第30章 盤(pán)古開(kāi)天(二)
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盤(pán)古2.0的發(fā)布,可以說(shuō)是三石公司創(chuàng )建以來(lái),遇到的最大挑戰。 回首三石所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù),以及公司一路走來(lái)的各個(gè)重大決策。 不是寡頭行為,就是齊磊利用開(kāi)掛,搶占了先機。 從最開(kāi)始的網(wǎng)吧管理業(yè)務(wù),三石是第一個(gè)做的,沒(méi)對手,沒(méi)競爭。 到R樹(shù)下,有對手,但競爭不大。 而且,其它那些文學(xué)網(wǎng)站背后,也沒(méi)有三石公司這么雄厚的財力支撐。 網(wǎng)站這玩意就是這么回事兒,有內容,有錢(qián),就死不了。 到了導航網(wǎng),更是獨有的創(chuàng )意。導航網(wǎng)可以說(shuō)是最輕松的,就橫掃了主頁(yè)設置這塊戰場(chǎng)。 然后就是進(jìn)入游戲產(chǎn)業(yè)運營(yíng)《傳奇》、成立30交易平臺了。 《傳奇》談判、運營(yíng)的過(guò)程,只能算有驚無(wú)險。 依舊是齊磊利用20年的閱歷開(kāi)了一次掛,降維打擊了。 所以說(shuō),走的都還算順利,就算有一點(diǎn)小波折,也都沒(méi)什么難度。 唯獨做系統這個(gè)事兒,從一開(kāi)始,齊磊就是在賭! 純粹是憑著(zhù)一絲沖動(dòng),以及一腔熱血,權衡了一下,想做自己的系統,這是最后一個(gè)窗口,然后就做了。 至于能不能做成,成了之后有沒(méi)有人用,能不能推廣出去,就像他當初在創(chuàng )業(yè)咖啡廳和南老說(shuō)的那樣,“能不能成不知道,但是值得一試!” 即便現在系統做出來(lái)了,第一輪測試也完成了,其實(shí)南老也好,齊磊也罷,依舊沒(méi)有一絲勝算。 你要知道,在民用PC端系統這一塊兒,windows那真的就是神一般的存在。 尤其是在國內。 在國外,起碼還有蘋(píng)果系統撐撐場(chǎng)面??墒菄鴥?,微軟幾乎占據著(zhù)100%的市場(chǎng)。 人家從DOS開(kāi)始培植的品牌價(jià)值,用戶(hù)習慣不是說(shuō)推翻就推翻的。 所以,你說(shuō)齊磊不緊張?不怕? 那是扯淡??! 他重視死了,比南老都緊張。 南老也就是半宿半宿睡不著(zhù)覺(jué),拉著(zhù)耿大爺一聊聊半宿。 而齊磊現在所做的一切努力,其實(shí)都是為了明天的發(fā)布會(huì ),都是在給盤(pán)古2.0加碼。 此時(shí),關(guān)于傳播學(xué)方面的事兒都講清楚了,可是唐爸的一句話(huà),又讓齊磊的表情沒(méi)有那么輕松。 董北國、廖凡義他們,多多少少也了解一點(diǎn)。 可是,雛鷹班的那伙人就有點(diǎn)不開(kāi)心了。 外面開(kāi)音樂(lè )節呢,你這輔導員還是人了?專(zhuān)門(mén)把大伙兒叫回來(lái)上了節課可還行。 周小晗因為是音樂(lè )節組織者,她最著(zhù)急。 眼見(jiàn)終于完事兒,“那什么....導員,我們能回去了嗎?” 此言一出,雛鷹班的各位都滿(mǎn)眼希冀。 畢竟是年輕人,音樂(lè )節多嗨啊,嗨夠了再說(shuō)學(xué)習的事兒。 就見(jiàn)齊磊呲牙一笑,“都聽(tīng)明白了?” 大伙兒一個(gè)勁點(diǎn)頭,“嗯嗯!” 意思是,你趕緊放我們走吧! 齊磊,“沒(méi)有什么不懂的?” “都懂了??!” “真沒(méi)有?” 眾人一滯,這個(gè)對話(huà)流程..... 怎么那么熟悉呢? 要是沒(méi)記錯,雛鷹班第一次集結,在電視樓的時(shí)候,就有過(guò)這么一段兒。 周小晗有點(diǎn)虛,“沒(méi)...沒(méi)有吧?” 傻龍左看看,右看看,還和馬晨宇商量了一下,“沒(méi)坑吧?” 大馬琢磨了半天,“應該沒(méi)有吧?” 傻龍終于放心,“那沒(méi)有了!” 齊磊,“好!” “根據剛剛講的,加上以我為模版做為各種理論的實(shí)踐對象,針對從我身份爆出來(lái)到現在的過(guò)程為模型,自己找角度,每人一篇論文?!?/br> 我噗噗噗?。?! 雛鷹班眾,集體吐血三升,心肝都抽抽了。 周小晗差點(diǎn)沒(méi)哭出來(lái),“我就知道!” “我就知道這家伙沒(méi)安好心!” 江瑤人都傻了,“論文怎么寫(xiě)?沒(méi)寫(xiě)過(guò)??!老娘前前后后也就上了一個(gè)星期的課好吧?這特么要命唄?” 傻龍先是傻呵呵的愣了半天,隨后朝著(zhù)馬晨宇反手就是一巴掌,“都特么是你!” 馬晨宇:“......” 頭一次覺(jué)得傻龍打的好。 我特么就是賤的,為啥要說(shuō)沒(méi)有呢? 至于馬拓...... 拓爺也愣了愣,關(guān)于中國風(fēng)傳統配色與奔馳品牌結合的那個(gè)實(shí)踐,他正在進(jìn)行中。那個(gè)事兒還沒(méi)忙完,還有教室裝修的事,也需要他。 現在又來(lái)了個(gè)論文?難度有點(diǎn)大??! 可是,轉念一想,突然來(lái)了句,“導員,你剛剛提到【第三人效果】的主動(dòng)效能?!?/br> 齊磊看向他,“對??!” 拓爺沉吟,“那....主動(dòng)效能下第三人的聯(lián)鎖反應,可以作為論題嗎?” 齊磊,“......” 沒(méi)懂??! 廖凡義他們也沒(méi)懂,“連鎖反應?” 拓爺,“不明白嗎?那我舉個(gè)例子好了?!?/br> 拓爺推了推眼鏡,“就拿導員這件事來(lái)說(shuō)吧,《今日說(shuō)法》的節目效果進(jìn)發(fā)了公眾對【第三人】的主動(dòng)需求?!?/br> “于是,網(wǎng)絡(luò )上原本不算熱點(diǎn)的那些隱性信息被挖掘了出來(lái),也就是導員會(huì )寫(xiě)歌、會(huì )寫(xiě)小說(shuō)、在尚北二中是優(yōu)秀學(xué)生的這些信息浮出了水面?!?/br> “而在浮出水面的這個(gè)過(guò)程中,不就有一個(gè)第三人的連鎖反應嗎?” “????” “????” “????” 一幫人還是一腦門(mén)子問(wèn)號,“你在說(shuō)啥?” 拓爺登時(shí)鄙夷,“還不明白嗎?假設我是第一個(gè)看到‘齊磊會(huì )寫(xiě)歌’的,我把這個(gè)貼子的鏈接發(fā)給了張顯龍,那么我就是張顯龍的【第三人】?!?/br> “而張顯龍無(wú)論是發(fā)貼分享,還是人際傳播,假如到馬晨宇看到了,那張顯龍就是馬晨宇的【第三人】” “以此類(lèi)推,其實(shí)我們每個(gè)人即是需求【第三人】的第二人,也是其他第二人的【第三人】!” “......” “......” “......” 廖凡義還是沒(méi)明白拓爺的意思,“有什么問(wèn)題嗎?” 拓爺,“如果這是網(wǎng)絡(luò )時(shí)代第三人效應的主要特性,那就值得研究了吧?” “還是這個(gè)例子,我得到的信息是‘齊磊會(huì )寫(xiě)歌’,可是我為了吸引更多的人關(guān)注,成為最大的意見(jiàn)領(lǐng)袖,那我會(huì )適當的利用【隱性失實(shí)】,我會(huì )說(shuō)‘齊磊寫(xiě)歌的水平很高’?!?/br> “到了傻龍那里,他出于與我形同的目的,‘齊磊的寫(xiě)歌水平高到?jīng)]對手’?!?/br> “馬晨宇:‘齊磊的水平國內第一’?!?/br> “周小慫:‘齊磊擁有世界級的創(chuàng )作水平’.” “可能最后信息到廖老師您那里,已經(jīng)成了‘齊磊天下無(wú)敵’?!?/br> “這種連鎖反應會(huì )導致信息傳遞的不準確,以及嚴重失實(shí)。今早,我在網(wǎng)上看到,有些貼子就已經(jīng)往這個(gè)方向發(fā)展了?!?/br> “那么,我們做為【第一人】信息源頭,是不是要研究一下如何防止信息偏離,以及失實(shí)呢?” “......” “......” “......” 齊磊都聽(tīng)愣了,拓爺.....又特么牛逼了! 齊磊那都是踩著(zhù)前人的肩膀,而這才是真天才。 拓爺,“給我三天時(shí)間,交你論文?!?/br> 齊磊則道:“可以再晚一點(diǎn)?!?/br> 拓爺皺眉,“三天夠了?!?/br> 齊磊,“我的意思是,你可以深入的去研究一下?!?/br> 拓爺,“怎么深入?” 齊磊,“當一個(gè)課題?!?/br> 拓爺,“算了吧,挺耗時(shí)間的?!?/br> 齊磊,“給你經(jīng)費?!?/br> 拓爺想都沒(méi)想,“好!” 他就見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi),美了。 可雛鷹班其他人卻是如喪考妣,跟這么個(gè)畜生,你就沒(méi)法比好吧? 人家那要一篇論文,他這整出個(gè)課題,可老子連論文都腦袋大呢! 再看齊磊,突然發(fā)現,這就是個(gè)騙局??! 什么一年幾十萬(wàn)的教育經(jīng)費?什么輕松愉快的過(guò)好日子?假的!都是假的??! 這才幾天???任務(wù)越來(lái)越重,越來(lái)越不做人過(guò)的日子了。 然而,齊磊突然來(lái)了一句,又讓大伙兒更想死了。 “走吧,爭取向拓爺看齊哈!” “......” “......” 周小晗放棄了,老娘靠臉進(jìn)來(lái)的,茍著(zhù)吧! 向他看齊?別做夢(mèng)了。 ...... 大伙兒一邊垂頭喪氣地往出走,一邊把齊磊罵了一萬(wàn)遍。 孫子!真不是人??! 雛鷹班的走了,五個(gè)爹也走了,他們就是來(lái)看看齊磊是怎么給學(xué)生上課的。 嗯,還不賴(lài)! 等只剩下幾個(gè)教授,董北國才開(kāi)口,“需要學(xué)校幫忙嗎?” 齊磊抬頭,“幫什么忙?” 董北國,“你不盤(pán)古2.0嗎?有啥能幫上忙的不?” 齊磊,“......” 沉吟甚久,緩緩搖頭。 他還真考慮了,可惜,想不到什么能幫上忙的,也只好搖頭。 如果真能提供一點(diǎn)助力,齊磊是不會(huì )客氣的。 董北國,“咱們北廣出去的媒體人還是很多的,我可以給你叫一點(diǎn)人來(lái)站臺,起碼宣傳上不會(huì )落下?!?/br> 只見(jiàn)齊磊苦笑,“這事兒的宣傳力度已經(jīng)夠大了,困難也不在這上面?!?/br> 廖凡義不懂系統,也不懂商業(yè),“那困難在哪兒?” 齊磊想了想,“現在的情況就好比,奔馳這個(gè)汽車(chē)品牌和一個(gè)剛剛建立的國產(chǎn)汽車(chē)品牌之間的市場(chǎng)競爭!” “體量、信譽(yù)、質(zhì)量、技術(shù),都沒(méi)法和別人比?!?/br> 廖凡義有點(diǎn)愣住,那確實(shí)...挺難的!國產(chǎn)汽車(chē)在這個(gè)年代,根本就沒(méi)有口碑可言。 不過(guò),還是道,“那打價(jià)格戰呢?比別人便宜,總能占領(lǐng)一點(diǎn)市場(chǎng)吧?” 就見(jiàn)齊磊都笑了,“可問(wèn)題就在于,這國產(chǎn)的,比奔馳還賣(mài)的貴!” 盤(pán)古是免費系統,可是千萬(wàn)別認為在價(jià)格上有優(yōu)勢。 實(shí)際上,是沒(méi)有的。 用戶(hù)付出的體驗成本、時(shí)間成本,要遠高于windows。 這是沒(méi)辦法解決的事實(shí)。 你兩年不到搞出來(lái)的東西,就算是神仙也沒(méi)法和人家十幾年積累下的東西去比。 那不現實(shí)。 事實(shí)上,盤(pán)古2.0其實(shí)在技術(shù)、體驗,還有諸多細節上,確實(shí)沒(méi)法和windows相比。 所以,這就是個(gè)貴到?jīng)]朋友,還必須和國際大廠(chǎng)去競爭的小破車(chē)兒。 “這......” 不光廖凡義,其他人也有點(diǎn)悲觀(guān)了,“這么難嗎?” “那....有希望嗎?” 齊磊苦笑,“沒(méi)希望也得上,再晚就沒(méi)機會(huì )了!” 齊磊,“目前,微軟剛剛發(fā)布的windows2000,由于一些大的技術(shù)漏洞,正是口碑最差的時(shí)候?!?/br> “這是唯一的窗口期,不把握住,等微軟發(fā)布改進(jìn)版本,而國內的電腦裝機量再上去,就徹底被微軟統一市場(chǎng)了?!?/br> “那我們的系統就算做的再好,也只能束之高閣,做一個(gè)備份來(lái)對待了?!?/br> 眾人,“......” 好吧,他們這些外行都有點(diǎn)絕望了。 這么難嗎? 陳姥爺突然道:“那干脆別做了唄?不就一個(gè)電腦系統嘛,費這個(gè)勁干什么?” 齊磊,“你瞧,現在大多數人就是陳姥爺這個(gè)心態(tài),費這個(gè)勁干什么?” 陳姥爺,“不對嗎?” 齊磊,“姥爺,讓您別研究洞察模型,別搞網(wǎng)絡(luò )傳播學(xué)了,您覺(jué)得行嗎?” 不等陳興?;卦?huà),齊磊已經(jīng)繼續說(shuō)下去了,“行??!因為這玩意不研究,地球照樣轉。國內沒(méi)有這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)先也一樣搞網(wǎng)絡(luò ),搞新聞,大不了就吃點(diǎn)虧唄!” “可是,道理不是這么個(gè)道理!” 陳姥爺一下就明白了,“懂了?!?/br> “就是可以沒(méi)有,損失貌似也沒(méi)多大??墒?,最好是有!” 齊磊,“對!很多人在做的事兒,不是一定能帶來(lái)什么優(yōu)勢后果,而是把結果趨向于最好?!?/br> “都這么去做?!?/br> 其實(shí)...... 不管是哪個(gè)行業(yè),絕對有意義,絕對正常的事業(yè)其實(shí)不多。 有了四代機,我們的軍力就提升一大塊。 有了航母,我就是有了海洋大國的追求。 有了蘑菇彈,就再也不受西方核威懾的打壓。 這種一定有結果的事業(yè),其實(shí)不多。 大多數人,根本不知道他們做的事兒到底能不能讓結果趨好,可是還要去做。 就好比,HW在04年就成立海思,為芯片布局。 可是,任老和HW的員工其實(shí)也不確定,這個(gè)只會(huì )燒錢(qián)的部門(mén)最后能不能成為勝負手。 可是,有趨好的可能,也就去做了。 ...... 這時(shí),董北國干脆道:“這樣,等你這盤(pán)古2.0上線(xiàn),別人不敢說(shuō),北廣所有的設備全換上盤(pán)古!” 把齊磊都說(shuō)樂(lè )了,“董校,你想換都換不上!” 董北國,“????” 齊磊干脆給他們簡(jiǎn)單的解釋了一下,“技術(shù)不如人,用戶(hù)認可度低,這些還不是最大的難題?!?/br> “哈?” 董北國一驚,“這還不是?” 齊磊,“對,不是!最難的是生態(tài)?!?/br> “啥生態(tài)?” 齊磊,“計算機產(chǎn)業(yè)是一個(gè)復合產(chǎn)業(yè),光有硬件不行,得有系統?!?/br> “有了系統也不行,得有系統上運行的各種軟件?!?/br> “這就是生態(tài)!” “一個(gè)新系統,你就算完美無(wú)缺,沒(méi)有一點(diǎn)漏洞,安全性也經(jīng)得起考研,體驗爆表?!?/br> “可是,這就是一個(gè)空架子,適配的軟件沒(méi)有,用戶(hù)要一個(gè)完美系統有什么用?” “所以,最難的是生態(tài),是軟件供應商愿意落戶(hù)你的系統,主動(dòng)適配?!?/br> “......” “......” “......” 就見(jiàn)齊磊苦笑看著(zhù)董北國,“這玩意,不是您這個(gè)大校長(cháng)說(shuō)換就能換的。北廣的教學(xué)軟件、財務(wù)軟件、各院系用到的編程、動(dòng)畫(huà)制作軟件,全都報廢,教學(xué)都沒(méi)法進(jìn)行,您怎么換?” 董北國:“......” 齊磊,“甚至一個(gè)文本文檔都打不開(kāi),表格都沒(méi)法做,你怎么換?” 董北國懵了,這還真是他沒(méi)想到的。 “那照你這么說(shuō),難度也太大了吧?” 齊磊沒(méi)說(shuō)話(huà),心下沉默,確實(shí)難。 可是,難也得做??! 三石公司現在做的就是“1”,1很小,可是現在不做,以后就沒(méi)機會(huì )做了。 等到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,手機系統的賽道,沒(méi)有這個(gè)“1”,到時(shí)候還是抓瞎,永遠都是“0”。 “這么說(shuō)吧!”齊磊干脆跟幾個(gè)老師交了個(gè)底。 “我們現在在生態(tài)這方面,也不是一點(diǎn)作為沒(méi)有,不過(guò)也就是勉強可以保證非專(zhuān)業(yè)人士的日常上網(wǎng)需求?!?/br> “其它的生態(tài)軟件、專(zhuān)業(yè)軟件,沒(méi)能力,也沒(méi)授權去做?!?/br> 很多東西不是說(shuō)三石公代勞就可以的,想代勞都不行。 就像WPS,你主動(dòng)去找人家適配,不用你出力出錢(qián),三石公司給你做,人家都不搭理你。 敢做?那就是侵權。 齊磊,“只能靠廠(chǎng)商自己投入進(jìn)來(lái)??墒?,這需要規模?!?/br> 董北國,“多大的規模?” 齊磊想都沒(méi)想,“目前國內電腦裝機量3100萬(wàn),國外市場(chǎng)不用想,現在一點(diǎn)機會(huì )都沒(méi)有?!?/br> “盤(pán)古2.0起碼要達到5%的裝機,也就是150萬(wàn)以上,才能系統的完成下一個(gè)階段的測試?!?/br> “大概要達到20%,才能吸引廠(chǎng)商把日常用戶(hù)使用的軟件移植過(guò)來(lái)。就比如,即時(shí)通訊軟件、游戲等等?!?/br> “而那些專(zhuān)業(yè)軟件的移植難度更大,可能要40%~50%,也就是1500萬(wàn)左右的裝機量,才能吸引他們進(jìn)入生態(tài)?!?/br> 這些東西,三石公司上下都算過(guò)無(wú)數次了。 “......” “......” 齊磊,“150萬(wàn)裝機,盤(pán)古系統能順利完成測試,推出下一個(gè)版本?!?/br> “600萬(wàn)加的裝機,可以完成原始生態(tài)的搭建,也就是能茍活了?!?/br> “得1500萬(wàn)以上,盤(pán)古系統才能脫離生死線(xiàn),勉強稱(chēng)得上是一個(gè)合格的系統?!?/br> “即便是這樣,也沒(méi)有和微軟正面對抗的資格,人家揍我們還是壯漢打小孩兒?!?/br> 董北國有點(diǎn)無(wú)語(yǔ),1500萬(wàn)?北廣連1500臺都沒(méi)到,他還真幫不上什么忙。 其實(shí),這就像后世的鴻蒙一樣,鴻蒙做的再好,發(fā)布之后用戶(hù)口碑一至好評。 可是,沒(méi)用! 最重要的還是生態(tài),要達到一定的規模才能活下來(lái)。 董北國很好奇,“那你們現在可以保證多少裝機?” 齊磊,“32萬(wàn)臺?!?/br> “多少?” 齊磊攤手,“32萬(wàn)臺??!三石旗下的加盟網(wǎng)吧,基本都簽訂了系統更新協(xié)議。我們自己旗下,就32萬(wàn)電腦?!?/br> 董北國:“那你還差120萬(wàn)???” 齊磊,“可以這么說(shuō)?!?/br> 董北國,“那....剩下120萬(wàn),從哪兒來(lái)?” 齊磊,“忽悠!” 不光董北國,所有人都是一滯,“什么?” 齊磊,“靠忽悠??!就看明天的發(fā)布會(huì )能圈多少粉兒,忽悠多少人了?!?/br> “......” “......” 現在大伙兒都理解了,這就是地獄難度的唄! 確實(shí)就是這么一回事兒,要不齊磊怎么犯愁呢? 怎么能不犯愁呢? 這就好比在北廣的學(xué)生,學(xué)上的好好的,突然來(lái)了所野雞大學(xué),專(zhuān)業(yè)不如北廣、師資力量、教學(xué)硬件還不如北廣,然后勸你,轉我們學(xué)校去吧? 更過(guò)分的是,學(xué)費還比北廣貴。 你就說(shuō),誰(shuí)愿意去吧? 董北國直咧嘴,“這不好忽悠吧?” 悄悄問(wèn)廖凡義,“他這套形象塑造下來(lái),明天能忽悠很多人嗎?” 廖凡義翻白眼,“哪那么好忽悠???估計...得失望!” 以廖凡義的專(zhuān)業(yè)性來(lái)看,他還是不認同齊磊那個(gè)靠臉,靠臉能辦大事兒的理論。 哪那么容易? 用專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)的傳播學(xué)概念來(lái)描述就是,傳播四要素【內容】【媒介】【受眾】【效果】。 套用到盤(pán)古2.0的發(fā)布會(huì )上就是: 【內容】:一個(gè)全新,還不太領(lǐng)先的系統發(fā)布。 【媒介】:齊磊,由一個(gè)立了不靠譜、年輕人人設的公司老板,主持的發(fā)布會(huì )。 【受眾】:所以電腦用戶(hù)(也就是微軟windows用戶(hù))。 【效果】:也就是目標,最差也得忽悠120萬(wàn)用戶(hù)。 你就說(shuō),在這個(gè)假定模型里,成功的幾率有多大吧? 廖凡義苦笑,“他還不如踏踏實(shí)實(shí)花點(diǎn)錢(qián),請個(gè)重量級的大明星代言呢!花點(diǎn)唄,對他來(lái)說(shuō)又不算什么大錢(qián)?!?/br> 董北國點(diǎn)頭,“有道理!” 齊磊這一套連招玩的挺溜,什么不是危機公關(guān),而是形象塑造。 效果也不錯,【優(yōu)勢嚇人】、【第三人效果】這個(gè)那個(gè)用的飛起,確實(shí)把大伙兒造的一愣一愣的。 可是,認知這個(gè)東西是很難被打破的,除非真的看過(guò)了。 在他們看來(lái),齊磊形象塑造再成功,有明星成功嗎? 一個(gè)企業(yè)的老板再有號召力,有那些偶像的號召力大嗎? 所以,反正他們認為齊磊做的這些,作用應該不大。 當然,主要還是沒(méi)吃過(guò),也沒(méi)見(jiàn)過(guò),不知道這玩意到底有什么效果。 ...... 。 今天就這么多了,沒(méi)狀態(tài),調整一下。 關(guān)鍵還是盤(pán)古2.0發(fā)布會(huì )和后續的生存考驗是一個(gè)完整的大劇情,爭取找回狀態(tài),連續幾天爆完。 感謝:【半閑閑】的盟主打賞。 感謝:【一破臥龍出山本尊】的盟主打賞。 老板們大氣,老板發(fā)財,感謝你們的支持。 93盟了。 【月票投幣口】 【推薦票投幣口】