我沒(méi)被他氣死，沒(méi)好氣地說(shuō)道：“你不知道什么問(wèn)題，那你還問(wèn)我能不能解決問(wèn)題？那我解決什么問(wèn)題??？”

    他不好意思地說(shuō)道：“我是真不知道我公司到底有什么問(wèn)題？”

    我明白了這個(gè)不會(huì )表達的老實(shí)人的意思，就誘導他說(shuō)道：“你是不知道自己公司出了什么問(wèn)題，才來(lái)找我的，想讓我幫你想想辦法，是吧？”

    他嗯了一聲說(shuō)道：“是的，是的，就是這個(gè)意思，我是個(gè)裝修公司的老板兒，就是個(gè)包工頭，我的手藝不錯的，給我裝修過(guò)的業(yè)主，對我都很滿(mǎn)意，就是老接不到生意，別人家都是偷工減料，價(jià)錢(qián)又高，可人家生意一單接一單的做。我呢？運氣好，才會(huì )偶爾有一單，還得是競爭對手不知道的情況下，一單讓人知道了，肯定能把我的生意撬走?！?/br>
    我哦了一聲說(shuō)：“這樣啊，我看出來(lái)了，你是會(huì )做不會(huì )說(shuō)??！嘴笨，老實(shí)！缺乏競爭力！”

    他用力地點(diǎn)著(zhù)頭說(shuō)道：“是啊，是啊，就是這樣的，會(huì )做的不如會(huì )說(shuō)的，會(huì )說(shuō)的，不如會(huì )騙的，不如你教教我怎么騙人吧？”

    我點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“那你先交100塊錢(qián)?！?/br>
    他想都不想的，拿出了100塊錢(qián)，交給我了。

    我接過(guò)100塊錢(qián)，接著(zhù)說(shuō)道：“這100塊錢(qián)，是剛剛和你說(shuō)話(huà)的費用，接下來(lái)我和你講話(huà)，一分鐘一塊錢(qián)，超過(guò)30分鐘就一分鐘加一塊錢(qián)，超過(guò)1個(gè)小時(shí)，就一分鐘再加1塊錢(qián)，你看合理不？這樣，如果你不想談了，就停止，想談的話(huà)，說(shuō)明我的話(huà)對你有用，也就是物有所值，你就會(huì )覺(jué)得這錢(qián)花的值。你說(shuō)對不對??？”

    他想了半天，掰著(zhù)手指算著(zhù)。我提醒他道：“你要珍惜時(shí)間啊，我可是開(kāi)始算錢(qián)了?！?/br>
    他急忙說(shuō)道：“那你開(kāi)始吧?！?/br>
    我嗯了一聲說(shuō)：“你看我幫你分析下啊，當今的裝修公司，大多是不是分為這幾種，第一類(lèi)是大型連鎖的裝修公司，他們是銷(xiāo)售，設計，施工，驗收等等一條龍服務(wù)的公司，他們都是有固定的店面，都是不止一家公司的，都是連鎖的？”

    他點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“是的，和這種公司比起來(lái)，我們根本沒(méi)法競爭，他們的客戶(hù)量很大，下面都有專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)員跑客戶(hù)的，還發(fā)大量的廣告，他們厲害?！?/br>
    我沒(méi)接他的話(huà)說(shuō)道：“第二類(lèi)裝修公司是在建材市場(chǎng)的，就在賣(mài)建材的地方，直接開(kāi)一家裝修公司，既賣(mài)裝修材料，又自己干裝修的活兒?！?/br>
    他又點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“是的，這類(lèi)公司近水樓臺先得月，有時(shí)業(yè)主去買(mǎi)材料，給他們一忽悠，就直接找他們裝修，連活一起給干了?！?/br>
    我接著(zhù)說(shuō)道：“這第三類(lèi)公司就是在新建的樓盤(pán)里搞個(gè)門(mén)市，他就做這個(gè)樓盤(pán)的生意，做完這個(gè)樓盤(pán)的，再找下一個(gè)樓盤(pán)，他們是不固定的?！?/br>
    他嗯了一聲說(shuō)道：“是的，這類(lèi)裝修的，離的近，大多數業(yè)主愿意找他們?！?/br>
    我又說(shuō)道：“還有一種是打游擊戰的，他們沒(méi)有固定的公司地址，就是看到哪有新樓盤(pán)，就往哪鉆，到處貼小廣告，發(fā)小傳單，能逮到一個(gè)算一個(gè)?！?/br>
    他氣憤地說(shuō)：“這類(lèi)人最可恨，我們裝修公司的口碑，就是被他們這些人給搞臭的！做完就跑，能偷工減料就偷工減料，做一單賺一單錢(qián)。做完了，收到錢(qián)就什么都不管了。有些業(yè)主就是貪他們便宜?！?/br>
    我問(wèn)道：“那你屬于哪種？”

    他不假思索地說(shuō)：“我有固定的公司地址，也不在建材市場(chǎng)里，也不在新建的小區了，就是一家小型的裝修公司?！?/br>
    我看了看表說(shuō)道：“半個(gè)小時(shí)了，你確定還要不要繼續聊下去？”

    他直接又拿出了100塊錢(qián)，放在桌子上說(shuō)：“聊??！”

    我嗯了一聲，叫愛(ài)美給他倒杯茶，然后緩緩地說(shuō)道：“那你辦公的地點(diǎn)在哪里??？”

    說(shuō)完，不等他回答，就走了出去，叫住剛要出去的愛(ài)美說(shuō)道：“你別再給他買(mǎi)奶茶了，你找個(gè)紙杯子，在飲水機倒杯水就行了?！?/br>
    然后走了回來(lái)問(wèn)：“咱們說(shuō)到哪了？”

    他也是一臉懵，想了想說(shuō)：“你問(wèn)我辦公地點(diǎn)在哪？”

    我嗯了一聲說(shuō)：“是啊，那你辦公地點(diǎn)在哪??？”

    他直接說(shuō)了地址，我問(wèn)道：“你都跑斗門(mén)去了，怎么做市區的生意??？你跑那么遠干什么??？”

    他很直接地回答說(shuō)：“那邊房租便宜啊?！?/br>
    我哼了一聲說(shuō)：“再便宜有什么用？你沒(méi)生意，再便宜你也租不起，生意多了，租金自然不是問(wèn)題了。你說(shuō)你跑那么遠，別人能信你嗎？再說(shuō)也不方便啊，和你談事，都得上斗門(mén)去，人家多半會(huì )不放心的?！?/br>
    他虛心地接受道：“是啊，這個(gè)問(wèn)題我也想過(guò)，也想過(guò)搬到市區里面來(lái)，可沒(méi)有好地點(diǎn)啊，建材市場(chǎng)都是死氣沉沉的，不賣(mài)材料在哪也呆不下的?！?/br>