人比人得死，貨比貨得扔。

    人家周桃一上午就談成三單，啥叫本事？這就叫本事！

    只見(jiàn)齊磊回身就把三份合同甩在已經(jīng)找到臥底奶茶店，中午跑過(guò)來(lái)蹭飯的趙維臉上。

    “特么跟著(zhù)人家混了半年，你說(shuō)你咋啥也沒(méi)學(xué)來(lái)呢？”

    趙維扒著(zhù)飯，還挺理直氣壯，“你也沒(méi)讓我管銷(xiāo)售這一攤兒??！”

    說(shuō)的就好像讓他管，他也能原地談成三單一樣。

    好吧，其實(shí)這三份合同，周桃有取巧的成份在里面。

    其實(shí)都是本打算自己cao作開(kāi)網(wǎng)吧，甚至店址都選好了。結果，三石公司的廣告一出，正中下懷，省了一大筆錢(qián)，何樂(lè )不為？

    而那些有意向，還沒(méi)有開(kāi)始準備的客戶(hù)，當然還需要再考慮一下。

    總之，不管怎么說(shuō)，這三單有運氣的成分，可也和周桃的本事分不開(kāi)。

    當然，和齊磊也脫不開(kāi)關(guān)系。

    其中最大的一單，是個(gè)大客戶(hù)，原本預計投資200萬(wàn)，一下子就上200臺電腦。

    如果是這位客戶(hù)自己做，連裝修加設備，還有亂七八糟的，200萬(wàn)估計剩不下多少，甚至有可能不夠。

    可是，到了三石這兒，馬衛平給他的裝修預算是20多萬(wàn)，設備預算只有110多萬(wàn)，再加上桌椅板凳和場(chǎng)地費用，當然，還有三石公司的傭金，有170萬(wàn)就夠了。

    足足省了30萬(wàn)，他能不簽嗎？

    這位客戶(hù)甚至想把原本比較偏的店址，換到學(xué)府路這種院校扎堆的地方了。

    再不濟，擴大一下規模也行??！

    對此，齊磊給他的建議是兩者都不行。

    第一，初入網(wǎng)吧行業(yè)，即便三石公司做的再周到，客戶(hù)自己的運營(yíng)也是關(guān)鍵。200臺設備已經(jīng)不少了，再大，風(fēng)險也大。

    第二，學(xué)府路那邊現在已經(jīng)有了十幾家網(wǎng)吧，將來(lái)肯定會(huì )更多，競爭壓力太大。

    而且，現在的網(wǎng)吧都是亂開(kāi)的，和學(xué)校門(mén)對門(mén)的都有。

    齊磊認為，畢竟網(wǎng)吧對學(xué)生的吸引力太大，而年輕人的自治能力又低，很容易沉迷進(jìn)去。所以，政府一定會(huì )出臺相關(guān)的政策，避免網(wǎng)吧等娛樂(lè )場(chǎng)所影響學(xué)生學(xué)業(yè)。

    比如，限至網(wǎng)吧消費的年齡。再比如，限制學(xué)校范圍內網(wǎng)吧的離校距離。

    包括其他還沒(méi)有選址的客戶(hù)，齊磊都建議他們離學(xué)校起碼要200米開(kāi)外。

    現在網(wǎng)吧不愁掙錢(qián)，不用貼的那么近。

    而這位大客戶(hù)現在的網(wǎng)吧選址是商業(yè)繁華地段，周邊學(xué)校、院校也都不算遠，屬于剛剛好，就更沒(méi)必要換地方了。

    對此，客戶(hù)當然聽(tīng)取專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)，對三石公司的信任度自然也是提升不少。

    當然，有的人愿意信任三石公司，有的人卻依舊抱著(zhù)懷疑和觀(guān)望的態(tài)度。

    千人千面，有的人天生警惕性就強，別管是周桃，還是別人誰(shuí)，說(shuō)出大天來(lái)，他也不信。

    而且，他還不是和你純心搗亂，就是不見(jiàn)兔子不撒鷹。

    畢竟，銷(xiāo)售是有了，可公司還缺東西。

    缺最核心的技術(shù)——那個(gè)管理軟件。還有就是，服務(wù)器架構還都是吹出來(lái)的，在沒(méi)出來(lái)之前，還不能讓很多人信服。

    ……

    下午的說(shuō)明會(huì )，就來(lái)了這么一個(gè)“老頭兒”。

    這人叫耿長(cháng)海，其實(shí)也不算是老頭兒，就是顯得老。

    穿著(zhù)件軍大衣，開(kāi)著(zhù)輛捷達，屬于其貌不揚，但你還不敢小看他那種。

    其實(shí)，這人在廣告播出的第二天就來(lái)了。進(jìn)屋轉了一圈兒，見(jiàn)空空蕩蕩的，也沒(méi)說(shuō)啥。

    聽(tīng)徐倩介紹了幾句，來(lái)了句，“姑娘，你多大？”

    一下就把徐倩問(wèn)不會(huì )了，心虛的半天都不敢說(shuō)話(huà)。

    而耿老頭兒也不在意，依舊聽(tīng)她笨拙的講解，眼珠子卻滴溜溜的在四處亂轉，把公司里的每一個(gè)細節看了個(gè)遍。

    結果，今天開(kāi)說(shuō)明會(huì )，耿老頭兒又來(lái)了。

    開(kāi)著(zhù)他那輛捷達往門(mén)口一停，進(jìn)屋發(fā)現和前天來(lái)的時(shí)候不大一樣了。

    四四六六的好好轉了一圏兒，心說(shuō)，這回像那么回事兒了。

    然后劉緣、周桃輪番上陣，人家就往那兒一坐，認真地聽(tīng)，也不說(shuō)話(huà)。

    等劉緣和周桃都講的差不多了，才來(lái)了一句，“我頭天來(lái)過(guò)，你讓那小丫頭和我說(shuō)話(huà)?！?/br>
    把周桃氣夠嗆，沒(méi)辦法，只得請“老板娘”出來(lái)招待。

    不過(guò)，趁和徐倩錯身的機會(huì )，小聲對徐倩道：“不太好搞，打發(fā)走就行了。

    周桃是憑經(jīng)驗在指導徐倩，這種人先不說(shuō)他到底是不是潛在客戶(hù)，即便談成，也太耗費精力。你談成他這一單，可能兩單、三單都談出來(lái)了。

    現在根本不愁沒(méi)客戶(hù)，要有選擇的。

    而徐倩其實(shí)也不太愿意接觸這老頭兒，她又沒(méi)劉緣、張麗她們說(shuō)的好。尤其是這耿老頭兒，眼力可賊了。

    扭扭捏捏地過(guò)去，有些悻悻然：“耿大爺！”

    耿長(cháng)海一樂(lè )，只當沒(méi)看見(jiàn)，“指著(zhù)周桃和劉緣他們，你們這是...又招人了？”

    徐倩皺眉，這老頭兒就是愛(ài)打聽(tīng)，啥都打聽(tīng)，頭一天來(lái)的時(shí)候就是這樣。

    “不是又招人了，是今天剛過(guò)來(lái)。專(zhuān)門(mén)管客戶(hù)這一塊?！?/br>
    徐倩說(shuō)到這兒眼珠子一轉，“耿大爺，你等著(zhù)，我去把張姐給你叫過(guò)來(lái)。她講的可好了，肯定能讓你聽(tīng)明白?！?/br>
    說(shuō)完就想逃，可是耿長(cháng)海不干，“回來(lái)回來(lái)！就那么回事兒，不都一套詞？昨晚上現背的吧？”

    徐小倩：“……”

    正好說(shuō)明會(huì )要開(kāi)始了，“那您上樓聽(tīng)說(shuō)明會(huì )吧！”

    耿長(cháng)海，“那你跟我去，大爺我啥也不懂，你指導指導我！”

    徐小倩：“……”

    得，這老頭兒還混了個(gè)專(zhuān)人陪同。

    而且，有徐倩陪著(zhù)，他也不問(wèn)正經(jīng)的問(wèn)題。

    馬衛平一出來(lái)，他就問(wèn)，“這是你們工程部的主管？”

    得到徐倩肯定的答復，又問(wèn)，“老家哪兒的？”

    換了趙娜，“工大的高材生就是不一樣，這姑娘多大？”

    聽(tīng)徐倩說(shuō)二十二，“那可惜了，比我家小子大三歲呢！”

    徐倩：“……”

    耿長(cháng)海，“二十二，上大四吧？”

    徐倩，“……”

    等到齊磊出來(lái)，“喲??！這小伙真精神??！”瞅了一眼徐倩，“這個(gè)是你同學(xué)？處朋友的？”

    徐倩：“?。?！”

    實(shí)在受不了了，這大爺就不說(shuō)正經(jīng)的，“耿大爺，你到底是不是開(kāi)網(wǎng)吧??？我怎么看您是來(lái)相面的呢？”

    耿長(cháng)海還是樂(lè )，“不懂了吧？開(kāi)網(wǎng)吧和相面，其實(shí)是一回事兒?！?/br>
    徐倩說(shuō)不過(guò)他，只能少說(shuō)話(huà)，甚至不說(shuō)話(huà)。

    說(shuō)明會(huì )開(kāi)完，老頭兒也不急著(zhù)走，跟著(zhù)一個(gè)簽合同的客戶(hù)屁股后頭看熱鬧。

    其間，還和別的客務(wù)圍在一起聊天，而且聊的還挺好。

    都快下班兒，老頭兒才緊著(zhù)軍大衣，晃晃蕩蕩地走了。

    至此，徐倩才算長(cháng)出了一口濁氣，“呼，可算走了！”

    看著(zhù)周桃，“真就應該聽(tīng)你的，趕緊打發(fā)走就算了?！?/br>
    周桃也是搖頭，“那他到底是簽，還是不簽??？”

    徐倩也搖頭，“夠嗆！就沒(méi)一句在正題上?！?/br>
    可是，誰(shuí)也沒(méi)想到，第二天，耿長(cháng)海又來(lái)了，

    九點(diǎn)剛開(kāi)門(mén)兒沒(méi)一會(huì )兒，他那輛捷達就停到了門(mén)口，進(jìn)屋直接看向辦公區的徐倩，招了招手。

    徐倩都無(wú)語(yǔ)了，真想不搭理他算了。

    可是，唉，誰(shuí)讓本姑娘這么善良呢！

    到接待區，給耿大爺倒了杯水，往那兒一坐，連招呼都不打。

    耿大爺還是不當回事兒，“這孩子，咋地？還不愿意搭理我了呢？”

    徐倩，“耿大爺，我們這真的挺忙的！”

    “是吧？”耿大爺應著(zhù)，“今天來(lái)是正事兒。我昨天回去吧，琢磨來(lái)著(zhù)，就你們那個(gè)裝修，你再給我說(shuō)說(shuō)?！?/br>
    徐倩耐著(zhù)性子，又把關(guān)于裝修的事兒和耿長(cháng)海說(shuō)了一遍。

    耿大爺一聽(tīng)，比第一天來(lái)順溜多了，這是背熟了??！

    等徐倩說(shuō)完，“那我要是自己買(mǎi)裝修材料，只用你們的工程隊，可以嗎？就是出工不出料！”

    徐倩，“行！”

    耿大爺，“那最后驗收咋辦？”

    徐倩，“你可以用我們公司的驗收，可以自己找專(zhuān)業(yè)人士驗收?！?/br>
    “哦?！?/br>
    耿大爺點(diǎn)了點(diǎn)頭，看客戶(hù)來(lái)了不少，都往樓上走。

    “那你忙去吧，我再去聽(tīng)聽(tīng)說(shuō)明會(huì )?！?/br>
    徐倩：“……”

    老頭兒聽(tīng)說(shuō)明會(huì )去了，不過(guò)，聽(tīng)了也白聽(tīng)，聽(tīng)完他也不簽合同。

    會(huì )一散，依舊是看著(zhù)別人簽合同，和其他客戶(hù)聊著(zhù)天。

    中午到點(diǎn)就走，然后下午再過(guò)來(lái)。

    和徐倩有一搭沒(méi)一搭的聊天，有時(shí)候是關(guān)于開(kāi)網(wǎng)吧的，有時(shí)候就是閑扯沒(méi)用的，問(wèn)問(wèn)這個(gè)，問(wèn)問(wèn)那個(gè)。

    下午的說(shuō)明會(huì )依舊上去聽(tīng)，最后依舊看別人簽合同，和客戶(hù)聊天。

    一連持續了好幾天，弄的全公司的人見(jiàn)了他都很無(wú)語(yǔ)，拿這老頭兒一點(diǎn)招兒都沒(méi)有。

    簡(jiǎn)直就是個(gè)搗亂的！

    可是，耿長(cháng)海還真不是搗亂，他是真想開(kāi)網(wǎng)吧。

    年輕的時(shí)候上山下鄉，在大興安嶺的林子里呆了好幾年。

    那個(gè)年代，大興安嶺的知青點(diǎn)兒條件有多惡劣，一般人是想象不到的。

    夏天能讓蚊子和草爬子吃了，冬天能把人凍死。

    很多知青都呆不了，逃跑，自殺的都有。就算堅持下來(lái)，也多半落下一身的氣候病。

    可是，耿長(cháng)海不是一般人，不但好模好樣地回來(lái)了，而且因為有眼力見(jiàn)，會(huì )來(lái)事兒又勤快，和林場(chǎng)的幾個(gè)領(lǐng)導混的都不錯。

    其中一個(gè)領(lǐng)導還步步高升，進(jìn)了省森工總局，又干到了林業(yè)廳的大領(lǐng)導。

    耿長(cháng)海也算是跟對了人，借領(lǐng)導的光，回城之后做起了木材生意，攢下點(diǎn)家底。

    如今，大小興安嶺封林，木材生意不好做了，才想著(zhù)轉行。

    至于為啥要干網(wǎng)吧？主要有兩個(gè)原因：

    第一，耿長(cháng)海有個(gè)兒子，現在正上高二。從放寒假開(kāi)始，就天天嚷嚷著(zhù)給他買(mǎi)臺電腦，說(shuō)是能上網(wǎng)聊天，可以和同學(xué)說(shuō)話(huà)，都不用打電話(huà)。

    耿長(cháng)海不想給他買(mǎi)，結果那小子三天兩頭的往家對面的網(wǎng)吧跑。

    耿長(cháng)海去找了兩回，發(fā)現這生意不錯??！回回去都是爆滿(mǎn)，年輕人都愛(ài)往這兒跑。

    這讓老耿意識到，這是門(mén)生意，一門(mén)好生意！

    第二就是，和幾個(gè)朋友聚會(huì )的時(shí)候，他說(shuō)起了網(wǎng)吧這個(gè)事兒。

    正好有個(gè)朋友認識一個(gè)做電腦代理的，那天就把那個(gè)代理商叫到了飯局上，給耿大爺好好上了一課。

    從這個(gè)代理商口中，耿長(cháng)海真正了解了網(wǎng)吧市場(chǎng)的火爆。

    恰巧還在龍江臺看到了廣告，于是也就沒(méi)事兒就來(lái)這邊坐坐。

    今天照舊，上午聽(tīng)了一個(gè)說(shuō)明會(huì )，中午回家吃了口飯，準備下午再過(guò)去。

    卻是電話(huà)來(lái)了，接起來(lái)一聽(tīng)，是之前朋友介紹的那個(gè)電腦代理商。

    “喂，耿大哥？我衛光明??！還記得老弟嗎？”

    ……

    “你好??！當然記得?！崩瞎⒑呛切χ?zhù)，見(jiàn)過(guò)一見(jiàn)，他自然記得，“有事？”

    電話(huà)那頭，“嗨，董副廳那邊可是囑咐老弟，得把耿哥的事放心上。這不好幾天了，也不見(jiàn)您有啥動(dòng)靜，就打電話(huà)問(wèn)問(wèn)?！?/br>
    “怎么樣耿哥，還有開(kāi)網(wǎng)吧的心思嗎？”

    老耿，“哦，你說(shuō)那個(gè)事兒??！”略有沉吟，“已經(jīng)快定下來(lái)了?！?/br>
    “??？”

    衛光明一驚，這可是個(gè)大客戶(hù)??！而且，涉及到一個(gè)他極力在巴結的領(lǐng)導，卻是有些不甘心

    登時(shí)心眼兒就開(kāi)始不往正地方用了，弱弱發(fā)問(wèn)：“耿哥能說(shuō)一聲，在哪家定的設備嗎？”

    老耿，“就是在省臺播廣告的那個(gè)....三石公司?！?/br>
    衛光明：“……”

    沉吟片刻，“耿哥，那小公司靠譜嗎？”

    老耿，“我看著(zhù)還行?！?/br>
    衛光明，“您還是小心一點(diǎn)，這里面的水很深！”

    “哦？”老耿對著(zhù)電話(huà)一挑眉頭，“你說(shuō)說(shuō)看?！?/br>
    衛光明，“咱就不說(shuō)別的，他們的那個(gè)廣告我也看了。說(shuō)白了，就是想拿大批量的設備訂單，然后再和我們這些經(jīng)銷(xiāo)商談價(jià)錢(qián)唄！”

    “可是他再談，還能怎么談？不還得來(lái)找我？我可是好幾個(gè)大牌子在龍江的總代理！”

    “所以，他們的價(jià)格，不一定比我給您的價(jià)格低。您別忘了，還有董廳的面子在里面呢，我敢掙您的錢(qián)嗎？”

    老耿點(diǎn)頭，“有道理，說(shuō)下去！”

    衛光明沉吟著(zhù)，“是這樣的，如果他們最后的價(jià)格比我這兒便宜，那就只有一個(gè)可能，他們在設備上不實(shí)在，給您用二手配件和假配件。那吃虧的可就是您??！”

    “是吧？”老耿應著(zhù)，“嗨，實(shí)話(huà)告訴你，我還真不差那兩個(gè)錢(qián)?！?/br>
    “我看上他們，主要還是他們的服務(wù)到位。裝修，還有那個(gè)軟件管理系統，挺有吸引力的?！?/br>
    衛光明，“耿哥，你可別聽(tīng)他們吹了！”

    “現在哈市開(kāi)起來(lái)的網(wǎng)吧，個(gè)個(gè)聲稱(chēng)自己有什么管理系統，還什么全新的服務(wù)機架構，可我就是在這個(gè)行當里的，我還不知道嗎？”

    “所謂管理軟件，其實(shí)就是局域網(wǎng)控制的小程序，沒(méi)啥新鮮的，能開(kāi)關(guān)機罷了?！?/br>
    老耿點(diǎn)頭，“原來(lái)是這么回事??！那你剛剛說(shuō)那個(gè)服務(wù)器架構，是咋回事？”

    衛光明，“是這樣的，網(wǎng)吧一般有兩種聯(lián)網(wǎng)方式?！?/br>
    “一種就是正常的用電腦連接互聯(lián)網(wǎng)。這種連接最簡(jiǎn)單，成本也低，但是安全性很差，容易被病毒感染?！?/br>
    “第二種就是二級交換，用一個(gè)主交換機，也就是服務(wù)器連接網(wǎng)絡(luò )，而網(wǎng)吧內的二級終端連接在服務(wù)器上。這種的特點(diǎn)就是，網(wǎng)絡(luò )信息先通過(guò)服務(wù)器過(guò)濾，再進(jìn)到終端。安全性高，但是價(jià)格貴，畢竟一臺服務(wù)器的價(jià)格抵得上四五臺普通終端。而且，按您設想的那個(gè)規模，得六七臺服務(wù)器才行，是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)?！?/br>
    “哦?！崩瞎⑺贫嵌?，“還是得你們這些專(zhuān)業(yè)人士??！”

    衛光明，“耿哥不用客氣?！?/br>
    老耿，“那行，改天咱聚聚！到時(shí)候，你好好教教我?！?/br>
    衛光明一聽(tīng)，有戲??！

    “好好好??！我等耿哥電話(huà)?！?/br>
    掛了電話(huà)，他老婆從廚房出來(lái)，“誰(shuí)??？那天吃飯那個(gè)胖子？”

    老耿點(diǎn)頭，“對?！?/br>
    耿老婆子一聽(tīng)就皺眉，“那人一看就不像什么好玩意，你搭理他干什么？”

    老耿一樂(lè )，“玩唄?！?/br>
    說(shuō)完，穿上軍大衣，去三石公司那邊報道去了。

    見(jiàn)他一進(jìn)公司，大伙兒自覺(jué)的就把目光飄向一邊，只當沒(méi)看見(jiàn)。

    這大爺，簡(jiǎn)直就是極品！

    尤其是周桃，最近很煩躁，更不想搭理他。

    簽單量，和周桃想的不太一樣。

    除了第一天簽了七單，第二天簽了六單之外，最近這五六天，都三單、兩單的，總之沒(méi)有前幾天那么順暢了。

    而且，很多客戶(hù)當時(shí)說(shuō)的好好的，說(shuō)回去考慮一下，然后就沒(méi)動(dòng)靜了。

    就如泥牛入海，一去不回了。

    周桃也從開(kāi)始的洋洋自得，漸漸地感覺(jué)到了壓力。

    照這么下去，還有一個(gè)星期的時(shí)間，可能連五十單都簽不出來(lái)，那她可就演砸了。

    之前，齊磊和她談的時(shí)候，拿五十單舉例，結果她連五十單都沒(méi)談出來(lái)，還玩個(gè)屁??？

    徐倩也煩躁，這大爺就盯上她了。

    哀嚎一聲，別別扭扭地迎了上來(lái)，把老耿安排坐下。

    嘟著(zhù)嘴，“茶...還是熱水？”

    老耿：“你這丫頭，態(tài)度就不能好點(diǎn)？”

    徐倩翻著(zhù)白眼，“耿大爺，要不我和老板商量一下，給您也開(kāi)份工資得了?！?/br>
    “哈！”老耿樂(lè )了，“你這嘴還挺毒！行啊，那你把老板叫過(guò)來(lái)，我和他聊聊?！?/br>
    徐倩搖了搖頭，“老板不在，您沒(méi)機會(huì )了！”

    齊國棟確實(shí)不在，去工大那邊接人了。

    今天，那個(gè)管理軟件終于出爐了。

    然而，老耿一聽(tīng)，老板不在？眼神卻飄向了辦公區的齊磊，蹦出一句，“那不就是老板嗎？你把他給我叫過(guò)來(lái)?！?/br>
    “?。。?！”

    ……

    ，