你今年多大了？”他愣了一下，然后回答道：“我今年36，怎么了？”

    我又問(wèn)道：“你結婚了嗎？”他回答道：“沒(méi)有呢？你問(wèn)這個(gè)干什么？”我沒(méi)理他，直接問(wèn)道：“你一直干裝修嗎？”他點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“是的，從高中畢業(yè)就干這個(gè)了，我爸是木工，我跟著(zhù)他干了10年，然后自己出來(lái)干了?！?/br>
    我之后就跟他胡扯了起來(lái)，他屬于慢熱型，剛剛開(kāi)始問(wèn)一句答一句，到后來(lái)不用我問(wèn)，自己就滔滔不絕起來(lái)。從小到大，事無(wú)巨細說(shuō)個(gè)不停。

    2個(gè)小時(shí)過(guò)去了，我看了看表說(shuō)道：“差不多了，你知道該怎么做了吧？”他一臉茫然的看著(zhù)我說(shuō)道：“我知道什么??？你什么也沒(méi)說(shuō)??？”我笑著(zhù)說(shuō)道：“我給你分析了市場(chǎng)形勢是吧？”他點(diǎn)了點(diǎn)頭。我又說(shuō)道：“我是不是對你性格進(jìn)行分析了？”我又點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    我攤開(kāi)手掌說(shuō)道：“那就是了，你現在該知道怎么做了吧？你要記住不是別人教你怎么做？而是你自己覺(jué)得該怎么做？學(xué)到手的是方法，不該是內容，你懂了沒(méi)？”

    他似懂非懂的點(diǎn)了點(diǎn)頭，我快速地說(shuō)道“那就好，現在把錢(qián)付了吧？”他問(wèn)道：“多少錢(qián)？”我回答道：“300塊?！彼|(zhì)問(wèn)道：“不是200嗎？怎么是300？”我搖著(zhù)頭說(shuō)：“你自己算吧，前30分鐘1分鐘1塊，超過(guò)30分鐘加1塊，以此類(lèi)推，現在都過(guò)了2個(gè)小時(shí)5分了，這5分鐘送你的！”他沒(méi)想明白，還是謝了謝我。

    送走他后，愛(ài)美問(wèn)我：“你這樣騙錢(qián)，良心不會(huì )痛嗎？”我不滿(mǎn)地說(shuō)：“你就不是騙人了？大家都一樣，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)蝸牛嫌棄烏龜跑得慢的！”

    錢(qián)肯定沒(méi)有這么好賺，我深知這道理。很快，包工頭又來(lái)找我了，來(lái)時(shí)氣勢洶洶，問(wèn)我道：“我昨天回去想了想，不對勁兒啊，你昨天和我說(shuō)了半天，等于什么都沒(méi)說(shuō)，我這錢(qián)白花了！”我安慰道：“怎么可能白花呢？我問(wèn)你，如果不是我告訴你，裝修的現狀，你能知道自己是屬于哪一類(lèi)的嗎？知道了自己的歸類(lèi)，是不是就知道自己和同行的差距在哪啦？”他想了想覺(jué)得我說(shuō)的在理。

    我繼續說(shuō)道：“我幫你分析了你的性格，是不是告訴了你，你的優(yōu)缺點(diǎn)，這還不能令你明白，你為什么不如同行嗎？師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人！你不可能每次出了問(wèn)題，就來(lái)找我是不？我這是叫你自己想出解決問(wèn)題方法，不是比我告訴你怎么做更好嗎？”

    他這次心悅誠服地點(diǎn)著(zhù)頭說(shuō)：“啊，我明白了，多謝了，是我誤會(huì )你了?！蔽椅⑿χ?zhù)說(shuō)道：“不用謝，我收錢(qián)的！50塊！”他哦了一聲，扔下了50元，走掉了。

    愛(ài)美豎起大拇指笑道：“這都能讓你繞過(guò)去，你真厲害！”我哼了一聲說(shuō)：“他還得來(lái)，你信不信？他來(lái)了，我還能再忽悠他一次?！睈?ài)美不解地問(wèn)：“為什么還能再一次??？你不是可以一直忽悠他嗎？”我搖了搖頭說(shuō)：“再厲害的魔術(shù)師也不會(huì )給你重復表演的，因為那樣遲早有被揭穿的一天！”

    果然，他第三次又來(lái)找我了，這次很客氣地問(wèn)我：“我就問(wèn)個(gè)問(wèn)題，你不會(huì )又收我錢(qián)吧？”我笑著(zhù)說(shuō)：“免費送的，你問(wèn)！”他問(wèn)道：“你到底是不是真心幫我??？”

    我認真地說(shuō)道：“現在開(kāi)始是，你剛來(lái)的時(shí)候，不是叫我，教你怎么騙人嗎？你學(xué)到了沒(méi)有？我前面幾次就是在騙你??！”他有點(diǎn)生氣地說(shuō)：“我就知道你是在騙我！”

    我淡定地說(shuō)：“我不騙你，你怎么能學(xué)到怎么騙人呢？”他搖著(zhù)頭說(shuō)：“我不需要騙人！”我哼了一聲說(shuō)：“是你自己一進(jìn)來(lái)就說(shuō)，要我教你騙人的！”他狠狠地搖著(zhù)頭說(shuō)：“不是的，我就是那么一說(shuō)而已，你還當真了??？”我似笑非笑地笑著(zhù)他說(shuō)：“我也是那么一說(shuō)，你還當真了??？”

    他氣地半天說(shuō)不出話(huà)來(lái)，一個(gè)勁兒的：“你……你……”

    看他是真的生氣了，憋紅了臉，我才說(shuō)道：“好了，好了，就是讓你長(cháng)點(diǎn)教訓?，F在和你說(shuō)正事?！彼闷娴乜粗?zhù)我。

    我這才正式地說(shuō)道：“好了，好了，你別氣壞了，和你正式說(shuō)說(shuō)吧。我發(fā)現你根本不會(huì )和人打交道，你連基本的社交禮儀都不懂，你怎么能把生意做好呢？”

    他低著(zhù)頭不說(shuō)話(huà)。

    我接著(zhù)說(shuō)道：“首先，我見(jiàn)到我，是不是該介紹下，你自己??？我到現在都不知道你叫什么？再有，你公司叫什么名，多大規模，人員配置，你什么都不告訴我，我怎么幫你??？還有就是我發(fā)現你說(shuō)話(huà)，從來(lái)都不看人的，低著(zhù)頭就顧著(zhù)自己說(shuō)，你怎么知道我聽(tīng)沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去??？你怎么知道，我在不在聽(tīng)呢？最后，就是和人交談一定要說(shuō)重點(diǎn)，把自己要說(shuō)的事情表達清楚?！?/br>
    他嗯了一聲，還是低著(zhù)頭。

    我哎了一聲說(shuō)：“地上有錢(qián)??？你老低著(zhù)頭干什么??？現在是我賺你的錢(qián)，你是老板，你是顧客，你是上帝，你該理直氣壯的，你怎么什么時(shí)候都低聲下氣的呢？你是給錢(qián)的，我是賺你錢(qián)的，你這樣很容易就被我帶跑了，你信不信，我幾句話(huà)，又可以把你打發(fā)了？”

    他這才抬起頭說(shuō)道：“我姓周，叫周阿發(fā)，大家都叫我裝修發(fā)，我公司叫美源裝修，現在加上我有14個(gè)人，一個(gè)會(huì )計，一個(gè)出納，剩下的就是木工，水電工，瓦匠，電焊工，還有工長(cháng)。我們公司的施工質(zhì)量很好的，做過(guò)的人都夸我們的！”

    我點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“這就對了，我已經(jīng)知道你公司的問(wèn)題了，不在其他人身上，就在你身上。你也知道會(huì )做的，不如會(huì )說(shuō)的，你光會(huì )干活不會(huì )說(shuō)是不行的。你得學(xué)會(huì )說(shuō)話(huà)啊，你現在連基本溝通都是問(wèn)題，怎么推銷(xiāo)??？”

    阿發(fā)又低下了頭，說(shuō)道：“我從小就不喜歡講話(huà)，我爸也是一樣，我見(jiàn)過(guò)陌生人就臉紅，根本不知道該說(shuō)什么，就是因為這樣，我才沒(méi)再上學(xué)了?！?/br>
    我想了想說(shuō)：“你想做大公司，你就得學(xué)會(huì )說(shuō)話(huà)，一定要敢說(shuō)，要會(huì )說(shuō)?！?/br>
    阿發(fā)哦了一聲，十分不自信地說(shuō)：“我到是想，可我不行！”

    我擺了擺手說(shuō)道：“男人不要說(shuō)不行，女人不要說(shuō)不要！”

    阿發(fā)呲著(zhù)牙笑道：“是的啊，是的??！”

    我教道：“第一步，就是練大膽，你帶名片沒(méi)有？”

    阿發(fā)點(diǎn)了點(diǎn)頭。