第六十七節滄浪之水

地方知名品牌？！趙長(cháng)川和趙德山心中都是一陣狂喜之后緊接著(zhù)是無(wú)盡的疑問(wèn)。

趙國棟所說(shuō)的地方知名品牌絕不僅僅是指賓州甚至安原這一區域的地方品牌，而應該是指華中和西南地區的知名品牌在內。

據趙長(cháng)川的調查，這個(gè)地區的礦泉水品牌雖然還沒(méi)有出現獨大一方的品牌，但是在局部地域具備了相當實(shí)力的地方品牌也有不少，幾乎每省都有那么一兩家，只不過(guò)相較于國際水業(yè)的知名品牌來(lái)說(shuō)當然不可同日而語(yǔ)，但是滄浪之水才創(chuàng )，就能在短短一年內達到那種程度，壓過(guò)其他品牌成為本地區知名品牌？

就算是趙長(cháng)川和趙德山對滄浪之水的前景信心十足，但是也不敢夸如此?？?。

“我知道你們心中有疑問(wèn)，但是到下半年就可以見(jiàn)分曉，我所說(shuō)的必須要以你們從六月開(kāi)始的這三四個(gè)月業(yè)績(jì)來(lái)作為基礎，如果成績(jì)不佳，這個(gè)想法自然毋須再提，但是如果成績(jì)令人滿(mǎn)意，那我們就要開(kāi)拓一個(gè)更大的成長(cháng)空間?！?/br>
趙國棟運遮霧掩的一番話(huà)讓兩兄弟都是既興奮期待又忐忑不安，他們對于趙國棟的話(huà)已經(jīng)有一種近乎于盲目崇拜的心態(tài)，趙國棟的話(huà)總是能夠從意想不到的角度來(lái)提出看法和觀(guān)點(diǎn)，但是提出來(lái)的東西又總是那樣令人耳目一新之后又覺(jué)得的確可行。

但這一次兄長(cháng)卻有些拿捏的味道，這自然讓他們感覺(jué)不一樣。

“好了，你們也別想那么多了，干好自己眼前的工作才是最重要的，盡然一切準備就緒，那就可以啟動(dòng)了，省電視臺和市電視臺的廣告從什么時(shí)候開(kāi)始？報紙廣告呢？”趙國棟揮手制止了兩兄弟的胡思亂想，回到正題。

“下個(gè)星期一開(kāi)始，各個(gè)時(shí)段都有，我估測了一下，密度已經(jīng)足夠大，現在就要看消費者的接受度了?！壁w長(cháng)川吸了一口氣，沉聲道。

“嗯，廣告播出一個(gè)星期之后，各種宣傳活動(dòng)就可以跟上了，宣傳活動(dòng)一個(gè)星期之后，就可以開(kāi)始大規模鋪貨，不要擔心，這年頭，消費者對大密度高成本制作的廣告還沒(méi)有什么免疫力，很快他們就會(huì )被滄浪之水所風(fēng)靡?！壁w國棟氣定神閑的道。

歷史已經(jīng)證明了這一切，太陽(yáng)神、飛龍這兩大保健品已經(jīng)開(kāi)始在中國大地上大顯神威，廣告的威力足以讓諸神回避，民眾望風(fēng)景從，而后的三株更是以一種前所未有的席卷之勢橫掃大江南北長(cháng)城內外，當然盛衰也不過(guò)就一念之間，當廣告的威力膨脹到一定程度上自然也就要讓這些企業(yè)的決策者們頭腦也無(wú)限膨脹，所以他們建立起來(lái)的企業(yè)帝國也一樣可能在轉眼之間灰飛煙滅。

這中間的度如何把握就看企業(yè)決策者們能不能夠清醒的認識到其中度了。

趙德山和趙長(cháng)川在接受了趙國棟的教誨之后就各自分道揚鑣南下北上了，趙長(cháng)川去了安都，這里是滄浪之水打開(kāi)局面的節點(diǎn)，打開(kāi)了安都市場(chǎng)，也就大開(kāi)了安原省的市場(chǎng)，其他地市市場(chǎng)一來(lái)尚未培育起來(lái)，而來(lái)容量也不大，很大程度上都是緊跟著(zhù)省會(huì )的腳步。

趙德山則南下返回賓州，趙國棟交給他的一項重要任務(wù)就是要在賓州金融系統建立一個(gè)可靠的網(wǎng)絡(luò )，要在滄浪之水需要資金支持的時(shí)候能夠最大限度的貸出資金來(lái)給予扶持。

趙國棟很快就甩開(kāi)了滄浪之水帶來(lái)的心事，重新投入到了江口開(kāi)發(fā)區的迎檢工作去。

“源于天然，所以久遠！”絲竹之聲叮咚悅耳，一位仙風(fēng)道骨的白發(fā)長(cháng)者在一處洞天福地所在翩翩起舞，舒緩而富有韻律的太極拳在他的衍繹下如行云流水一般舒暢自然，令人頓生一種驚艷脫俗的出塵感。黑白交匯的太極陰陽(yáng)魚(yú)在最后的水墨山水畫(huà)中最后一點(diǎn)，一曲高亢的高亢孤傲的瑯瑯誦詩(shī)聲在韻律中若隱若現。

“滄浪之水清兮，可以濯我纓；滄浪之水濁兮，可以”

這一獨樹(shù)一幟的廣告在省電視臺和市電視臺無(wú)數繁瑣冗長(cháng)的廣告中立時(shí)脫穎而出，帶來(lái)的清新之意讓那些在昏昏欲睡等待正片開(kāi)始的電視觀(guān)眾中立時(shí)頭腦一清，就連趙國棟第一次看到經(jīng)過(guò)修改后的廣告短片出現在電視中時(shí)都不禁為之吸引。

看到電視廣告之后，趙國棟立時(shí)就意識到了這一段廣告片可能帶來(lái)的巨大沖擊力甚至可能會(huì )超乎自己的想象，他立時(shí)給趙長(cháng)川打電話(huà)要求他要密切關(guān)注先前聯(lián)絡(luò )的渠道商們的反應，同時(shí)要提前開(kāi)始全面生產(chǎn)，以備可能引來(lái)的大規模要貨潮。

果然在廣告播出三天后，趙長(cháng)川就開(kāi)始感覺(jué)到了壓力，先前聯(lián)絡(luò )的渠道商大多是一些信用較好但是規模并不算很大的渠道商，除了這些渠道商強烈要求提前發(fā)貨之外，安都一些大批發(fā)商也紛紛聯(lián)系趙長(cháng)川要求建立長(cháng)期進(jìn)貨關(guān)系，這讓趙長(cháng)川喜出望外的同時(shí)也倍感壓力。

“不要急于答應下來(lái)這些進(jìn)貨商，先前你去找他們，他們愛(ài)理不理，現在求你們，你們要保持適當矜持，首先保證你先期已經(jīng)簽訂了合同的渠道商，然后再從這些提出要求的大批發(fā)商中選擇信譽(yù)度較高者?！?/br>
趙國棟在電話(huà)中沉吟了一下之后又道：“我建議你需要盡快聯(lián)系第二條甚至第三條生產(chǎn)線(xiàn)，既然出水量不是問(wèn)題，那現在瓶頸就是生產(chǎn)線(xiàn)，這一點(diǎn)需要提前考慮，現在雖然還感覺(jué)不出來(lái)，但是一旦廣告宣傳上幾管齊下之后，我們無(wú)法預料需求量增長(cháng)究竟會(huì )到一種什么程度?！?/br>
“資金缺口我想你現在就讓德山去和賓州銀行部門(mén)聯(lián)系，拿著(zhù)那些進(jìn)貨商的電報和合同去，讓他們看看我們產(chǎn)品的受歡迎程度，再把我們在省電視臺和安都市電視臺的廣告也給他們看看，我想這應該有所觸動(dòng)，現在賓州那邊也在進(jìn)行改革，我想銀行方面應該有些觸動(dòng)，信用社和合金會(huì )方面都可以考慮入手?！?/br>
“生產(chǎn)線(xiàn)采購讓劉成去！不要有什么顧慮，你可以把把關(guān)，給他一個(gè)底線(xiàn)，讓他去談，去考察，這不是什么高科技的產(chǎn)品，劉成不是學(xué)過(guò)機修的么？我想一般問(wèn)題難不倒他，只要質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，價(jià)格合適，就可以了，新機器二手機器不論，只要能夠最快速度拉回來(lái)安裝調試好?！?/br>
“用不著(zhù)這么著(zhù)急？哼，我怕你到時(shí)候急得跳腳！”趙國棟冷哼一聲，“這份廣告的威力可能會(huì )超過(guò)我們的想象，也許整個(gè)安原省都會(huì )刮起一次滄浪風(fēng)潮，如果不及早作好應對準備，也許我們就會(huì )失去一次大好良機！”

趙國棟不容置疑的態(tài)度讓趙長(cháng)川意識到了市場(chǎng)需求可能會(huì )超過(guò)想象，這個(gè)時(shí)候提前購入第二條灌裝線(xiàn)雖然要占用大量資金，但是這可以讓每天生產(chǎn)量擴大一倍以上，至少在一年內就不再需要考慮擴大生產(chǎn)規模了。

當劉成得知自己被委以重任去外省購買(mǎi)礦泉水生產(chǎn)設備時(shí)，驚訝之余也馬上能夠想到肯定是趙國棟在背后作出了決定，雖然趙長(cháng)川對于他并沒(méi)有多少偏見(jiàn)，但這樣重要的事情要交給他去全權處理，還是讓他興奮中也是感到巨大的壓力。

好在購買(mǎi)設備的企業(yè)已經(jīng)聯(lián)系好了，他需要去作的就是談價(jià)和驗貨，確保拉回來(lái)的東西能夠順利的入廠(chǎng)安裝調試完畢，一次生產(chǎn)成功，這才讓他稍減壓力。

誰(shuí)也沒(méi)有想到這一股滄浪之水刮起的清涼之風(fēng)竟然在安都市一下子就引發(fā)了如此瘋狂的風(fēng)潮，尤其是在安都醫學(xué)院的幾位營(yíng)養學(xué)和生理學(xué)教授在不同場(chǎng)合下發(fā)表了對目前水污染的擔心和長(cháng)期飲用礦泉水的益處之后，這股風(fēng)就刮得更加兇猛了。

接踵而來(lái)的街頭各種免費飲用滄浪之水活動(dòng)，水知識有獎問(wèn)答活動(dòng)，學(xué)校、福利院的免費贈送活動(dòng)，一波接一波的活動(dòng)頓時(shí)將五月的安都市區燥得沸沸揚揚，本來(lái)今年安都的氣候就有些異常，剛進(jìn)五月天氣就變得燥熱起來(lái)，清冽的滄浪之水讓長(cháng)期居住于繁華都市中的安都市民第一次感受到了來(lái)自滄浪山區的一抹清涼。

雖然前期已經(jīng)意識到了可能會(huì )出現的銷(xiāo)售熱，但是銷(xiāo)售的火爆狀況還是讓趙長(cháng)川和趙德山都欣喜若狂，幾家運輸公司的汽車(chē)幾乎是全數被租用下來(lái)，沒(méi)日沒(méi)夜的在廠(chǎng)里等待裝車(chē)，趙國棟也明確指令趙長(cháng)川可以先不管其他地市甚至賓州本地，但是要首先保證安都的需要，要讓安都市民在第一時(shí)間就能夠近距離感受到滄浪之水的清涼可口。

滄浪礦泉水廠(chǎng)幾乎成了一家晝夜不息的工地，滿(mǎn)載的加長(cháng)型載重貨車(chē)或者拖掛貨車(chē)從廠(chǎng)門(mén)滾滾而出，騰出來(lái)的空地迅速就被守候在門(mén)外的車(chē)隊魚(yú)貫而入迅速填滿(mǎn)，趙德山在慶幸自己提前做好了準備，否則光是這運輸問(wèn)題就足以讓人焦頭爛額。

第六十七節滄浪之水在線(xiàn).