張義仁越想，越覺(jué)得這件事情可行，他在求職公寓住過(guò)很長(cháng)一段時(shí)間，知道求職者的心態(tài)，絕大部分人都是能省就省，吃飯都是能填飽肚子就行了，因為所有人都不知道自己要多久才能找到工作，能少花費一點(diǎn)，就少花費一點(diǎn)。要是花銷(xiāo)不夠，有些求職者就會(huì )啃饅頭就咸菜，他就曾經(jīng)干過(guò)這種事兒。

    如果針對這些求職者提供物美價(jià)廉的快餐，他們一定會(huì )十分歡迎的，而且也免去了他們出門(mén)找飯館的麻煩勁兒。張義仁很了解求職者的心理，不知道是不是去智通人才市場(chǎng)找工作的時(shí)候擠怕了，中午吃飯的時(shí)候，要是遇到快餐店很擠，他就寧可去吃包子，也不愿擠進(jìn)去打飯。

    后來(lái)張義仁才明白過(guò)來(lái)，這是一種潛藏在心底的失敗者的自卑心理，只是當時(shí)他并沒(méi)有覺(jué)察。其實(shí)很多找工作卻一直找不到的求職者，也有這種自卑的心理現象存在：不愛(ài)跟人主動(dòng)說(shuō)話(huà)，不愛(ài)去陌生人多的地方。

    張義仁仔細的把所有的情況都考慮之后，覺(jué)得這件事絕對可行，他跟陳剛甚至連店面都不需要，只需要買(mǎi)幾個(gè)大一點(diǎn)的鍋，把陳剛租住的那件出租屋的廚房設施稍作改動(dòng)，就可以開(kāi)始做盒飯賣(mài)錢(qián)了。這樣一來(lái)，需要花錢(qián)的地方，就只有購買(mǎi)廚具和自行車(chē)這樣的運輸工具，這個(gè)成本幾乎可以忽略不計。

    如果生意做起來(lái)的話(huà)，他們的生意基本上就是賣(mài)多少賺多少，因為盒飯飯菜的成本真的很低，最占分量的是米飯，相對比較貴的rou類(lèi)和蛋類(lèi)少放，多弄價(jià)格低的土豆和時(shí)節青菜，一份盒飯的成本絕對能控制在兩元錢(qián)以下，甚至可以更低。一份盒飯賣(mài)到五塊多的話(huà)，他們一份盒飯最少要賺三塊多。

    張義仁仔細想過(guò)之后，從辦公室出來(lái)，到偏僻的角落里給陳剛打了個(gè)電話(huà)，把自己的想法跟對方講了一遍。陳剛在電話(huà)那頭興奮的大叫道：“我靠，兄弟，真有你的，這生意絕對做的起來(lái)?！?/br>
    “你先別那么興奮，咱們做這個(gè)生意，還要跟求職公寓那邊的老板談?wù)?，畢竟求職公寓是人家搞的，咱們用人家的客源，肯定要?jīng)過(guò)對方的同意才行?！睆埩x仁說(shuō)道。

    “這沒(méi)問(wèn)題，我這就找他說(shuō)去，之前咱們跟他一起玩那么好，就是用他的客源做一下生意嘛，有什么大不了的？再說(shuō)了，咱們的飯菜做的好一點(diǎn)，味道好吃點(diǎn)，也算是給他的求職公寓提供一項特色服務(wù)，他沒(méi)有理由不答應的?！标悇傂判臐M(mǎn)滿(mǎn)的說(shuō)道。

    “行，那你試試吧?！睆埩x仁言不由衷的說(shuō)道。

    如果換做一個(gè)星期之前，他也會(huì )跟陳剛的想法一模一樣，因為當時(shí)陳剛和他，跟求職公寓的老板混得的確挺熟的，他們倆窮，老板當時(shí)也窮，兩個(gè)沒(méi)找到工作的窮光蛋跟一個(gè)沒(méi)有客源的求職公寓老板，一起啃饅頭就咸菜。三個(gè)人窮到吃一包榨菜，可以想象當時(shí)他們到了一種什么樣的地步，他們三個(gè)可以說(shuō)是同患難過(guò)的。

    不過(guò)，人在一起同患難可以，共富貴就太難了。他們三個(gè)都只是萍水相逢而已，陳剛這人的人品還不錯，但是求職公寓的老板那個(gè)人，讓張義仁有些看不太透，如果他真的拿自己當朋友，當時(shí)也不會(huì )把自己從公寓里趕出來(lái)。之前他沒(méi)有聽(tīng)朱飛講那么多社會(huì )黑暗的時(shí)候，覺(jué)得求職公寓的老板當時(shí)也是沒(méi)辦法，可是現在想來(lái)，人家真的沒(méi)有拿他當朋友。

    陳剛覺(jué)得他自己去跟求職公寓的老板說(shuō)在求職公寓內部賣(mài)盒飯的事兒，張義仁覺(jué)得恐怕不會(huì )那么順利，因為說(shuō)白了，這些客源是人家的資源，憑什么白白讓你用？就因為大家一起吃過(guò)咸菜？

    經(jīng)過(guò)朱飛的講述，張義仁終于算是開(kāi)竅了一點(diǎn)，他知道，這個(gè)世界上，除了血脈親情之外，絕大部分陌生人之間都是靠利益來(lái)維系的，特別是在職場(chǎng)上，沒(méi)有利益的存在，誰(shuí)會(huì )對你真心好？一個(gè)部門(mén)之間的同事關(guān)系也許會(huì )很鐵，但是那里面隱藏著(zhù)的也是利益，因為你們的利益跟整個(gè)部門(mén)是息息相關(guān)的，不抱團不行。

    求職公寓的老板跟陳剛和自己的交情，也就是那么五毛錢(qián)的咸菜，想要讓他放出這一大一塊利益出來(lái)，恐怕不大可能。陳剛這次去談，對方肯定會(huì )以一種很為難的借口拒絕他，或者，提出利益上的分配。

    “等會(huì )兒你就下班了，要不我等你回來(lái)，咱們一起去找他？”陳剛建議道。

    “你還是先過(guò)去問(wèn)問(wèn)吧，我這邊公司還有點(diǎn)事兒，可能回去的要比較晚，再說(shuō)了，等我回去的時(shí)候，老板正是最忙的時(shí)候，人家要收錢(qián)，到時(shí)候你還怎么跟他談事情？”張義仁不想過(guò)去用熱臉貼人家的冷屁股，就扯了個(gè)理由。

    他這個(gè)理由也的確很有說(shuō)服力，因為老板每次收房費，都是晚上七八點(diǎn)左右，這個(gè)時(shí)候大家都要回來(lái)休息，誰(shuí)不交錢(qián)，晚上就不能睡求職公寓的床鋪，合情合理。

    “行，我去找他說(shuō)說(shuō)，你等我的好消息?！?/br>
    放下電話(huà)，張義仁搖了搖頭，他覺(jué)得陳剛這次去說(shuō)，最可能得到的結果，就是求職公寓的老板會(huì )插一腿進(jìn)來(lái)，分走一部分的利益：利益均沾是商場(chǎng)上和職場(chǎng)上最常見(jiàn)的模式，要是對方想不到這個(gè)，他也不用開(kāi)求職公寓了。

    很快到了下班時(shí)間，張義仁收拾了東西之后，跟朱飛打了個(gè)招呼，直接坐上20路公交車(chē)回去了。他知道今天晚上姜麗很可能去酒店開(kāi)工了，不過(guò)他的心里還是有一絲的期盼，期盼回去之后可以見(jiàn)到姜麗，和她一起吃晚飯。

    一路上擠公交車(chē)不用細表，相信每個(gè)在城市里擠公交上下班的人都了解這種事情的痛苦。

    等到他從公交車(chē)上下來(lái)，剛走沒(méi)兩步，就聽(tīng)到了自己手機的電話(huà)鈴，是陳剛打來(lái)的。

    張義仁接通電話(huà)，聽(tīng)筒里立刻傳來(lái)了陳剛怒氣沖沖的聲音：“我cao！氣死我了，這家伙根本就是個(gè)王八蛋，白眼狼?！?/br>
    不用開(kāi)口問(wèn)，張義仁就知道陳剛跟求職公寓老板的談判并不順利，肯定是對方向陳剛提出了利益分割的問(wèn)題，陳剛才會(huì )氣成這樣。

    “別著(zhù)急，慢慢說(shuō)，到底怎么回事兒？”張義仁開(kāi)口安慰道。

    “我cao！你不知道這家伙有多無(wú)恥，他都混成月入六七萬(wàn)的有錢(qián)人了，還想著(zhù)從咱們的盒飯生意里面咬一口肥rou下來(lái)，我真是看錯他了，我想著(zhù)大家都是窮日子過(guò)來(lái)的，在一起吃過(guò)咸菜，沒(méi)想到他一點(diǎn)舊情都不念?！标悇偱瓪鉀_沖的罵道。

    “你別生氣了，他跟你說(shuō)的價(jià)格，是要多少？”張義仁早就料到了會(huì )是這樣的情況，所以，他并沒(méi)有覺(jué)得多么的驚訝。其實(shí)如果在商言商的話(huà)，人家要求利益均沾也沒(méi)有什么做錯的地方，畢竟最主要的客源環(huán)節是人家提供的，陳剛跟自己只能提供盒飯這種沒(méi)有不可替代性的產(chǎn)品，被人家分走利益是再正常不過(guò)的了。

    因為人家如果不答應你一起合作做生意，隨便再找個(gè)供應盒飯的，照樣可以賺錢(qián)，但是對陳剛和自己來(lái)說(shuō)，如果人家不讓他們做，他們就只能去街頭擺攤賣(mài)盒飯。求職公寓老板手里攥著(zhù)的客源，才是這個(gè)生意中起決定性意義的環(huán)節。

    “這個(gè)王八蛋，張口就要每盒盒飯一塊錢(qián)，他可真敢要，咱們現在都不敢肯定一盒盒飯到底能賺多少錢(qián)，要是賺的少了，回頭還不要把本兒都賠給他？”陳剛罵罵咧咧的說(shuō)道。

    “一塊錢(qián)是有點(diǎn)高了，他人工什么的都不用出，直接拿到凈利潤的三分之一，有點(diǎn)太過(guò)了。咱們回頭再好好跟他砍砍價(jià)，爭取降到七毛錢(qián)?！睆埩x仁說(shuō)道。

    “我都不想跟他一起做了，我就從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣死鉆錢(qián)眼的家伙，虧了以前他生意不好，咱們還安慰他?！?/br>
    “不要這么想，這樣想就沒(méi)意思了，現在的人誰(shuí)還跟你講感情，都是賺了錢(qián)再說(shuō)?，F在人家手里的資源對咱們來(lái)說(shuō)很重要，咱們手里攥著(zhù)的東西，街上任何一個(gè)快餐店都能做出來(lái)，所以，咱們必須要忍，哪怕讓他分走一部分利潤，咱們也要繼續去做，掙不到錢(qián)的話(huà)，咱們永遠都沒(méi)有翻身的機會(huì )，這點(diǎn)錢(qián)你就當最新222。0㎡成是投資了?！?/br>
    “可是賣(mài)一盒盒飯，就要給他一塊錢(qián)的利潤，咱們還能剩多少？你這邊也需要錢(qián)，我總要把你那一份的給你，本來(lái)錢(qián)就不多，到時(shí)候要是一個(gè)人只剩下一兩百的入賬，那還不如在職場(chǎng)混，不搞這種傻帽生意了?！?/br>
    “只要搞下去，就有機會(huì )慢慢做大的，你不要著(zhù)急，咱們慢慢來(lái)?！睆埩x仁建議道。

    “好，我聽(tīng)你的?！?/br>
    掛斷電話(huà)，張義仁案子嘆了口氣，他的猜想應驗了，他卻一點(diǎn)諸葛亮般的自豪感都沒(méi)有，他只覺(jué)得這個(gè)現實(shí)的社會(huì )讓他深深的絕望。他終于明白朱飛所說(shuō)的那些話(huà)了，這年頭，大家都是沖著(zhù)錢(qián)來(lái)的，什么感情之類(lèi)的事情，都不要提，錢(qián)才是最重要的。

    回到住處，姜麗果然不在家，張義仁打了個(gè)電話(huà)給陳剛，叫他一起來(lái)銀豐路上吃拉面。

    兩個(gè)人叫了兩份拉面，一盤(pán)涼拌牛rou，邊吃邊討論下一步生意應該怎么繼續下去的事情。

    “你當時(shí)有沒(méi)有問(wèn)他，他現在總共有幾個(gè)公寓？一天能有多少人住宿？”張義仁問(wèn)道。

    “他說(shuō)全都住滿(mǎn)的話(huà)，有快三百個(gè)人，不過(guò)這些人吃不吃咱們送上門(mén)的盒飯，他也不打包票，只是說(shuō)盡量幫著(zhù)推薦?！?/br>
    “三百個(gè)？那么多？怪不得他敢開(kāi)口要一塊錢(qián)，人家有這個(gè)底氣啊。你明天再找他談?wù)?，就說(shuō)利潤空間太薄了，讓他再讓出來(lái)三毛，一份盒飯給他七毛錢(qián)的利潤，就算他不肯讓步，你也盡量談到八毛?！睆埩x仁對陳剛說(shuō)道。只有把利潤空間給擠出來(lái)，他們才有賺錢(qián)的機會(huì )，要不然就成了變相的給別人打工。

    “行，等這兩天我準備準備，咱們就開(kāi)始干，要是在他哪里住宿的人，有兩百個(gè)吃咱們的飯，咱們留下兩塊五的利潤空間，一天兩頓飯都包的話(huà)，一天也能有一千了，還是可以搞的?！?/br>
    “嗯，所以我才跟你說(shuō)，不要太沖動(dòng)跟對方鬧崩，咱么是靠著(zhù)人家吃飯的，人家從咱們這里要利潤很正常。不過(guò)有件事兒我跟你說(shuō)一下，我不會(huì )辭職跟你直接搞這個(gè)，我可以只要利潤的一少部分，把大頭留給你，平時(shí)就幫你出謀劃策好了?！睆埩x仁說(shuō)道。

    “怎么？你擔心我會(huì )吞了你的那一份？你把我陳剛當成什么人了？我是那種出賣(mài)兄弟的人嗎？”陳剛顯然想錯了，一臉怒氣的說(shuō)道。

    “不是你想的那樣，搞快餐這種事兒，可能會(huì )很賺錢(qián)，但是風(fēng)險也大，你現在不擔心掙不到錢(qián)，可我不一樣，我現在就只有這份工作撐著(zhù)，要是快餐搞不起來(lái)，我回頭去哪里找工作？”張義仁說(shuō)的時(shí)候，盡量用了很委婉的詞語(yǔ)，他擔心說(shuō)得太直接了，會(huì )傷害到陳剛。他這句話(huà)的意思，其實(shí)就是：你要是沒(méi)了活路，就可以繼續去做鴨子，但是我不可能走那條路，所以，工作我不能丟。

    陳剛低著(zhù)頭思索了片刻之后，點(diǎn)頭道：“也好，反正我答應你的那一份，就不會(huì )少你，要不是你給我出主意，我現在還兩眼一抹黑，不知道該搞什么生意呢！”

    “你先不要急著(zhù)想這些，先想想怎么把事情做起來(lái)，搞這個(gè)也不是那么容易的，要是飯菜做得太差，幾回下來(lái)就沒(méi)人吃了，咱們還是要想辦法搞好的?！?/br>
    “嗯，我今天去別的快餐店看的時(shí)候，順便把他們的菜譜都給記下來(lái)了，咱們到時(shí)候也按他們的來(lái)，再多兩樣特色菜就好了?！?/br>
    “這樣最好?！?/br>
    張義仁以為，做盒飯這種生意怎么都不會(huì )出什么問(wèn)題，但是讓他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，這個(gè)看似簡(jiǎn)單的生意，還真的給兩個(gè)人帶來(lái)了大麻煩。

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