哪一個(gè)都勸不動(dòng)

    朝廷要用兵，自然要征兵。瓜州緊鄰沙州，避無(wú)可避，要求每戶(hù)人家至少出一人入伍，前往邊界增援防守。二叔家去了羅衣的三哥，三叔家去了二堂哥，年都沒(méi)有過(guò)，便打疊起行裝入軍報到。

    俞婉那天也去送了，大柴村人五百多戶(hù)人家，集中在灃水河岸，灑淚揮別。

    年后，挑了良辰吉日，俞婉的鋪子正式開(kāi)張，請薛家相熟的葛老夫子取了名字——聚寶閣，取萬(wàn)方來(lái)財之意，兼之本身便是賣(mài)香脂水粉的，奇珍無(wú)數，正合這個(gè)名字。

    開(kāi)張極為低調，依照一般慣例，祭天祭神，放炮剪彩。本來(lái)開(kāi)業(yè)當天該做個(gè)活動(dòng)，打出名聲，但是近幾個(gè)月所有的東西都是俞婉親自做的，好不容易才將貨架都擺上，不但所有的仙露精華精純用得精光，人也快累癱了。

    前一天，三叔跟百香閣又從她這里拿了大批貨走，后繼無(wú)力，賣(mài)得太快，過(guò)不了多久就會(huì )告罄，還是細水長(cháng)流地好。除此之外，俞婉打算改變一下制作策略。

    先前東西少，精益求精，她將質(zhì)量看得極重，做出來(lái)的東西功效逆天，現在蒼蘭仙露還是那么多，出貨卻增加了。除過(guò)研究怎么樣用最少的仙露做出跟之前差不多功效的東西，俞婉也打算增加人力制作，不但如此，價(jià)格也該重新制定。

    還有種類(lèi)，除過(guò)一直受歡迎的香脂、香膏、頭油、水粉等，新增設了口脂、黛粉、熏香、蚊香、各種花硝花露，祛斑除癬的醫粉藥霜等柜臺。團扇帕子、香囊香袋應有盡有，銀耳雪燕、桃膠花茶琳瑯滿(mǎn)目。

    從門(mén)口看過(guò)去，花團錦簇，煥然一新，叫人眼前一亮。

    陽(yáng)康鎮不比化隆縣，小地方的人再有錢(qián)，消費水平也有限?；】h不但有錢(qián)人多了，就是有權有勢的人也不少，更加看重體面。同一樣東西，太便宜拿去，好用是好用，反而跌了份似的。

    這份經(jīng)驗是俞婉在周夫人身上學(xué)的，她如今要做得不再是大而眾的東西，卻是精而細。就比方一盒香膏，放一滴稀釋液跟放兩滴三滴之間肯定功效不同，價(jià)格也該不同，從而包裝隨之漸變?？v向定制成一個(gè)階梯般的東西，橫向還可以增加種類(lèi)跟樣式，花樣多，貨物自然就多了。

    不但達官貴人用得起，平民百姓同樣兼顧到了，什么價(jià)格買(mǎi)什么東西，也公平。

    在開(kāi)始打算開(kāi)鋪子之前，俞婉就已經(jīng)想好方方面面的東西，制定了一份詳細的計劃，如今只按著(zhù)計劃走就是了。

    除了貨物，還有各色人員。鋪子里的種類(lèi)增加了，人也跟著(zhù)增加。

    劉掌柜的小兒子劉達是個(gè)干練的，劉掌柜親自求了俞婉想叫他過(guò)來(lái)歷練，俞婉不好拒絕，叫他先從柜臺招待做起。

    此外，俞婉還買(mǎi)了兩個(gè)人，將院子后面西廂房改造成小作坊，教她們制作胭脂水粉，只把仙露完全掌握在自己手里。等到幾人慢慢上手，生意也上了正軌。

    俞家興犟不過(guò)胡杏娘，俞婉鋪子開(kāi)了沒(méi)多久，也搬到了縣城里。俞家興農活做慣了，又沒(méi)什么消遣的嗜好，天天閑著(zhù)，著(zhù)實(shí)有些難受，便在俞婉的鋪子后面干些粗活。

    也不知兩人吵架了還是如何，俞家興幾日不回去，胡杏娘半點(diǎn)反應也沒(méi)有，俞婉不好不過(guò)問(wèn)。俞家興手上磨著(zhù)小銼刀，頭也不抬，“鋪子里缺人，我叫她過(guò)來(lái)幫忙，說(shuō)是要照顧芙兒，不愿意過(guò)來(lái)，這也罷了。你這里人來(lái)人往，你一個(gè)人住我怎么放心，總要搬過(guò)去住在一起才是?！?/br>
    胡杏娘卻不愿意俞婉過(guò)去，幾次提起來(lái)都被搪塞，俞家興不高興。自從寇沖上一次回來(lái)，跟縣城里的達官貴人搭上關(guān)系，胡杏娘越發(fā)不似以往謹小慎微，些許小事俞家興不愿意計較，只是胡杏娘怠慢苛待俞婉，著(zhù)實(shí)叫他不好受。

    俞婉卻明白家里的官司，胡杏娘自來(lái)就不是個(gè)安分的，當初嫁給爹，不過(guò)為了一口飯。上輩子寇沖發(fā)達之后，胡杏娘出入便是一副官家夫人做派，自矜自傲地很，對待俞婉小氣精刮。俞婉一度以為她會(huì )跟爹和離，另攀高枝。

    兩個(gè)人既然平順過(guò)下去了，想來(lái)對待爹，她還算念舊情。只為這一點(diǎn)，俞婉便能捐棄前嫌，努力跟胡杏娘和平共處，此時(shí)也是勸和不勸分，“我跟她畢竟不是親母子，她不想來(lái)就不來(lái)，我這里不缺人。她從沒(méi)做過(guò)這些，從頭開(kāi)始學(xué)也麻煩。她是跟你過(guò)日子的，只要你跟她好好的比什么都強。自家的鋪子全權交給外人我也不放心，總要看著(zhù)的，鋪子里除了我還有馮嬸跟傻大姐，怎么就是一個(gè)人了?！?/br>
    如今女兒大了，胡杏娘有兒子撐腰，俞家興哪一個(gè)都勸不動(dòng)。

    在俞婉這里幫了幾天忙，胡杏娘不聞不問(wèn)的，俞家興就自己回去了，不過(guò)之后，他倒有大半日子在這邊。

    俞婉的東西算是名聲在外，又有百香閣跟三叔幫忙做宣傳，人來(lái)人往，生意火爆。自從開(kāi)業(yè)，便帶著(zhù)兩個(gè)人天天泡在作坊里忙活，不夠的還要從外面收購，用來(lái)自己加工，這也需要用人。

    劉達主動(dòng)請纓，俞婉便從資金里取出一部分添了一頭驢，這樣一來(lái)，柜臺上就沒(méi)人了。恰巧隔壁是一家醫館，姓杜，有一位寡居在家的姑奶奶，丈夫是個(gè)不成器的，在外頭尋花問(wèn)柳不算，生了兒子的外室打上門(mén)來(lái)，他還幫著(zhù)外人要攆媳婦走。

    杜二姐是個(gè)有脾性的，當即帶著(zhù)五歲的女兒歸了娘家。只是爹娘早已經(jīng)過(guò)世，如今是哥嫂當家，住得時(shí)間短還罷了，長(cháng)久下來(lái)怎么沒(méi)有閑話(huà)。

    俞婉招人的榜單一貼出去，下午她就上門(mén)來(lái)問(wèn)。這杜二姐在娘家時(shí)便是半個(gè)賬房先生，管照著(zhù)家里的收支銀錢(qián)，兼之伶俐敏銳，博聞強記，正是做大掌柜的好人選。

    俞婉做主將她留下，開(kāi)出跟劉達一樣的工錢(qián)，“現在地方還小，等什么時(shí)候咱們后面的巷子開(kāi)通，我再買(mǎi)一塊地，蓋了房子，你跟衡姐兒就搬過(guò)來(lái)住?！?/br>
    杜二姐連忙起身，“如今已經(jīng)很好了，又有工錢(qián)又管飯，女兒也叫我自己帶著(zhù)。衡姐兒我會(huì )拘好，不叫她到前面搗亂。她很乖的，我不叫她動(dòng)什么東西，她絕不碰，若是打碎了什么，東家只管找我?！?/br>
    俞婉笑了笑，這件事就這樣定下了。

    聚寶閣后面其實(shí)地方不大，東西各有兩個(gè)廂房，正對鋪子尾巴還有一間廚房跟一個(gè)小倉庫。俞婉當時(shí)便看好了，西面重新修建，改造成一個(gè)大通間。東面加蓋一層，一共四間，三間住人，一間做起居室。