建軍似乎被我繞得有點(diǎn)懵，就沒(méi)再問(wèn)下去。

    周末，李總和我們一起開(kāi)了公司的辦公會(huì )議，我這才見(jiàn)到了公司所有的管理人員，除了董事長(cháng)李總，我從來(lái)了，就沒(méi)見(jiàn)過(guò)他。

    李總狠狠地表?yè)P了小帥，佳琪，和建軍一頓，這可能是小帥和建軍來(lái)公司后，第一次被表?yè)P，兩個(gè)人都有點(diǎn)坐立不安?？蠢羁偟囊馑歼€準備表?yè)P下我的時(shí)候，我馬上用眼神制止了李總，然后說(shuō)道：“你們都有自己的銷(xiāo)售方式，你們的能力也都很強，小帥勤奮，從不放棄，佳琪敢打敢拼，建軍粗中有細，這都是你們的優(yōu)點(diǎn)，你們要繼續保持和發(fā)揚，但同時(shí)，我建議你們要開(kāi)闊視野，別只局限于眼下，太多的去關(guān)注散戶(hù)。要真真的去了解客戶(hù)需求，找到潛在客戶(hù)。

    我認為咱們應該盡快擴大咱們公司的品牌推廣，多去宣傳咱們公司的產(chǎn)品，而不是把重點(diǎn)放在賣(mài)公司的產(chǎn)品?！?/br>
    錢(qián)程深沉地問(wèn)了句：“不好意思，打斷下，我想問(wèn)下，我們的重點(diǎn)不是應該賣(mài)貨嗎？你怎么說(shuō)只去宣傳，不賣(mài)貨呢？那哪來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)？”

    我還沒(méi)回答，建軍就不高興地說(shuō)道：“人家還沒(méi)說(shuō)完呢，你打斷什么？你懂個(gè)屁??！”

    說(shuō)完，李總瞪了建軍一眼，建軍還很委屈地嘟噥地一句：“本來(lái)就是嘛！”

    我笑著(zhù)說(shuō)：“是的，我還沒(méi)說(shuō)完，宣傳的目的是什么？是讓更多人知道我們公司，知道我們的品牌，做渠道，找代理商，讓人替我們賣(mài)貨，讓客戶(hù)主動(dòng)找我們買(mǎi)貨，而不是像現在一樣，天天苦逼地到處受人氣，賣(mài)件貨跟做乞丐一樣?！?/br>
    李總似乎也被我的話(huà)所打動(dòng)了，問(wèn)道：“那怎么樣做市場(chǎng)推廣呢？”

    我覺(jué)得李總就像個(gè)說(shuō)相聲捧哏的一樣，笑著(zhù)說(shuō)：“首先，咱先把宣傳手冊做出來(lái)吧，大家辛苦點(diǎn)，找客戶(hù)發(fā)一下，將咱們公司的產(chǎn)品都印上去，上面釘上你們的名片，也算是地推的一種，但目的是宣傳。

    然后，做一些媒體廣告，在鬧市，高速路口，或者機場(chǎng)快速路上立一些廣告牌，這個(gè)東西，一天兩天未必有效果，可人都是有一種疲勞記憶的，看多了，他不想記，都會(huì )時(shí)不時(shí)的想起來(lái)，時(shí)間一久，就會(huì )給人一種錯覺(jué)，這個(gè)就是名牌。

    另外，我建議公司統一制作一套工作服，要比較正式的，正規的，讓人一看上去，這個(gè)公司就是有規模的，正規的，不是什么小打小鬧的私家作坊。大家的言談舉止，也代表著(zhù)公司的形象，所以，大家在外，一定要硬氣，挺直腰板銷(xiāo)售，千萬(wàn)別以低價(jià)來(lái)?yè)Q取銷(xiāo)量，這樣做，既不能讓公司獲利，還不能提升公司品牌。別讓人一提到咱們公司的東西，就想起便宜兩個(gè)字。要讓所有人，一說(shuō)到咱們公司的產(chǎn)品，貴，但東西的確好。

    最后，我建議咱們把公司門(mén)店重新裝修一下，不裝修，也至少把門(mén)臉清潔一下，收拾收拾，換幾盞大燈，照著(zhù)我們的牌匾，晚上也別省那點(diǎn)電費，讓過(guò)路的車(chē)都能看見(jiàn)。

    以上就是我的一點(diǎn)小小建議，希望大家熱烈討論，有什么覺(jué)得不對的，大家盡管提出來(lái)，研究研究?！?/br>
    錢(qián)程再次發(fā)言道：“你說(shuō)的這些，短時(shí)間根本做不到，這需要很多時(shí)間和資金的鋪墊，那公司在短期不就沒(méi)有收益了，萬(wàn)一，你這一套不管用，錢(qián)又花了，那可怎么辦？到時(shí)客戶(hù)又丟了?！?/br>
    我已經(jīng)有點(diǎn)反感這個(gè)錢(qián)程了，一再地拆我的臺，簡(jiǎn)直就是個(gè)杠精，但我還是保持著(zhù)耐心解釋道：“產(chǎn)品的推廣肯定是要資金的投入，舍不得孩子套不到狼，怎么可能會(huì )有一蹴而就的好事，凡事都得有個(gè)過(guò)程。你買(mǎi)個(gè)彩票不還得等到隔天才能開(kāi)獎??？那怎么能最快的見(jiàn)過(guò)廣告投放的，市場(chǎng)推廣的效果呢？那就是市場(chǎng)的反饋了，不信咱們就打個(gè)賭，咱們看看市場(chǎng)推廣后，客戶(hù)的流量會(huì )增加多少？會(huì )翻幾倍？市場(chǎng)上的名牌，大的品牌，你認為是怎么做出來(lái)的，靠你們天天上門(mén)推銷(xiāo)？”

    李總點(diǎn)著(zhù)頭說(shuō)：“我同意，不知道大概得投入多少資金呢？”

    我估算了下說(shuō)：“這邊的廣告費，我不太清楚，另外對于哪種廣告形式更適合本地市場(chǎng)，我還要深入調查一下，但廣告費一年30萬(wàn)，至少要有的，宣傳的畫(huà)冊，設計，加上門(mén)面裝修，估計得20萬(wàn)左右，咱們就先按50萬(wàn)預算來(lái)吧，后期不夠的話(huà)，再加預算吧?！?/br>
    所有人都看著(zhù)我，50萬(wàn)在我的嘴里說(shuō)出來(lái)，就像5塊錢(qián)一樣那么輕松，其實(shí)，我真的覺(jué)得50萬(wàn)改變一個(gè)公司的品牌根本不夠，而且這個(gè)數目真的不是很多，或者是我在萬(wàn)眾待的時(shí)間比較長(cháng)的原因吧，對于幾十萬(wàn)沒(méi)有什么概念，因為過(guò)我的手都是上千萬(wàn)的貨款。

    李總有些為難地說(shuō)：“50萬(wàn)可不是個(gè)小數目啊，這個(gè)我可能要和李總商量下?！?/br>
    我沒(méi)聽(tīng)明白，望了望建軍，建軍小聲地說(shuō)道：“就是男李總，咱們老板?！?/br>
    看出了我的失望，也看出了我的怒意，抱歉地說(shuō)道：“我也知道你是為公司好，可這個(gè)一時(shí)半會(huì )也急不來(lái)的，不如咱們先小范圍的投放廣告試試，如果效果好，咱們再后期增加投入，你看怎么樣？”

    我也知道自己是太急功近利了點(diǎn)，有臉色緩和點(diǎn)說(shuō)道：“這樣也行，宣傳畫(huà)冊必須做出來(lái)，不能讓業(yè)務(wù)員天天拿著(zhù)實(shí)物到處跑，先找個(gè)廣告策劃公司，做幾個(gè)小樣過(guò)來(lái)看看，選下哪個(gè)版本好，另外門(mén)口的招牌趕快換掉吧，咱們公司現在就像個(gè)五金店，雜貨鋪?！?/br>
    李總點(diǎn)頭稱(chēng)是，馬上著(zhù)手安排下去了。

    晚上給勝男打電話(huà)，向她吐著(zhù)苦水：“這小公司，又想發(fā)展，又想省錢(qián)，天底下哪有那么多的好事，以后打死我也不接這樣的活兒，這錢(qián)可不好賺，最主要的是有勁沒(méi)處使??！”

    勝男安慰道：“你別太急了，凡事都得按部就班，一口吃出個(gè)胖子，哪可能呢？我們單位最近也是事情多的很，市里要求道路交通安全百日無(wú)事故，所有人都得到一線(xiàn)執勤，我下個(gè)星期就得去站崗了，彥婷婷為上次機場(chǎng)的事，還生我氣呢，老找我麻煩，最近啊，也是諸事不順?！?/br>
    輪到我安慰勝男了：“彥婷婷你以后少理她，她要是太過(guò)分，也別和她客氣，這種人蹬鼻子就上臉，就別給她好臉色看，以為全天下都是她媽??？都得慣著(zhù)她??？公主脾氣，丫鬟命，還以為自己長(cháng)得閉月羞花呢，就是個(gè)村姑，她就是妒忌你，有個(gè)這么好的男朋友?！?/br>
    勝男笑著(zhù)說(shuō)：“怎么說(shuō)著(zhù)說(shuō)著(zhù)，就夸起自己了？你是真自我感覺(jué)良好啊，我可告訴你，我們大隊不少人已經(jīng)開(kāi)始對我饞涎欲滴，蠢蠢欲動(dòng)了，要不是我立場(chǎng)堅定，估計現在送花的，都排到咱家門(mén)口了?！?/br>
    我滿(mǎn)不在乎地說(shuō)：“讓暴風(fēng)雨來(lái)得更猛烈些吧，這樣你才能知道我的優(yōu)秀，我對你的好。別被花言巧語(yǔ)給蒙騙了，那些都是假象，追你的時(shí)候千依百順的，等追到手了就千篇一律了，哪像我十年如一日的愛(ài)你，對你好??？”

    勝男咯咯地笑著(zhù)說(shuō)：“說(shuō)得比唱的還好聽(tīng)，也不見(jiàn)你給我送送花，送點(diǎn)什么鉆石黃金的？”

    我立刻回答道：“俗了吧？鉆石黃金不及我對你的一顆心，花那玩意那啥用？能吃能用??？要花，咱家樓上有的是，你隨便摘，還新鮮，就是別被我媽看見(jiàn)就行了。不過(guò)，以你的地位，估計我媽也不會(huì )罵你?！?/br>
    勝男得意地說(shuō)：“那是，不和你說(shuō)了，我得睡覺(jué)了，明天一早就得出勤了，拜拜，你自己注意點(diǎn)身體，少喝酒啊，早點(diǎn)回來(lái)?！?/br>
    我答應著(zhù)，心里暖烘烘的，有個(gè)人關(guān)心就是好。

    早上，去到公司，一群人正在拆卸門(mén)店的招牌，還真是說(shuō)干就干，我上到辦公室，李總已經(jīng)到了，手上畫(huà)著(zhù)東西，看我來(lái)了，忙拿給我看，哪個(gè)好？

    我看了下問(wèn)：“這是你自己畫(huà)的??？”李總點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    我好奇地問(wèn)道：“你學(xué)過(guò)畫(huà)畫(huà)，設計??？這個(gè)畫(huà)的很專(zhuān)業(yè)??！”

    李總面帶得意地說(shuō)：“我大學(xué)是學(xué)廣告設計的，后來(lái)家里沒(méi)人，大三輟學(xué)，回來(lái)店里看店的，我爸去世后，我就接手了。扔下好多年了，現在撿起來(lái)還行吧？”

    我點(diǎn)著(zhù)頭贊揚道：“哪只還行??？簡(jiǎn)直專(zhuān)業(yè)的很，我看這個(gè)不錯，就這個(gè)吧?！?/br>
    李總也贊同道：“我也是覺(jué)得這個(gè)最好，一會(huì )兒就拿出去，讓他們趕出來(lái)?！?/br>
    看著(zhù)李總這種說(shuō)干就干，雷厲風(fēng)行的做事態(tài)度，我還是很欣賞的。

    人來(lái)齊后，李總通知大家今天義務(wù)勞動(dòng)，把樓下重新清理下，貨架上的貨要統一擺放，多余，沒(méi)用的東西，全部清走。所有人都忙了起來(lái)，我觀(guān)察到只有錢(qián)程，全程一點(diǎn)手都沒(méi)動(dòng)，還時(shí)不時(shí)的指揮著(zhù)，到像是個(gè)領(lǐng)導，只是沒(méi)人聽(tīng)他的。