第六十六節運籌帷幄

“趙主任，我們如果去反映這個(gè)問(wèn)題，會(huì )不會(huì )被認為是嫉妒龍潭區的招商引資成果，故意來(lái)破壞他們的招商引資工作？”發(fā)話(huà)的是項目辦副主任吳漢。

“我們當然不能用這種方式來(lái)直接反應，不過(guò)可以采取其他方式來(lái)進(jìn)行?！壁w國棟笑了一笑，“這本來(lái)就應該是環(huán)保部門(mén)的職責，安都市不僅僅是安都市民的安都市也是整個(gè)安原省的政治經(jīng)濟文化中心，千年古城豈能為了一些眼前的蠅頭小利就忘了一切？”

“嗯，的確如此，為了廣大民眾利益和良心道德，我們都應該積極反應這個(gè)問(wèn)題?！秉S中杰和婁枋二人會(huì )意的交換了一下眼神，嘴角的詭笑卻是暴露了他們內心的心思。

這種舉著(zhù)道義牌子的反映情況是再簡(jiǎn)單不過(guò)的了，要想避嫌還不容易，就以龍潭民眾或者安都民眾一封信寄到省委省政府和國家環(huán)保局，那誰(shuí)也不可能視而不見(jiàn)，再怎么也得下來(lái)查一查，過(guò)問(wèn)過(guò)問(wèn)。

不管結果如何，拖過(guò)了五月底，也就算大功告成了，龍潭區落馬，也就意味著(zhù)江口至少可以入圍了，趙國棟這小子表面上說(shuō)得義正詞嚴，其實(shí)看那滴溜溜轉個(gè)不停的眼睛就知道，那一肚子壞水可是不比任何人少。

“嗯，我相信有良知的民眾應該能夠發(fā)現龍潭區這種罔顧廣大百姓利益的惡行，制止這種惡行的舉動(dòng)必將受到所有知情民眾的支持?！壁w國棟也是不動(dòng)聲色的笑了一笑，黃中杰和婁枋都是老jian巨猾的家伙了，不應該聽(tīng)不出弦外之音才對。

一頓飯吃下來(lái)也算小有收獲，趙國棟相信黃中杰和婁枋于公于私都會(huì )去作那些義不容辭的工作，這就足夠了。

趙德山、趙長(cháng)川兄弟已經(jīng)兩度返回江口和趙國棟研究滄浪礦泉水項目一事，。

項目廠(chǎng)房建設相當順利，實(shí)際上建設工量并不大，幾棟廠(chǎng)房要求都不是很高，反倒是從廠(chǎng)址通往省道的公路很花了一些精力，滄浪縣政府也拿出了一些誠意，重新維修了滄浪縣通往鄰省的省道，這也使得從賓州過(guò)來(lái)的汽車(chē)可以較為順暢的一直通到滄浪礦泉水廠(chǎng)內。

趙德山近期主要工作就是聯(lián)系賓州的幾家運輸物流公司，做好一旦企業(yè)開(kāi)工可能面臨的巨大的物流壓力，而滄浪火車(chē)站也是趙德山主要公關(guān)對象，好在趙德山相當豪爽的性格加上大方的手筆很快就和滄浪火車(chē)站一幫人打得火熱，平時(shí)沒(méi)事兒喝喝酒打打牌，居然也弄得一副親密無(wú)間的模樣。

趙長(cháng)川的工作就更沉重許多，廣告這邊事宜由他負責，趙國棟建議的創(chuàng )意充分體現在了錦繡廣告公司制作了廣告中，近期滄浪礦泉水還拿不出那么多錢(qián)來(lái)請名人代言，也就只有在創(chuàng )意上和制作上下一些功夫，廣告制作完畢后趙長(cháng)川第一時(shí)間就送到了趙國棟面前請趙國棟審閱，趙國棟基本滿(mǎn)意，提了幾點(diǎn)修改之后也就算過(guò)關(guān)了。

其他宣傳活動(dòng)也在緊鑼密鼓的進(jìn)行當中，力爭要在滄浪礦泉水一出現在省電視臺和安都市電視臺的中時(shí)就要在安都市全面推開(kāi)來(lái)，要營(yíng)造一個(gè)無(wú)處不在鋪天蓋地的氣勢，在眼下民眾對廣告信賴(lài)度還相對較高的氛圍下，這種方式無(wú)疑是成本最低而又效果最佳的手段。

趙國棟也幫助趙長(cháng)川聯(lián)系了一些部門(mén)，比如民政、教育、衛生等部門(mén)，但趙國棟能夠做到的也僅僅是牽線(xiàn)搭橋，具體cao作都只能由趙長(cháng)川親自披掛上陣，好在這一年半載過(guò)來(lái)趙長(cháng)川已非吳下阿蒙，一身皮爾卡丹西服一穿上，一只勞力士金表（假的）一帶，年齡雖然年輕了一些，但是也還能扮出一副人模狗樣。

從賓州一家瀕臨關(guān)門(mén)的國企通過(guò)關(guān)系租來(lái)的皇冠也發(fā)揮了一些作用，至少在安都市區里迎來(lái)送往的顯擺中還是讓一些狗眼看人低的家伙感覺(jué)到這家企業(yè)的不同反響，司機上下相當尊重的稱(chēng)呼著(zhù)趙總趙總，讓不少人對這個(gè)年輕人也是刮目相看，這年頭帶專(zhuān)職駕駛員的皇冠車(chē)不是隨便什么人都能坐上的。

“哥，一切都準備就緒了，設備已經(jīng)提前安裝調試完畢，我們甚至已經(jīng)進(jìn)行了兩天試生產(chǎn)，一切正常，各種化驗設備和滅菌設備也都能夠正常發(fā)揮作用，我們還請了賓州衛生檢疫所和滄浪縣衛生檢疫所以及工商、質(zhì)檢部門(mén)提前介入進(jìn)行驗收，一切都十分令人滿(mǎn)意，縣里也相當期待，希望我們這家企業(yè)能夠一炮打響，為他們滄浪縣打出一些名聲，引來(lái)更多的投資者?！?/br>
趙長(cháng)川雖然人被曬黑了許多，也瘦了一些，但是精神卻是出奇的健旺，一雙眼睛說(shuō)起話(huà)來(lái)時(shí)也是顧盼生威，頗有一副企業(yè)老總的模樣，趙德山心甘情愿的充當起了趙長(cháng)川的副手，坐在一旁聽(tīng)著(zhù)趙長(cháng)川的介紹，只是在涉及到他自己負責的這一塊工作時(shí)才補充一下，兩兄弟配合相當和諧讓趙國棟大感欣慰。

“劉成呢？”安都第一紡織總廠(chǎng)已經(jīng)日薄西山，劉成終于還是接受了趙國棟的建議，在春節后不久就辭職去了賓州，幫助趙長(cháng)川建廠(chǎng)。

趙長(cháng)川沒(méi)有想到大哥沒(méi)有問(wèn)其他事情，反而第一個(gè)問(wèn)的就是劉成的情況，怔了一怔之后才道：“劉成現在留守廠(chǎng)里，主要負責基建和調試，還行?！?/br>
“什么叫還行？”趙國棟掃了兩兄弟一眼，“他是你們的姐夫，你們得尊重他！我并不是要你們把所有權力交給他，但是至少他是值得信賴(lài)的人，這一點(diǎn)你們要記??！尤其是你們在跑外的時(shí)候，他留守廠(chǎng)里就顯得更加重要，長(cháng)川，你要大膽的把一些次要的事務(wù)都交給他干，誰(shuí)也不是天生就會(huì )的，你和德山不是在砂石場(chǎng)磨礪了半年，你敢說(shuō)你現在就能輕車(chē)熟路游刃有余？”

趙國棟凌厲的目光讓趙德山有些心虛的躲開(kāi)目光，倒是趙長(cháng)川顯得很自然，“哥，我并沒(méi)有排斥劉成，但是他現在才去，要想負責也得適應一段時(shí)間，也得讓廠(chǎng)里的人熟悉一下，要不這樣莽莽撞撞的把一切事務(wù)交給他，也不穩妥?！?/br>
“嗯，你自己看著(zhù)辦，我信得過(guò)你?！壁w國棟瞥了一眼有些不自然的趙德山，“德山，在咋他是你姐夫，我不管你心里咋想，我告訴你，要想做成一件事情，如果內部都不能同心協(xié)力，那失敗是必然的，尤其是企業(yè)草創(chuàng )階段更是如此，你明白么？！”

“明白?！壁w德山如蚊蚋般的聲音顯得那樣有氣無(wú)力。

“長(cháng)川，既然已經(jīng)可以試生產(chǎn)，我建議你可以現在賓州試水，生產(chǎn)出來(lái)的礦泉水可以先向賓州地區黨政部門(mén)、銀行、學(xué)校、工廠(chǎng)贈送一部分，一來(lái)造造影響，二來(lái)也可以借此機會(huì )密切與當地黨政部門(mén)的關(guān)系。這種廣告效應在前期應該相當不錯，但是數量不要太多，一定要體現其價(jià)值，你們的包裝相當精美，我看了樣品，這一點(diǎn)做得相當成功，尤其是這種快消品，包裝精致尤其重要，對于打動(dòng)消費者心理覺(jué)有難以估量的作用?！?/br>
一聽(tīng)趙國棟發(fā)話(huà)，趙長(cháng)川就下意識的拿出筆記本開(kāi)始記錄。

“銀行那般千萬(wàn)不要輕忽，該維持的關(guān)系一定要維持，該打通的一定要打通，這方面我建議你可以交給德山來(lái)做，他作其他事或許粗糙了一些，但是聯(lián)絡(luò )勾兌關(guān)系我看還行。狡兔三窟，不要把希望寄托在一家身上，滄浪縣農行的關(guān)系必須要落實(shí)，避免在最后關(guān)頭釜底抽薪，另外就是想信用聯(lián)社和合金會(huì )這些管理相對較為松動(dòng)的金融部門(mén)就交給德山去聯(lián)絡(luò )，我相信只要我們廣告一起來(lái)，這些單位都會(huì )由我們開(kāi)始去求他們貸款，變成他們來(lái)求我們要給我們貸款！”

趙長(cháng)川連連點(diǎn)頭，相對國有銀行的死板，信用社和合金會(huì )的確在機制上要靈活不少，在風(fēng)險評估上也要簡(jiǎn)單或者說(shuō)草率許多，這對于草創(chuàng )的滄浪礦泉水來(lái)說(shuō)自然是最好不過(guò)的了，在這一點(diǎn)上趙長(cháng)川也注意到了，但是一直沒(méi)有太多精神和心思去專(zhuān)門(mén)進(jìn)行。

“鋪貨渠道這邊，長(cháng)川，這才是你工作另一個(gè)重心，在廣告布局完成之后，你的重心就要轉移到這上邊！渠道一定要順暢，但更重要的資金回籠一定要有明確的計劃！重點(diǎn)還是放在安都，然后再逐漸向省內其他重要二級城市推進(jìn)，一定要選擇信用相對良好的渠道商，寧可在價(jià)格上或者時(shí)間上優(yōu)惠一點(diǎn)，但是要求他們無(wú)比遵守合同，這一點(diǎn)要謹記！”

趙長(cháng)川清楚很多快消品就是因為資金回籠渠道斷裂導致崩潰，或許是因為其他原因引發(fā)，但是最終還是要體現在資金回籠問(wèn)題上來(lái)。

“另外，如果一切順利，十月過(guò)后，我建議長(cháng)川你可以選擇時(shí)機去臨近省的大城市開(kāi)拓市場(chǎng)，如武漢、南寧、柳州、重慶、成都、貴陽(yáng)和昆明，我有一個(gè)想法，如果可以的話(huà)，我希望能夠在明年夏季到來(lái)之際，將滄浪之水打造成為一個(gè)地方知名品牌！”

第六十六節運籌帷幄在線(xiàn).