我坦白地說(shuō)：“李姐，我幫得了你一時(shí)，幫不了你一世，你也知道我不可能在你這兒干一輩子的，你還是要培養出自己的團隊，完善的制度，穩定的銷(xiāo)售渠道，知名的品牌，一定市場(chǎng)占有率?！?/br>
    李總笑了笑說(shuō)：“你說(shuō)話(huà)，還真是一套一套的，聽(tīng)得我一時(shí)難以全部接收，你慢慢來(lái)，你至少得給我點(diǎn)時(shí)間適應。這樣，我一會(huì )兒把銷(xiāo)售部的人全叫回來(lái)開(kāi)會(huì )?！?/br>
    我說(shuō)了聲好，然后又問(wèn)道：“那李姐，你看我在哪里辦公比較好呢？”

    李總馬上站了起來(lái)說(shuō)：“就在我這辦公，我去財務(wù)那邊辦公，他們那邊里面還有一間辦公室，我以前也是在那邊辦公的?！?/br>
    我馬上拒絕道：“這可不行，我這可是鳩占鵲巢了，還是我去那邊辦公吧，你還是在這邊吧?！?/br>
    李總很堅決地說(shuō)道：“不行，不行，你去那邊你肯定會(huì )不適應的，聽(tīng)我的，就這么定了?！闭f(shuō)完，拿著(zhù)東西就走了出去。

    中午時(shí)分，銷(xiāo)售部的人才到齊了，一共5個(gè)，建軍竟然也是銷(xiāo)售部的人，再看其他四個(gè)人，我真是失望至極。

    真是老弱病殘一點(diǎn)不為過(guò)。小帥，一個(gè)年齡不到20歲的小男孩，佳琪，雖有幾分姿色，但穿著(zhù)老土，行為豪放，畢老頭，年近半百的老頭，走路都一搖一晃的，最后一個(gè)看起來(lái)倒是比較正常，穿著(zhù)西裝，帶著(zhù)黑框眼鏡，看鏡片的厚度，可知這是個(gè)高度近視。

    進(jìn)到總經(jīng)理辦公室，看我坐在李總的椅子上，都是一臉懵，誰(shuí)也不敢問(wèn)我是干什么的？就這么干坐著(zhù)。

    李總走了進(jìn)來(lái)說(shuō)：“這是我新請回來(lái)的……”話(huà)沒(méi)說(shuō)完，我直接搶過(guò)來(lái)說(shuō)：“啊，我是李總的朋友，就是過(guò)來(lái)學(xué)習，學(xué)習的，大家正常開(kāi)會(huì )，我旁聽(tīng)，旁聽(tīng)，李總您坐?！闭f(shuō)完，我讓開(kāi)了李總，坐在了一旁。

    李總明白了我的意思，坐回了自己的座位，說(shuō)了聲：“開(kāi)會(huì )?！?/br>
    大家都拿出了一個(gè)小本，望著(zhù)李總。

    李總說(shuō)道：“馬上就到年底了，大家都加把勁兒，爭取年底放顆衛星，來(lái)個(gè)沖刺，把銷(xiāo)量提一提。下面大家都說(shuō)下，自己跑的情況?！?/br>
    沒(méi)人開(kāi)口，李總只好點(diǎn)名說(shuō)：“老畢，你先說(shuō)吧，你是老同志?！?/br>
    老畢緊張地拿著(zhù)小本子，翻了半天說(shuō)道：“我前天帶了一個(gè)老顧客過(guò)來(lái)，看了咱家的工具，覺(jué)得東西挺好的，就是太貴了，街東頭老韓家買(mǎi)的比咱們家便宜，就沒(méi)買(mǎi)?！比缓缶筒徽f(shuō)話(huà)了。

    李總又看了看小帥，小帥用蚊子般的聲音說(shuō)：“我去了新開(kāi)發(fā)的工業(yè)區，那邊開(kāi)了很多新工地，我拿出咱們家的工具去推銷(xiāo)，他們說(shuō)他們不管，得找主管，我找了幾天也沒(méi)見(jiàn)過(guò)他們主管，后來(lái)他們打更的老頭，買(mǎi)了我一把電鉆?！?/br>
    佳琪以豪邁粗礦地聲音說(shuō)道：“我這個(gè)月賣(mài)了14件產(chǎn)品，現在產(chǎn)品越來(lái)越難賣(mài)了，都要回扣，咱家的點(diǎn)太低了，價(jià)又高，不好推銷(xiāo)啊?！?/br>
    建軍附和道：“是啊，嬸兒，我昨天去送貨給老張頭，他還抱怨說(shuō)咱們的價(jià)比人家高出了一截，要是咱們再不降價(jià)，明年就上別人家拿了?！?/br>
    李總望了望深度眼鏡男，看他不說(shuō)話(huà)就問(wèn)道：“錢(qián)程，你呢？跑的怎么樣？”

    錢(qián)程拿出了小本，我看到上面密密麻麻地寫(xiě)了很多東西，他一條一條地讀著(zhù)：“幸福村那邊新開(kāi)了2家商店，其中一家是代理進(jìn)口電動(dòng)工具的，一家是自己家做的，價(jià)格很低，生意都不錯；膠東那邊的大市場(chǎng)，4家店，我找了一家想做代理的，可覺(jué)得咱們家的牌子不出名，不好賣(mài)，猶豫著(zhù)呢；海港城里面家具店，有很多人需要電動(dòng)工具的，我給他們留了名片，要是有需求，他們會(huì )打電話(huà)給我?！闭f(shuō)完，推了推眼鏡框，合上了小本。

    看李總表情還是比較滿(mǎn)意錢(qián)程的，表?yè)P道：“你們該向錢(qián)程學(xué)習，就得有他這種勤于腿，滿(mǎn)天飛的工作狀態(tài)，你們學(xué)學(xué)人家，從南跑到北，從東跑到西，這才是做業(yè)務(wù)的，你們呢？不是在家打打電話(huà)，就是找人喝酒聊天，哪像個(gè)做業(yè)務(wù)的樣?！?/br>
    我看了錢(qián)程的表情，臉上不自覺(jué)地透漏出一絲驕傲，但低著(zhù)頭，表現得很謙虛。

    李總望了望我，似乎希望我講話(huà)。

    我看了下他們所有人說(shuō)道：“你們不是賣(mài)零售商品的業(yè)務(wù)員，你們是產(chǎn)品的推廣員，你們賣(mài)十件，八件的電動(dòng)工具夠你們一個(gè)月的工資嗎？你們沒(méi)想過(guò)該怎么樣批量銷(xiāo)售產(chǎn)品嗎？如果像你們這么做市場(chǎng)，還不如直接開(kāi)個(gè)門(mén)市算了，何必天天到處跑呢？”

    佳琪疑惑地問(wèn)道：“我們這么多年都是這么跑業(yè)務(wù)的??？我們的同行也是這么跑的??？不這么跑，怎么跑？”

    錢(qián)程一副深不可測地表情說(shuō)道：“這位領(lǐng)導，我懂你的意思，但你對我們這個(gè)行業(yè)不了解，我們的地推模式，是最有效的銷(xiāo)售方法，能最直接的把我們的商品展示給客戶(hù)，讓客戶(hù)一目了然知道我們產(chǎn)品的好壞?！闭f(shuō)完，那個(gè)驕傲的表情再次顯現在他的臉上。

    李總點(diǎn)了點(diǎn)頭，似乎也比較同意的他的說(shuō)法。

    我點(diǎn)著(zhù)頭說(shuō)：“我沒(méi)有否定你們的推銷(xiāo)模式，只是說(shuō)你們推銷(xiāo)錯了銷(xiāo)售對象，你們都沒(méi)搞清，你們應該針對的客戶(hù)群是哪些？散戶(hù)需要你們推銷(xiāo)嗎？他們有需求就會(huì )自己來(lái)店里買(mǎi)，他們買(mǎi)一把電功工具可以用幾十年，你覺(jué)得他們有可持續性嗎？有可延伸性嗎？一個(gè)散戶(hù)一年能買(mǎi)你多少產(chǎn)品，你弄的關(guān)系再好，他沒(méi)剛需，你們不還是做著(zhù)無(wú)用功，我雖然沒(méi)在這個(gè)行業(yè)干過(guò)，但是銷(xiāo)售是萬(wàn)變不離其宗的，要想銷(xiāo)售一款產(chǎn)品，你們首先就得對產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位，針對的人群和客戶(hù)群，然后再去篩選哪些是重點(diǎn)客戶(hù)，哪些是可發(fā)展客戶(hù)，哪些是有潛力的客戶(hù)，人的精力和時(shí)間是有限的，所以必須找準目標，再進(jìn)一步的行動(dòng)?！?/br>
    我說(shuō)完后，看看所有人，大家都是一臉的疑問(wèn)號，沒(méi)人聽(tīng)得懂我在說(shuō)什么？李總也正在消化我說(shuō)的每一句話(huà)，我不想再解釋了，就說(shuō)道：“這樣吧，一個(gè)月為限期，大家都按我的方式去銷(xiāo)售，看看對比下和你們現在的銷(xiāo)售量有多大的區別？”

    李總馬上贊同道：“好的，就按陳總的方式去做，大家都要全力配合，要我知道誰(shuí)不聽(tīng)話(huà)，掉鏈子，我可直接開(kāi)除，我雖然說(shuō)過(guò)，不會(huì )放棄你們每一個(gè)人，但前提是你們別自己放棄自己，我就沒(méi)辦法了?！?/br>
    說(shuō)完，李總叫大家一起去吃飯了。

    飯桌上，李總悄悄地問(wèn)我：“你打算怎么做呢？”我如實(shí)地回答道：“我暫時(shí)也是只有些初步的想法，我其實(shí)也不用怎么做，就是叫他們改變下銷(xiāo)售思路就好，未來(lái)幾天，我跟他們一起下市場(chǎng)，看看他們到底有多大的本事?！?/br>
    李總有些不好意思地說(shuō)：“找你親自下市場(chǎng)，辛苦你了?！蔽覔u著(zhù)頭說(shuō)：“沒(méi)事，我一直都是在銷(xiāo)售第一線(xiàn)的，不知道他們都有沒(méi)有車(chē)呢？”

    李總搖著(zhù)頭說(shuō)：“只有錢(qián)程有一輛奇瑞a3，其他人都沒(méi)有車(chē)，這樣吧，明天我把我的車(chē)給你?！?/br>
    我馬上拒絕道：“那怎么行？再說(shuō)我人生地不熟的，也找不到地方?！?/br>
    李總立刻說(shuō)道：“這好辦，讓建軍給你開(kāi)車(chē)就是了，就這么定了。公司還有臺車(chē)，我開(kāi)那臺就是了?！?/br>
    第二天9點(diǎn)鐘，還不見(jiàn)建軍的身形，我有點(diǎn)生氣，問(wèn)了李總怎么回事。李總也很生氣，但顯然是習以為常了，就說(shuō)道：“估計又是睡死過(guò)去了。他睡覺(jué)死，打電話(huà)他都未必能接，這樣吧，直接去他家找他?！?/br>
    我還是第一次聽(tīng)說(shuō)，老板去找員工家里找員工上班的，李總開(kāi)著(zhù)車(chē)和我來(lái)到他家樓下，上了樓，敲了足足5分鐘，搞得旁邊的鄰居都探頭出來(lái)，以為出了什么事呢。建軍才緩緩地開(kāi)了門(mén)，看見(jiàn)我和李總，臉色有點(diǎn)變了，知道這次自己有點(diǎn)過(guò)分了。

    李總指著(zhù)建軍鼻子罵道：“你到底想不想干了？我已經(jīng)忍你無(wú)數次了，要不是看在你爹的面子，看在從小你就跟我份上，我早把你開(kāi)了?！?/br>
    我心里知道李總這是演給我看的，建軍這樣肯定不是一次，兩次了，從上次沒(méi)去機場(chǎng)接我們就已經(jīng)知道了，李總不還是僅僅罵了兩句。

    于是，我接著(zhù)說(shuō)道：“這次就算了，但真的是最后一次，你再遲到，不是你走，就是我走，你自己考慮清楚?！?/br>
    李總聽(tīng)我的話(huà)，知道我是真的怒了，才鄭重其事地說(shuō)：“建軍，你聽(tīng)好了，再有一次遲到，你馬上撿包裹滾蛋，聽(tīng)清楚沒(méi)?！?/br>
    建軍看到李總的臉色，再看了看我確定，我們不是在和他開(kāi)玩笑，有點(diǎn)害怕的點(diǎn)著(zhù)頭說(shuō)：“明天我就設兩個(gè)鬧鐘，一定不會(huì )遲到的?！?/br>
    建軍開(kāi)上李總的車(chē)，問(wèn)我：“你打算去哪？”