云逸得到消息，坤安市工商局要召開(kāi)媒體通報會(huì )，通就是江南啤酒通過(guò)付給小餐館、小超市入場(chǎng)費、開(kāi)瓶費、附贈現金或物品等手段，達到銷(xiāo)售“江南”、“老百姓”等江南牌系列啤酒，甚至和某些小餐館簽訂排他協(xié)議，以獲得唯一促銷(xiāo)權和專(zhuān)場(chǎng)銷(xiāo)售權的目的，涉嫌巨額商業(yè)賄賂和不正當競爭，日前已被立案調查，也基本上已有眉目。

由于黃云逸前期的一些準備，所以還獲得了坤安市工商局的新聞通稿，拿著(zhù)通稿，黃云逸頭有些大了，通稿上說(shuō)證據確鑿，此案涉及金額50多萬(wàn)元，是坤安市工商局到目前為止的首個(gè)商業(yè)賄賂和不案。

不打沒(méi)準備的仗，做了各方面的準備，可就是沒(méi)有想到這一點(diǎn)，真是聰明一世，糊涂一時(shí)，啥都考慮到了，咋就沒(méi)考慮到工商這一塊，不過(guò)也不能全怪黃云逸同學(xué)了，象雪花、燕京這種啤酒大鱷，華州、雨山這種一方霸主也都是付給酒店餐館和經(jīng)銷(xiāo)商入場(chǎng)費、開(kāi)瓶費、附贈現金或物品等手段進(jìn)行促銷(xiāo)的，應該說(shuō)是全國上下大大小小的啤酒廠(chǎng)公司都是這樣做的，可從全國各地反映的情況來(lái)看，從來(lái)還沒(méi)有一個(gè)地方的工商局對啤酒廠(chǎng)進(jìn)行什么商業(yè)賄賂和不正當競爭的處罰和調查。

這樣的事情到底怎么辦？

黃云逸琢磨著(zhù)這件事情，如果讓坤安工商局搞這個(gè)新聞通報會(huì )，給江南啤酒帶來(lái)的肯定是負面的影響，當然也肯定是江南啤酒在江南和全國露臉的機會(huì )。

負面影響大，還是擴大影響大呢？

現在啤酒廠(chǎng)涉及這種外事。都由黃云逸負責，經(jīng)過(guò)了北山突破和坤安雨山阻擊戰之后，柳經(jīng)理再也不管黃云逸了，他覺(jué)得黃云逸已經(jīng)能擔起啤酒廠(chǎng)地重擔了，他現在是忙著(zhù)去找領(lǐng)導談他退休的事情，還有兩年就退休，柳經(jīng)理現在已經(jīng)找到了可以放心的將啤酒廠(chǎng)交出的人，那自己辛苦了一輩子。也該歇息歇息了。

“領(lǐng)導，得想辦法啊?！标懣崎L(cháng)已經(jīng)急得象螞蟻一樣四處走動(dòng)，不停的抽煙，不停的來(lái)回走動(dòng)，他可從來(lái)沒(méi)碰到這種事情，以前從來(lái)沒(méi)有這種事情出現。

“領(lǐng)導，去找集團公司領(lǐng)導幫忙吧，歐陽(yáng)副總和坤安的市委書(shū)記是親戚。請歐陽(yáng)副總出馬應該沒(méi)問(wèn)題?！比f(wàn)方也急了，這種事情坤安工商局也有些過(guò)頭了，他們可是想做出頭鳥(niǎo)。

現在啤酒廠(chǎng)很多人都不叫黃云逸黃書(shū)記了，直接叫他領(lǐng)導。似乎要將他和柳經(jīng)理、謝經(jīng)理區別開(kāi)來(lái)一樣，黃云逸和他們說(shuō)了多次，不少人都改了口，唯有萬(wàn)方和陸科長(cháng)沒(méi)改口，當然其他人在場(chǎng)的時(shí)候，也還是叫黃云逸黃書(shū)記。銷(xiāo)售部那一幫年輕人，卻不叫他領(lǐng)導，也不叫他黃書(shū)記，都叫他老大。這讓黃云逸頭疼了很久，叫老大，那不是把柳經(jīng)理他們排除了啊，費了很大地勁才和唐莉莉等幾個(gè)骨干解釋清楚。慢慢的，他們也感覺(jué)到了黃云逸的難處，也就不叫他老大了。改叫老板，在外面做業(yè)務(wù)的時(shí)候，大家相互之間都是稱(chēng)呼老板的，所以黃云逸也沒(méi)怎么在乎，同時(shí)他也順應大家的稱(chēng)呼，叫柳經(jīng)理為柳大老板，叫謝經(jīng)理自然也是謝老板，唯有徐工不喜歡人家叫他徐老板，那就還是叫他徐老板吧。

“找領(lǐng)導只怕也沒(méi)多少用，雨山在坤安肯定是不惜代價(jià)要把我們掃除出門(mén)的?！秉S云逸沉吟著(zhù)說(shuō)。

“那當然。坤安可是雨山的老巢啊?！比f(wàn)方倒是很清楚地。

“是啊，雨山在坤安也算是比較大的企業(yè)了，雖然只是一個(gè)分廠(chǎng)，可江南省整個(gè)北部的雨山啤酒都是在這里生產(chǎn)的，年創(chuàng )利稅4000萬(wàn)，在坤安這樣地縣級市來(lái)說(shuō)也算是大企業(yè)了?！弊詮暮陀晟蕉瘫佑|之后，黃云逸收集了很多雨山的資料。

“這么多??？”陸科驚訝的問(wèn)。

“是啊，坤安市乾坤湖的水可是國家級的礦泉水，所以當年我們江南啤酒和現在的雨山啤酒才選擇在坤安建廠(chǎng)?！秉S云逸繼續解釋。

“你說(shuō)，如果你是坤安市委書(shū)記，你會(huì )為了幫我們而去得罪雨山嗎？”黃云逸朝著(zhù)萬(wàn)方和陸科長(cháng)說(shuō)，“如果是我，就算最好的關(guān)系，也不能幫江南啤酒來(lái)打擊雨山啤酒?！?/br>
“這不就是地方保護主義？”陸科長(cháng)無(wú)奈的說(shuō)，“不過(guò)這也正常，全國各地，哪個(gè)地方不是這樣啊，只有華州做的還比較好一些?！?/br>
“那就是了，就算我們找歐陽(yáng)總裁去說(shuō)情?！秉S云逸翻出桌子上地本子說(shuō)，“只怕效果也不大，市委書(shū)記最多表面上答應，下面的人肯定也是陰奉陽(yáng)違，最終吃虧的肯定還是我們?！?/br>
“讓他們發(fā)布新聞稿！”黃云逸最近總是這樣，總是有和陸科長(cháng)他們不一樣的想法，大家已經(jīng)習慣了，而且黃云逸每次作出決定之后，效果都不錯，都會(huì )反敗為勝，所以陸科長(cháng)和萬(wàn)方已經(jīng)養

反對他意見(jiàn)了。

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“他們發(fā)布新聞通氣會(huì )，肯定是雨山啤酒搞的鬼，這樣的消息，在全國是第一次，只要華州地媒體刊登出來(lái)，全國各地的媒體肯定也會(huì )轉載，我估計到時(shí)候江南啤酒肯定會(huì )成為最近媒體的焦點(diǎn)?！秉S云逸笑著(zhù)說(shuō)，“這樣的宣傳機會(huì )，我們怎么能錯過(guò)呢！”

“可這是對我們進(jìn)行處罰和調查啊?！标懣崎L(cháng)無(wú)奈的說(shuō)。

“是啊，但是我們可以想辦法引導一些媒體報道的方向?！秉S云逸想著(zhù)說(shuō)，不過(guò)他心里也沒(méi)底，媒體是很難引導的，上次企業(yè)道德討論雨山公司可是花了很大的價(jià)錢(qián)才將這個(gè)不良影響緩解下來(lái)?？涩F在江南啤酒廠(chǎng)卻沒(méi)有這么多錢(qián)來(lái)砸向媒體，那結果就可想而知了。

“但是實(shí)際上，這樣的事情，對江南啤酒并不是壞的影響。這樣地情況可以說(shuō)是啤酒行業(yè)地行規，不像上次我們挑起的企業(yè)道德那樣的反面批評?！秉S云逸慢慢的分析著(zhù)，一邊卻讓陸科去將柳經(jīng)理他們請過(guò)來(lái)，這么大的事情，肯定要大家一起決定的。

經(jīng)過(guò)討論之后，黃云逸最后還是毅然決定讓坤安和雨山唱這曲戲劇，不過(guò)也開(kāi)始著(zhù)手其他的準備，各種工作也在會(huì )上安排下去。大家開(kāi)始分頭行動(dòng)，經(jīng)過(guò)幾次的戰斗，大家已經(jīng)配合很默契了，在黃云逸一個(gè)個(gè)安排之后，各種準備有條不紊地開(kāi)始了。

散會(huì )之后，黃云逸和柳經(jīng)理就直奔集團公司，找上了歐陽(yáng)副總裁。

歐陽(yáng)副總裁聽(tīng)柳經(jīng)理和黃云逸匯報之后，二話(huà)沒(méi)說(shuō)。拿起桌子上電話(huà)，給她那堂弟坤安市委歐陽(yáng)書(shū)記打了過(guò)去，當然是約他晚上吃飯，既然jiejie來(lái)電話(huà)。雖然知道是什么事情，歐陽(yáng)書(shū)記也沒(méi)辦法。

掛了電話(huà)，歐陽(yáng)書(shū)記向李董招呼一聲就和柳經(jīng)理他們趕往坤安，晚上的飯局氣氛很融洽，歐陽(yáng)書(shū)記也理解江南啤酒反映的情況，黃云逸也非常直率的說(shuō)出了歐陽(yáng)書(shū)記的難處。

到最后，黃云逸請求歐陽(yáng)書(shū)記讓手下的人對江南啤酒不要趕盡殺絕，江南啤酒也不企盼在坤安有什么大的銷(xiāo)量，只要能在坤安能占百分之十的市場(chǎng)分額也就行了。畢竟坤安也是江南啤酒起家地地方，江南啤酒對坤安也還是有情結的。

歐陽(yáng)書(shū)記微笑著(zhù)，沒(méi)有說(shuō)什么，黃云逸知道事情也只能說(shuō)到這里，只怕坤安是不會(huì )讓江南啤酒進(jìn)來(lái)，但是也不會(huì )在商業(yè)賄賂上鬧的多大。

情況果然如黃云逸預計的那樣發(fā)展。坤安工商局發(fā)布了新聞通報之后，第二天華州和江南省地媒體都在非常醒目的位置刊登了這條消息，而黃云逸卻讓謝經(jīng)理在華州幾大主流報紙上刊登了一個(gè)半版的廣告，而且和報紙廣告部打好招呼，讓廣告和坤安的新聞通報放在一個(gè)版面。

江南啤酒的廣告非常樸實(shí)，第一從江南啤酒的淵源開(kāi)始介紹，到中央首長(cháng)的最高指示，到玉龍山下礦泉水釀造，將江南啤酒進(jìn)行了一個(gè)全面的介紹。

本來(lái)當他晚上，各大媒體都要采訪(fǎng)江南啤酒?？牲S云逸委婉的謝絕了，說(shuō)由于他們現在還不清楚事情地經(jīng)過(guò)，沒(méi)收到坤安工商局有關(guān)的通知書(shū)，所以今天晚上暫不接受采訪(fǎng)。

不過(guò)也和各大媒體說(shuō)好了，明天下午江南啤酒將開(kāi)一個(gè)新聞發(fā)布會(huì )，到時(shí)候歡迎媒體們來(lái)江南啤酒指導工作。

第二天，江南啤酒廣告上公布的電話(huà)不停的響了起來(lái)，大部分是媒體的電話(huà)，要來(lái)采訪(fǎng)，黃云逸已經(jīng)讓陸科長(cháng)挑選了幾個(gè)聲音恬美的女孩專(zhuān)門(mén)接電話(huà)，并且統一口徑。

下午三點(diǎn)，黃云逸華州大酒店專(zhuān)門(mén)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )。

通報了江南啤酒在坤安銷(xiāo)售地情況，以及所采取的措施，同時(shí)也沒(méi)有忘記把上次企業(yè)道德這個(gè)事情扯出來(lái)，當然自然也免不了將江南啤酒的那些宣傳材料做了一個(gè)新聞軟稿，全部發(fā)給了媒體記者。

當天晚上，黃云逸又布置陸科長(cháng)在江南幾大媒體上做了半版的廣告，內容延續著(zhù)頭一天的內容，依然是對江南啤酒的介紹，也沒(méi)有夸張的宣傳，似乎是在介紹一個(gè)平實(shí)的鄰家兄弟。

除了這正面新聞媒體戰爭之外，黃云逸自然又要去請集團公司領(lǐng)導找省工商局及華州市工商局，當然是要請他們不要在炒作這件事情，畢竟是省級企業(yè)，加上前些日子省主要領(lǐng)導還專(zhuān)門(mén)作了批示，加上黃云逸和柳經(jīng)理找各種各樣的關(guān)系，省里和市里工商局領(lǐng)導的態(tài)度是非常地明確，這件事情就到坤安為止。

當然對于坤安工商局的調查和處罰，上面領(lǐng)導也表示不會(huì )進(jìn)行太多的干涉，要平息就要江南啤酒廠(chǎng)自己去想辦法，畢竟雨山是坤安的利稅大戶(hù)，這一點(diǎn)大家都是很清楚的。

上級領(lǐng)導有這樣的態(tài)度，黃云逸已經(jīng)非常滿(mǎn)意了，黃云逸也不希望這件事情弄大，如果弄到省、甚至國家工商局，只怕事情就復雜了，江南

在也只要能在華州能站住腳步就行了，至于整個(gè)江南該是以后的事情，全國其他地方那是從來(lái)沒(méi)有想過(guò)的。

隨后，江南啤酒向坤安工商局進(jìn)行了申訴，本來(lái)黃云逸是想將申訴書(shū)對媒體進(jìn)行公布，后來(lái)由于坤安工商局也不想將事情繼續搞大，黃云逸也就沒(méi)有公布，不過(guò)這申訴的內容卻從工商局內部流到了華州地媒體上：舉報江南啤酒商業(yè)賄賂的是坤安當地生產(chǎn)的雨山啤酒，當然也是江南啤酒的主要競爭者。而江南啤酒在坤安市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)行為是正常而普遍的，雨山在華州也采用同樣的營(yíng)銷(xiāo)手段。

有幾家媒體還專(zhuān)門(mén)采訪(fǎng)了江南啤酒、華州啤酒公司的某些銷(xiāo)售人員，這個(gè)銷(xiāo)售人員證實(shí)了，這樣地促銷(xiāo)方式確實(shí)是啤酒行業(yè)的潛規則，隨著(zhù)華州媒體各種稿子刊登出來(lái)，國內媒體立即跟進(jìn)報道，各大網(wǎng)站也大量轉載，一時(shí)之間媒體上進(jìn)行了各種討論。有觀(guān)點(diǎn)認為，像江南啤酒這樣的進(jìn)店費等營(yíng)銷(xiāo)行為，在啤酒行業(yè)早已司空見(jiàn)慣，是否涉嫌不正當競爭甚至商業(yè)賄賂很難說(shuō)。如果要進(jìn)行處罰，只怕整個(gè)啤酒行業(yè)沒(méi)有一家企業(yè)能獨善其身，所謂法不責眾，這樣的事情也只能不了了之。也有觀(guān)點(diǎn)認為，在啤酒，特別是酒類(lèi)市場(chǎng)上這些費用雖已被算入營(yíng)銷(xiāo)費用中，而在中則屬于商業(yè)賄賂，國家應該嚴懲這樣的行為，維護法律的尊嚴。

而江南啤酒到坤安工商局申訴的事情。后面也沒(méi)有了結果，當然調查也沒(méi)有了后續，反正就是媒體討論地熱烈，這邊卻變成了一筆糊涂賬，不知不覺(jué)中慢慢的就沒(méi)有了消息。

不過(guò)在大家以為事情完了的時(shí)候，坤安又出現了一系列搞得黃云逸苦笑不得的事情。坤安雖然是一個(gè)縣級市。但是坤安卻有一個(gè)國家級地風(fēng)景旅游勝地“安平湖國家森林公園”景區，每年到安平湖旅游的人很多，而且現在正值盛夏，到安平湖邊避暑，到國家森林公園里度假的外地游客非常的多，江南啤酒正在準備加強在安平湖景區促銷(xiāo)力度的時(shí)候。安平湖景區的管委會(huì )聯(lián)合坤安市城管部門(mén)以行政執法名義，以本地企業(yè)與管委會(huì )有合作協(xié)議為由，限定景區內各種酒店、餐館、超市只能經(jīng)營(yíng)本地雨山啤酒，雖然沒(méi)有正式的文書(shū)通知，可口頭上的通知也一樣有效。餐館和酒店要是不聽(tīng)，這些城管部門(mén)總是能找出你的毛病地，所以一個(gè)星期之后，安平湖景區就連五星級酒店中也只有雨山啤酒了，江南啤酒也一點(diǎn)不見(jiàn)蹤影了。

同時(shí)，在坤安市城區和其他鄉鎮的城管、工商等都以需要“審批”和“場(chǎng)地緊張”為借口，派出不少的城管人員阻止江南啤酒開(kāi)展的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，而江南啤酒去城管、工商辦理相關(guān)手續的時(shí)候，又遲遲辦不下來(lái)，這相當于坤安有關(guān)政府部門(mén)故意設置行政壁壘，阻撓和限制江南啤酒進(jìn)入本地坤安。

當然，雨山卻在坤安上下開(kāi)展了力度非常大，范圍和很廣泛的促銷(xiāo)活動(dòng)，一時(shí)之間，江南啤酒在坤安地銷(xiāo)售變成了每天不超過(guò)100箱，雨山聯(lián)合當地政府的這種阻擊戰非常有效。

正當黃云逸準備繼續想辦法，去打通坤安工商和城管部門(mén)的關(guān)系時(shí)候，又發(fā)生了幾起讓大家哭笑不得的事情。星期一下午，坤安市區交警巡邏中隊以超載為由，將華達公司運往坤安市的江南啤酒扯扣留兩天，吊扣司機執照一個(gè)月，罰款1000元。這個(gè)處罰讓人哭笑不得，王老大拍著(zhù)桌子要罵人了，黃云逸就只能苦笑了。

第二天，華達的另外一輛運啤酒到坤北鎮的車(chē)又被扣了，不過(guò)這次可不是交警，而是地稅局，反正攔住車(chē)子扣車(chē)一天，還要征收什么車(chē)輛使用稅800。王老大聽(tīng)到匯報之后，馬上給華州市的某些領(lǐng)導打電話(huà)，隨后華達駕駛員去把兩個(gè)車(chē)取了出來(lái)，處罰款也退了回來(lái)，但是要求他們以后不能給江南啤酒廠(chǎng)運啤酒了。

“這不是很?chē)虖埖牡胤奖Ｗo主義??！”柳經(jīng)理氣急敗壞的在會(huì )議室罵著(zhù)?？闪R過(guò)了之后大家又都知道，這樣地事情在哪里都存在，暫時(shí)也沒(méi)有辦法。

開(kāi)了一個(gè)晚上的會(huì )議，最后還是決定該走的關(guān)系還是要繼續走，該促銷(xiāo)的還是要搞，不能有了困難，有了地方保護主義就不搞了，不如江南啤酒就永遠也打不出去了。

“既然他們能搞地方保護主義，那我們?yōu)槭裁淳筒荒芨隳?？”黃云逸思考著(zhù)這個(gè)問(wèn)題，很希望江南省能給江南啤酒也來(lái)個(gè)地方保護主義，最好下個(gè)紅頭文件命令江南省只能賣(mài)江南啤酒。

有了這樣一個(gè)想法，黃云逸傻笑了一下，真是作白日夢(mèng)，這樣的想法也有。<國企風(fēng)流第三卷初涉管理第二百四十七地方保護">

第二百四十七地方保護在線(xiàn).