我問(wèn)建軍：“你平時(shí)都是怎么跑業(yè)務(wù)的，今天你打算怎么跑？”

    建軍吱吱嗚嗚地說(shuō)道：“我平時(shí)也就送送貨，很少跑業(yè)務(wù)的?！?/br>
    我奇怪地問(wèn)道：“你沒(méi)跑過(guò)業(yè)務(wù)，那為什么你會(huì )在銷(xiāo)售部？”

    建軍回答道：“我以前就不愛(ài)喜歡和外人說(shuō)話(huà)，李嬸她就是想鍛煉，鍛煉我，才讓我跑銷(xiāo)售的，我其實(shí)就是想當個(gè)司機，可她不讓?zhuān)f(shuō)我這么年輕就當個(gè)司機太浪費了?！?/br>
    看來(lái)李總對建軍的期望還是不小啊，只是可惜，以我對建軍的了解，他的確不適合做銷(xiāo)售，先不說(shuō)他的長(cháng)相，氣質(zhì)，就這體重，他能跑什么業(yè)務(wù)啊，走兩步都喘不上氣來(lái)，見(jiàn)到外人連話(huà)都不敢說(shuō)，怎么做業(yè)務(wù)??？我嘆了口氣說(shuō)道：“這樣吧，咱們去找小帥，你打電話(huà)給他，問(wèn)他在哪?“

    我們在一條工業(yè)區里見(jiàn)到了正在大街上閑逛的小帥，他穿著(zhù)單薄的衣服，背著(zhù)個(gè)大帆布包，里面鼓鼓囊囊的，壓得他走起路來(lái)，一瘸一拐。我不由得升起了同情心，讓建軍開(kāi)過(guò)去，叫小帥上車(chē)。

    小帥看到是我們十分的高興，搓著(zhù)手說(shuō)道：“你們來(lái)的太是時(shí)候了，我都快凍死了，這邊工業(yè)區沒(méi)公交車(chē)?！?/br>
    我問(wèn)小帥：“你包里都是什么??？你怎么背這么大個(gè)包??？”

    小帥掀開(kāi)了包，我看到里面都是一些電動(dòng)工具，驚訝地說(shuō)：“你直接帶著(zhù)身上??？這多沉??？怎么不拿著(zhù)宣傳畫(huà)冊去啊，到時(shí)誰(shuí)要產(chǎn)品，你再過(guò)來(lái)給你看就是了?！?/br>
    小帥笑著(zhù)說(shuō)：“我們沒(méi)有宣傳畫(huà)冊啊，都是拿著(zhù)實(shí)物到處跑的?！?/br>
    我心想這孩子到是挺踏實(shí)肯干的，就是這智商有點(diǎn)欠缺。

    之后，我們又去找了佳琪，佳琪正在一家建筑裝修公司門(mén)口，正在那兒徘徊著(zhù)，不知道在干什么。

    我叫她先上車(chē)，然后問(wèn)道：“你在這兒干什么呢？”

    佳琪回答道：“我在這兒等他們老總呢，他們有一批采購清單，要采購不少電動(dòng)工具呢，我打算和他們推銷(xiāo)一下?！?/br>
    我問(wèn)道：“那你怎么不進(jìn)去??？”

    佳琪很郁悶地說(shuō)：“他們保安不讓我進(jìn)，說(shuō)是必須得預約?！?/br>
    我說(shuō)道：“那你不會(huì )想想辦法??？就在這兒傻等，要是他們老總不在呢？”

    佳琪不滿(mǎn)地說(shuō)：“能有什么辦法？你告訴我??？”

    我和佳琪說(shuō)道：“你知道這個(gè)老總姓什么嗎？知道你就告訴我，然后你跟在我后面，什么都別說(shuō)，裝作不認識我?！闭f(shuō)完，我和佳琪走進(jìn)了建筑公司。

    保安看到我和佳琪進(jìn)來(lái)就問(wèn)：“你們是干什么的？找誰(shuí)??？”

    我很大方說(shuō)出了老總的名字，保安問(wèn)有沒(méi)有預約？我說(shuō)有，佳琪很奇怪的眼神望著(zhù)我，心中充滿(mǎn)了疑問(wèn)。

    保安又問(wèn)我是哪家公司的，叫什么名字。我回答他說(shuō)：“你就說(shuō)質(zhì)量監督局的陳科長(cháng)，他就知道了?！?/br>
    佳琪聽(tīng)我說(shuō)完，差點(diǎn)開(kāi)溜。保安這才拿起了電話(huà)，撥了過(guò)去，和那邊說(shuō)了下，然后保安點(diǎn)了下頭說(shuō)，我們蔣總請您進(jìn)去。

    佳琪要跟著(zhù)，我給她一個(gè)眼神，她沒(méi)有跟著(zhù)。

    上了二樓，我找到了蔣總的辦公室，他看到我來(lái)了問(wèn)：“你是質(zhì)量監督局的陳科長(cháng)？”

    我馬上否認道：“我不是，我是永業(yè)公司的銷(xiāo)售經(jīng)理，我找您想問(wèn)下貴司是不是要采購一批電動(dòng)工具？我想推薦下我們公司的產(chǎn)品?！?/br>
    蔣總一聽(tīng)有些不耐煩地說(shuō)：“這些小事我不管，你找采購部的黃總?！闭f(shuō)完，頭也不回的，回了自己的辦公室。

    我看了看采購部，敲響了采購部的門(mén)，問(wèn)了下：“請問(wèn)黃總，在嗎？”

    一個(gè)小老頭抬起了頭問(wèn)道：“我是，你有什么事？”

    我客氣地說(shuō)道：“啊，蔣總讓我找您，研究下采購電動(dòng)工具的事?！?/br>
    這黃總一聽(tīng)是蔣總叫過(guò)來(lái)的，立刻客氣起來(lái)，讓我坐，然后說(shuō)道：“我這兒是有一份采購清單，你看看吧，然后拿回去報個(gè)價(jià)，我對比下?！?/br>
    我拿著(zhù)清單說(shuō)道：“好的，黃總，那我報完價(jià)是直接給蔣總呢？還是先給您過(guò)目下？”

    黃總一聽(tīng)，馬上說(shuō)：“先給我看下吧，我再給蔣總?！?/br>
    我點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“那就麻煩黃總了，下午我就拿報價(jià)過(guò)來(lái)，您方便留個(gè)電話(huà)吧，我就不打擾蔣總了?！?/br>
    黃總很客氣地留下了自己的電話(huà)，我拿著(zhù)清單走下了二樓。保安看到我問(wèn)：“你不是說(shuō)你是質(zhì)量監督局的嗎？怎么剛剛蔣總打電話(huà)來(lái)問(wèn)，人怎么沒(méi)上去呢？”

    我很坦然地說(shuō)道：“我去了啊，蔣總有事，讓我找黃總，和黃總約好下午過(guò)來(lái)繼續談，要是有問(wèn)題，你可以直接打電話(huà)問(wèn)黃總就是了?！?/br>
    保安也不是很確定我講的是真是假，就沒(méi)在說(shuō)什么。

    佳琪以一種不可思議地眼神望著(zhù)我，跟我一起走出了大門(mén)。

    在車(chē)上，佳琪好奇地問(wèn)我：“你是怎么做的??？你明明不是質(zhì)量監督局的，為什么蔣總沒(méi)有趕你出來(lái)，還給了你采購名單？”

    我指了指腦袋說(shuō)：“做銷(xiāo)售，光腿勤嘴勤還不夠，還需要多懂腦子?！?/br>
    佳琪還是不是很明白，我到底是怎么做到的?；氐焦?，我和佳琪說(shuō)：“趕快做一份報價(jià)單出來(lái)，下午咱們給他們送報價(jià)。

    不一會(huì )兒，佳琪就把報價(jià)給我拿過(guò)來(lái)了，只是她沒(méi)單獨另外做一份報價(jià)，而只是在清單的每一項后面寫(xiě)了一個(gè)價(jià)格。我很不滿(mǎn)地問(wèn)：“你們沒(méi)有統一的報價(jià)格式嗎？怎么就在清單上直接寫(xiě)了個(gè)價(jià)格，這樣太不正式了，趕快重新去做一份?！?/br>
    佳琪猶豫地走了出來(lái)，之后就不見(jiàn)進(jìn)來(lái)了，我走了出去問(wèn)佳琪：“你怎么回事?“這才看到佳琪為難的做在電腦前，不知道怎么做報價(jià)表?！?/br>
    我嘆了口氣叫佳琪站起來(lái)，把座位讓開(kāi)。我坐了下來(lái)，飛快地做了一張報價(jià)表，當把價(jià)格打上去的時(shí)候，我覺(jué)得這價(jià)格有問(wèn)題，就問(wèn)佳琪：“你的報價(jià)是根據什么報的？”

    佳琪拿出了一份公司給她的底價(jià)，她基本報的就是底價(jià)，沒(méi)加一點(diǎn)錢(qián)。我沒(méi)說(shuō)話(huà)，走進(jìn)了李總的辦公室，拿著(zhù)公司的底價(jià)表問(wèn)李總：“李總，這是公司產(chǎn)品的底價(jià)嗎？”李總看了一下，又拿出了一份底價(jià)表說(shuō)：“這是公司產(chǎn)品的成本價(jià)，給業(yè)務(wù)員的比這個(gè)成本價(jià)高一點(diǎn)?！蔽以賹Ρ攘讼?，上浮的點(diǎn)其實(shí)很少，然后問(wèn)道：“你同意，他們按著(zhù)公司的最底價(jià)報價(jià)??？那他們的提成從哪里來(lái)？客戶(hù)的回扣怎么給？”

    李總答道：“他們的提成和客戶(hù)的回扣基本都是公司的出，畢竟他們底價(jià)和成本價(jià)之間還是有點(diǎn)空間的?！?/br>
    我點(diǎn)頭表示明白了，心想還真是個(gè)有良心的老板。

    回到辦公室，我叫佳琪進(jìn)來(lái)說(shuō)：“你按著(zhù)我給你報價(jià)表，把市場(chǎng)價(jià)格填上去?！?/br>
    佳琪驚訝地說(shuō)：“那不行吧，這樣咱們的價(jià)格肯定比別人的高，我打聽(tīng)過(guò)了，有好幾家競爭呢?！?/br>
    我很肯定地說(shuō)：“就按我說(shuō)的做?！?/br>
    下午去送價(jià)格，保安攔都沒(méi)攔我，我和佳琪直接上去找黃總了。

    看見(jiàn)黃總，佳琪直接把報價(jià)單拿給黃總，黃總又從抽屜里拿出了兩份報價(jià)單對比下，然后望著(zhù)我說(shuō)：“你們的價(jià)格比其他兩家都高啊，那兩家可比你們公司的有名啊，都是大牌子?！?/br>
    佳琪一聽(tīng)有點(diǎn)著(zhù)急，馬上說(shuō)道：“這價(jià)格……”“這價(jià)格我們也是經(jīng)過(guò)深思熟慮才報出來(lái)的，其他兩家公司我不清楚，不過(guò)，我們公司的政策比較靈活，報價(jià)單的價(jià)格是有5%的下浮空間，這5%的下浮空間，是直接反饋給客戶(hù)的?！?/br>
    黃總馬上明白了我的意思，臉上的笑意愈發(fā)的明顯了，然后很客戶(hù)地說(shuō)道：“這樣啊，我知道了，我去和蔣總打個(gè)招呼，讓他決定吧?！闭f(shuō)完拿起我們的報價(jià)單直接走了出去，我留意到他并沒(méi)有拿他抽屜里的另外兩份單價(jià)單。

    回來(lái)的時(shí)候，笑著(zhù)對我說(shuō)：“蔣總已經(jīng)批了，你們盡快把合同拿過(guò)來(lái)，咱們簽了，你們就開(kāi)始供貨吧?！?/br>
    佳琪馬上準備回公司去拿合同，我已經(jīng)從包里拿出了一份合同遞給黃總說(shuō)：“您看下合同，有什么問(wèn)題，我們馬上修改，錢(qián)到賬，我們馬上發(fā)貨?！秉S總粗略地看了下合同，馬上走了出去，不一會(huì )兒，就回來(lái)把合同遞給我，告訴我一會(huì )兒就打款，叫我盡快發(fā)貨。

    我點(diǎn)著(zhù)答應著(zhù)，走的時(shí)候，我問(wèn)下：“黃總，不知道給我個(gè)您個(gè)人賬戶(hù)方便嗎？”

    黃總神秘地遞給我了一張小紙條，上面寫(xiě)著(zhù)賬號，賬戶(hù)名。

    回到公司，佳琪夸張地和每一個(gè)人形容著(zhù)，我今天是怎么神奇地短短用一天的時(shí)候，就簽下了她花了近半年跟蹤的客戶(hù)。各種細節，無(wú)限的放大。

    我沒(méi)時(shí)間聽(tīng)她講我的傳奇故事，而是去了財務(wù)找張姐，問(wèn)有沒(méi)款到賬。張姐說(shuō)她得去銀行查，叫我等到明天。

    我告訴她說(shuō)，不行，我要馬上立刻知道，這樣我才能給客戶(hù)回款，信譽(yù)很重要，張姐沒(méi)理會(huì )我，埋著(zhù)頭繼續看她的《如何美容與保養？》，然后又和我來(lái)了句：“就算是查款，付款，也得李總簽字才行，你有什么權利叫我做事！”