我沒(méi)放棄，接著(zhù)勸道：“曹總，這個(gè)項目的利潤點(diǎn)很高的，這家公司很有錢(qián)的，不過(guò)，他們老總很難搞，再說(shuō)，還有些對手對這項目虎視眈眈，要不是我關(guān)系硬，早被別人捷足先登了?！?/br>
    曹總猶豫著(zhù)說(shuō)：“你最好弄清楚，這項目具體誰(shuí)負責，誰(shuí)最后決定的，你把這些信息弄清了就可以，其他事你就不用管了?！?/br>
    我嗯了一聲說(shuō)：“項目信息我都報備上去了，您的意思是這項目我就不用管了，和我就沒(méi)關(guān)系了唄？”

    曹總點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“你剛來(lái)，對于大項目的cao控還不是很清楚，下次吧，下次再有這樣的項目再讓你跟?！?/br>
    我也只好默不作聲，要不是我有目的，我早發(fā)飆了，這是明目張膽地搶客戶(hù)啊，我跑的信息，后面就和我沒(méi)關(guān)系了？也就是說(shuō)，項目成了，和我一點(diǎn)關(guān)系沒(méi)有，大不了得到一兩句夸獎，有屁用??！

    片區總不甘人后地囑咐我兩句說(shuō)：“你放心，好好干，公司對每一個(gè)員工的努力都是看在眼里的，這項目成了，我直接和公司說(shuō)，給你轉正?！?/br>
    曹總看了一眼片區總，沒(méi)反對，表示默認了。

    晚上和劉子然說(shuō)了下情況，劉子然哼了一聲說(shuō)：“這也太欺負人了吧？這樣做市場(chǎng)，錢(qián)都讓他們上層把錢(qián)賺了，下面的人哪還有動(dòng)力跑市場(chǎng)了，不怪得他們留不住人呢。都tm的裝什么大瓣蒜??？我連他哥都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，何況是他呢？一年做多少市場(chǎng)??？真以為自己是個(gè)什么大人物啊，明天我就給他個(gè)下馬威，非要把他哥給逼出來(lái)不可?！?/br>
    我哎了一聲說(shuō)：“咱們的目的是什么？你得搞清楚，明天差不多就行了，最主要的是他哥，隨便探探他們的口風(fēng)，看看是不是找到好上家了?！?/br>
    之后，曹總很快就打電話(huà)給劉子然了，我就坐在劉子然旁邊，就聽(tīng)劉子然說(shuō)：“啊，萬(wàn)世創(chuàng )業(yè)啊，之前你們公司的小陳找過(guò)我的，怎么他不和我聯(lián)系了呢？曹總是吧？他的上上級領(lǐng)導啊，你對這個(gè)項目了解嗎？讓你們報價(jià)也不報，我都找其他人了?！?/br>
    電話(huà)那頭也不知道說(shuō)了什么，劉子然才緩緩地說(shuō)道：“那行，你們明天過(guò)來(lái)吧，把報價(jià)單帶過(guò)來(lái)?！闭f(shuō)完，就掛了電話(huà)。

    剛掛電話(huà)，我的電話(huà)就響了，曹總電話(huà)里面嚴厲地批評我道：“你干什么吃的，怎么還不報價(jià)？人家都找到其他廠(chǎng)家了，不知道商場(chǎng)如戰場(chǎng)嗎？”

    我解釋道：“我和片區總說(shuō)了啊，我沒(méi)公司價(jià)格表，不知道怎么報價(jià)，我都說(shuō)了，那邊讓報價(jià)的?！?/br>
    曹總問(wèn)了下他旁邊的片區總，然后說(shuō)道：“他說(shuō)你沒(méi)告訴他，要報價(jià)??？你怎么回事兒？”

    我怒不可遏地說(shuō)：“我怎么沒(méi)告訴他??？那天你不也在嗎，那天我就說(shuō)了的??？”

    電話(huà)那頭沉默了一下，然后直接掛了電話(huà)。

    我和劉子然說(shuō)道：“完了，我估計我的工作是不保了?！?/br>
    一大早，我又接到了片區總的電話(huà)：“你說(shuō)的項目地在哪??？我怎么找不到呢？”

    我回答道：“我不是信息報備表里都寫(xiě)了嗎？詳細地址??！”

    片區總講我寫(xiě)的地址念了一遍，我說(shuō)道：“沒(méi)錯啊，就是那里啊，怎么你們沒(méi)找到嗎？”

    然后，我就聽(tīng)到電話(huà)那頭曹總發(fā)了一通的脾氣。我是充耳不聞，掛了電話(huà)。

    最后，片區總再給我打電話(huà)，讓我去接他們，帶他們去項目地。

    我去接片區總和曹總，片區總把他的寶來(lái)開(kāi)了出來(lái)，本想坐他的車(chē)去的，可他們看到我的帕薩特后，馬上改變了主意，曹總坐進(jìn)我的車(chē)子里問(wèn)：“啊，你的車(chē)不錯??？在咱們公司賺到錢(qián)了吧？”

    這聲‘啊’顯得他是多么的不專(zhuān)業(yè)啊，連員工的姓名都不記得，明知道要去見(jiàn)我的客戶(hù)，是不是至少問(wèn)一下我叫什么名字??？

    我微笑著(zhù)說(shuō)：“是啊，是啊，公司前景這么好，我就貸款買(mǎi)了輛好點(diǎn)的車(chē)，也給公司長(cháng)臉?！?/br>
    曹總點(diǎn)著(zhù)頭，批評片區總說(shuō)：“這點(diǎn)，你就該學(xué)習下了，舍不得孩子，套不到狼，你得多下點(diǎn)本錢(qián)，這樣去談客戶(hù)，人家才會(huì )覺(jué)得你有實(shí)力，你才有談判的籌碼?！?/br>
    片區總急忙回答說(shuō)：“是的，是的，一定努力賺錢(qián)，買(mǎi)輛好車(chē)充充門(mén)面?！?/br>
    到了地方，這是北京郊區的一片空地，用圍擋攔了起來(lái)，工程告示牌也是剛剛立起來(lái)的，四周十分的荒涼，片區總看了半天說(shuō)：“這是你登記的地址嗎？”

    我拿出了登記表說(shuō)：“您看看，是不是？”

    片區總核對了下，喃喃地說(shuō)道：“是楊家溝啊，不是楊家灣，看錯了，你看你寫(xiě)的字不清不楚的，能讓人看清嗎？”

    我回答說(shuō)：“這表不是我填的，是公司的內勤填的?！?/br>
    片區總還不肯放過(guò)我，說(shuō)道：“那肯定是你沒(méi)說(shuō)清楚！”

    我實(shí)在是不想再辯駁了，真有這么無(wú)恥的人。

    劉子然也沒(méi)叫人來(lái)接，我也是站在原地愣了半天，才找到方向，硬著(zhù)頭皮帶著(zhù)曹總他們往里面走。

    在空地的一排小彩鋼房里，我找到了甲方辦公室，推門(mén)進(jìn)去，看見(jiàn)劉子然和幾個(gè)人在圍著(zhù)圖紙說(shuō)著(zhù)什么。

    我心想這演的還挺認真的，就敲了敲門(mén)，劉子然抬起頭來(lái)，看了看我說(shuō)：“進(jìn)來(lái)吧?！蔽业闪怂谎?。

    曹總跟在我身后，走了進(jìn)去。

    劉子然也沒(méi)招待我們，就隨便說(shuō)了句：“你們先等一下，我這兒忙完的?！?/br>
    我只好叫曹總他們先坐，我看到曹總的臉色已經(jīng)有點(diǎn)難看了。

    劉子然和他的那群人指手畫(huà)腳了半天，才算完事，完事后，劉子然似乎并沒(méi)有要和我們交談的意思，而是走了出去，我看曹總已經(jīng)快失去耐心了，我跟著(zhù)劉子然走了出去問(wèn)：“你咋回事??？差不多行了，要不一會(huì )兒他們走了，可啥也問(wèn)不到了?！?/br>
    劉子然笑著(zhù)說(shuō)：“我這不是放長(cháng)線(xiàn)釣大魚(yú)嗎？不抻著(zhù)點(diǎn)，他能重視嗎？”說(shuō)完，和我走了回去。

    一進(jìn)去，我急忙介紹道：“劉總，這是我們公司的銷(xiāo)售總監曹總?！比缓?，直接忽略掉了片區總。

    劉子然伸出手來(lái)，懶洋洋地說(shuō)道：“我聽(tīng)你們小陳介紹了你們公司，不知道這次曹總來(lái)找我是？”

    曹總一時(shí)也不知道怎么接，我忙說(shuō)道：“是這樣的，我們公司對劉總的項目很感興趣，想和你們合作，今天曹總是特意過(guò)來(lái)，看看?！?/br>
    劉子然不屑地說(shuō)：“看看？看什么？不是說(shuō)了，直接報價(jià)嗎？報價(jià)單呢？”

    片區總忙從公文包里掏出了報價(jià)單來(lái)，遞給劉子然，劉子然瞥了一眼，然后又拿起了桌子上的幾份報價(jià)說(shuō)道：“你們是閉著(zhù)眼睛報的價(jià)??？是不是覺(jué)得我這項目小??？我這可是地標性建筑，而且是打款發(fā)貨的，你們既然不誠心做，為什么還來(lái)找我??？”

    我疑惑地望著(zhù)曹總，曹總臉色十分的難看，示意我把價(jià)格表拿回來(lái)看看，我從桌子上拿過(guò)價(jià)格表，掃了一眼，這可比告訴我們的市場(chǎng)價(jià)低了很多，進(jìn)公司的時(shí)候，就不止一次的警告我們，報價(jià)不能低于市場(chǎng)價(jià)的，可他們呢？直接報了個(gè)這樣的價(jià)格，讓我們這些底層的業(yè)務(wù)員怎么能談成項目。

    曹總看了看價(jià)格，在上面直接涂改了起來(lái)，然后又遞給我，我交到了劉子然的手上，劉子然看了看，這才滿(mǎn)意地露出了笑臉說(shuō)：“這還是蠻有誠意的嗎？曹總是吧？那你們開(kāi)始給我們送樣吧？樣品檢查合格了，咱們再談合同?！?/br>
    曹總欣喜若狂地說(shuō)：“那太謝謝劉總了，我們馬上著(zhù)手去辦?！?/br>
    走出去后，曹總直接吩咐我說(shuō)：“根據他們的需要，盡快給他們送樣，讓工廠(chǎng)重新做一批樣品，要按最高標準做，做完馬上給他們送過(guò)去。另外，你打聽(tīng)一下，這個(gè)劉總，是不是得給他留點(diǎn)??？要多少？”

    我急忙回答道：“劉總是開(kāi)發(fā)商老總，這是他自己的項目，他只要能省錢(qián)就行，我找的就是他們最大的領(lǐng)導，不是中間人，不需要留縫的?！?/br>
    曹總滿(mǎn)意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，對品區總說(shuō)：“這項目，就讓小陳跟吧，我和他配合，你去忙你的吧?！?/br>
    片區總很不情愿地說(shuō)：“咱們我和小陳一起跟吧，他經(jīng)驗不足，別再有什么漏洞?！?/br>
    曹總不耐煩地說(shuō)：“我看他比你辦事穩妥，連個(gè)項目地址都找不著(zhù)，這項目你別插手了，再說(shuō)人家小陳不是都報備了嗎？”

    我急忙感謝著(zhù)說(shuō)：“那就謝謝曹總了，我一定會(huì )努力的?！?/br>
    回到公司后，我從劉子然那里要了份樣品清單，這家伙把市面上的防水材料基本要齊了，索性送樣品不用很多，不然真的懷疑他是來(lái)占便宜的。

    我先找到生產(chǎn)車(chē)間主任，告訴他，新客戶(hù)，曹總要求重新生產(chǎn)樣品。

    車(chē)間主任不滿(mǎn)地說(shuō)：“這么多樣品，還一樣就那么點(diǎn)，我們怎么生產(chǎn)啊，現在生產(chǎn)任務(wù)那么緊，我們生產(chǎn)不出來(lái)?！?/br>