你們就做紅棗醬和山楂醬。紅棗醬可以用曬干的紅棗做。盡量保證一年都有果醬做?！?/br>
趙家四口人是連連點(diǎn)頭，趙劉嬸的眼淚都激動(dòng)出來(lái)了。里正開(kāi)口：“云安，這一成的利太少了。你要收什么果子盡管開(kāi)口，不算你錢(qián)。這加錢(qián)比我們想的高太多了，我們還是五五分，不然這生意我做得不安心?！?/br>
誰(shuí)能想到這果醬的價(jià)錢(qián)這么高，里正大叔的手都在抖。別說(shuō)里正，趙元德的手都因為極度的激動(dòng)與對未來(lái)生活的期盼而發(fā)抖了。趙劉嬸和趙河都在一旁說(shuō)，必須要多給錢(qián)。趙元德道：“之前我和我爹還商量，這果醬要真能賣(mài)出去，村里少不得人說(shuō)，你多收些錢(qián)，我們也有底氣應對?！?/br>
這種情況邵云安也想到了。他思考了一番后說(shuō)：“這樣吧。趙叔，我們雙方簽個(gè)契約。一成的利不變，不過(guò)我只收兩年，兩年后我分文不取。這做果醬的方法我一百兩銀子賣(mài)給你們，你們不用現在給我錢(qián)，等賣(mài)了果醬掙了錢(qián)再給我，也可以分期給我。我現在手頭有錢(qián)，不急用。這五五分就算了。我也有事要麻煩趙叔、趙嬸和趙哥。我這邊每年也需要收一些羊奶子果，我不做果醬，做別的，也是要拿出來(lái)掙錢(qián)的。但我家就我和石井哥，也不如趙叔你們家有門(mén)路，就當你們幫我收?！?/br>
另外，我還想收些茶葉，只咱一個(gè)村子里的茶樹(shù)太少，若可以，我想到外村去收，這也需要趙叔、趙嬸和趙哥幫忙。對外你們就說(shuō)花了三百兩銀子買(mǎi)我的方子，一次性付清，因為買(mǎi)家是我找的，你們每一單生意還得給我兩成的提成。而且一丈軒的契書(shū)上也寫(xiě)明了，只跟你們家收。這樣說(shuō)出去就算有人不滿(mǎn)，動(dòng)了心思也能堵住他們的嘴。想要做果醬生意先拿三百兩出來(lái)給我，而且我還不包買(mǎi)家。也免得總有人猜我哪來(lái)的銀子?！?/br>
“這你還是吃虧?！崩镎笫濯q豫。

王石井開(kāi)口了：“趙叔，若我家做生意，只會(huì )惹來(lái)麻煩，也只有您這里先做起來(lái)，我們才能放心地跟著(zhù)做其他的生意，這看起來(lái)好像是我家吃了虧，實(shí)際上趙叔你們要擔很多的麻煩，還要應對村里的人，其實(shí)是你們虧了。您就聽(tīng)云安的吧?！?/br>
“趙叔，就這么說(shuō)定了。元德大哥去寫(xiě)契書(shū)?！?/br>
趙元德看向父親，里正大叔深深看了一臉認真的邵云安和王石井幾眼，深吸了口氣：“云安、石井，這份情趙叔我領(lǐng)了。就聽(tīng)你們的辦！”

邵云安笑了，趙劉嬸笑了，趙河也笑了。趙元德起身就興沖沖地去寫(xiě)契書(shū)。邵云安接著(zhù)說(shuō)：“河子哥，你先各做兩瓶，別多做，明天我跟你一起去。單純的這么做出來(lái)的果醬幾天就壞了，放到冰窖里也就最多能吃一個(gè)月。要做生意還得用特別的法子保險，要一做出來(lái)就做保險處理。許掌柜認為你父母做的沒(méi)問(wèn)題了，你們再開(kāi)始正式制作，我會(huì )從旁指導?！?/br>
“云安，真是太謝謝你了?！壁w河笑得眼睛都看不見(jiàn)了。

趙元德寫(xiě)好了契書(shū)，邵云安的意思是只要寫(xiě)上一百兩買(mǎi)下方法就可以了，他卻寫(xiě)上了每年收上來(lái)的果子，不管是什么果子都分一成給邵云安。趙元德很堅持，邵云安就在契書(shū)上簽字畫(huà)押。里正家一次拿不出一百兩，邵云安讓他們賣(mài)了果醬之后再給錢(qián)，反正這是私下的交易，他說(shuō)給了，別人還能來(lái)查他的錢(qián)袋子不成？

這果醬還沒(méi)做出來(lái)買(mǎi)家就已經(jīng)找好了，價(jià)錢(qián)都談好了，里正一家心里的最后一絲不安徹底消除。當晚，里正一家直接留邵云安和王石井在家吃飯，反正王青和妮子正好都在這里。吃完飯，趙云霄就現場(chǎng)指導了趙河從頭到尾制作果醬，趙元德親自去挑了山泉水回來(lái)。

做出來(lái)的果醬味道比邵云安做的差了些，邵云安畢竟是拿混了靈泉水的水做的。不過(guò)如果沒(méi)有吃過(guò)邵云安做的，趙河做出來(lái)的味道也是很不錯的。邵云安還出了個(gè)主意，在羊奶子果醬和桃子醬里又分別加入了桂花。這加了桂花的果醬味道更是獨特。四瓶果醬，明天一早邵云安就和趙元德、趙河去一丈軒。

邵云安也說(shuō)了，這果醬的法子要不要教給本族人也全由里正家一家決定。反正他一百兩把方子賣(mài)出去了，這方子里正一家要如何處理他不管。里正一家也也表態(tài)，這果醬的法子邵云安也可賣(mài)給別人，只要不影響到他家的生意就行。大燕國那么大，他們再能耐也不可能把果醬賣(mài)到全國去。

而由里正家一家子搭線(xiàn)，隔日起，王石井先帶本村的村民上山采茶，主要是把采茶的手法教給他們，然后再去里正一家能說(shuō)的上話(huà)的村子里去收茶，也是由王石井先帶著(zhù)采摘一遍。具體多少錢(qián)一斤收，邵云安只給了王石井一個(gè)區間，最高三百文一斤，最低三十文一斤，就看茶葉的檔次，拿不準的就五十文一斤，反正絕對不會(huì )虧。家里沒(méi)那么大地方，邵云安就不收野菊了，要不要拿菊花茶賣(mài)錢(qián)他暫時(shí)還沒(méi)想好。人手不足是一個(gè)方面，邵云安也不想一開(kāi)始就漫天撒網(wǎng)，這樣反而不分主次。不管是趙氏一族在村里的地位，還是趙劉嬸、趙河、李彩娟的本家都算是當地的大戶(hù)，由他們出面，王石井收茶絕對妥當且容易。

第二天一早，邵云安和王石井還是把兩個(gè)孩子送到里正家。邵云安給里正留了二百兩銀子，今天縣衙土地司的人會(huì )來(lái)丈量土地，若快的話(huà)，今天就能交銀子辦下地契。他和王石井都不在家，就交給里正大叔幫忙處理。趙元德、趙河和邵云安一起去縣城，王石井叫了村里的幾個(gè)相熟的小伙子上山找茶。

第27章

趙元德、趙河和邵云安一到一丈軒的門(mén)口，許掌柜就出來(lái)了，也不知是不是專(zhuān)門(mén)在這里等著(zhù)。邵云安為雙方介紹之后，三人隨許掌柜去了一丈軒后面許掌柜辦公的房間。趙元德和趙河把背簍里的四瓶果醬拿出來(lái)，邵云安說(shuō)明這四瓶都是趙河做的，其中有兩瓶放了桂花。許掌柜馬上拿來(lái)勺子品嘗。

沒(méi)有加桂花的兩瓶果醬的味道自然是不如邵云安送給曾掌柜的，但也不錯。許掌柜還是按照昨日說(shuō)好的價(jià)格收。這加了桂花的果醬又是另一番味道，許掌柜都收，價(jià)錢(qián)在原有的基礎上再各加五十文，畢竟桂花也算是成本。趙元德和趙河完全沒(méi)意見(jiàn)，許掌柜馬上命人去寫(xiě)契書(shū)。邵云安又提到了保鮮。若是趙元德這邊先做了保鮮處理，那許掌柜這邊拿到貨后就不好驗貨了；若由許掌柜他們自己來(lái)做保鮮處理，則可以避免萬(wàn)一哪瓶果醬沒(méi)有達到他們的要求，影響了彼此的誠信。

在邵云安表示無(wú)償提供倡保鮮方法后，許掌柜表示還是由他們來(lái)做保鮮，他們還是要查驗每一批貨的質(zhì)量，而且由他們保鮮，他們好裝罐。另外，他們會(huì )提供果醬罐子，無(wú)需里正家出錢(qián)購買(mǎi)。趙元德和趙河真不知該怎么感謝邵云安。這樣又另外簽訂了一