這個(gè)事兒，也別怪其他經(jīng)銷(xiāo)商陰衛胖子，一萬(wàn)多臺電腦，一年的訂單，你當他們傻??？你衛光明一句話(huà)，我們就不動(dòng)地方了？

    這就不是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)壟斷著(zhù)哈市的電腦市場(chǎng)，就可以為所欲為的事兒。

    衛光明匪氣太重了，戾氣也重。仗著(zhù)自己在哈市底子深，人脈廣，終究還是腦子沒(méi)轉過(guò)來(lái)。

    這可不是任你宰割的哪個(gè)網(wǎng)吧業(yè)主，更不是沒(méi)你就不行的電腦消費者，三石公司這個(gè)訂單量放在哪兒都可以橫著(zhù)走，得是他們去求著(zhù)人家。

    要是拿下這單大的，誰(shuí)是南通大街最大的經(jīng)銷(xiāo)商，那還說(shuō)不定呢！

    只可惜，衛光明不明白這個(gè)道理，還在做他的春秋大夢(mèng)。

    送走一眾同行，衛光明接了個(gè)電話(huà)，是暢想電腦總部打過(guò)來(lái)的。

    暢想做為國產(chǎn)電腦拼裝的龍頭企業(yè)，雖然沒(méi)收到邀請函，可是依舊有渠道得知這個(gè)消息。

    所以，總部的銷(xiāo)售部門(mén)特意聯(lián)系了龍江省的總代理商，來(lái)了解情況。

    對此，衛光明可不敢牛皮上天了。

    要知道，他當年拿下暢想龍江大區域代理可是花費了不少精力。

    而且，南方的廠(chǎng)子現在尿性的很，只看利益，可不管你什么關(guān)系不關(guān)系，人脈不人脈的，他是實(shí)打實(shí)打用實(shí)力拼出來(lái)的。

    在合作過(guò)程中，更不敢摻雜半點(diǎn)江湖氣息，務(wù)實(shí)的很。

    對于總部關(guān)于三石公司的問(wèn)題，好吧，衛光明還不能說(shuō)實(shí)話(huà)。

    這特么的，別家都收到邀請函了，他沒(méi)收著(zhù)，總部怎么看？丟不丟人先不說(shuō)，會(huì )懷疑衛光明的經(jīng)營(yíng)能力的。

    所以，萬(wàn)般無(wú)耐，衛光明撒了個(gè)謊，“收到了??！第一家就是找的咱們.....肯定啊...龍江省這邊，咱們還是有絕對優(yōu)勢的，他不找咱們找誰(shuí)？”

    總部那邊得知這個(gè)消息也是松了口氣，“那這樣，你可以試著(zhù)和三石公司聯(lián)系一下，了解一下那邊除了邀請函上的采購清單，還有沒(méi)有更深層次的設備要求，也試探一下他們的標底范圍?！?/br>
    “然后，你把了解到了情況傳真過(guò)來(lái)，我們這邊讓生產(chǎn)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)聯(lián)合給你制定一個(gè)競標計劃?！?/br>
    “這個(gè)訂單，一定要想辦法拿到手！”

    只要拿下三石這一單，暢想pc端銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)的目標就可以提前一年完成。

    而這不單單是公司業(yè)績(jì)和盈利上的提升，對暢想內部的戰略部署和經(jīng)營(yíng)方向也有著(zhù)特別的意義。

    此時(shí)的暢想，正是“技工貿”，還是“貿工技”，之爭最為激烈的時(shí)期。

    暢想老總急需業(yè)績(jì)上的提升，對某些堅持技工貿的“老古董”，來(lái)上一計迎頭痛擊。

    但是，這卻苦了衛光明??！

    “??？.....??！”

    衛光明都傻眼了，他娘的，我上哪兒接觸去？人家都沒(méi)給我發(fā)邀請函好不拉！

    可是，牛皮已經(jīng)吹出去了，衛胖子能怎么辦？

    掛斷電話(huà)，有如熱鍋上的螞蟻，急的團團轉。

    這可咋整？弄不好得罪了總部，他這個(gè)龍江總代理估計也就到合同期滿(mǎn)了。把暢想逼急了，毀約也要換掉他，那損失會(huì )更大。

    思前想后，衛胖子決定做兩手準備。

    第一，他胡亂編造了一個(gè)三石公司的采購清單，又把清單上的價(jià)格壓到一個(gè)暢想無(wú)法接受的超低范疇。

    把這份清單發(fā)給暢想總部，以降低那邊的期待值。

    第二，衛胖子決定服軟了。

    沒(méi)錯，他也不是白給的，沒(méi)那么傻帽，還真就硬挺著(zhù)了？

    如果沒(méi)有暢想總部的催促，他也許會(huì )寄希望于哈市代理商聯(lián)合起來(lái)對付三石。

    可是，現在他不敢冒這個(gè)險，這已經(jīng)不是掙不掙錢(qián)的問(wèn)題，而是涉及到他能不能繼續在電腦行業(yè)里面混下去。

    所以，該服軟的時(shí)候，就得服軟。三石不給他發(fā)邀請函，那他就去主動(dòng)找三石唄！

    生意嘛，不丟人！

    如果和三石公司接洽順利，那么等他拿到真正的邀請函，再把真正的采購清單發(fā)給總部，那不但是他運作得當，把三石公司的無(wú)理要求駁回，更為總部贏(yíng)得了創(chuàng )造業(yè)績(jì)的機會(huì )。

    只能說(shuō)是他衛胖子的能力強。

    就算他和三石公司接洽的不愉快，沒(méi)能拿到招標資格，那他也可以利用那份假清單來(lái)把責任推卸到三石公司那邊。

    是他們沒(méi)誠意，不是我不作為。

    不得不說(shuō)，衛胖子還是有兩下子的，走到今天不單單是底子深、人脈廣的因素。

    第二天一大早，三石公司還沒(méi)上班，衛光明就按照廣告上的傳呼號撥了過(guò)去。

    在傳呼里，還特別注明是光明電腦器材商城、暢想電腦龍江總代理。

    此時(shí)，齊國棟帶著(zhù)唐奕和吳寧馬上就要到公司了，看到傳呼，眉頭一挑，“這么快的嗎？”

    齊磊沒(méi)給衛胖子發(fā)邀請函，大伙兒都知道他是存著(zhù)壞心思，也猜到衛光明肯定不好受。

    可是，齊國棟沒(méi)想到，這才過(guò)了一夜上，傳呼就來(lái)了。

    到了公司，把傳呼拿給齊磊看了一眼就收了起來(lái)，齊國棟可沒(méi)打算給衛胖子回電話(huà)。

    卻是齊磊突然來(lái)了興致。

    衛胖子反應有點(diǎn)太快了吧？出于好奇，齊磊讓周桃給衛光明回了個(gè)電話(huà)。

    周桃是聽(tīng)說(shuō)齊磊在衛光明那兒吃了癟的，回電話(huà)的時(shí)候自然沒(méi)有什么好語(yǔ)氣。

    而衛胖子一改往日的驕橫，很是客氣，不但表達了渴望與三石公司合作的意愿，而且也展現了自身的實(shí)力。

    揚言，可以向總部申請特別價(jià)格讓利三石公司，而且還報出了一個(gè)十分誘人的價(jià)格區間，希望可以面談。

    弄的周桃差點(diǎn)沒(méi)招架住，要不是這人和齊磊有私人恩怨，她險些就動(dòng)心了。

    掛了電話(huà)，周桃把衛光明的話(huà)轉告齊磊，“咋辦？這個(gè)衛光明的價(jià)格還是挺合適的??！”

    而齊磊卻是陷入了沉思。

    他這個(gè)好奇心可能是用對地方了，這事兒好像不簡(jiǎn)單。

    衛胖子給的價(jià)格確實(shí)合適，如果按照三石的主要采購機型為錨點(diǎn)的話(huà)，市場(chǎng)價(jià)是6500，衛胖子直接報了一個(gè)5500。

    一千塊的差價(jià)，而且還可以談。

    這已經(jīng)是超低價(jià)了，低到齊磊可以為之放棄個(gè)人恩怨，和衛光明好好的探討一下合作的可能。

    但是，越是如此，越要冷靜，要思考其背后的用意，這是齊磊從耿大爺那學(xué)來(lái)的。

    可是想了半天，他終究不是耿大爺，沒(méi)有人家那么老練。只是覺(jué)得反常，肯定有事兒，但具體是什么事兒，齊磊的道行不夠，想不通。

    這個(gè)時(shí)候，齊磊都有找老耿幫忙的沖動(dòng)了。

    可是，耿大爺畢竟只是剛認識，與齊磊除了生意上的關(guān)系，頂多就算是賞識，不好麻煩人家。

    但齊磊又覺(jué)得這事兒真不簡(jiǎn)單，直覺(jué)告訴他，弄不好，這里面能掏出大機緣來(lái)。

    憋的他實(shí)在是難受，都有給章南或者唐爸打電話(huà)，搬救兵的沖動(dòng)了。

    可是，運氣這東西，來(lái)了是真的擋不住，好巧不巧，老耿大爺今天來(lái)了。

    按說(shuō)，不用來(lái)公司了，今天不營(yíng)業(yè)，他那個(gè)業(yè)主協(xié)會(huì )也拉不著(zhù)人了。

    可是，耿大爺賊是賊，卻也有著(zhù)那個(gè)年齡特有的樸實(shí)，今天是帶著(zhù)東西來(lái)的。

    拎了一堆破塑料袋子進(jìn)屋，一人一袋就開(kāi)始發(fā)，“朋友送的！過(guò)年了，給大伙兒分分?！?/br>
    打開(kāi)一看，里面都是晾干的山貨，半斤猴頭菇、羊肚蘑、半斤蛤蟆油。

    這些都是林區的特產(chǎn)，很貴重。別看就這么一點(diǎn)兒，起碼一千多塊。

    可這對于老耿大爺來(lái)說(shuō)，真不算啥。

    齊磊也不推辭，公司里的人也是千恩萬(wàn)謝，就差沒(méi)喊大爺威武了。

    對此，耿大爺也是直白，“拿人手短，我可跟你們說(shuō)，過(guò)了年，我那網(wǎng)吧可得給我快著(zhù)點(diǎn)！還好意思給大爺拖著(zhù)？”

    周桃等人自無(wú)不可，就算沒(méi)耿大爺的禮物，耿大爺那個(gè)網(wǎng)吧也是要提速的。

    倒是齊磊，把東西放在一邊，拉著(zhù)老耿大爺上了二樓。

    “咋了？有啥話(huà)還不能底下說(shuō)？”

    齊磊嘿嘿一笑，“怎么還讓您老破費了！”

    耿大爺斜了他一眼，“別廢話(huà)，直接說(shuō)事兒?！?/br>
    就一個(gè)十七八的小孩牙子，一撅腚他就知道拉什么屎。

    齊磊，“本來(lái)不想麻煩您老，結果您還自己撞上來(lái)了?！?/br>
    “嚯~！”耿大爺挑眉，“那我這禮送的還虧了？”

    齊磊，“您放心，就是有個(gè)事兒我拿不準，請您給把把脈?！?/br>
    “哦?！惫⒋鬆敺畔滦膩?lái)，“早這么說(shuō)嘛，嚇我一跳！那說(shuō)吧，我聽(tīng)聽(tīng)，這個(gè)禮送的是虧了，還是賺了?！?/br>
    齊磊苦笑，“虧是肯定虧的，是設備采購的事兒，您老參與不上?！?/br>
    “哦?！惫⒋鬆攽?，“咋回事兒？”

    于是，齊磊也沒(méi)客氣，既然來(lái)了，那就沒(méi)有麻煩不麻煩那一說(shuō)了，只能說(shuō)趕巧。

    把衛光明來(lái)電的事兒跟老耿大爺復述了一遍，包括衛光明開(kāi)出的條件。

    “這個(gè)衛光明和我發(fā)生過(guò)一點(diǎn)口角，所以招標邀請函，我就特意抻了抻，沒(méi)給他發(fā)?！?/br>
    “結果，他今天早上七點(diǎn)多就打了傳呼，又報了個(gè)5500的價(jià)格，我總覺(jué)得這事兒沒(méi)那么簡(jiǎn)單?！?/br>
    齊磊如實(shí)奉告，沒(méi)有一點(diǎn)隱瞞。

    “您老給我分析分析，我老覺(jué)得這里面有事兒?！?/br>
    老耿大爺一扁嘴，“這玩意我咋分析？你們行當里的門(mén)道，我又不懂?！?/br>
    齊磊，“可是您老看事兒準??！”

    “嘿！”老耿大爺就一個(gè)毛病，不經(jīng)夸，“那....給你分析分析？”

    “行！”

    說(shuō)著(zhù)話(huà)，老耿沉吟了起來(lái)。

    “他給你的報價(jià)是5500？”

    齊磊，“對！而且是最高5500，還能再便宜?！?/br>
    老耿，“不會(huì )在設備上給你使貓膩，造假啥的嗎？”

    齊磊，“這么大的訂單，合同必然嚴謹，他應該不敢?！?/br>
    “嗯！”老耿沉吟著(zhù)，“那就不對了??？”

    抬眼看齊磊：“實(shí)話(huà)告訴你吧，這個(gè)衛光明我認識，通過(guò)一個(gè)朋友介紹的，他給我的報價(jià)是5800。而且我敢保證，他不敢給我加價(jià)，我那個(gè)朋友他得罪不起?！?/br>
    齊磊皺眉，“您的意思是，5800是他的底價(jià)？”

    老耿，“應該是！可5500是哪來(lái)的呢？”

    不等齊磊說(shuō)話(huà)，老耿又問(wèn)，“他說(shuō)能找總部談價(jià)格，這事兒在你們這個(gè)行當里常見(jiàn)嗎？”

    齊磊，“不常見(jiàn)，但有可能！咱們的訂單量太大，廠(chǎng)家如果得到消息，可能會(huì )考慮特事特辦?！?/br>
    老耿，“那在沒(méi)有和廠(chǎng)家溝通的情況下，衛光明敢打這個(gè)包票，直接就給你一個(gè)5500往下走的價(jià)格？”

    齊磊，“?。?！”目光一凝，似乎意識到了什么。

    而老耿大爺也是豁然開(kāi)朗，“你說(shuō)的那個(gè)不簡(jiǎn)單，應該就在這里面了！”

    “你不覺(jué)得太快了嗎？昨天發(fā)的傳真，今天就來(lái)了電話(huà)，而且是早上七點(diǎn)多就火急火燎的找來(lái)了？還篤定了一個(gè)你拒絕不了的價(jià)格？”

    掰著(zhù)手指頭給齊磊算計，“咱們算計算計哈，假如你是衛光明，就算給別家發(fā)傳真的時(shí)候，你馬上就知道了，那也已經(jīng)是下午快下班了吧？”

    “你就算腦子夠快，馬上反應過(guò)來(lái)聯(lián)系廠(chǎng)家，爭取優(yōu)勢價(jià)格，可廠(chǎng)家那邊能有這么快的反應嗎？”

    “咱雖然不知道電腦廠(chǎng)家有多大的利潤，但是它給代理商的價(jià)格一定是最合理也最牢固的，不會(huì )因為一個(gè)區域代理商的電話(huà)，馬上做出浮動(dòng)。要是這么隨意，那這廠(chǎng)子也離死不遠了吧？”

    “就算你把三石公司的訂單描述的再有誘惑力，廠(chǎng)家那邊也一定需要討論，甚至更高層來(lái)拍板同意吧？這是一個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)就可以擁有的權限嗎？”

    “廠(chǎng)家就算再重視，也不至于因為一個(gè)年后的招標會(huì )急在一時(shí)連夜討論，還在今早上班之前就給衛胖子答復?！?/br>
    “然后，衛胖子也穩不住陣腳，急到還沒(méi)上班就找你們了？”

    “所以.....”

    此時(shí)，老耿大爺已經(jīng)把事兒拆碎揉透，已經(jīng)再明顯不過(guò)。

    齊磊和老爺子幾乎是異口同聲，“除非是廠(chǎng)家比衛胖子先反應過(guò)來(lái)！”

    也只有這個(gè)解釋才說(shuō)的通。

    只有暢想比衛胖子更早的意識問(wèn)題，并主動(dòng)和聯(lián)系了衛光明，才會(huì )讓衛胖子有這么大的壓力，和這么足的報價(jià)底氣。

    這才是事情的真相！

    齊磊豎起大拇指，“姜還是老的辣！”

    而耿大爺卻只是笑了笑，他確實(shí)老練，這沒(méi)啥可謙虛的。

    但是，這小子才十七??！僅憑衛光明的一個(gè)電話(huà)，就能察覺(jué)出不對，已經(jīng)非常的了不得了。

    突然發(fā)問(wèn)，“那既然已經(jīng)看透了，你準備咋辦？”

    這才是老耿大爺關(guān)心的，兩人猜出意圖，其實(shí)有用也沒(méi)用。

    接下來(lái)的事兒，就只能看齊磊自己的了，他這個(gè)外行可不知道里面的門(mén)道。

    而齊磊沉吟良久，把前因后果、當下態(tài)勢，包括從重生中得到關(guān)于暢想的記憶，都考慮了一遍。

    從章南、唐爸、老耿這學(xué)來(lái)的本事，也全部用上。

    神情從凝重到漸漸明朗，突然神神秘秘的一笑，“我準備讓衛光明坐回蠟?！?/br>
    老耿皺眉，“啥意思？”

    這個(gè)答案可不是老耿想聽(tīng)到的，為了一個(gè)衛光明，在生意上賭氣，不是明智之舉。

    不過(guò)想來(lái)也沒(méi)什么，齊磊畢竟還年輕，年輕氣盛穩不住很正常。

    可是，老耿沒(méi)想到的是，齊磊接下來(lái)的話(huà)讓吃了一驚。

    “您說(shuō)，我現在要是給暢想廠(chǎng)家發(fā)一份邀請函，衛光明是不是就尷尬了？”

    老耿目光一凝，一下就明白了。心說(shuō)，這小子可以，有點(diǎn)狠辣的那個(gè)勁頭兒了！

    這要是把傳真發(fā)到暢想去，衛光明不僅僅是坐蠟的問(wèn)題了，而是很可能丟了這個(gè)代理商的資格。

    而齊磊這邊也不是和代理商談價(jià)格，而是直接面向廠(chǎng)家，可謂一箭雙雕。

    我喜歡，這小子有點(diǎn)邪的！

    不過(guò)，好處可不能你一個(gè)人都占了??！

    咧嘴一笑，模樣jian猾猥瑣，“你看看，這禮送的，你大爺我不還是賺了？”

    齊磊一怔，沒(méi)明白怎么回事。

    卻聞耿大爺道：“來(lái)，你跟大爺說(shuō)說(shuō).，這個(gè)暢想電腦廠(chǎng)子怎么樣？他的代理商，你大爺我能干不能干？”

    齊磊，“……”

    你耿大爺還是牛叉，走一步看三步的主兒！

    找他答個(gè)疑解個(gè)惑，在人家眼里都是生意。

    這個(gè)禮送的，確實(shí)賺了。

    從樓上下來(lái)，齊磊馬上讓周桃找到暢想的傳真，發(fā)了一份邀請函過(guò)去。

    結果，事態(tài)發(fā)展的比齊磊和耿大爺料想中還要惡劣，畢竟這一老一少可不知道，衛胖子昨天發(fā)了份假清單過(guò)去。

    暢想那邊接到三石公司的傳真，一看就迷糊了，怎么和龍江代理發(fā)過(guò)來(lái)的大不一樣？而且，目標價(jià)格也相差甚遠。

    這到底是個(gè)什么情況？

    最后，銷(xiāo)售部搞不清狀況，把情況報給了管理層。

    而管理層面對十萬(wàn)臺設備、一千服務(wù)器的項目也十分重視，預測了無(wú)數種可能后，最后決定：

    跳過(guò)龍江代理，由總部派遣投標團隊親自跑一趟龍江省，順便也調查一下龍江代理衛光明到底是怎么回事。

    要知道，提供虛假報價(jià)誘導暢想總部，這事兒可大可小。

    當然，這些事，衛光明還不知道，他還在等著(zhù)三石公司的答復。

    而招標會(huì )要年后舉行，最終結果如何，亦要等到年后揭曉。

    ……

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