建軍有點(diǎn)不好意思地說(shuō)：“平時(shí)都是幫他們送貨，開(kāi)開(kāi)車(chē)，我不會(huì )說(shuō)話(huà)，一遇到陌生人就臉紅，磕巴，不敢說(shuō)話(huà)了，從小到大，我就有這個(gè)毛病，改了很久都改不掉?！?/br>
    我遇到各種各樣的銷(xiāo)售員，有嘴笨的，有靦腆的，有太老實(shí)的，我還真沒(méi)遇見(jiàn)過(guò)，連話(huà)沒(méi)不說(shuō)的，這可怎么推銷(xiāo)??？我就是有通天的本事，也一時(shí)半會(huì )兒教不會(huì )他啊，總不能現在開(kāi)始教他表演吧？搞什么天性釋放訓練吧？

    見(jiàn)我沒(méi)說(shuō)話(huà)，建軍說(shuō)道：“陳哥，我知道我這樣的不適合做銷(xiāo)售，可我真的想學(xué)，至少教教我怎么入門(mén)吧？”

    我考慮下說(shuō)：“行吧，你手頭上有沒(méi)有客戶(hù)信息，你現在可以跑的，咱們去一趟，我說(shuō)一遍，你跟著(zhù)學(xué)一遍?！?/br>
    建軍立刻拿出了一個(gè)小本子，翻看了半天，說(shuō)：“我這有一個(gè)在城西新開(kāi)的石材加工廠(chǎng)，他們最近要進(jìn)很多臺切割機，我上次去了一次，沒(méi)敢進(jìn)去。咱們去看看？”

    我點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“行，咱去看看?！?/br>
    到了城西的石材廠(chǎng)，大鐵門(mén)關(guān)著(zhù)，里面兩條惡犬叫個(gè)不停，好像很長(cháng)時(shí)間都沒(méi)人來(lái)過(guò)一樣。

    建軍看了看里面說(shuō)道：“陳哥，里面好像沒(méi)人，咱們走吧?！?/br>
    我下了車(chē)，剛走到大門(mén)口，兩條狗就沖了過(guò)來(lái)，還好有鐵鏈拴著(zhù)，我嚇的直往后退。

    我叫了幾聲：“里面有人嗎？”一個(gè)老頭緩緩地從里屋走了出來(lái)問(wèn)：“你找誰(shuí)？”

    看見(jiàn)有人來(lái)，我給了建軍一個(gè)眼神，叫他下車(chē)，建軍跟在我身后，走了過(guò)去。狗還在叫，老頭吼了一聲，兩條狗馬上安靜了下來(lái)。

    我客氣地說(shuō)道：“大爺，咱這是石材廠(chǎng)吧？我想找咱們老板談點(diǎn)事?！?/br>
    老頭看了看我問(wèn)：”你找老板啥事？”

    建軍在我后面低聲道：“陳哥，這個(gè)就是石材廠(chǎng)的老板?！?/br>
    我馬上和老頭說(shuō)道：“大爺，是這樣的，我們公司設計了一款新型的切割機，可以切割這種軟硬程度的不同的石材，馬力十足，還省電，想問(wèn)問(wèn)這的老板用不用？”

    老頭轉身就往屋里走說(shuō)：“不用，不用，我們這都是人手打造石材，不需要機械?！?/br>
    看著(zhù)老頭就要進(jìn)屋了，建軍急忙喊道：“大爺，我看了你們的生產(chǎn)，這樣打造，太費時(shí)費工了，而且還不安全，我明天給你拿來(lái)一臺，你試試用，要是不好用，你就不買(mǎi)?！?/br>
    老頭停了一下說(shuō)：“那玩意費電不？”

    一看有戲，建軍馬上回答道：“不費電，一臺切割機一個(gè)月也用不上幾度電的，肯定比你請個(gè)人便宜?！?/br>
    老頭推門(mén)走進(jìn)屋里，走時(shí)說(shuō)了一句：“那你明天帶過(guò)來(lái)吧?！?/br>
    建軍喜出望外，高興地握住我的手說(shuō)：“陳哥，你看有機會(huì )了?！?/br>
    我嗯了一聲說(shuō)：“你這不是能說(shuō)話(huà)嗎？而且挺會(huì )說(shuō)的?！?/br>
    建軍哈哈地笑著(zhù)說(shuō)：“是啊，不知道怎么的，你在這兒，我就敢說(shuō)話(huà)了?！?/br>
    我說(shuō)道：“那明天，我坐在車(chē)里，你自己去給他試機，告訴他價(jià)格，記得價(jià)別報太低?！?/br>
    建軍問(wèn)道：“為什么呢？”我回答道：“因為他從來(lái)就沒(méi)用過(guò)，也不知道價(jià)格，你只要算給他，比他請人便宜就行了，明白嗎？”建軍點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    第二天，我坐在車(chē)里，沒(méi)下車(chē)，建軍拿著(zhù)切割機走了進(jìn)去，不知道過(guò)了多久，我都睡了一覺(jué)了，建軍興高采烈地走了出來(lái)說(shuō)：“賣(mài)了，陳哥，我賣(mài)了，而且還要再和我買(mǎi)幾臺呢，其實(shí)也沒(méi)多難，就是嘮嗑而已?！?/br>
    我不知道他是怎么和那老頭說(shuō)的，總之，他搞定他人生第一單交易。

    一個(gè)多星期過(guò)去了，我自己都沒(méi)想到，銷(xiāo)售突飛猛進(jìn)，三個(gè)人的銷(xiāo)售一個(gè)星期，都快比他們之前一年都多了，我其實(shí)也沒(méi)做什么，可公司的人開(kāi)始把我當作神人了。

    可事情那可能那么一帆風(fēng)順，一個(gè)早上，我接到電話(huà)，叫我去接人。原來(lái)小帥被扣到工業(yè)區的管委會(huì )了。

    我和建軍去到的時(shí)候，小帥雙手被綁在了凳子上，旁邊站著(zhù)兩個(gè)保安，兇神惡煞的。

    我憤怒地問(wèn)道：“你們干什么？趕快給我放人！你們領(lǐng)導呢？”

    兩個(gè)保安對我視而不見(jiàn)，我走過(guò)去，準備解繩子，保安剛要動(dòng)手推開(kāi)我，建軍200多斤的體重發(fā)揮了作用，一手一個(gè)，直接把這兩個(gè)保安拉開(kāi)，攔在我的身后，我快速地解開(kāi)了小帥手上的繩子。

    這時(shí)，管委會(huì )的高主任進(jìn)來(lái)，大聲地吼道：“你干什么？誰(shuí)叫你放人的？”

    我對著(zhù)他怒目而視，狠狠地說(shuō)道：“誰(shuí)給你權利抓人的？還綁了起來(lái)，就算是犯法了，還有警察呢？什么時(shí)候輪到你在這兒，濫用私行??？”

    高主任不可一世地說(shuō)：“在我的地盤(pán)上，就是我說(shuō)了算，他擾亂工業(yè)園秩序，我就有權抓他，你是他領(lǐng)導吧，剛好你來(lái)了，現在連你我都要一起抓?！?/br>
    建軍中間一站，婉如一座rou山，霸氣地說(shuō)道：“我看誰(shuí)敢？”

    我也不跟他廢話(huà)，直接和小帥說(shuō)：“打電話(huà)報警，他們這是非法拘禁，蓄意傷害他人身體?！?/br>
    高主任本來(lái)毫不在乎的，但旁邊兩個(gè)保安悄悄地對他說(shuō)了句什么，他的臉色一變，叫住了小帥說(shuō)道：“你先等一會(huì )兒?！毙浛戳宋乙谎?，我點(diǎn)了點(diǎn)頭，小帥放下了電話(huà)。

    高主任說(shuō)道：“他在我們這兒賣(mài)發(fā)電機，破壞了我這兒工業(yè)園的秩序，下次我再發(fā)現他在這兒，我直接送到派出所去，現在都給我滾吧！”

    我動(dòng)都沒(méi)動(dòng)，哼了一聲，然后說(shuō)道：”工業(yè)園的公司，是去我們公司買(mǎi)的貨，我們只負責送貨，安裝，調試，難道你們工業(yè)園不準工業(yè)園里的公司買(mǎi)任何東西？這是哪條規定？麻煩你拿出來(lái)看看?！?/br>
    高主任像一只發(fā)怒地獅子，暴跳如雷，估計以前沒(méi)人這么和他說(shuō)話(huà)吧，大聲的吼道：“你們賣(mài)發(fā)電機給這里的公司，我們怎么控制他們交管理費??？我們停了電也沒(méi)有用，你們說(shuō)，你們是不是破壞我們工業(yè)園的秩序？”

    我很奇怪這種人怎么當上主任的？我問(wèn)道：“你這是什么邏輯？又不是我們讓他們不交管理費的，和我們賣(mài)發(fā)電機有一毛錢(qián)關(guān)系??？你不在自己身上找原因，反到怪起我們來(lái)，今天這事沒(méi)完，要不你今天抱歉賠款，要不咱們就報警，直接以法律途徑解決，再找幾個(gè)記者來(lái)，我反正是不怕事兒大?！?/br>
    高主任沒(méi)想到我會(huì )這么理直氣壯的，但內心盤(pán)算了下，覺(jué)得還是該息事寧人，就問(wèn)道：“怎么道歉，賠多少？”

    我直接說(shuō)道：“鞠躬認錯，精神補償金2000塊?！?/br>
    高主任直接從口袋里拿出了2000塊，扔在了地上，掉頭準備走開(kāi)。

    我叫住了高主任說(shuō)道：“你還沒(méi)鞠躬道歉，不然這事沒(méi)完，還有你們兩個(gè)，也是幫兇?！?/br>
    說(shuō)完望著(zhù)兩個(gè)保安，兩個(gè)保安還是比較害怕的，拉著(zhù)高主任勸了很久，最后還是妥協(xié)了，簡(jiǎn)單地點(diǎn)了下頭，然后匆匆離去。

    我撿起了地上的2000塊錢(qián)，遞給了小帥說(shuō)：“做人硬氣點(diǎn)，做錯了咱們就認，沒(méi)錯就要堅持?！?/br>
    小帥縮開(kāi)了手，沒(méi)敢接，肯定對我說(shuō)道：“陳哥，謝謝你，這錢(qián)是你要回來(lái)的，我不能要?！?/br>
    我抓住了他的手，把2000塊放在了他的手攥緊，說(shuō)道：“該你拿的，就拿著(zhù)！”

    回去的時(shí)候，我問(wèn)小帥：“你年紀這么小，怎么就出來(lái)打工了，我看你的入職資料，你以前是把洗浴領(lǐng)班的？你很小就出來(lái)工作了吧？”

    小帥回答道：“嗯，我十五歲初中職高畢業(yè)就出來(lái)工作了，我爸死的早，家里就我和我媽兩個(gè)人，老家地給人霸占了，我媽就到鄭州打工，沒(méi)錢(qián)供我讀書(shū)，我就自己打工了，剛開(kāi)始看我年紀小，也不給夠我工資，老是欺負我，我就不干了，來(lái)到青島，看見(jiàn)電線(xiàn)桿上貼著(zhù)小廣告，就來(lái)這里面試了，本想著(zhù)我年紀太小，不會(huì )要我?？衫羁偸莻€(gè)好人，看我可憐，就收留了我，我不想辜負她，就努力的工作，可沒(méi)人信我，不是覺(jué)得我是騙子，就覺(jué)得我乞丐，沒(méi)人敢買(mǎi)我的東西?！?/br>
    我看著(zhù)臉上還很稚嫩的小帥，不禁感慨道：“你也是不容易啊，就是因為你的努力，你今天才能得到你的訂單，你要繼續保持這種狀態(tài)，還有就是你一定要自信起來(lái)，我覺(jué)得你挺能說(shuō)會(huì )道的，好好干吧，我覺(jué)得你很有前途的?！?/br>
    建軍這時(shí)湊了過(guò)來(lái)，伸著(zhù)大臉問(wèn)我說(shuō)：“陳哥，你看我行不？”

    我想了想說(shuō)：“除非是聾啞人士，就沒(méi)有不行的，只是有些人比較有天賦，可以很快適應這個(gè)行業(yè)，有些人沒(méi)什么天賦，適應的慢些，但銷(xiāo)售人員的個(gè)人模式，是不一樣的，八仙過(guò)海各顯神通，一萬(wàn)個(gè)人有一萬(wàn)種銷(xiāo)售方法，找到適合自己的銷(xiāo)售方式就行了?！?/br>
    建軍繼續問(wèn)道：“那陳哥，我適合哪種銷(xiāo)售方式??？”

    我思考了下，說(shuō)道：“我還得再觀(guān)察一段時(shí)間，我覺(jué)得你應該自己去找到合適自己的方法，我或者可以告訴你，什么方式適合什么樣的客戶(hù)，但我不能告訴你，你該用什么樣的方式去做銷(xiāo)售?！?/br>