“那不就是老板嗎？你把他給我叫過(guò)來(lái)！”

    老耿此言一出，徐倩驚了。

    “你.....”

    就見(jiàn)老耿掃著(zhù)手，“去叫吧！跟你說(shuō)啊，弄好了，我今天就簽合同?！?/br>
    “......”

    徐倩嚇壞了，他是怎么知道的？

    ……

    片刻之后，二樓。

    耿長(cháng)海和齊磊一人坐了一個(gè)小板凳，離下午的說(shuō)明會(huì )還有一段時(shí)間，樓上就他們兩個(gè)。

    齊磊好奇地看著(zhù)老耿，“大爺，您能說(shuō)說(shuō)嗎，怎么就認定我是老板了呢？”

    “嘿！”耿長(cháng)海一樂(lè )，賣(mài)了個(gè)關(guān)子，“我不但知道你是老板，還知道更多，你信不信？”

    齊磊搖頭，“不信?！?/br>
    “那你聽(tīng)聽(tīng)大爺我說(shuō)的對不對哈！”

    老耿開(kāi)始了他的表演，“你，和那個(gè)徐丫頭是一對兒，”

    齊磊：“......”

    “你們掛墻上那個(gè)老板，應該是你哥，或者叔叔之類(lèi)的長(cháng)輩，他和那個(gè)姓趙的丫頭是一對?！?/br>
    “那個(gè)姓趙的小伙兒，混過(guò)社會(huì )，在外面給你們跑外勤的?！?/br>
    齊磊：“......”

    “姓楊那個(gè)和你…算了，這個(gè)不好瞎說(shuō)?！?/br>
    “姓周那個(gè)丫頭，是你請來(lái)的高手，那個(gè)劉緣和張麗是她帶過(guò)來(lái)的?！?/br>
    “你請這個(gè)姓周的，沒(méi)少花錢(qián)吧？眼光不錯，那丫頭有兩下子?！?/br>
    “那個(gè)老馬，不是你們一伙兒的，是個(gè)踏實(shí)干活的老實(shí)人?！?/br>
    “你啊.，和徐丫頭，還有楊丫頭，你們是同學(xué)，應該還上高中呢！”

    “你們這幫人，說(shuō)時(shí)髦點(diǎn)就是少年得志，出來(lái)創(chuàng )業(yè)。說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，就是抓了個(gè)好點(diǎn)子，也抓了個(gè)好時(shí)機，準備撈一筆?！?/br>
    齊磊：“……”

    都聽(tīng)傻了，心說(shuō)，你大爺的，你是算命的嗎??？說(shuō)的這個(gè)準??！

    殊不知，老耿頭兒就是指著(zhù)這雙眼睛才這混到今天。

    人和人的能力不一樣，老耿的本事就是會(huì )看人，也會(huì )看事兒。

    你別看他沒(méi)啥文化，啥也不懂，但是他懂觀(guān)人觀(guān)事就夠了。

    齊磊他們自以為別人看不出來(lái)，可是在老耿眼里，那就是明擺著(zhù)的是事兒。

    一個(gè)眼神兒，一個(gè)小動(dòng)作，就能透露出很多信息。

    “你就說(shuō)，大爺我猜的對不對吧？”

    齊磊無(wú)言以對，豎起大拇指，大為感嘆，“牛！”

    “牛吧？”老耿樂(lè )了，“一般人我都不和他說(shuō)這個(gè)，也就看你小子不錯?！?/br>
    齊磊皺眉，這話(huà)就有點(diǎn)過(guò)了吧！

    老耿雖然天天來(lái)，可是齊磊還真沒(méi)和他說(shuō)過(guò)話(huà)，談不上“不錯”。

    有些玩味，“您是怎么看出來(lái)我不錯的？”半開(kāi)玩笑，“我這人心可硬，夸我也沒(méi)用，合同價(jià)也給不了優(yōu)惠！”

    老耿，“哈??！就你？你離心硬可差著(zhù)意思呢！”

    干脆把軍大衣一脫，坐回齊磊面前，“為啥說(shuō)你小子不錯呢？”

    “小徐那丫頭吧，有心眼兒，但性情得很，也單純。從她那我就看得出來(lái)，你們這幫孩子雖然不太靠譜，但絕不是騙子?！?/br>
    “否則，我天天來(lái)和你們起什么膩？”

    齊磊，“……”

    “姓周那丫頭，本事挺大，你能降住她，說(shuō)明你小子有點(diǎn)東西?！?/br>
    齊磊，“……”

    “這么多人，有大學(xué)生，有裝修工，還有社會(huì )人和生意人。你能把他們攏到一塊兒，把事兒干成了，你小子就不是凡人了，和我年輕的時(shí)候有一拼！“

    齊磊，“……”

    今天算是長(cháng)見(jiàn)識了。

    說(shuō)實(shí)話(huà)，齊磊見(jiàn)過(guò)的精明老練的人不少了。

    章南、唐爸、吳爸，四姑，還有那個(gè)陳副部長(cháng)，各有千秋，都是高人之態(tài)。

    可是，耿大爺這樣兒的，真是頭一回見(jiàn)。

    終于正色起來(lái)，沉吟半晌，最后贊嘆，“你大爺...還是你大爺??！”

    老耿挑眉，“這話(huà)我樂(lè )意聽(tīng)?！?/br>
    齊磊也不示弱，“那您就直說(shuō)吧，還差哪兒不您合心意？是價(jià)格??？還是哪個(gè)關(guān)節不滿(mǎn)意？總之，怎么才能把這合同簽了?！?/br>
    和這種人說(shuō)話(huà)，什么花招都沒(méi)用，至少齊磊這個(gè)段位的，在人家那藏不住啥。

    這回老耿不是挑眉了，豎起大拇指，“明白人！那就直說(shuō)了?！?/br>
    “價(jià)格不價(jià)格的，你只要不比別人貴，能不能便宜，我倒無(wú)所謂。三個(gè)問(wèn)題?！?/br>
    齊磊，“您說(shuō)！”

    老耿，“第一，你得保證，你的設備里沒(méi)有貓膩，我要寫(xiě)在合同里?！?/br>
    齊磊，“您沒(méi)看過(guò)合同吧，上面寫(xiě)的很清楚，假一賠十?！?/br>
    老耿，“哦？那不錯，我多心了?！?/br>
    隨后道：“第二，你們那個(gè)管理軟件得讓我看到真東西，別是唬弄人的玩意?！?/br>
    齊磊，“這個(gè)巧了，管理軟件的測試版昨天剛出來(lái)，墻上那個(gè)老板去取了，您等會(huì )兒就能看到?！?/br>
    老耿，“不錯！那就剩最后一個(gè)問(wèn)題了?！?/br>
    齊磊，“您說(shuō)！”

    老耿好好想了想，“就是，你們這個(gè)網(wǎng)吧的服務(wù)臺架構是哪一種？是直接拿..拿終端機聯(lián)網(wǎng)，還是通過(guò)服務(wù)器二級交換？這可是要技術(shù)的，你們行不行??？”

    齊磊：“……”

    齊磊都樂(lè )了，“大爺，您這不是不懂啊，懂的還不少呢！”

    老耿一樂(lè )，“那是?！?/br>
    齊磊，“可是，您說(shuō)錯啦??！”

    老耿：“？？？？”

    “那叫服務(wù)器，不是服務(wù)臺?！?/br>
    “是嗎？”老耿臉一紅，馬上鎮定，“看來(lái)我就多余一試，你們確實(shí)不是騙子公司，真懂哈！”

    齊磊搖頭無(wú)語(yǔ)，“大爺啊，您說(shuō)的那個(gè)二級交換，還有直接聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)吧構架，都過(guò)時(shí)啦！”

    “?。?？”老耿不解，“啥意思？我這可是找專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)過(guò)的?！?/br>
    齊磊點(diǎn)頭道：“看得出來(lái)，您老是真下了工夫了。只不過(guò)，你咨詢(xún)的那個(gè)人啊，不能說(shuō)水平一般，只能說(shuō)是屬于比較大眾化的認知，而我們這個(gè)是真正的行業(yè)領(lǐng)先?！?/br>
    老耿皺眉，齊磊這話(huà)他不喜歡，有點(diǎn)托大了。

    他之所以還坐在這和齊磊聊，主要還是看重了三石公司的便利。

    齊磊這門(mén)生意，就是賣(mài)個(gè)方便，讓像他這種不懂行的人可以快速入門(mén)，甚至不入門(mén)就把生意做了。

    要不他怎么說(shuō)齊磊就是想了個(gè)好點(diǎn)子，就撈一筆呢？

    可是，你一個(gè)賣(mài)創(chuàng )意，靠點(diǎn)子起家的公司，還吹大牛，那就沒(méi)必要了，反而讓人不踏實(shí)。

    這就像街邊的早點(diǎn)鋪子，賣(mài)好你的包子就行了，非得說(shuō)他的廚師能做滿(mǎn)漢全席，是國家一級大廚，那就沒(méi)意思了，更讓人不敢吃了。

    臉色變得凝重，“小子，你這牛皮就吹大了吧？我問(wèn)的那個(gè)，可是好幾個(gè)大品牌的供應商，比你們做的大，也入行早！”

    齊磊樂(lè )了，想了想，“這個(gè)嘛，我就不和您犟了。您在這坐一會(huì )兒吧，我們研發(fā)的人員馬上就到，由他們好好給您講講?！?/br>
    見(jiàn)老耿還是有點(diǎn)不信，齊磊真誠道：“大爺啊，您說(shuō)的一點(diǎn)沒(méi)錯，我們就是一群小年輕出來(lái)創(chuàng )業(yè)?！?/br>
    “可是，您也說(shuō)錯了，我可不是有個(gè)好點(diǎn)子，趕個(gè)好時(shí)候就等著(zhù)撈一筆的人?！?/br>
    “沒(méi)有那個(gè)金剛鉆，咱也不攬這個(gè)瓷器活?！?/br>
    “待會(huì )兒就給您看看，我們三石公司到底有什么真本事，敢幫別人開(kāi)網(wǎng)吧！”

    “不客氣的說(shuō)，在技術(shù)方面，至少在國內我們暫時(shí)還沒(méi)有對手?！?/br>
    這話(huà)越聊越大，越來(lái)越像吹大牛?？墒抢瞎⒖待R磊的神情，還真不像吹出來(lái)的。

    暗自懷疑，那是那個(gè)衛胖子和他沒(méi)說(shuō)實(shí)話(huà)？

    殊不知，齊磊真不是說(shuō)大話(huà)。

    服務(wù)器架構，不管是網(wǎng)吧服務(wù)器、游戲服務(wù)器，還是云存儲服務(wù)器，在硬件架構上，都屬于基礎理論的應用技術(shù)，而非前沿科技。

    九十年代也好，二十年后也罷，所用到的基礎邏輯和理論知識沒(méi)有什么區別。

    這就好比發(fā)動(dòng)機，從第一天問(wèn)世開(kāi)始，依據的基礎科學(xué)就是一樣的。一直到后世，也依舊是這么回事兒。

    不同的就是，最初的比較粗糙，而后面的就是不斷在原始機型的基礎上完善和改進(jìn)，從機械精密度，到加渦輪、加電腦控制等等。

    服務(wù)器架構也是一樣，基礎理論已經(jīng)有了，缺的是改進(jìn)的靈感和創(chuàng )意。

    而這一點(diǎn)，齊磊這個(gè)穿越者恰恰可以彌補想象力的不足。

    所以，不管老耿找的是哪個(gè)代理商咨詢(xún)，也就是按行業(yè)內的通用方法來(lái)賣(mài)弄，他未必真懂。

    而齊磊這兒，是哈工程專(zhuān)攻服務(wù)器架構的博士做技術(shù)支持，齊磊來(lái)提供超越時(shí)代的靈感和思路。

    誰(shuí)比得了？

    就這樣，耿大爺在二樓等了一會(huì )兒，將將在下午開(kāi)說(shuō)明會(huì )之前，齊國棟帶著(zhù)趙娜，還有一個(gè)三十來(lái)歲的謝頂男進(jìn)了公司。

    老耿大爺上去一看，這位是……

    趙娜也認識耿大爺，這位跟來(lái)上課似的，還從來(lái)不逃課，能不認識嗎？

    給耿大爺介紹道：“這是我們研發(fā)組的一位學(xué)長(cháng)，還在哈工程讀博士，叫張建?！?/br>
    博士??！

    老耿大爺暗自咧嘴，你看老耿認識的當官兒的不少，可是博士那還真沒(méi)有，這玩意只存在于傳說(shuō)里。

    ……

    今天的說(shuō)明會(huì )很特別，由張建親自演示管理軟件。

    其實(shí)，很多客戶(hù)等的就是這個(gè)。

    讓你們吹的天花亂墜，而且還收費，還不便宜，到底有沒(méi)有你們說(shuō)的那么好.，今天終于見(jiàn)到真東西了。

    而老耿大爺也終于認定，那個(gè)衛胖子果然不是啥好人，竟特么瞎說(shuō)！

    這是沒(méi)啥東西的小程序？很厲害！很實(shí)用！也很強！

    不但三石公司承諾過(guò)的關(guān)于網(wǎng)吧的管理的功能都實(shí)現了，而且還有一些十常貼心的功能，讓客戶(hù)們很滿(mǎn)意。

    比如，有一個(gè)統計算法就很好。

    它可以把每天，每臺電腦的上機時(shí)間和空余時(shí)間，用表格的形式給業(yè)主展示出來(lái)。

    只要看一眼，上機率、平均時(shí)長(cháng)、哪臺機器全天工作、哪臺機器一天都沒(méi)開(kāi)過(guò)機，就一目了然了。

    很方便業(yè)主對經(jīng)營(yíng)策略，還有平衡設備損耗等等做出調整。

    包括飲料、簡(jiǎn)餐的銷(xiāo)售，也有類(lèi)似的統計算法。

    總之，非常實(shí)用。

    大伙兒很是滿(mǎn)意，演示完管理軟件之后，今天有意向直接簽合同的明顯就比前幾天要多。

    而耿大爺也終于得空，問(wèn)出了他關(guān)于服務(wù)器的那個(gè)問(wèn)題。

    對此，張建親自來(lái)回答，而且把理工男在技術(shù)上蔑視一切的通性表現的淋漓盡致。

    “服務(wù)器？扯淡！我們的服務(wù)器架構模式是可以申請專(zhuān)利，并且領(lǐng)先全世界的?！?/br>
    得，齊磊說(shuō)全國沒(méi)對手，到張建這兒，已經(jīng)擴展到地球了。

    “大爺，您說(shuō)的那兩種方法，也就二級交換機的構架還能用一用?！?/br>
    “可是，在我看來(lái)，也是漏洞百出，過(guò)時(shí)的?！?/br>
    此言一出，不但老耿聚精會(huì )神，其他客戶(hù)也都精神了起來(lái)。

    這么狂的嗎？

    只聞張建道：“除了那兩種，現在國外網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，還有一種更流行的架設方法?！?/br>
    “就是用網(wǎng)吧專(zhuān)用路由器，來(lái)代替主交換機。這樣不但可以節省服務(wù)器的開(kāi)支，也同樣可以達到用二級交換機的安全水平?！?/br>
    “這種方案比較適合投資有限的小型網(wǎng)吧，省錢(qián)安全，也沒(méi)有服務(wù)器維護的麻煩?！?/br>
    “但是，這種服務(wù)器架構缺點(diǎn)也很明顯。那就是，所有的數據都通過(guò)一臺服務(wù)器連接網(wǎng)絡(luò )，對服務(wù)器負荷，還有網(wǎng)絡(luò )帶寬的要求，都非常高?！?/br>
    “咱們國內的互聯(lián)網(wǎng)還達不到那么大的帶寬，所以在上網(wǎng)高峰期很容易就造成全網(wǎng)吧的卡頓，甚至網(wǎng)絡(luò )斷開(kāi)連接?！?/br>
    “......”

    “......”

    眾人相視一眼，不懂的一臉茫然，而有一些客戶(hù)則是在電腦方面有一定的了解，張建說(shuō)的這種情況他們太熟悉了。

    而且，不是“很容易”“可能會(huì )”這種含糊字眼，而是一定會(huì )卡，一定會(huì )斷。

    這在當下的網(wǎng)吧和家用網(wǎng)絡(luò )里，根本就是常態(tài)好吧？這個(gè)年代上過(guò)網(wǎng)的，誰(shuí)沒(méi)被卡到抓狂過(guò)？

    有人已經(jīng)凝重起來(lái)，“這么說(shuō)，你三石可以緩解這種問(wèn)題？”

    只見(jiàn)張建一笑，“不是緩解，而是解決了！”

    “?。?！”

    “?。?！”

    大伙兒都興奮起來(lái)，“快說(shuō)說(shuō)！”

    想像一下，如果別的網(wǎng)吧卡頓是常態(tài)，而你的網(wǎng)吧從來(lái)都不卡頓，這本身就是一個(gè)大賣(mài)點(diǎn)，可能無(wú)限吸引客源??！

    此時(shí)，張建走向白板，一邊畫(huà)簡(jiǎn)圖，一邊給眾人解釋道：

    “針對大型網(wǎng)吧，或者準備走高端路線(xiàn)的用戶(hù)，我們設計了一個(gè)全新的服務(wù)器架設方案?！?/br>
    “就是多服務(wù)器協(xié)同并聯(lián)，分工負責終端機的不同需求?！?/br>
    張建指著(zhù)示意圖，

    “傳統的二級交換機，就是一個(gè)總服務(wù)器，一般小型號的服務(wù)器，價(jià)格在20000元左右，卻只能帶動(dòng)50臺終端機?！?/br>
    “這50臺機器的所有信息請求、互聯(lián)網(wǎng)交互都通過(guò)一臺服務(wù)器，如果同時(shí)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)絡(luò )，難免出現負荷過(guò)大，擁堵等現象?！?/br>
    “而我們的新服務(wù)器架構，是多個(gè)服務(wù)器并連，每個(gè)服務(wù)器分別有著(zhù)不同的功能，屬于專(zhuān)項專(zhuān)用?！?/br>
    “比如，網(wǎng)吧管理的收費服務(wù)器、游戲服務(wù)器、電影服務(wù)器、安全監控服務(wù)器?！?/br>
    “每臺服務(wù)器只需要處理相同信息類(lèi)的數據?！?/br>
    “當客戶(hù)要玩游戲的時(shí)候，就走游戲服務(wù)器，看電影就用電影服務(wù)器?！?/br>
    “而且，比如電影服務(wù)器、游戲服務(wù)器，會(huì )在網(wǎng)絡(luò )空閑時(shí)間把游戲客戶(hù)端和電影提前下載，終端機只需要通過(guò)局域網(wǎng)連接服務(wù)器就可以了。既不占用公共帶寬，又比常規下載電影、游戲的速度快得多?！?/br>
    “而且，還能省下一筆巨大的開(kāi)支！那就是，所有終端機都不需要硬盤(pán)?！?/br>
    “因為所有的存儲數據都可以放在服務(wù)器上，上網(wǎng)人員的終端電腦，其實(shí)就相當于一個(gè)電視屏幕，加一個(gè)遙控機?！?/br>
    “節省成本、安全，且上網(wǎng)無(wú)卡頓！”

    “?。?！”

    “?。?！”

    “?。?！”

    行家一出手，就知有沒(méi)有。

    張建的一席話(huà)，比周桃磨破嘴都管用，很多客戶(hù)已經(jīng)徹底服了。這才是三石公司最核心的技術(shù)，也是最大的賣(mài)點(diǎn)??！

    而老耿大爺...心說(shuō)，衛胖子那就是個(gè)屁！

    心中最后的一點(diǎn)疙瘩解開(kāi)了，老耿調頭就走。

    到樓下，對齊磊扔下一句，“明天上午我來(lái)簽合同！”

    齊磊聽(tīng)了沒(méi)啥，只是笑著(zhù)回應，“大爺，慢走哈！”

    卻是徐小倩聽(tīng)罷，都要哭了。

    掐住齊磊的胳膊，擰了一圈兒，“他終于簽了…”

    聲音無(wú)比哀怨，也無(wú)比釋然。

    連周桃都松了口氣，“這老爺子，可算到站了（公交車(chē)到站，火車(chē)到站，形容走了，結束了，終于下車(chē)了）??！”

    這邊，徐倩蹂躪完齊磊，小跑到周桃身邊，一臉的興奮。

    “小桃姐，這單能算我的嗎？我要這單！我要！”

    她倒不是為了錢(qián)，按理來(lái)說(shuō)，她也不應該參與銷(xiāo)售上的事兒。

    可實(shí)在是…太不容易了，徐倩都快磨成耿大爺的閨女了。

    這單必須算她的，意義重大??！

    對此，周桃大方得很，對齊磊吼道：“這單算倩倩的??！我說(shuō)的！”

    齊磊也是揉著(zhù)胳膊上的軟rou搖頭苦笑，對徐倩惡狠狠地道：“這單算我的??！你補償我的！”

    “不行！”徐倩執著(zhù)得很，“必須是我的！”

    說(shuō)完，在齊磊胳膊上，又輕輕地擰了一下。

    “我的第一單呢！”

    可惜，徐倩還不知道，她這個(gè)第一單，到底是怎么樣的第一單。

    第二天，耿大爺果然來(lái)了，拎了個(gè)黑塑料袋子。

    進(jìn)來(lái)之后，往那兒一坐，把塑料袋子往徐倩懷里一塞，“訂金！”

    徐倩一看，驚了，整整十萬(wàn)。

    “大爺，用不了這么多吧？”

    耿大爺大剌剌道：“用得了，500臺機器，20臺服務(wù)器，友誼路和中央大街交叉口，三層1400多平米的裝修呢！”

    噗??！

    一屋子人都噴了。

    周桃有點(diǎn)懵，1400多平？500臺機器？這是目前為止最大的一單了吧？

    可是，周桃有點(diǎn)頭疼，大爺你這么壕，對得起那身軍大衣嗎？

    好心上前，“大爺，500臺？”

    耿大爺，“咋了？那么大個(gè)地方不得填滿(mǎn)了？”

    徐小倩，“那也用不上20臺服務(wù)器吧？”

    耿大爺，“要么就別干，干咱就干哈市最好、最大的。你讓那個(gè)張博士給我好好弄弄！”

    周桃還不死心，“網(wǎng)吧不用那么好的地段，太浪費了?！?/br>
    結果，耿大爺不耐煩了，眼珠子一瞪，“你這丫頭真邪性哈，給你送錢(qián)都不要了？”

    “那咋地??？自己的房子不用，我再租一個(gè)去？”

    周桃：“……”

    徐小倩：“……”

    齊磊：“……”

    所有人：“……”

    周桃有點(diǎn)后悔了，這單....有點(diǎn)大！

    可是，耿大爺還沒(méi)說(shuō)完呢，對徐倩就跟親閨女似的，一臉諂媚，“閨女，你等會(huì )兒哈，還有呢！”

    徐倩皺眉，“還有什么？”

    耿大爺賊兮兮道：“這些天，我聊了30多個(gè)要開(kāi)網(wǎng)吧的，還有以前做木材生意的朋友也有那么十來(lái)個(gè)吧！俺們弄了個(gè)業(yè)主協(xié)會(huì )，都和你大爺聊的不錯?，F在，都等著(zhù)看我簽不簽呢！”

    “我都約好了，馬上就到！”

    徐小倩：“……”

    周桃：“……”

    周桃徹底后悔了，這單還能要回來(lái)嗎？

    好吧，哪有臉要？

    人家徐小倩磨了十多天呢！

    ……

    。