到年底了，黃云逸整理了一下自己一年來(lái)工作和生活由于工作上有工作筆記，每天回宿舍之后，黃云逸還會(huì )寫(xiě)點(diǎn)日記，將每天的感想和事情簡(jiǎn)單的記錄下來(lái)。還別說(shuō)，到年底了，有空看看自己的工作筆記和生活日記，還真是一件快樂(lè )的事情，其中有苦也有樂(lè )，不過(guò)最后得到的卻是高興，因為每一天總在進(jìn)步。

一年中，除了偶爾有空和華達公司那幫老朋友聚聚，大部分時(shí)間都是忙于工作，而且每次聚會(huì )也都是小晴、曉風(fēng)、夏丹等人一起出動(dòng)，基本上都是當年推廣辦的人，曉風(fēng)會(huì )找理由，讓黃云逸請客，所以大家也基本上控制在一個(gè)季度能出來(lái)吃飯唱歌一次。

開(kāi)始的時(shí)候，黃云逸還有些尷尬，畢竟當初自己是打人之后才被調到啤酒廠(chǎng)去的，特別是李琳還是因為這事情走的，慢慢的時(shí)間真是能沖淡一切，大家也都忘記了這件不愉快的事情，每次聚會(huì )，總是能高興到一塊去。

從去年五一啤酒銷(xiāo)售會(huì )戰之后，黃云逸發(fā)現了關(guān)系和人脈的重要性，如果沒(méi)有自己偶爾認識的師傅，或許陳總就不會(huì )這么大力的自己振興江南啤酒。如果沒(méi)有陳總的，估計要想做一點(diǎn)事情，只怕也是空話(huà)，而陳總的，或許關(guān)鍵就是屈部長(cháng)這個(gè)媒介在起到作用。而后來(lái)在北山，要是沒(méi)有韻姐和明夏，江南啤酒只怕寸步難移，能進(jìn)去就已經(jīng)不錯了，更不要想在北山能夠打開(kāi)如此大的市場(chǎng)，后來(lái)在坤安也是這樣。

幾個(gè)月銷(xiāo)售旺季下來(lái)。黃云逸發(fā)現自己憑私人關(guān)系請來(lái)為江南啤酒出過(guò)力，打過(guò)各種招呼的朋友就有十多個(gè)，加上柳經(jīng)理的朋友，陳總地朋友，謝經(jīng)理的朋友，徐工的朋友等等，這可是一個(gè)龐大的朋友***，黃云逸想著(zhù)要好好謝謝他們。今年的華州城啤酒大戰，肯定還要他們的幫助和。

過(guò)年前，借著(zhù)公司團拜會(huì )的安排，黃云逸提出是不是應該感謝一下幫助過(guò)我們的朋友們，不管是私人關(guān)系請來(lái)地，還是公家關(guān)系幫忙的。這個(gè)主意大家肯定是舉起雙手贊同，其實(shí)黃云逸不提起，大家也會(huì )陸續的提起。只是現在銷(xiāo)售費用這塊握在黃云逸手里，由他提出那自然是最好不過(guò)的了。

大家就各自列出了要請客吃飯的朋友，要送點(diǎn)禮物的朋友，要去家里拜訪(fǎng)一下的朋友。從班子四人到各個(gè)科長(cháng)。大家列出來(lái)的可不少，黃云逸一算，就算每個(gè)人300錢(qián)地開(kāi)銷(xiāo)，也得上十多萬(wàn)，可不能太多了，于是經(jīng)過(guò)討論，決定還是每個(gè)科室五個(gè)名額，五個(gè)科室那也就是25個(gè)名額，四個(gè)領(lǐng)導每人十個(gè)名額。至于車(chē)間和工段。由于他們有各自的經(jīng)費，由他們自己進(jìn)行處理。

其實(shí)黃云逸和謝經(jīng)理放出了一百個(gè)名額和五萬(wàn)塊錢(qián)開(kāi)支的口子，于是接下來(lái)一些日子，請客的請客，吃飯地吃飯，送禮的送禮。拜望的拜望，啤酒廠(chǎng)這幾個(gè)領(lǐng)導忙呼的不亦樂(lè )乎，直到大年二十八還在四處奔波送土特產(chǎn)。

黃云逸也借這個(gè)機會(huì )，將自己的各種朋友列了一個(gè)清單，該請客吃飯的請客吃飯，該去坐坐的去坐坐，該送點(diǎn)禮物送點(diǎn)購物券的都得送點(diǎn)。

開(kāi)始的時(shí)候對著(zhù)這上百號人地名字還真是頭疼，不知道該如何處理和這些人的關(guān)系，倒是和去顧教授家里吃了一頓飯，回來(lái)之后就豁然開(kāi)朗了。經(jīng)過(guò)兩個(gè)晚上的整理，一個(gè)金字塔關(guān)系圖形出來(lái)了，經(jīng)過(guò)多次修改之后，黃云逸最終將這個(gè)關(guān)系圖保存在自己經(jīng)過(guò)加密的文檔里了，而且上面很多名字都是用代號進(jìn)行表明的，沒(méi)有黃云逸腦子里的那個(gè)密碼，外人是根本不能翻譯出來(lái)地，或許看了還會(huì )以為是國家特務(wù)搞的一個(gè)什么密碼圖。

那天腦子里正充斥著(zhù)大把大把的名字，讓太陽(yáng)xue有些疼痛的時(shí)候，才想起自己給顧教授寫(xiě)的那點(diǎn)論文該送過(guò)去了，正好顧教授也要他去吃飯，所以就帶著(zhù)有些疼的頭去了他家。

黃云逸在論文中很深情的寫(xiě)上了國有企業(yè)特有的那種企業(yè)文化和戰斗力，將今年江南啤酒促銷(xiāo)站中員工表現出的犧牲和奉獻精神寫(xiě)的非常地豐滿(mǎn)，但是最后卻留下一個(gè)疑問(wèn)，那就是：既然我們的職工那么可愛(ài)，那么甘愿奉獻和犧牲?？墒菫槭裁?，我們很多企業(yè)，連讓他們奉獻的機會(huì )也沒(méi)有？這是體制的原因，還說(shuō)企業(yè)自身的原因，是社會(huì )的原因，還是企業(yè)發(fā)展戰略的原因，是企業(yè)領(lǐng)導人的原因，還是企業(yè)職工的原因？

黃云逸沒(méi)有給出答案，因為自己也不知道，不過(guò)在他心里覺(jué)得，這只怕是一個(gè)很復雜的問(wèn)題，或許和體制和領(lǐng)導人都有關(guān)系，只是現在自己還沒(méi)有得出一個(gè)結論而已。

顧教授對他這幾個(gè)提問(wèn)和國有企業(yè)特殊企業(yè)文化非常感興趣，提議他寫(xiě)一篇有關(guān)國有企業(yè)企業(yè)文化的論文，黃云逸哪里有時(shí)間靜下心來(lái)寫(xiě)這樣務(wù)虛的文章。

不過(guò)顧教授教他分析問(wèn)題的一個(gè)金字塔分析圖卻讓他受益頗深，顧教授將一件事情的很多要素按照重要、次重要、非重要等級別按照金字塔的形式進(jìn)行排列，還別說(shuō)，排出

的情況居然還真是重要的元素往往很少，只有幾條，元素就會(huì )很多，也都是排在最基層。

往往辦成一件事情，有很多的原因，有很多的可能性，這里面的經(jīng)驗很難總結。同樣，辦壞一件事情，也有很多原因，有很多可能性，也是很難總結的，最是具體問(wèn)題具體分析了?？墒穷櫧淌诮o黃云逸總結了一個(gè)經(jīng)驗，卻讓黃云逸受益了一輩子。

關(guān)鍵的是辦壞一件事情，往往卻有經(jīng)驗可以總結，往往是因為沒(méi)有把這件事情相關(guān)重要元素做好，也就是占少數的金字塔頂端上的某一個(gè)元素沒(méi)有做好。從而使得金字塔出現裂痕，最后使得金字塔倒塌，使得事情失敗。

按道理來(lái)說(shuō)，金字塔上面地那些磚頭壞了，金字塔是不會(huì )倒的，怎么顧教授要這樣說(shuō)呢？

“表面上看起來(lái)，金字塔塔基的那些元素應該更重要，但是經(jīng)過(guò)分析往往發(fā)現并非如此。除非是塔基那些元素大面積的壞了，才會(huì )出現金字塔倒塌的情況?！鳖櫧淌诘脑?huà)非常的難理解，不過(guò)他很耐心的和黃云逸解釋?zhuān)斑@里面，或許可以將金字塔是倒著(zhù)來(lái)支撐地更能理解一些，倒著(zhù)支撐的金字塔，如果上面那些小磚瓦壞了，就無(wú)關(guān)緊要了。但是如果下面塔尖的大磚頭壞了，哪怕是一塊磚頭壞了，那這個(gè)倒置的金字塔就很容易倒下來(lái)?！?/br>
黃云逸聽(tīng)著(zhù)他這理論，糊里糊涂了好久。但是對照自己那上百個(gè)名字，卻發(fā)現在人際關(guān)系學(xué)上，顧教授這個(gè)金字塔圖形和倒置理論是非常適用的了。

往往在關(guān)系上能起到關(guān)鍵作用，能讓一件事情氣死回生，能讓一件事情失敗的人，就是塔頂上那幾個(gè)老大，只要廳長(cháng)老大一句話(huà)，你這個(gè)處長(cháng)就可能從最爽的地方落到人人都能欺負你的地方。同樣，只要廳長(cháng)老大地一句話(huà)。你一個(gè)小科長(cháng)就能一年當上處長(cháng)，一個(gè)似乎啥事情都沒(méi)有做的黃云逸就能得到省十佳杰出青年。

一件事情也是一樣，如果哪位老大一不高興，就能將江南啤酒廠(chǎng)掐死，最簡(jiǎn)單的一件事情那就是不讓你貸款，不給你錢(qián)。你就只能干等，就比如江南啤酒在坤安市碰到那么多交警、工商、城管扣車(chē)的事情，就是這個(gè)道理，就是那些金字塔上端地磚頭壞了，所以使得江南啤酒在坤安的銷(xiāo)售就這個(gè)樣子。

黃云逸突然之間有些明白了這個(gè)道理，金字塔座基是非常重要的，可關(guān)鍵時(shí)候能起作用的，確實(shí)那些少數塔頂上的看起來(lái)無(wú)關(guān)經(jīng)要的人，難怪大家都說(shuō)真理往往掌握在少數人手里；同樣，權力也是掌握在少數人手里；再往那邊推理一下。成功也是掌握在少數人手里。

要成功，關(guān)鍵就要成為這少數的幾個(gè)人，關(guān)鍵就要抓住那少數的幾個(gè)人！

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于是，黃云逸經(jīng)過(guò)幾個(gè)晚上的琢磨，終于將這上百個(gè)名字也弄成了幾個(gè)金字塔，將顧教授這個(gè)分析事情關(guān)鍵因素地金字塔圖形演變成了金字塔關(guān)系圖，將這個(gè)研究工具盜版過(guò)來(lái)變成了關(guān)系學(xué)的分析工具，估計如果顧教授知道，一定會(huì )氣的吐血。

領(lǐng)導關(guān)系金字塔圖，這是黃云逸的第一個(gè)金字塔圖形。一個(gè)個(gè)領(lǐng)導，不管是集團公司內的，還是集團公司外的，都按職務(wù)和親密關(guān)系列了下來(lái)。而這個(gè)塔里面。哪些人應該經(jīng)常去拜訪(fǎng)，不同地人不同關(guān)系的人，拜訪(fǎng)的頻率又不一樣。去時(shí)要帶什么禮物，黃云逸都一一的慢慢的寫(xiě)上，當然這些東西并不是坐在家里就能想的出來(lái)的，而是要靠平日慢慢的積累，判斷這個(gè)領(lǐng)導，這個(gè)朋友，這個(gè)長(cháng)輩喜歡什么，那么自己去拜訪(fǎng)的時(shí)候就可以帶什么禮物，平日里碰到這些東西，也要留意一些，這樣到需要的時(shí)候才能找來(lái)方便，這就是所謂地處處留心皆學(xué)問(wèn)把。

第二個(gè)金字塔圖，就是老鄉關(guān)系，也不知道是不是和師姐有關(guān)系，老鄉關(guān)系在黃云逸心中一直比較重要。黃云逸將包括師姐在內的老鄉也一個(gè)個(gè)的列了出來(lái)，這些人的關(guān)系就比較自然一些，沒(méi)有太多的利益關(guān)系，更多的都是一種鄉情，碰到家鄉某種節日，出來(lái)碰個(gè)頭吃飯就差不多了，有事情只管招呼一聲就是，能幫上的，大家自然是不遺余力的幫，幫不上的也會(huì )很直接的坦白幫不上。不過(guò)將這個(gè)金字塔列出來(lái)的時(shí)候，就有些別扭了，總覺(jué)得不是一會(huì )事情。

接著(zhù)，就是同學(xué)關(guān)系了，黃云逸在華州的同學(xué)不多，只有幾個(gè)師兄，這兩年還認識了幾個(gè)學(xué)弟，不過(guò)不管師兄還是師弟，聚到一起了，之間的關(guān)系也和老鄉關(guān)系差不多，只是黃云逸這個(gè)***要小很多。

同事關(guān)系是最復雜的關(guān)系，黃云逸理了很久，也沒(méi)有理出一個(gè)滿(mǎn)意的金字塔圖形出來(lái)，在這個(gè)龐大的***里?；蛟S金字塔圖形就有些局限性了，因為大部分同事不存在這個(gè)塔形，對于這個(gè)關(guān)系，黃云逸就沒(méi)有采用塔行結構，采用地是圓圈形結構，和自己關(guān)心緊密的就在圈的里層，和自己關(guān)系松散一些的，自然就在外面一些了。

朋友關(guān)系黃云逸放在了最后。因為黃云逸在整理朋友這個(gè)概

了很大的功夫，到底什么樣的人才是朋友呢？

這是一個(gè)復雜的問(wèn)題，也是一個(gè)麻煩的問(wèn)題，黃云逸花了將近一個(gè)星期，看了十多本有關(guān)朋友關(guān)系介紹地書(shū)，這才將自己身邊的那些人確定下來(lái)。根據關(guān)系不同的也用***圖形進(jìn)行區分，不過(guò)按照關(guān)系好壞分別是同房的朋友、同屋的朋友、同城的朋友、同市的朋友這四個(gè)級別。

同房的朋友自然是啥話(huà)都能說(shuō)地朋友，這樣的朋友不多。不超過(guò)五個(gè)。同屋的朋友，自然是可以共患難共歡樂(lè )的朋友。同城地朋友那就是只能共歡樂(lè )的朋友了，同市的朋友那就是一般的朋友了。

這個(gè)塔圖和圈圖，將黃云逸搞的糊里糊涂。后來(lái)搞來(lái)搞去，自己也覺(jué)得太復雜了，也就將這里簡(jiǎn)化了起來(lái)，對于朋友和同學(xué)老鄉這樣的關(guān)系，都用***的形式進(jìn)行表明，因為這樣的關(guān)系是可以隨意以任何一人為中心的，沒(méi)有固定層級關(guān)系地。

但是領(lǐng)導關(guān)系和同事關(guān)系，卻很難用圈圖來(lái)表述，因為領(lǐng)導和同事大部分都是有很深厚的層級制度。而也正是因為這個(gè)層級才有了領(lǐng)導關(guān)系這個(gè)概念，所以黃云逸關(guān)鍵將領(lǐng)導關(guān)系用金字塔圖進(jìn)行了詳細的表述。

按照這些圖，有計劃的在手機上的記事本上進(jìn)行標注，提醒到了某些日子該去做什么了，是去拜訪(fǎng)領(lǐng)導還是去和同事聚會(huì )。當然對于朋友和老鄉這樣的關(guān)系來(lái)說(shuō)，就要松散一些了。平日里大家聚會(huì )說(shuō)來(lái)就來(lái)，說(shuō)走就走，不用去拜訪(fǎng)領(lǐng)導那樣客氣，那樣要提前預約。

一個(gè)年末，黃云逸就將這套自己在上看來(lái)地經(jīng)過(guò)自己整理的金字塔圖和***圖進(jìn)行深入的實(shí)踐。

終于將所有的作業(yè)做好了，最終的感受只有一個(gè)字，那就是：累！

如果要用兩個(gè)字來(lái)形容的話(huà)，那就是：真累！

如果要用三個(gè)字來(lái)形容的話(huà)，那還是：真很累！

靠在床上想了很久，發(fā)現一個(gè)人如果真的這樣做下去。只怕還沒(méi)有成功就會(huì )被累死。那怎么辦呢？現在社會(huì )里，情商可是第一的，關(guān)系是做好事業(yè)的保障。

沒(méi)有太多地好辦法，黃云逸就采取觀(guān)察的形式，通過(guò)年底大家都是走關(guān)系，拜朋友的機會(huì )，仔細觀(guān)察集團公司幾個(gè)在處理人際關(guān)系上很有一手的人，經(jīng)過(guò)和柳經(jīng)理認真的交流，黃云逸慢慢又有了一些一樣的想法。

事業(yè)上的關(guān)系，包括領(lǐng)導和同事，包括客戶(hù)和其他業(yè)務(wù)關(guān)系的人，是要經(jīng)營(yíng)的，那就要用金字塔圖形關(guān)系進(jìn)行各種形式的公關(guān)和將關(guān)系延續下去。

朋友，不管是同學(xué)還是老鄉，這些關(guān)系是要靠真心去獲得的，朋友之間的友情，不會(huì )特別在乎你聯(lián)絡(luò )太多，關(guān)鍵在于你真心的去對待他們，真心的付出也會(huì )得到他們真心的回報。就比如朋友有事情找你，你只要真心的去幫忙，不管你是否幫到，只要用心了，朋友就會(huì )記在心上，以后你的事情也就是他的事情。

對于那些要靠不停的用聚會(huì )吃飯才能維持的朋友，那就是酒rou朋友了，對于這樣的朋友，就不要那么在意了，碰上了，和他們酒rou一番，沒(méi)有碰上就不要在乎他們，同樣你有什么事情，他們也不會(huì )很在意你，當然也有一點(diǎn)，這種朋友能不得罪就不要得罪。

有了這樣的想法之后，黃云逸還真的將自己的生活分為了領(lǐng)導同事金字塔關(guān)系圖，在一個(gè)大的金字塔里面，又根據不同的職位和派系，列出了不同的小金字塔，其實(shí)大金字塔也就是由無(wú)數個(gè)小金字塔組成的，黃云逸也明白了自己的位置在大金子塔里面的那個(gè)小金字塔。

對于金字塔里面的關(guān)系，就要靠平時(shí)的走動(dòng)和工作中的利益來(lái)進(jìn)行維持，這雖然是黃云逸一直不太想面對的事情，但經(jīng)過(guò)這樣分析之后，發(fā)現現實(shí)就是這樣，你不得不去面對。而且最頭疼的事情就是，在朋友關(guān)系和事業(yè)關(guān)系中交雜的人，讓人最難處理。

對于朋友，黃云逸當然按照真心對待的原則，碰到有什么問(wèn)題，誠實(shí)真心的幫忙，自己碰到什么困難，也誠實(shí)真心的請他們幫忙，開(kāi)始的時(shí)候，黃云逸還真有些不習慣，可慢慢的大家也都喜歡了，而且對于他這個(gè)理論還都接受了，大家將這個(gè)理論稱(chēng)呼為黃氏定律。

對于那些酒rou朋友，黃云逸自然是采取不得罪也不過(guò)分親熱的態(tài)度，尤其是他現在做到書(shū)記這個(gè)職位了，也容不得他過(guò)分的和他們親熱，但是也不能過(guò)分的冷落，碰到了談笑幾句，問(wèn)問(wèn)他們的情況，碰到一起吃飯喝酒，敬上一杯酒，那也算是給他們面子。

雖然這個(gè)樣子，黃云逸還是感覺(jué)有些累，真羨慕那些能在人際關(guān)系中游刃有余的人，很佩服那些樂(lè )在其中的人，很從不那些超然脫外的人。<國企風(fēng)流第三卷初涉管理第二百五十金字塔">

第二百五十金字塔在線(xiàn).