勢一片大好，黃云逸和柳經(jīng)理臉上凝重的神色終于放最近也會(huì )開(kāi)開(kāi)玩笑。

但是，唯有坤安市，一直沒(méi)有多少突破，雖然當年江南啤酒就是從坤安市起家的，坤安是江南啤酒老廠(chǎng)廠(chǎng)址所在地，當然現在那片老廠(chǎng)已經(jīng)賣(mài)給了別人。江南啤酒在那里的口碑一直不錯，甚至還有一批年齡比較老的老客戶(hù)，可除了坤北鎮這個(gè)原來(lái)江南啤酒起家的地方，其他鎮都打不開(kāi)銷(xiāo)路，坤北鎮的那點(diǎn)可憐的銷(xiāo)量還是因為坤北鎮上一批江南啤酒廠(chǎng)的老員工，他們一直都喝這個(gè)當年他們創(chuàng )造的啤酒。

當然，最主要原因就是因為雨山啤酒在坤安市有一個(gè)分廠(chǎng)，這里相當于到了雨山的第二主場(chǎng)，進(jìn)展不順利是正常的，而且不只是江南啤酒在這里打不開(kāi)銷(xiāo)路，就連雪花和青島、燕京這樣的大鱷也都在這里碰壁而回，投入了打量的資金和人力無(wú)力，雖然取得了一定的市場(chǎng)，可最后不得不因為得不嘗失而放棄。

現在江南啤酒也有不同的聲音，有的覺(jué)得這是江南啤酒的老家，一定要把市場(chǎng)爭回來(lái)，更多的人覺(jué)得這里是雨山的天下，是他們的底盤(pán)，連雪花這樣的大鱷都搞不定，江南還是不要去碰壁了，不要徒費力氣和金錢(qián)，現在江南的資金可是到了一分錢(qián)當兩分錢(qián)用的程度。

黃云逸專(zhuān)門(mén)開(kāi)了一個(gè)會(huì )，當然是所有銷(xiāo)售小組長(cháng)的會(huì )，讓大家討論了是否放棄坤安市，銷(xiāo)售小組長(cháng)的意見(jiàn)也是不統一，雖然大部分人不贊同放棄。但是大部分又對打入坤安沒(méi)有任何信心，這是一個(gè)很矛盾的結論。

只有唐莉莉非常鮮明地要向坤安進(jìn)攻，她認為江南啤酒要在江南立足，華州和雨水是饒不開(kāi)的坎，必須和他們進(jìn)行面對面的對決，江南啤酒才可能在江南省廣大地區獲得一席之地。

黃云逸其實(shí)也是這樣的想法，尤其是坤安只是雨山的一個(gè)分廠(chǎng)所在地，這和雨山總部寧州不一樣。寧州才是雨山根深蒂固的老巢，在那里和他們pk是肯定討不了好的，可正于唐莉莉說(shuō)的一樣，江南啤酒要想在江南市場(chǎng)上立足，在華州不和華州啤酒pk是不可能地事情，在江南地區不和雨山pk也是不可能的事情。

既然這樣，倒不如正好借坤安市的銷(xiāo)售，可以試探在競爭對手主場(chǎng)的銷(xiāo)售策略。為明年在華州中心區和在江南省其他城市進(jìn)行銷(xiāo)售積累寶貴的經(jīng)驗，部隊要經(jīng)過(guò)大大小小的戰役才能成熟，銷(xiāo)售也一樣，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么能見(jiàn)彩虹。

所以黃云逸定下了。在坤安的銷(xiāo)售戰，不顧惜成本，而且就由唐莉莉負責，同時(shí)將高教區的小周也調到坤安市，讓他們一老一新搭檔，進(jìn)行多種銷(xiāo)售策略組合，和雨山進(jìn)行對臺唱戲，為明年地大舉進(jìn)攻積累經(jīng)驗。

由于江南啤酒不惜價(jià)錢(qián)在小小的坤安市作宣傳，加上江南啤酒在坤安悠久歷史品牌的。唐莉莉的沉穩和小周地點(diǎn)子多，使得江南啤酒在坤安縣的銷(xiāo)售局面逐漸打開(kāi)，特別是江南啤酒幾十年來(lái)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和合理的價(jià)格，最能打動(dòng)那些餐館將江南啤酒擺上冰柜的是，江南啤酒的利潤要比雨山高出很多，所以半個(gè)月后。江南啤酒的成功地突破了除坤安縣城以外的幾個(gè)鄉鎮市場(chǎng)，坤平鎮、坤北鎮、大坤鎮等幾個(gè)鄉鎮的銷(xiāo)量穩步上升，按照這樣地勢頭，無(wú)論是消費者的口碑反映，還是市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)量上，江南啤酒都會(huì )對雨山構成了相當大的威脅。

為此，唐莉莉和小周也積累了大量唱對臺戲的經(jīng)驗，兩人還都寫(xiě)下了兩個(gè)筆記本的感受，讓黃云逸贊口不覺(jué)，專(zhuān)門(mén)讓辦公室的人打印下來(lái)。準備到年底淡季地時(shí)候作為案例進(jìn)行分析培訓。

沒(méi)有想到，最艱苦的戰斗，還是在江南啤酒向坤安縣城進(jìn)發(fā)之后開(kāi)始的。雨山今天也算是倒霉，他們的總經(jīng)理自己開(kāi)車(chē)和情人去約會(huì )，一不興奮和別人的車(chē)撞了，現在還躺在醫院里呢，能否活的過(guò)來(lái)都有問(wèn)題，幾個(gè)月下來(lái)雨山啤酒集團都是群龍無(wú)頭，加上總經(jīng)理出事情之后，雨山幾個(gè)副總經(jīng)理開(kāi)始奪權，整個(gè)公司陷入了混亂，所以才有江南啤酒在北山發(fā)起攻擊的時(shí)候，雨山反映遲鈍，最后讓江南和華州打了個(gè)措手不及的情況發(fā)生。

同樣，當江南啤酒進(jìn)入坤安的時(shí)候，雨山反映也有些遲鈍，而且黃云逸從私人渠道了解到，雨山坤安分公司老總對江南啤酒進(jìn)入坤安是不屑一顧，認為江南啤酒那是自己找苦頭吃，在雨山的根據地，別地啤酒不可能有什么發(fā)展的，當年雪花還不是高調進(jìn)入，灰溜溜的退回去了，什么好處也沒(méi)討到，白花了一大筆銀子。

在幾個(gè)鄉鎮市場(chǎng)站穩腳跟后，黃云逸就授意唐莉莉和小周開(kāi)始正式攻打坤安城區。8月8，這可是一個(gè)很好的日子，唐莉莉是很相信這種東西的，頭一天晚上還專(zhuān)門(mén)看過(guò)老皇歷，今天這個(gè)日子是個(gè)大吉的日子，所以唐莉莉才作為向坤安發(fā)起進(jìn)攻的日子。

依然是按直接找餐館下手，由于給出的利潤實(shí)在是高，加上黃云逸讓唐莉莉他們采取有別其他地方的策略，那就是不限定那些餐館只能賣(mài)江南啤酒，這些效果都非常有用。接著(zhù)江南啤酒就馬上在坤安城區進(jìn)行終端大面積鋪貨，2下來(lái)，江南啤酒成功地進(jìn)入坤安城區240家小超市小商店小餐館，鋪貨量達到了300分公司的人在第三天感覺(jué)到了威脅，甚至是震撼性的打擊，雖然反映遲鈍，但是第三天中午，江南啤酒的進(jìn)攻情報和進(jìn)展報告放到了雨山集團總部分管市場(chǎng)的副總經(jīng)理辦公桌上。

本來(lái)作為第二主場(chǎng)的坤安，雨山啤酒在的市場(chǎng)占有率幾乎達到100%，.u).:.創(chuàng )造500左右的年經(jīng)濟效益。是雨山啤酒除了寧州市外的幾個(gè)最主要據點(diǎn)之一，也是他們的利潤源頭之一。

本來(lái)雨山啤酒也不應該是這么不濟的，主要是因為公司內部管理出了問(wèn)題，但是畢竟是江南啤酒界排行第三的，一旦在自己的第二主場(chǎng)受到的威脅，最遲鈍地組織也會(huì )反映過(guò)來(lái)。

當天晚上，針對江南啤酒的強勢市場(chǎng)運作和驚人的進(jìn)展，坤安雨山分公司連夜召開(kāi)了緊急會(huì )議。而且還有總部的一個(gè)副總經(jīng)理到場(chǎng)做出指示：“他們也太囂張了，敢到老子的地盤(pán)上來(lái)搞七搞八，給我打出去，讓他們從哪里來(lái)的，回到哪里區，打傷了，手腳打斷不要緊，不要打死人出點(diǎn)錢(qián)不要緊。給他們點(diǎn)教訓看看?！?/br>
由于做好了準備，黃云逸在雨山召開(kāi)緊急會(huì )議結束后，就知道了他們緊急會(huì )議的內容。

在江南啤酒進(jìn)入坤安之前，黃云逸就給北哥打了個(gè)電話(huà)。北哥雖然不是坤安的人，可坤安還算華州北部，他也多少有些勢力，北哥給坤安地一位老大打了個(gè)電話(huà)，黃云逸隨后讓

和小周去拜了那位老大的山。同時(shí)，通過(guò)集團公司系，也和坤安公安局的領(lǐng)導接上了頭，不管黑道白道地人，該拜山的拜山。該送禮的送禮，該請吃飯的請吃飯，該讓他們hhappy，

振興江南計劃開(kāi)展之后，黃云逸一直不斷總結經(jīng)驗和教訓，得出一個(gè)結論：不能打沒(méi)有準備的仗！

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所以在江南啤酒進(jìn)入坤安之前。黃云逸和唐莉莉對各種情況進(jìn)行了模擬，結合最近幾年來(lái)全國各地啤酒銷(xiāo)售戰中出現的各種打架各種不正當競爭手段，一一進(jìn)行分析，并列出了對策，及早聯(lián)絡(luò )好了能聯(lián)絡(luò )上的人。

了解到雨山啤酒副總的指示之后，黃云逸讓唐莉莉他們注意安全，由于老早考慮好了，唐莉莉他們就住在坤安公安局旁邊地酒店，同時(shí)這酒店也是公安的三產(chǎn)，所以只要是在酒店里。就不怕有人來(lái)鬧事。同時(shí)，黃云逸指示唐莉莉迅速去拜訪(fǎng)黑白兩道的人物，請吃飯也好，請出來(lái)玩也好，他自己也馬上往坤安趕了過(guò)去。

唐莉莉馬上就行動(dòng)了，黃云逸和萬(wàn)方也登上了一輛警車(chē)，這是萬(wàn)方從他作特警的兄弟那里借來(lái)用的，在外地多少能起到一點(diǎn)嚇唬人的作用，當然主要目地就是在關(guān)鍵時(shí)候保護自身的安全，因為這個(gè)警車(chē)可是省廳的拍照，號碼還比較靠前的。

趕到坤安的時(shí)候，道上的那位老大正在夜總會(huì )唱歌，唐莉莉也剛找到他，黃云逸就和萬(wàn)方、唐莉莉陪他唱了一會(huì )，有北哥老早的電話(huà)，加上唐莉莉多次去拜山，所以這位老大對江南啤酒的人還是不錯的，一幫人很和諧很高興的唱了一會(huì )，黃云逸結帳之后這才回到唐莉莉他們包住地酒店。

第二天一早，黃云逸讓其他的銷(xiāo)售人員在酒店里不要出去，自己三人直接去公安局拜訪(fǎng)領(lǐng)導去了，在辦公室聊了好一會(huì )，黃云逸向他轉達了集團公司某位領(lǐng)導的慰問(wèn)之后，自然有送上一張卡意思意思，中午和那位領(lǐng)導吃了頓便飯，這才回到酒店。

或許是唐莉莉以及黃云逸和道上老大一起唱歌，和領(lǐng)導一起吃飯的情況反饋到了雨山分公司領(lǐng)導那里，加上黃云逸在北山的情況，他們也都是清楚的，最后雨山坤安分公司的周總還是取消了將江南啤酒打出坤安市的策略，倒不是怕打過(guò)不過(guò)江南啤酒，雨山在坤安經(jīng)營(yíng)了很長(cháng)一段時(shí)間，和坤安的黑白兩道也是關(guān)些非常密切，尤其是政府這邊，肯定是他們有力的，但是江南啤酒黑白兩道都打了招呼，如果把事情弄大了，只怕坤安政府也不臺喜歡，所以才取消了這樣一個(gè)決定，如果是在寧州，才不管你和誰(shuí)打了招呼，那肯定也是照打不誤，只要不出人命，那就沒(méi)有問(wèn)題。

隨后，雨山分公司又進(jìn)行了緊急會(huì )議，當晚會(huì )議決定通過(guò)收酒的方式阻止江南啤酒在坤安城區的銷(xiāo)售，前天晚上過(guò)來(lái)作出指示的那位副總已經(jīng)回總部去了，但是電話(huà)里面卻大聲的說(shuō)：不惜一切手段也要獨占坤安城區市場(chǎng)，花多少錢(qián)都不心疼，如果坤安分公司的周總沒(méi)有完成這個(gè)目標，那么年底讓他自動(dòng)下臺。

第二天一早，雨山啤酒分廠(chǎng)特意將生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)檢修，將分廠(chǎng)兩百來(lái)名職工開(kāi)始在坤安城區以一箱雨山啤酒置換一箱江南啤酒的方式，對江南啤酒推出的所有小超市小餐館進(jìn)行置換。

由于雨山是當地的地頭蛇，大部分小餐館小超市反正無(wú)所謂，只要你雨山給足夠的補貼就行了。對于不愿意置換的那些小店，雨山啤酒的員工要么就是威脅以后不準他們銷(xiāo)售雨山啤酒了，要么就是找幾個(gè)當地的小混混一起來(lái)強制置換，通過(guò)一天的奮戰，江南啤酒鋪出去的幾千箱啤酒全部被雨山公司收了回去，為了避免沖突黃云逸并沒(méi)讓銷(xiāo)售人員去制止。

但是黃云逸卻留了一手，讓萬(wàn)方將他的兄弟請了過(guò)來(lái)，帶兩個(gè)人拿著(zhù)小小的攝像機，將雨山置換江南啤酒，尤其是強制置換的情形拍攝下來(lái)，這可是證據，以后有用的。拍攝的過(guò)程中被雨山啤酒的人發(fā)現了，剛開(kāi)始他們馬上過(guò)來(lái)干涉，甚至大聲的叫罵，其中一個(gè)還非常的囂張，要過(guò)來(lái)?yè)寠Z攝像機。還好黃云逸讓萬(wàn)方把他那兄弟叫了過(guò)來(lái)，穿著(zhù)警服一出去，對方的氣勢就壓了下去，這才沒(méi)有引起什么糾紛。

或許是由于某些原因，雨山啤酒置換過(guò)來(lái)的江南啤酒在晚上全部偷偷的放置到了唐莉莉他們包住的酒店大堂。

唐莉莉他們雖然憤怒了很久，可也沒(méi)有辦法。

黃云逸卻馬上返回華州，請集團公司配合，將華州幾大媒體的記者全部請了過(guò)來(lái)，一個(gè)面包車(chē)將華州大大小小十多家媒體的記者都請了過(guò)來(lái)，將昨天拍攝到的畫(huà)面以及昨天的情況作了一個(gè)詳細的通訊稿，刻錄一個(gè)光盤(pán)交給了記者，讓記者對著(zhù)酒店大堂滿(mǎn)滿(mǎn)的啤酒拍攝之后，找了幾個(gè)小超市和小餐館讓他們采訪(fǎng)。

同時(shí)，黃云逸讓唐莉莉接受了記者的采訪(fǎng)，主要是呼吁業(yè)內要講究企業(yè)道德，講究社會(huì )公德。企業(yè)道德這可是一個(gè)新詞語(yǔ)，一下子吸引了媒體的注意，整個(gè)采訪(fǎng)在黃云逸的策劃下，非常圓滿(mǎn)。

湖州幾大主流媒體在第二天馬上見(jiàn)報，當天晚上的電視臺還專(zhuān)門(mén)作了討論，并進(jìn)行了連續報道，其中這些日子正好在做一個(gè)社會(huì )道德系列的報道，黃云逸提出的這個(gè)企業(yè)道德正好讓的記者和編輯非常感興趣，一連做了三天的連載，開(kāi)展了企業(yè)家、消費者、學(xué)者、政府官員關(guān)于這個(gè)企業(yè)道德的討論，一時(shí)之間弄得滿(mǎn)城風(fēng)雨。

雨山啤酒馬上過(guò)來(lái)滅火，經(jīng)過(guò)雨山啤酒各方面的努力，經(jīng)過(guò)大量向媒體砸廣告，這個(gè)討論和報道終于還是結束了?？蛇@個(gè)時(shí)候黃云逸在坤安市卻繼續行動(dòng)，每天在坤安免費發(fā)放一萬(wàn)份，當然也繼續在坤安的那些終端進(jìn)行鋪貨，這次雨山可就不敢來(lái)置換了。

不過(guò)經(jīng)過(guò)這個(gè)企業(yè)道德風(fēng)雨之后，雨山在華州的銷(xiāo)售量開(kāi)始經(jīng)逐漸下降，江南啤酒在坤安雖然鋪了不少的貨，但是銷(xiāo)售卻沒(méi)有太多的進(jìn)展，畢竟這里是雨山的主場(chǎng)。

就這樣僵持著(zhù)，黃云逸也沒(méi)讓唐莉莉他們繼續發(fā)起進(jìn)攻，能維持這個(gè)現狀就可以了。

等事情平息下來(lái)，回味在坤安的戰斗，黃云逸發(fā)現，其實(shí)江南和雨山都沒(méi)有得到好處，得到好處的反而是那些銷(xiāo)售終端和那些媒體，他們賺夠了眼球，賺夠了廣告。

當然相對雨山來(lái)說(shuō)，江南還算是勝利者，雖然銷(xiāo)量并沒(méi)有增加多少，但是那場(chǎng)媒體戰爭使江南啤酒作了免費廣告，不少華州人和江南人都知道江南啤酒現在可以和雨山抗衡了，這倒是黃云逸也沒(méi)有想到的收獲。<國企風(fēng)流第三卷初涉管理第二百四十六雨山阻擊">

第二百四十六雨山阻擊在線(xiàn).