公司的第一天培訓，是由肖麗華給我們講公司的發(fā)展史，其實(shí)就是在歌頌這家公司的老板曹喜財，是如何從一個(gè)街邊的防水堵漏的小工，做到今天這個(gè)大規模的公司的發(fā)家史，言語(yǔ)里無(wú)處不透漏出對曹總的崇敬之情，說(shuō)到動(dòng)容處，差點(diǎn)落下激動(dòng)的淚水。

    然后開(kāi)始向大家展望公司的美好前景，三年內成為防水行業(yè)龍頭老大，五年上市，十年進(jìn)入國內500強企業(yè)。到時(shí)在公司的員工，都將得到原始股，基本上人人月收入過(guò)萬(wàn)，人人都開(kāi)始豪車(chē)上班，總結一句話(huà)就是實(shí)現共產(chǎn)主義。

    看她在上面唾液橫飛，口水四濺的樣子，如果再喊上幾句口號，還真能忽悠住初入職場(chǎng)的小白人們。

    我身邊就有幾個(gè)人像打了雞血一樣，興奮地手舞足蹈的，似乎馬上就想投入到工作中。

    這個(gè)我到是能理解，一個(gè)美好的前景，遠比現場(chǎng)每人給一百塊錢(qián)來(lái)的更有誘.惑力。

    我是為數不多，沒(méi)有一點(diǎn)反應的人，我觀(guān)察著(zhù)，還有一個(gè)人，和我一樣，由始至終沒(méi)一點(diǎn)反應，還會(huì )時(shí)不時(shí)地露出鄙夷的神情來(lái)。這人年紀四十左右，頭發(fā)有點(diǎn)稀少，黝黑的皮膚，看上去經(jīng)常在外跑，到像是個(gè)老業(yè)務(wù)員。

    一天的培訓下來(lái)，已經(jīng)有很多人視肖麗華為偶像了，爭先恐后的向她討教著(zhù)幾種問(wèn)題，我默默地退出了人群，找個(gè)角落抽起了煙。

    那個(gè)老業(yè)務(wù)員跟在我身后，向我笑了笑說(shuō)：“兄弟，給根煙，今天出門(mén)急，沒(méi)帶煙在身上?！?/br>
    我急忙拿出了根煙遞給他，那老業(yè)務(wù)員接過(guò)煙一看，說(shuō)道“兄弟可以啊，芙蓉王啊，看你這條件不至于混到這份上吧？”

    我謙虛地說(shuō)：“我有啥條件，就是買(mǎi)幾包好煙充充場(chǎng)面，我看老哥你才是老業(yè)務(wù)了吧？怎么也來(lái)這兒培訓??？”

    老業(yè)務(wù)員得意地說(shuō)道：“你還真說(shuō)對了，我入行二十四年了，這種培訓我見(jiàn)的多了，都不知道誰(shuí)培訓誰(shuí)，畫(huà)個(gè)餅，打個(gè)雞血，過(guò)幾天一下市場(chǎng)全滅火，有啥用，不如來(lái)點(diǎn)實(shí)際的?！?/br>
    我點(diǎn)了頭說(shuō)：“老哥，說(shuō)的是啊，這玩意就是糊弄新人的?！?/br>
    老業(yè)務(wù)哎了一聲說(shuō)：“我也是沒(méi)啥好去處了，就想來(lái)這混日子唄，你呢？你也來(lái)混日子的??？”

    我含混其次地說(shuō)：“也算是吧，主要是來(lái)看看，有沒(méi)機會(huì )賺點(diǎn)錢(qián)，聽(tīng)說(shuō)這企業(yè)不錯?！?/br>
    老業(yè)務(wù)員撇著(zhù)嘴說(shuō)：“這企業(yè)不錯？名聲都臭到家了，一年換幾批人，來(lái)了新人，就走一批老人，根本留不住人，工資太低，提層又少，公司里面的事還賊多，所以一般都干不長(cháng)?！?/br>
    我好奇地問(wèn)道：“那老哥你怎么還來(lái)呢？”

    老業(yè)務(wù)員似有想說(shuō)，又不想讓人知道似的說(shuō)：“我??？主要現階段也沒(méi)啥好公司可去，都不招人，我就先過(guò)渡一下，又不用怎么跑市場(chǎng)，也不要求業(yè)績(jì)，混日子挺好的?！?/br>
    我哦了一聲問(wèn)：“不考核業(yè)績(jì)嗎？不太可能吧？”

    老業(yè)務(wù)員神秘地笑了笑說(shuō)：“到時(shí)候，你就知道了?！?/br>
    第二天的培訓，總算培訓點(diǎn)有用的專(zhuān)業(yè)知識。主要是針對我們這些沒(méi)有接觸過(guò)防水材料的新人，培訓的臺上講解的飛快，感覺(jué)像是快進(jìn)的鏡頭一樣，所有字都不帶標點(diǎn)符號的，一氣呵成，我相信沒(méi)幾個(gè)人能聽(tīng)懂。

    什么聚酯胎，聚乙烯胎，什么sbs，什么是交叉膜，又什么是py膜，什么是pe膜的，聽(tīng)得我一頭霧水，不知所云，艱難地在本子上記錄下來(lái)，希望課后可以惡補下，等好不容易抄完了課上講的所有內容。

    想著(zhù)消化，消化，老業(yè)務(wù)員又走了過(guò)來(lái)說(shuō)：“你抄這么多干啥??？這些知識咱們的宣傳手冊上都有的，你拿一本回去慢慢看就是了?！?/br>
    我臉一紅說(shuō)道：“一邊抄，一邊加強下印象。這個(gè)我是真的一竅不通啊?！?/br>
    老業(yè)務(wù)員笑著(zhù)說(shuō)道：“紙上談兵有啥用??？我告訴你，想會(huì )學(xué)這些產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識，就是自己下市場(chǎng)，有個(gè)個(gè)把月，你就啥都會(huì )了，這么死背書(shū)，很快你就忘了?！?/br>
    我點(diǎn)著(zhù)頭說(shuō)：“老哥，你說(shuō)的在理，可我和你比不了啊，你是這行業(yè)的老前輩，你啥都懂，我可是啥都不會(huì )，萬(wàn)一考試怎么辦？一問(wèn)三不知，到時(shí)候還不得直接把我開(kāi)除了??？”

    老業(yè)務(wù)員呵呵地笑著(zhù)說(shuō)：“你太不了解他們的套路，他們招人根本就不是讓咱們出什么業(yè)績(jì)，就是跑跑信息，再讓他們以前的老業(yè)務(wù)員，省區域經(jīng)理，片區經(jīng)理，總監這些高層拿項目，做業(yè)績(jì)。咱們新進(jìn)來(lái)的，根本就連底價(jià)都不知道，怎么可能跑出業(yè)績(jì)來(lái)？”

    我哦了一聲說(shuō)：“這么回事??？咱們其實(shí)就是發(fā)傳單的，跑回來(lái)的信息，再給他們，讓他們來(lái)cao作，等咱們試用期一過(guò)，就立馬開(kāi)除咱們，是這樣吧？”

    老業(yè)務(wù)員點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“兄弟，開(kāi)竅的挺快??？你之前也干過(guò)??？”

    我搖了搖頭說(shuō)：“沒(méi)干過(guò)，你說(shuō)我才知道的?！?/br>
    接下來(lái)第三天，就真的開(kāi)始考試了，一個(gè)一個(gè)的開(kāi)始上去講公司的產(chǎn)品，沒(méi)一個(gè)能講明白的，就連老業(yè)務(wù)員也是講得一知半解。我上去后，連我自己都不知道自己在說(shuō)什么，可講師卻夸我講的好，具體好在哪，誰(shuí)也不知道了。估計是我講的時(shí)候，先夸獎了下講師講的好的原因吧。

    就這樣考試竟然全員通過(guò)，然后就開(kāi)始劃分市場(chǎng)。

    公司還是根據個(gè)人的情況，劃分片區的，基本上以家在哪，就分到哪的原則。

    我入職時(shí)，填的就是北京。所以，最后給我留在了北京，不過(guò)不是北京市，而是北京的郊區，我的上級領(lǐng)導是整個(gè)華北地區的老總，比其他新人的領(lǐng)導高了一個(gè)級別。

    我見(jiàn)到他時(shí)，已經(jīng)快一個(gè)星期了，他才有時(shí)間見(jiàn)我，見(jiàn)到我第一句就問(wèn)：“跑了一個(gè)星期了，有什么有用的信息嗎？我看看你跑的怎么樣？”

    我拿出本子來(lái)，和他說(shuō)了幾句在建的項目，其實(shí)我就是經(jīng)過(guò)這些項目時(shí)，抄了下工程的標示牌，誰(shuí)是負責人，多大的面積，和他說(shuō)完后，觀(guān)察他的臉色，他點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“做得很好，多跟蹤下這些項目，有多少變動(dòng)及時(shí)向我匯報?！?/br>
    我嗯了一聲，說(shuō)道：“您放心吧，我會(huì )第一時(shí)間向您匯報的?！?/br>
    這片總滿(mǎn)意地說(shuō)：“努力吧，你做的好，我會(huì )和公司建議，給你提干的，或者讓你提前轉正?！?/br>
    我急忙感謝地說(shuō)：“十分感謝，領(lǐng)導?！?/br>
    一個(gè)月過(guò)去了，讓我歪打正著(zhù)的做成了一單，面積不大，加起來(lái)也就1萬(wàn)多平，價(jià)格是片區老總給我定的，整天項目做完，我都不知道底價(jià)是多少？片區總鼓勵我說(shuō)：“做的很好，我就知道你一定行的！繼續努力吧?！?/br>
    我低聲地問(wèn)道：“那我這樣是不是可以轉正了？”

    片區總一聽(tīng)就回避說(shuō)：“這個(gè)你去直接問(wèn)人力資源部吧？不過(guò)，我會(huì )幫你說(shuō)說(shuō)話(huà)的?！?/br>
    我還是假裝感激地說(shuō)：“那就謝謝領(lǐng)導了?！?/br>
    回去和劉子然說(shuō)了下情況：“通過(guò)這一個(gè)月的觀(guān)察，整體看萬(wàn)世創(chuàng )業(yè)名聲還是不算的，產(chǎn)品也算過(guò)關(guān)，就是內部的機制不行，有本領(lǐng)的新人根本沒(méi)機會(huì )露頭，沒(méi)有任何發(fā)展空間，但要是咱們接手，肯定能扭轉這局面，我覺(jué)得再觀(guān)察觀(guān)察，就可以下手了?！?/br>
    劉子然有點(diǎn)坐不住，等不了了，和我說(shuō)：“不能再等了，遲則生變啊，你能不能想辦法見(jiàn)到他們大領(lǐng)導啊，盡快搞清里面的情況?！?/br>
    我想了想說(shuō)：“這個(gè)容易，你找個(gè)大項目，有誘.惑力的，我來(lái)牽線(xiàn)，不見(jiàn)說(shuō)得算的領(lǐng)導，這事肯定是定不下來(lái)，你趕快想想，有沒(méi)認識的人，手上有項目的?！?/br>
    劉子然笑著(zhù)說(shuō)：“還用找別人嗎？我就有一棟摩天大樓要蓋，地早就批了，就是沒(méi)想好蓋多少層呢，就用這項目做引子吧，我先把具體信息告訴你?！?/br>
    我去找片區總把這信息告訴了他，他很高興，讓我按兵不動(dòng)，我知道他是想自己去cao作這個(gè)項目，把我給拋下，我裝作毫不在意。

    等他打聽(tīng)了一圈，也給劉子然打了電話(huà)，根本沒(méi)人理他，他才沒(méi)辦法又找到我。

    我也很無(wú)奈地說(shuō)：“我到是可以cao作這個(gè)項目，就是不知道價(jià)格，沒(méi)法和人談啊?！?/br>
    片區總也是沒(méi)辦法，只好向上級匯報了。

    見(jiàn)我的是曹喜財的弟弟曹喜發(fā)，曹喜發(fā)是公司的銷(xiāo)售總監，副總，也算是我們最大的領(lǐng)導了。

    見(jiàn)到我架子擺的很大，一直是看著(zhù)片區總，問(wèn)他的話(huà)，再轉述給我，我再回答。

    我信心滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)：“曹總，這個(gè)項目我能拿下來(lái)，但對方對于價(jià)格有些異議，咱們也一直沒(méi)有正式的報價(jià)，所以，很難繼續進(jìn)展下去?！?/br>
    曹喜發(fā)不滿(mǎn)地說(shuō)：“你有信心拿下？你憑什么拿下？萬(wàn)一有什么閃失，你丟了一個(gè)這么大的客戶(hù)，你承擔的起責任嗎？這樣吧，這項目我親自跟，你不用插手了！”