北山區和高教園區搞定之后，黃云逸多少有些安慰，2000噸的銷(xiāo)量是可以確定了，如果再努該是沒(méi)有多少問(wèn)題的。

尤其是北山區，黃云逸的目標是要占半邊天下。從去年北山區雨山啤酒的銷(xiāo)量來(lái)看，它已經(jīng)達到了7000噸.山一年至少應該消耗15000?？蛇@些年來(lái)，除了超市里個(gè)別飯店里有青島、燕京這樣的大品牌的啤酒，就只有雨山一種啤酒了，由于沒(méi)有競爭所以雨山銷(xiāo)售也只有7000來(lái)噸，現在江.;:分之四十多的市場(chǎng)分額，黃云逸的目標是能達到百分之六十，就算按去年的銷(xiāo)量也要達4000噸才行，這是黃到4000噸才算完成任務(wù)。

而黃云逸更想將北山人民啤酒消費量提高到華州平均水平，那就是能有15000，那多出來(lái)的8000噸，江南啤酒至少要拿下6000。所以黃云逸決定親自督牢北山區，確保北山區銷(xiāo)量能達到10000噸。

至于高教園區，黃云逸簡(jiǎn)單的計算了一下，確保1500，爭取噸。

經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的銷(xiāo)售戰，黃云逸發(fā)現華州啤酒銷(xiāo)量雖然人均達到了50多升，但是百分之六十的銷(xiāo)售量集中在市中心華南、西華gt;個(gè)區加東州這個(gè)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區。從啤酒行業(yè)協(xié)會(huì )統計的數據來(lái)看，華州市十個(gè)城區八個(gè)縣市700人，去年啤酒消耗量為50多萬(wàn)噸，以上四個(gè)區就占到了30多萬(wàn)噸。其他六區八縣市只占了20萬(wàn)噸。這些情況在指定銷(xiāo)售策略之前，黃云逸就已經(jīng)了解的非常清楚了，四個(gè)區啤酒銷(xiāo)售戰已經(jīng)很白熱化了，除了華州本地的華州啤酒和江南省另外一個(gè)老牌啤酒企業(yè)——雨山啤酒外，國內外啤酒大鱷都已經(jīng)在這兩年陸續登陸華州。

華州啤酒借助和日本朝日地合作，占了這百分之二十多的分額，加上在其他區域的銷(xiāo)量，年銷(xiāo)量達超過(guò)了10萬(wàn)噸。這可是江南啤酒羨慕和追趕的對象。雨山啤酒不是華州本土啤酒，在華州年銷(xiāo)售量剛超過(guò)3噸，在江南另外一個(gè)副省級城市，雨山占據了較大的優(yōu)勢，市場(chǎng)占有率差不多達到了百分之五十，雨山啤酒年銷(xiāo)售量也超過(guò)了10萬(wàn)

針對中心四個(gè)區競爭的白熱化，所以剛開(kāi)始的時(shí)候黃云逸都放棄了華南、西華、中城這三個(gè)區，后來(lái)增加了人手。這才去三個(gè)去試試那邊水火的深淺冷熱，為以后地進(jìn)一步推進(jìn)作一些實(shí)踐和試驗。

華州的高端啤酒由外來(lái)大鱷青島和華潤占據了主要的市場(chǎng)分額，兩個(gè)品牌也基本上是半斤對八兩。

中端啤酒基本上由青島、華潤、華州、雨山占據，低端品牌基本上就是華州和雨山對持。

由于雨山長(cháng)期霸占了北山區市場(chǎng)。華州啤酒今年一直在想辦法想將雨山在北山挑落馬下，雨山也是全力以赴對付華州啤酒。華州啤酒雖然知道雨山走了黑道路線(xiàn)，他們卻走白道路線(xiàn)，從市政府這邊走了北山區政府領(lǐng)導的線(xiàn)，正當雨山和華州兩家鉚足了勁，準備一決高下的時(shí)候，誰(shuí)知道半路殺出一個(gè)本來(lái)已經(jīng)判了死刑的江南啤酒。

也就是那三天打亂了雨山和華州的陣腳，等他們緩過(guò)神來(lái)的時(shí)候，江南啤酒已經(jīng)在北山站住腳跟。

黑道方面黃云逸已經(jīng)和詳哥以及北哥達成了協(xié)議。那就是北祥商貿公司地形式。至于政府那邊，黃云逸也聽(tīng)從了明夏的建議，請集團公司陳總裁和歐陽(yáng)副總裁出馬，請北山區委和政府的領(lǐng)導吃了幾頓飯，基本上也可以搞定了。華云集團今年有個(gè)8000萬(wàn)的大項目，正在準備選地方?；旧洗_定了落戶(hù)北山區，但是也沒(méi)有最后確定，北山區政府自然是全力江南啤酒在北山打開(kāi)市場(chǎng)了。

江南啤酒雖然已經(jīng)略微站住了腳跟，可雨山啤酒和華州啤酒自然不肯放過(guò)競爭地機會(huì )，尤其是華州啤酒，相當于黃云逸給他們也打通了進(jìn)入北山的通道，讓雨山啤酒當年獨霸天下的局面打破了。

兩家啤酒廠(chǎng)迅速在北山開(kāi)始布局，一個(gè)星期下來(lái)，北山區就形成了三國鼎立的局面了。

為了鞏固這個(gè)區域，黃云逸親自駐扎在北山區一個(gè)星期。親自指揮調度三國演義的戰爭。

相對于雨山和華州這兩個(gè)品牌，江南沒(méi)有他們那么資金雄厚，但是優(yōu)勢在于自己那三天里的突然襲擊，使得北山原本雨山一統天下的局面得到打破。

尤其是那次餐館大戰帶來(lái)的傳奇效應，讓江南啤酒的知名度迅速在北山擴散，就算后來(lái)雨山和華州開(kāi)展廣告戰，到處樹(shù)立廣告牌，江南啤酒地知名度還是沒(méi)怎么下降。

發(fā)放了大量的招貼畫(huà)之后，江南啤酒已經(jīng)沒(méi)有更多的經(jīng)

廣告了，基本上沒(méi)錢(qián)到電視臺做廣告，0周轉金光，要不是謝經(jīng)理將華湖廣場(chǎng)那樓抵押在華州商業(yè)銀行那里貸了款，只怕黃云逸早已經(jīng)斷糧了，可這電視廣告15秒鐘就是十逸還真舍不得，報紙上的廣告半個(gè)版面也要十多萬(wàn)，拿著(zhù)報紙黃云逸和謝經(jīng)理來(lái)回走動(dòng)，就是不敢砸下去。

不在媒體上打廣告！

這是黃云逸最后決定的，讓從華南區過(guò)來(lái)地陸科長(cháng)目瞪口呆，前期也沒(méi)在電視和報紙上做廣告，現在到了競爭白熱化的階段，在不來(lái)一點(diǎn)媒體廣告，怎么和對手競爭啊，難道依然靠這些招貼畫(huà)？

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雇用一些民工，找人去刷墻去！

黃云逸頭疼的時(shí)候，突然想到當年三株口服液在中國農村掀刷墻廣告，江南啤酒也要學(xué)他們。反正北山區除了北山鎮市容市貌管理的嚴格一下外，其他的幾個(gè)鎮基本上就沒(méi)有市容市貌這個(gè)說(shuō)法。

黃云逸這樣一說(shuō)，謝經(jīng)理雙手贊成，不過(guò)還是提醒要和北山區城管打好招呼。既然你這樣提，那這個(gè)任務(wù)就交給你了，黃云逸jian笑著(zhù)和謝經(jīng)理說(shuō)。

謝經(jīng)理苦笑著(zhù)掏出電話(huà)找關(guān)系去了，經(jīng)過(guò)七拐八拐，總算找到了一個(gè)和北山城管局局長(cháng)很熟地朋友。二話(huà)沒(méi)說(shuō)，晚上就是吃飯，做好了相關(guān)的準備，做好了相關(guān)的工作，吃了一段鮑魚(yú)筵之后。

城管局的淡局長(cháng)打著(zhù)飽嗝說(shuō)：“老謝，今天你讓老羽找我，那可是找對人了，別人的面子我都可以不給。老羽地面子我是一定要給的，我再給你們出個(gè)主意，我們局里要印一批宣傳標語(yǔ)，我這就交給你們去印刷。你看如何？”

老謝一算，又要花錢(qián)，心有疼了起來(lái)，黃云逸卻一口應了下來(lái)，第二天到淡局長(cháng)辦公室一了解，原來(lái)是北山區要省級文明區，現在先發(fā)起宣傳，從下半年9月份開(kāi)始抓起來(lái)。

黃云逸一聽(tīng)，這不正好是一個(gè)機會(huì )啊。黃云逸讓淡局長(cháng)提供一些創(chuàng )建文明區的標語(yǔ)好一些文明用語(yǔ)。

當天晚上，就請了幾十個(gè)民工，準備了很多涂料，連夜設計出廣告用語(yǔ)，基本每條廣告用語(yǔ)里面都帶上升級文明區地口號和文明用語(yǔ)。第二天一早，黃云逸讓李豪帶著(zhù)他們分成幾組。到各個(gè)鎮以及北山鎮的郊區，選擇路邊空隙的地方刷上文明用語(yǔ)和創(chuàng )建升級文明區的口號，旁邊自然少不了江南啤酒老百姓啤酒的銷(xiāo)售口號。

而這邊，黃云逸卻圖文設計公司設計了一個(gè)雙面的招貼，上面除了文明口號用語(yǔ)之外，還有一組漫畫(huà)，自然是文明行為的漫畫(huà)，當然也少不了江南啤酒和老百姓啤酒的介紹了。

這樣地宣傳招貼設計為一個(gè)系列，總共是六張，也就是六組漫畫(huà)。黃云逸還在上面設置了一個(gè)文明知識和江南啤酒知識有獎問(wèn)答。

將六張小樣送淡局長(cháng)審核之后，淡局長(cháng)連連稱(chēng)贊黃云逸腦子好使，修改了幾個(gè)細節之后，最后宣傳紙的落款就變成了城管局和江南啤酒了。

黃云逸讓印刷了一百萬(wàn)分，這里花去了黃云逸幾十萬(wàn)，而且選用的還是比較差的紙張，當然也印刷了一部分紙張好一些地給城管局用。利用這個(gè)機會(huì )，黃云逸將這600份廣告紙，通過(guò)各種形式發(fā)送出去，而且借著(zhù)城管的名義，每個(gè)餐館都放了一部分，淡局長(cháng)也很配合，居然還親自去了一個(gè)酒店和超市檢查這些文明用語(yǔ)文明漫畫(huà)公益手冊發(fā)放的效果，有城管局長(cháng)的督陣，那些小城管自然也在巡邏的時(shí)候不時(shí)的檢查一下，商家和餐館也自然多一事不如少一事，將這些廣告畫(huà)放在每個(gè)餐桌上，供吃飯的人閱覽。

借著(zhù)這個(gè)勢，黃云逸還專(zhuān)門(mén)找人在那些關(guān)系較好的餐館舉行有獎知識問(wèn)答，答對了廣告畫(huà)上的問(wèn)題，就獎勵啤酒一瓶，答對兩個(gè)獎勵兩瓶，雖然獎品不多，可能很好地調節大家對江南啤酒的記憶。

開(kāi)展這些活動(dòng)，又需要人手，黃云逸想到了小周說(shuō)的那些大學(xué)生，讓小周挑選一些能說(shuō)會(huì )道的男女大學(xué)生，迅速在北山區打開(kāi)了人海戰術(shù)，這些大學(xué)生還真是一些好手，能說(shuō)能起哄，將北山餐館的氣氛搞的一團熱鬧。

在搞這些宣傳地同時(shí)，黃云逸卻并沒(méi)有讓銷(xiāo)售人員停止推銷(xiāo)，除了去刷廣告動(dòng)用了幾個(gè)銷(xiāo)售人員外，其他任何活動(dòng)，都沒(méi)有動(dòng)用銷(xiāo)售人員，黃云逸讓他們每天去那些大大小小的餐館，簽了協(xié)議的小餐館，幫助他們擴大生意，沒(méi)有簽訂協(xié)議的那些中高檔餐館，自然是要去做服務(wù)員的思想工作。

華州和雨山啤酒也是來(lái)勢兇猛，他們有錢(qián)，在北山街頭樹(shù)立了一塊又一塊的廣告畫(huà)，在北山廣播電臺，在北山的區級電視臺里插播鋪天蓋地的廣告，連這兩年才興起的樓宇電視里，也到處在播放雨山和華州啤酒的廣告。

而這些，都是次要地，經(jīng)過(guò)一個(gè)星期

，雨山和華州終于拿出了他們地撒手锏——價(jià)格戰！

華州和雨山差不多下調了五毛錢(qián)的價(jià)格。

這可是很致命的打擊。黃云逸無(wú)論怎么算，雨山和華州用這個(gè)價(jià)格，肯定也是要虧的，但是江南啤酒更虧，因為江南啤酒生產(chǎn)的量少。

他們其他成本比江南啤酒還要高，因為江南啤酒沒(méi)有了中間環(huán)節，除了北詳商貿公司那一箱一塊錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)費，就沒(méi)有了其他的經(jīng)銷(xiāo)手續?；旧暇褪遣扇≈变N(xiāo)的形式，其他區域都沒(méi)有這個(gè)中間經(jīng)銷(xiāo)地一環(huán)，完全是采用直銷(xiāo)的形式。

這是在開(kāi)始銷(xiāo)售之前，黃云逸根據江南啤酒今年的定位確定的戰略，沒(méi)有各級經(jīng)銷(xiāo)商，要節省很多費用，成本要下降一大截，而且江南啤酒定下的戰略就是直接主攻那些小餐館。加上本來(lái)只在華州銷(xiāo)售，銷(xiāo)量又少，所以根本就沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商，甚至連銷(xiāo)售公司和銷(xiāo)售部都沒(méi)有?，F在是整個(gè)公司在黃云逸統一指揮下，協(xié)同作戰。

這里雖然節省了一些費用，可江南啤酒銷(xiāo)量少，攤到每瓶上的費用就高了，本來(lái)老百姓啤酒比雨山要低2錢(qián)，現在雨山和華州啤酒定價(jià)更少，居然只要八毛錢(qián)就能喝一瓶啤酒，老百姓反而比他們貴了

是降價(jià)，還是堅持這樣的價(jià)格？

黃云逸連夜回去開(kāi)會(huì )。謝經(jīng)理的算盤(pán)已經(jīng)打爛了，就算按照現在一塊一一瓶地價(jià)格，還是要賠錢(qián)的，這樣就只是花錢(qián)陪吆喝，大家啥都沒(méi)賺到。謝經(jīng)理建議和雨山華州兩家進(jìn)行談判，訂立一個(gè)價(jià)格聯(lián)盟。

黃云逸認為他們不會(huì )和江南形成價(jià)格聯(lián)盟的?，F在的啤酒銷(xiāo)售，象四個(gè)中心區之間四強爭霸，根本就不打價(jià)格戰了，基本上都是差不多地價(jià)格，現在打價(jià)格戰沒(méi)有贏(yíng)家，可是雨山和華州怎么會(huì )在北山聯(lián)合起來(lái)打價(jià)格戰呢？

這是他們在聯(lián)合驅趕江南！

這是黃云逸的第一反映，陸科長(cháng)贊同黃云逸的判斷，就算江南啤酒真的去和他們談判，那這個(gè)談判條件肯定非?？量?。

徐工對于銷(xiāo)售是一竅不通，只能把目光投向了柳經(jīng)理和黃云逸。柳經(jīng)理也一直在盤(pán)旋著(zhù)就算北山能達到年銷(xiāo)售一萬(wàn)頓的量，也沒(méi)什么賺的，就光給北山人民送去好喝的啤酒。

黃云逸一直在思考真，是堅持自己的價(jià)格，還是和他們打價(jià)格戰。

黃云逸讓謝經(jīng)理將那些成本報表都拿過(guò)來(lái)，一邊看一邊在自己心里計算著(zhù)。

這個(gè)會(huì )一直開(kāi)到第二天凌晨，也沒(méi)有一個(gè)結論，大家的意見(jiàn)完全不統一，而且就是每個(gè)人地意見(jiàn)也不統一，柳經(jīng)理開(kāi)始贊成打價(jià)格戰，可是算來(lái)算去又不同意打價(jià)格戰了，謝經(jīng)理開(kāi)始不同意，后來(lái)也不知道怎么的，或許是想到反正是死，不如豁出去博一把，又同意打價(jià)格戰了，只有黃云逸沒(méi)說(shuō)什么，一直在計算和思考著(zhù)。

可是今天必須給出決斷，不然會(huì )影響大局，不管是小餐館還是大一些的餐館，明天就看著(zhù)江南啤酒的價(jià)格了。

柳經(jīng)理深深的吸了口香煙說(shuō)：“云逸，你是前方主帥，這個(gè)主意你拿，今天我們是黨委會(huì )，楊剛和潘偉也再這里，加上陸科、萬(wàn)方、張瀾，算是黨委擴大會(huì )議，無(wú)論你做出什么決定，我們都！”

謝經(jīng)理和徐工也這樣表態(tài)，其他的人都只是點(diǎn)頭，他們在黨委會(huì )上是沒(méi)有表決地權的。

“不打價(jià)格戰！”黃云逸緩緩的說(shuō)，點(diǎn)上一根香煙，深深的吸了一口說(shuō)，“但是如果就這樣，我們就被動(dòng)了，只怕那些簽了協(xié)議的小餐館也擋不住?！?/br>
“是啊，我也是這樣擔心啊，現在的人肯定是什么便宜喝什么?！绷?jīng)理無(wú)奈的說(shuō)。

“雨山和華州采用的是650升的瓶子，我們這次正好采用的是升地瓶子?！秉S云逸對北山的市場(chǎng)是非常的熟悉，“我們不打價(jià)格戰，但是采取促銷(xiāo)，他們八毛錢(qián)一瓶，我們一塊一喝一瓶送一瓶，這樣我們的更便宜，但是我們沒(méi)降價(jià)，將來(lái)進(jìn)可攻，退可受，你們覺(jué)得如何？”

“我贊成?！绷?jīng)理想來(lái)一會(huì )說(shuō)。

大家都贊成了。

“好，既然大家都贊成，那就這樣辦，不過(guò)這個(gè)促銷(xiāo)政策只在北山使用，其他的地方不適用?！秉S云逸說(shuō)，其他的地方采取簽協(xié)議的辦法，是具有排他性的，所以只要江南啤酒占領(lǐng)的小餐館，就沒(méi)有其他牌子來(lái)競爭。

“價(jià)格是一個(gè)坎，我們必須邁過(guò)去，現在看來(lái)上一定的量還需要大家努力?！秉S云逸不知道北山這個(gè)價(jià)格戰要持續多久，一邊考慮一邊說(shuō)，“我建議公司內部要嚴抓管理，從管理上要效率，從管理上要成本，成本能降低一分錢(qián)，我們在外面獲勝的機會(huì )就多一分?！?國企風(fēng)流第三卷初涉管理第二百四十三白熱化了">

第二百四十三白熱化了在線(xiàn).