我無(wú)奈之下，只好打電話(huà)給李總，開(kāi)著(zhù)擴音器說(shuō)了下情況，李總那頭先是很驚喜，然后直接對著(zhù)張姐說(shuō)道：“你立刻馬上去給我查，查完了就按著(zhù)陳經(jīng)理說(shuō)的辦，以后10萬(wàn)塊錢(qián)以下的款，不需要我批準，陳經(jīng)理可以直接使用！”

    張姐這才不情不愿地去了銀行，查到了貨款已經(jīng)到賬，并幫我匯了款。事情辦完了，佳琪這才徹底地放下心來(lái)，走到我面前說(shuō)道：“你太厲害了，我佩服的是五體投地的，以后我跟你混吧?！闭f(shuō)完，還把手搭在了我的肩上。

    我打掉了她的手說(shuō)道：“混什么混，好好工作，以后遇到問(wèn)題，先動(dòng)腦，凡事都有解決的辦法，實(shí)在不行的，也別勉強，得之我幸，失之我命?！?/br>
    佳琪勤快地點(diǎn)著(zhù)頭，說(shuō)道：“知道了，陳哥，我會(huì )努力的?！?/br>
    我看了看佳琪的打扮說(shuō)：“還有你這打扮，花那么多錢(qián)，裝扮的一點(diǎn)不搭，天雖然冷，也不用穿個(gè)貂皮大衣，高跟鞋，這樣去跑客戶(hù)，客戶(hù)早給你嚇跑了。不是貴的，就一定是好的，什么場(chǎng)合，穿什么衣服。你先學(xué)學(xué)穿衣服吧?！?/br>
    佳琪看了下自己的打扮，說(shuō)道：“我還以為這樣可以得到客戶(hù)的重視呢?！?/br>
    之后幾天，我天天叫建軍開(kāi)著(zhù)車(chē)去小帥跑的工業(yè)區。我主要是想看看，這個(gè)小帥是不是真的那么勤快，如果真的是，我就幫幫他。

    一連幾天下來(lái)，我天天可以看到小帥背著(zhù)那個(gè)大包，挨家挨戶(hù)的推銷(xiāo)，瘦小的身體，被凍得得得嗖嗖的，的確有點(diǎn)可憐。

    早上，我先去了工業(yè)區管委會(huì )，在大廳里，看了下這工業(yè)區的分布情況，都有哪些企業(yè)？大部分都是些外貿企業(yè)，還有些食品加工廠(chǎng)，家具加工廠(chǎng)，想了想能用上電動(dòng)工具的企業(yè)基本為零。

    本想勸小帥不要在這兒耗時(shí)間了，可一邊的吵架聲，引起了我的注意。

    其中一個(gè)人說(shuō)道：“高主任，你們這三天兩頭的停電，我們企業(yè)怎么受得了，當時(shí)我們入駐工業(yè)園區時(shí)，可是說(shuō)好了，保證我們用水用電的，我們食品加工是需要升溫的，這還沒(méi)升到一半，你們就停電了，我們只好停機，不但浪費電，而且嚴重影響我們的生產(chǎn)進(jìn)度，供貨周期，再這樣下去，我們就撤出工業(yè)區了?！?/br>
    高主任很無(wú)奈地說(shuō)：“那是你們不肯交管理費，咱們合同說(shuō)過(guò)，每個(gè)月要按時(shí)交管理費的，可你們遲遲不交，我們也只好停你們的電了?！?/br>
    那個(gè)人反駁道：“我們可是各個(gè)月都交齊了的?！?/br>
    高主任說(shuō)道：“你是叫齊了，可其他幾家呢？他們沒(méi)交啊，你們是一條線(xiàn)的，我們又沒(méi)辦法單獨停他們的電，所以，只好一起停了，你可以去找他們協(xié)調，協(xié)調好了，統一繳費，肯定不會(huì )再停你們電?！?/br>
    聽(tīng)到這里，我有了主意。我和小帥說(shuō)：“你認識這個(gè)食品加工廠(chǎng)的老板不？你去找他推銷(xiāo)發(fā)電機，搞清他的用電量，看看要去配多大發(fā)電機，然后和他算筆帳，看看因停電帶來(lái)的損失，值不值得買(mǎi)部發(fā)電機?！?/br>
    小帥點(diǎn)著(zhù)頭，去找老板了，很快回來(lái)說(shuō)：“老板想看看發(fā)電機是多大功率的，一升柴油發(fā)電量都是多少，我想先給他帶過(guò)來(lái)看看?！?/br>
    我嘆了口氣說(shuō)：“你是不是傻??？你不會(huì )叫他去公司看啊，這么大的發(fā)電機怎么運過(guò)來(lái)??？他要是不要呢，你還得運回去，運費誰(shuí)出??？”

    小帥點(diǎn)了點(diǎn)頭答應著(zhù)，很快食品加工廠(chǎng)老板看過(guò)發(fā)電機后，就買(mǎi)了一臺，基本上給了他個(gè)底價(jià)，建軍有點(diǎn)不解地問(wèn)：“為什么給他那么低的價(jià)格？那之前的建筑裝修公司的銷(xiāo)售量那么大，你卻不肯降價(jià)?！?/br>
    我分析道：“他是磚，我們要引得是玉?！比缓蠼衼?lái)小帥問(wèn)：“你有名片嗎？”小帥搖了搖頭。

    我說(shuō)道：“現在趕快去印兩盒名片，然后給工業(yè)區的每一家公司都發(fā)一張，之后，你就坐在家里等著(zhù)收錢(qián)吧?！?/br>
    建軍和小帥都不是很理解。但很快他們就知道了，我的用意。食品加工廠(chǎng)買(mǎi)了發(fā)電機后，每次停電，他就開(kāi)起來(lái)，旁邊幾家企業(yè)覺(jué)得奇怪，為什么他們停電了，而他那兒沒(méi)停，一問(wèn)才知道，買(mǎi)了臺發(fā)電機，然后紛紛給小帥打電話(huà)訂購發(fā)電機。

    這一下，小帥銷(xiāo)量直升公司第一位，揚眉吐氣了。

    晚上，吃過(guò)晚飯，準備睡覺(jué)的時(shí)候，門(mén)被敲響了，我本以為是建軍，開(kāi)了門(mén)才看到一個(gè)清純的小姑娘背著(zhù)個(gè)雙肩包，站在門(mén)口，我好奇地問(wèn)：“你找誰(shuí)？”

    小姑娘笑著(zhù)回答道：“找你啊，陳叔！”

    “陳叔？”我還是第一次聽(tīng)說(shuō)，有人這么叫我，我才不到30歲啊，這么叫的我都老了。

    小姑娘走了進(jìn)來(lái)說(shuō)：“以前我住這兒的，你占了我的地方??！”

    我這才想起，這是二寶啊，馬上說(shuō)：“二寶吧？這么晚了，你怎么過(guò)來(lái)了？你.媽知道嗎？”

    二寶放下包說(shuō)：“我和她說(shuō)了，今晚我要住在這兒，明天去青島?！?/br>
    我猶豫了下說(shuō)：“雖然我大你一輩，但孤男寡女的還是不太方便吧?你.媽真的不管你啊?“

    二寶說(shuō)道：“陳叔，都什么年代了，你也太封建了吧，我主要還是有忙要你幫，我們馬上要寫(xiě)畢業(yè)論文了，我是學(xué)工商管理的，有些問(wèn)題想請教你，我聽(tīng)我媽說(shuō)，你很厲害的?！?/br>
    我噓了一聲說(shuō)：“你小點(diǎn)聲，別人聽(tīng)了會(huì )誤會(huì )的，我悄悄地告訴你，我其實(shí)就是個(gè)騙子?！?/br>
    二寶不但沒(méi)緊張，還笑嘻嘻地說(shuō)：“哪有騙子說(shuō)自己是騙子的？我餓了，煮碗面吃，你吃不吃？”

    我搖了搖頭說(shuō)：“不吃了，你吃吧?！?/br>
    然后看到二寶進(jìn)廚房，拿了包泡面出來(lái)，我走了過(guò)去說(shuō)：“就吃泡面啊，等我來(lái)吧，給你做碗蔥油面吧?！?/br>
    說(shuō)完熟練地切了蔥花，蒜，煮完了面，瀝干，配上醬油，麻油，蠔油，十三香，雞精，灑上熱油，一拌。

    二寶吃的那叫一個(gè)香啊。吃完面，二寶問(wèn)我：“陳叔，你說(shuō)要賣(mài)好一件產(chǎn)品，需要怎么做??？”

    我認真地回答道：“你這問(wèn)題問(wèn)得太籠統，我都不知道怎么回答你，有很多因素的，首先你得有好的產(chǎn)品，一切都得以產(chǎn)品為基礎，好的產(chǎn)品則需要好的生產(chǎn)工藝，技術(shù)流程，嚴謹的技術(shù)參數，但光有好的產(chǎn)品遠遠不夠，需要產(chǎn)品質(zhì)量的穩定，不斷地提高，還有最低的成本。保證了產(chǎn)品的同時(shí)，就是的產(chǎn)品的推廣，好的推廣才能讓產(chǎn)品有更多的銷(xiāo)售人群認識。這就涉及到產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品的定價(jià)，和同類(lèi)產(chǎn)品的差異化等等。。?！?/br>
    二寶細心地聽(tīng)著(zhù)說(shuō)：“你這和書(shū)本里說(shuō)的也沒(méi)什么不同??？能不能說(shuō)點(diǎn)實(shí)用的，你平時(shí)實(shí)戰用的例子??？”

    我想了想說(shuō)：“書(shū)本里的東西，雖然教條了點(diǎn)，但還是有用的，畢竟這是前人總結下來(lái)的經(jīng)驗。你打算以后也做銷(xiāo)售嗎？”

    二寶翻著(zhù)眼皮說(shuō)：“我是想做，不過(guò)，看情形，我得接我媽的班?！?/br>
    我這才想到，是啊，這永樂(lè )公司的接班人遲早就是他們家的幾個(gè)兒女了。

    我告訴她說(shuō)：“做了公司的老板，可和做銷(xiāo)售是兩回事，做老板你需要注意到方方面面的，做銷(xiāo)售你只需要做到賣(mài)出產(chǎn)品，獲得最大的利潤就可以了?！?/br>
    二寶也是似懂非懂地點(diǎn)著(zhù)頭，我最后總結了一句說(shuō)：“一切都得以實(shí)踐為基礎，實(shí)踐是才是檢驗真理的唯一途徑?！倍毱擦似沧煺f(shuō)：“你適合去教書(shū)！”

    第二天一早，建軍很早就來(lái)到接我，雖然他已經(jīng)改掉了遲到，睡懶覺(jué)的毛病，但這么早，還是第一次。

    他拎著(zhù)早餐進(jìn)來(lái)就說(shuō)：“陳哥，吃早餐啊，今天要去哪？”

    二寶穿著(zhù)睡衣睡眼朦朧地走出了房間，看見(jiàn)建軍打了聲招呼：“軍哥，這么早??？”

    建軍張大了嘴，驚訝地說(shuō)：“二寶，你怎么住這兒啦？這……這……不好??！”

    我吃著(zhù)早餐，對著(zhù)二寶說(shuō)：“趕快洗臉刷牙，過(guò)來(lái)吃早餐，一會(huì )兒叫建軍送你去車(chē)站，你不是要去青島嗎？”

    二寶揉了揉眼睛，說(shuō)了聲：“不用他送，我下午的車(chē)，我自己走就行了。我還沒(méi)睡醒呢，我再睡一會(huì )兒，你們出去的時(shí)候，記得把門(mén)帶上?！?/br>
    出門(mén)的時(shí)候，建軍神神秘秘地說(shuō)：“以前我們想住，二寶可是不讓的，你住了進(jìn)來(lái)，她竟然也住了一晚，她不是？”

    我打斷了他的話(huà)：“什么是不是的？你這么早就來(lái)找我，肯定有事，說(shuō)吧！”

    建軍這才笑嘻嘻地說(shuō)：“你看，陳哥，佳琪銷(xiāo)量上來(lái)了，小帥現在也發(fā)了不少貨，能不能也幫幫我，我不求多，有一單就行，我來(lái)公司這么長(cháng)時(shí)間了，一單貨也沒(méi)出過(guò)，我也想出點(diǎn)貨?！?/br>
    我看了看他說(shuō)：“那你平時(shí)自己都跑哪多??？”

    建軍為難地說(shuō)：“我沒(méi)跑過(guò)客戶(hù)?！?/br>
    我難以置信地問(wèn)道：“你一次客戶(hù)都沒(méi)跑過(guò)？那你怎么在銷(xiāo)售部??？還待了這么幾年？”