冷旭毫不藏私，接著(zhù)教授，一氣呵成。

    “面對戶(hù)要不卑不亢，不管是面對上游戶(hù)還是下游戶(hù)，都是平等的，不要奴顏卑骨也不要趾高氣昂。做生意是需要雙方配合的事情，大家都是為了求財求利，勉強不得，對盤(pán)就做，不行就找別家，要懂得用利害關(guān)系去制衡?！?/br>
    “一定要細心，無(wú)論跟戶(hù)的關(guān)系再好再融洽，做合同都一定要嚴謹，再?lài)乐??！?/br>
    “要把握事態(tài)的節奏，該快的時(shí)候一定要果斷，速戰速決；但可以慢的時(shí)候，一定不要冒進(jìn)，每一件事都有它必然的過(guò)程。要學(xué)會(huì )快，更要接受慢?！?/br>
    “最后，最重要的一點(diǎn)，要把戶(hù)資源當成你自己的私有財產(chǎn)去維護，要讓?xiě)魧δ惚救说哪芰ι鲂刨?lài)感，無(wú)論將來(lái)你走到哪個(gè)公司，他們都會(huì )愿意追隨你，這樣你才能立于不敗之地……”

    冷旭說(shuō)的這些令白夜耳目一新，心悅誠服。她原本以為生意經(jīng)就是如何使用手段打敗對方，想方設法為己方爭取更多的利益。沒(méi)想到冷旭的理念卻很出乎意料，沒(méi)有什么虛晃的花招和刁鉆的手段，自始至終透著(zhù)踏實(shí)沉穩和豁達正氣。

    學(xué)好了理論，下一步就是用理論結合實(shí)踐。第二天一早，冷旭就帶著(zhù)白夜去了工廠(chǎng)，這次出差他們要拜訪(fǎng)事先篩選出來(lái)的三家面料工廠(chǎng)，龍華、卡恩思和佳藝。

    此刻他們來(lái)的是龍華工廠(chǎng)，這是一家開(kāi)了二十年的老工廠(chǎng)，廠(chǎng)房老舊，連門(mén)衛人員都是個(gè)老大爺，這老大爺七老八十，耳背眼花，白夜跟他說(shuō)了半天，他也不甚明白，只打電話(huà)叫出了一個(gè)胖胖的中年女人，說(shuō)是廠(chǎng)里的會(huì )計。

    白夜上前跟會(huì )計說(shuō)，昨天已經(jīng)跟老板預約好了今天來(lái)談?dòng)唵?，?huì )計卻說(shuō)不知情，說(shuō)老板剛出去了，也沒(méi)交代什么話(huà)，給老板打電話(huà)，也沒(méi)打通。

    冷旭留下名牌出言告辭，那個(gè)女會(huì )計也不作挽留，任由兩人離去。

    離開(kāi)了龍華，兩人又順路來(lái)到了卡恩思?？ǘ魉紡S(chǎng)房嶄新，窗明幾凈，門(mén)衛是兩個(gè)健壯的小伙子，制服筆挺，彬彬有禮。先給兩人做了登記，又打電話(huà)通知了辦公室，得到許可后，一個(gè)小伙子引著(zhù)兩人進(jìn)了待室。

    坐了片刻，負責這批訂單的劉主任匆匆走了進(jìn)來(lái)，寒暄過(guò)后，在對面坐下，開(kāi)始談業(yè)務(wù)。不一會(huì )兒，一個(gè)身穿工作服的年輕女孩敲門(mén)進(jìn)來(lái)，給三人送上了咖啡和果盤(pán)。

    劉主任對冷旭提出的問(wèn)題對答如流，并且還把每個(gè)問(wèn)題對應的相關(guān)文件都找了出來(lái)加以輔證。又說(shuō)了說(shuō)工廠(chǎng)現在已經(jīng)通過(guò)了哪幾項高端的質(zhì)量體系認證和技術(shù)水平如何先進(jìn)等等

    了解得差不多了，冷旭又提出想去車(chē)間看一下設備狀況，劉主任有些為難，“這個(gè)我做不了主，需要請示一下老板，二位稍等?！闭f(shuō)著(zhù)就起身去了辦公室。

    白夜拿起手機把剛才的那些文件逐一都拍了下來(lái)，冷旭笑問(wèn)，“拍這些干什么，我們又用不上?！?/br>
    “我覺(jué)得他們這些表格里統計分析的所用的方式很不錯，很能突出問(wèn)題，我想記下來(lái)借鑒一下思路?！卑滓勾鸬?。

    冷旭點(diǎn)了點(diǎn)頭，“你很敏銳也很有心?！?/br>
    過(guò)了大約二十分鐘，劉主任才回來(lái)，“實(shí)在是不好意思，我們老板剛才一直在打電話(huà)，我不好進(jìn)去請示，讓二位久等了。我這就陪你們去車(chē)間轉一轉?！?/br>
    剛進(jìn)車(chē)間，一個(gè)帶眼鏡的高瘦男人就迎上來(lái)問(wèn)好，劉主任連忙給冷旭介紹，“這是我們設備部的沈主任，由他來(lái)給我們介紹講解?！?/br>
    沈主任帶著(zhù)三人一路看一路解說(shuō)，對每一臺機器都如數家珍。偌大的車(chē)間，機器井然排列著(zhù)，每一臺機器的一側都貼著(zhù)cao作者的照片，還掛著(zhù)一個(gè)文件夾，里面詳細記載著(zhù)這臺機器的生平介紹，使用說(shuō)明，修理情況以及每天的產(chǎn)量。

    工人們都穿著(zhù)統一的工作服緊張有序地干著(zhù)自己的工作，并沒(méi)有人抬頭看熱鬧。

    車(chē)間里非常整潔，地面上、機器上、臺面上都擦得很干凈。

    如果說(shuō)“買(mǎi)豬看圈”，那這個(gè)工廠(chǎng)除了報價(jià)有些高，別的方面都可以堪稱(chēng)完美了。

    參觀(guān)完畢，臨近晌午，冷旭和白夜謝絕了劉主任的套留飯，離開(kāi)卡恩思。剛準備找個(gè)飯館隨便吃點(diǎn)，佳藝的齊老板給冷旭來(lái)了電話(huà)，“冷理事，我出來(lái)辦事正好經(jīng)過(guò)你住的酒店，您看看能不能賞臉中午咱們一起吃個(gè)飯？吃了飯下午直接去我廠(chǎng)里看看?！?/br>
    齊老板說(shuō)得這樣氣，冷旭回的也氣，“謝謝齊老板盛情，可我現在不在酒店，我在外面?！?/br>
    “沒(méi)關(guān)系沒(méi)關(guān)系，您在微信上給我發(fā)一下位置，我這就過(guò)來(lái)接您?！饼R老板十分熱情。

    冷旭婉拒，“不用麻煩了，我這里離酒店挺遠，咱們下午見(jiàn)吧?！?/br>
    齊老板連忙請求，“不瞞你說(shuō)冷理事，我其實(shí)是特意過(guò)來(lái)請你吃飯的，一點(diǎn)也不麻煩，您就給我這個(gè)機會(huì )吧，我馬上就到?！?/br>
    話(huà)說(shuō)到這個(gè)份兒上，冷旭也不好再拒絕，只好發(fā)了位置給他。

    剛過(guò)了十分鐘，齊老板的車(chē)就飛奔而至，接上冷旭和白夜就去了一家豪華飯店，席間珍饈美味自不必說(shuō)，由于下午還要談公事，冷旭說(shuō)不喝酒，齊老板言聽(tīng)計從。

    飯后一起去了工廠(chǎng)，跟卡恩思的廠(chǎng)容廠(chǎng)貌相比，齊老板的佳藝工廠(chǎng)只能算是馬馬虎虎，廠(chǎng)房也小了一些，但也能看得過(guò)去。

    齊老板把冷旭和白夜徑直引進(jìn)了自己的辦公室里，親手泡了好茶招待。

    聊了幾句閑話(huà)，就開(kāi)始談?dòng)唵?。齊老板待熱情，工作也不含糊，各種資料準備得甚是齊整，有幾個(gè)他自己說(shuō)不明白的問(wèn)題，就當場(chǎng)叫來(lái)工廠(chǎng)會(huì )計作答，原來(lái)工廠(chǎng)辦公室里只有他和會(huì )計、出納三個(gè)人，很多事情都是齊老板親力親為，而會(huì )計和出納也是身兼多職，業(yè)務(wù)上的事也要負責。

    談完了業(yè)務(wù)上的事，齊老板又主動(dòng)說(shuō)要領(lǐng)冷旭和白夜去車(chē)間里看看。

    車(chē)間里雖然不像卡恩思那么嚴整氣派，但機器設備也不少，冷旭仔細看了看機器，還不錯，都是近三年的先進(jìn)機型，又看了看布料樣品，也比較滿(mǎn)意。

    齊老板在一旁笑道，“冷理事，我老齊不是跟你吹牛，別看我這廠(chǎng)子不起眼，生產(chǎn)的布料那可絕對靠得住……”