對于老大的吩咐，自不用說(shuō)當然是要盡快盡美地去完成。冷旭走后，白夜立刻停下自己手頭的工作，開(kāi)始處理他留下的文件。

    剛做了一會(huì )兒，冷旭又回來(lái)了，對白夜自嘲一笑，“氣糊涂了，車(chē)鑰匙忘了拿?！?/br>
    拿了鑰匙剛要出門(mén)，這時(shí)白夜的手機響了起來(lái)，冷旭正好走到她的辦公桌前，聞聲就停了下來(lái)，用詢(xún)問(wèn)的眼光看向白夜。

    白夜連忙拿起手機，示向冷旭，屏幕上顯示是李欣然打來(lái)的，冷旭卻還不走，示意白夜接電話(huà)，白夜只好照做，手機里立刻傳來(lái)了李欣然的大嗓門(mén)，“大忙人，出來(lái)一起吃個(gè)飯吧，好長(cháng)時(shí)間沒(méi)見(jiàn)你了，很是想念?！?/br>
    白夜據實(shí)以告：“今天不行啊，冷理事剛給布置了工作，我得加班?！?/br>
    顯然這種情況已經(jīng)不是一次兩次了，李欣然一聽(tīng)就不愿意了，在里面嚷道：“你那個(gè)冷理事是不是變態(tài)??？一到下班就這事那事的，還讓不讓人休息了，難道連戀愛(ài)都不讓人談了嗎？”

    李欣然這話(huà)一出驚得白夜立刻下意識地捂住了手機，可已經(jīng)被旁邊耳尖的冷旭聽(tīng)了個(gè)正著(zhù)。事發(fā)突然，白夜窘得不知道說(shuō)什么好，驚怯抬頭看向冷旭。

    見(jiàn)冷旭沉著(zhù)臉皺眉不語(yǔ)，白夜更加驚慌，想要圓場(chǎng)，“她，她……”

    電話(huà)里的李欣然卻不明所以，還以為白夜在跟她說(shuō)話(huà)，很自然地接過(guò)了話(huà)頭，“他是不是沒(méi)談過(guò)戀愛(ài)，他不談不要緊，耽誤了你怎么辦？他能負得了責嗎？”

    這時(shí)，冷旭卻繃不住笑了出來(lái)，俯身靠近白夜手里的手機，故作冷聲說(shuō)道：“我能負責?！?/br>
    李欣然這才知道原來(lái)正主兒就在旁邊，一時(shí)呆住了，半天沒(méi)了動(dòng)靜。

    白夜也呆住了，冷旭又抬手指了指她的手機，半真半假地嚇唬道：“讓她給我等著(zhù)?！绷滔铝诉@一句話(huà)，開(kāi)門(mén)就走，白夜連忙追尋看去，冷旭卻快速回頭戲謔一笑，大步離開(kāi)。

    見(jiàn)冷旭沒(méi)有生氣，白夜終于放了心，她嘆了口氣，重新拿起手機，“好了，他走了?！?/br>
    李欣然那邊卻很是興奮，“哇，他怎么會(huì )在旁邊？你們倆怎么在一起？他還說(shuō)他能負責，老實(shí)交代，是不是你們有情況了？”

    “真不是，沒(méi)有的事?！卑滓惯B忙否定，正色說(shuō)道，“你可別瞎猜，他剛才是故意那么說(shuō)的?！?/br>
    “哦，那他不會(huì )生氣吧？會(huì )不會(huì )怪罪你？”李欣然有些擔心。

    “應該不會(huì )，不用擔心?！卑滓箤捨康?，“不過(guò)今天咱們見(jiàn)不成了，我估計要做到很晚?！?/br>
    “沒(méi)事，下次再說(shuō)。你也別太辛苦了，記得吃飯哦?！崩钚廊欢诹藥拙渚蛼炝穗娫?huà)。

    白夜繼續埋頭工作，等到忙完已經(jīng)將近夜里十點(diǎn)了，把做好的文件轉發(fā)給了冷旭，剛要下班，冷旭發(fā)來(lái)了微信，“辛苦了。有你真好，踏實(shí)安心?！?/br>
    這話(huà)說(shuō)得有些深，白夜一時(shí)不知道該如何回復才好，不回復也不太合適，想了片刻，回復道，“本份之內”又后綴了一個(gè)微笑的表情。

    一宿無(wú)話(huà)。第二天上班，冷旭叫來(lái)白夜吩咐道：“把手頭的工作收拾一下，訂機票，明天隨我出差?！?/br>
    白夜有些驚訝，出差去跟廠(chǎng)家接觸的業(yè)務(wù)一向都是由冷旭獨自完成，并不需要助理跟著(zhù)去，因為文件整理和準備都是先期做好的。

    冷旭解釋道：“文件的整理只是理論分析，而下廠(chǎng)勘探和談判才是真槍實(shí)戰。我這次帶你下廠(chǎng)就是要培訓你，以后會(huì )把一些業(yè)務(wù)分給你去做，我也可以省些力氣?！?/br>
    雖然冷旭輕描淡寫(xiě)，但白夜卻知道這件事所代表的份量有多大。

    俗話(huà)說(shuō)教會(huì )徒弟餓死師傅，特別是這種核心的技巧和經(jīng)驗的傳授，有些東西如果沒(méi)有人領(lǐng)路和點(diǎn)撥，靠自己摸索很難弄的明白。有很多人在這個(gè)行業(yè)里干了很多年，卻最終止步于打下手干雜活，無(wú)法獨自擔當重任，因為他們根本得不到行業(yè)精英的指導和鍛煉的機會(huì )。

    冷旭是這個(gè)行業(yè)里做業(yè)務(wù)的頂尖高手，特別擅長(cháng)挑選戶(hù)和洽談生意。業(yè)內對他的評價(jià)是，在他手里沒(méi)有不掙錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)，也沒(méi)有搞不定的戶(hù)。雖然在公司里位高權重，拿的是超百萬(wàn)的年薪，但外面不知道有多少獵頭公司都想要挖他。

    所以白夜知道冷旭給她的這個(gè)學(xué)習機會(huì )有多寶貴，一般人是絕不會(huì )把自己的看家本領(lǐng)教給下屬的，因為都在同一個(gè)行業(yè)里，很可能會(huì )被取而代之。

    第二天下午，冷旭帶著(zhù)白夜到達了出差地。冷旭沒(méi)有急于去往戶(hù)廠(chǎng)家，而是在晚餐的飯桌上，把自己的生意經(jīng)對白夜傾囊相授。

    “首先你要記住，談判的最重要的原則就是給自己留下余地的同時(shí)也要給對方留下余地，否則你就談無(wú)可談?！?/br>
    “不要一味地去壓低對方的價(jià)格，對方即使表面答應，但一定會(huì )在后面執行的環(huán)節上偷工減料，把丟失的利益變本加厲地找補回來(lái)。這樣就會(huì )導致效果大打折扣，會(huì )令我們得不償失?！?/br>
    “錢(qián)不是一次掙來(lái)的，而是要靠長(cháng)期合作，互惠互利。我們不僅自己要執行這個(gè)理念，更要給戶(hù)灌輸這個(gè)理論?！?/br>
    “不要起貪念，沒(méi)有純粹的好事，有利必有弊，要學(xué)會(huì )權衡利弊，綜合考評，各取所需?！?/br>
    “好的東西一定的貴的，不要相信物美價(jià)廉，要分析價(jià)廉的原因，是硬件上的還是軟件上的，是能克服的還是不能克服的。比如說(shuō)上次那個(gè)針織廠(chǎng)，之所以給的價(jià)格低，有兩方面原因，一是技術(shù)和經(jīng)驗上的不足，二是戶(hù)資源上的短缺?！?/br>
    “談生意談的不僅是生意，還有人情。跟戶(hù)交流接觸，深入了解這個(gè)戶(hù)的脾氣秉性和人品非常有必要。吝嗇的戶(hù)無(wú)可厚非，但人品不好，沒(méi)有底線(xiàn)的戶(hù)最好不要合作，他能坑別人就一定能坑你?！?/br>
    見(jiàn)白夜在急急地做著(zhù)筆記，冷旭停頓了下來(lái)，“對，記下來(lái)，反復去看，多去想多領(lǐng)悟，把這些強化成自己的理念?！?/br>
    等白夜抬起頭來(lái)，示意已經(jīng)寫(xiě)完了，冷旭這才接著(zhù)說(shuō)道：“后面這些更重要，你好好聽(tīng)著(zhù)……”