第四十一章談判

羅劍勇是在第三天才跟許飛打電話(huà)的，他約許飛中午一起吃個(gè)飯，許飛知道事情應該有了眉目，當然欣然應邀。

“許總，我很贊同上次你的提議，但具體的合作事宜還得我們進(jìn)一點(diǎn)的磋商?！眱扇顺燥堉皇歉綆?，談判才是真正的目的。

“是嗎？這是我聽(tīng)到的最好的消息，不知道羅總有什么要求？”許飛知道飯菜還沒(méi)上桌，但談判已經(jīng)正式開(kāi)始，雖然包廂里只有他們兩個(gè)人，但比正式的談判毫不輕松。

“我看過(guò)你們那套系統的資料，經(jīng)過(guò)我仔細研究，發(fā)現這套系統還真是不錯。所以我決定全力支持許總來(lái)競標，而我們鴻運公司嘛？……，百分之四十如何？”羅劍勇輕輕的擊打著(zhù)桌面笑道。

看到他這副笑容，許飛馬上想到了狐貍。

“是利潤的百分之四十？”許飛絲毫不敢輕松，他可以說(shuō)第一次進(jìn)行這樣的幕后交易，當然，如果羅劍勇只是要求利潤的百分之二十，那許飛絕對可以接受。

“許總開(kāi)玩笑了，我怎么可能算得清你的利潤呢，標的金額的百分之四十！”羅劍勇收起了笑容，很認真的道。

“這怎么可能？”許飛完全沒(méi)有想到羅劍勇會(huì )如此的獅子大開(kāi)口，百分之四十，近一百萬(wàn)，那許飛反而只有不到五十萬(wàn)的利潤，這還得扣掉其他一切開(kāi)支，實(shí)際到手的絕對不會(huì )超過(guò)三十萬(wàn)。羅劍勇可以說(shuō)什么事情也不要干，一切的安裝，維護，售后都交給許飛，他這是正宗的空手套白狼。

“許總，要知道我跟醫院的關(guān)系，那絕對不是吹牛，再說(shuō)，我之所以要這么多也不是全部由我一個(gè)人得啊，醫院的領(lǐng)導，相關(guān)的主管部門(mén)，醫院里的辦事人員，都得打點(diǎn)吧？系統的事我不插手，但這方面，我想許總可能沒(méi)有有這么有經(jīng)驗?！绷_劍勇道，他算準許飛如果沒(méi)有自己，那小飛公司也絕對不可能投中這標。

“你說(shuō)的也許是實(shí)情，但確實(shí)有點(diǎn)多了，羅總，你看這樣好不好，你說(shuō)個(gè)具體的數字，這比籠統的百分比要清楚得多，再說(shuō)，現在只有我們兩個(gè)人，也沒(méi)什么不可說(shuō)的?！痹S飛心念急轉，馬上暫時(shí)想出個(gè)話(huà)題。

“這個(gè)……，這個(gè)你應該心里清楚的啊?！绷_劍勇遲疑的道。其實(shí)他也不是很清楚許飛的標的是多少，只是大概估算應該不會(huì )低于二百萬(wàn)，那百分之四十至少得有八十萬(wàn)?？鄢磺写蛲P(guān)節的費用，他至少還可以得到四十萬(wàn)，現在生意難做，隨便轉一個(gè)手就能賺四十萬(wàn)的話(huà)可不是那么容易找得到的。

“但我想知道羅總你心里想要的肯定金額?！痹S飛也不是傻瓜，現在自己只要一報價(jià)，那完全就處于被動(dòng)。

“一百萬(wàn)左右！”羅劍勇很后悔沒(méi)有讓公司的去做個(gè)方案，否則現在也不需要像現在這樣瞎貓撞死耗子。

但他這一撞還撞對了，許飛的定價(jià)本來(lái)就在二百多萬(wàn)，百分之四十也就是一百萬(wàn)左右。

“羅總，你看這樣好不好，一百萬(wàn)我可以給你，但是總價(jià)我得提上去，否則不但我賺不到錢(qián)，而且以后也不能保證售后服務(wù)。你總不能讓我一分錢(qián)不賺吧？”許飛大吐苦水，只是他的表演很爛，人家開(kāi)價(jià)一百萬(wàn)他竟然價(jià)都不還，羅劍勇在那里聽(tīng)到心里早樂(lè )開(kāi)了花。

“不知道你想提到多少，雖然是暗標，但如果比藍天公司的價(jià)格高，那就很難保證做下來(lái)?！惫?，羅劍勇一聽(tīng)許飛答應給他一百萬(wàn)，臉上不由浮現了笑容。

許飛一看到他笑，馬上知道剛才自己說(shuō)了不應該說(shuō)的話(huà)，只是此時(shí)已經(jīng)沒(méi)有在回旋的余地，現在只能盡可能的把羅劍勇往自己的計劃上拉。

“三百五十萬(wàn)！”許飛在自己的原定價(jià)格上加了一百萬(wàn)?！傲_總，你不要懷疑這個(gè)體格，如果你跟醫院里的關(guān)系真的很好的話(huà)，這個(gè)價(jià)格他們完全可以接受，要知道省人民醫院應去年引進(jìn)了一套系統，光二次開(kāi)發(fā)費就花了五百萬(wàn)，當然，省人民醫院比市第一醫院的終端要多得多，但這就說(shuō)明我們能做價(jià)格做起來(lái)?！痹S飛看到羅劍勇想說(shuō)話(huà)，馬上又接著(zhù)道。

“這個(gè)……，我晚上跟他們聯(lián)系一下再說(shuō)吧，如果確實(shí)如你所說(shuō)，那相信問(wèn)題不大?！绷_劍勇意味深長(cháng)的看了許飛一眼道。他在頭腦里轉了幾個(gè)想法后馬上又接著(zhù)說(shuō)：

“許飛，既然你如此報價(jià)，那我是不是可以這樣認為，你們公司把這套系統全部做好，只需要二百五十萬(wàn)可以了？”

“當然，如果羅總能把價(jià)格再抬高，那多出來(lái)的……，多出來(lái)的我只要三成就可以?！北緛?lái)許飛想說(shuō)如果你有本事做到四百萬(wàn)甚至五百萬(wàn)，那多出來(lái)的全給你又何妨，但還算他收口收得快，這可以正式的談判，雖然沒(méi)有人做筆錄，出了這個(gè)門(mén)以后，兩人也不會(huì )承認在這里談?wù)摰氖?，但做生意不管有什么套路，但誠信必須得講，否則你就很難在圈子里混下去。

“許總真是年輕有為?！绷_劍勇已經(jīng)基本上知道了許飛的想法，對于許飛能馬上改口，他也只能暗贊許飛反應快，腦袋瓜子靈。

“以后還得靠羅總多多關(guān)照?！痹S飛知道談判到此已經(jīng)可以告一段落，剩下的要看羅劍勇的“能量”到底有多大，許飛只需要在家里準備就可以了。

而這個(gè)時(shí)候才剛剛開(kāi)始上菜，兩個(gè)人不管是真心還是假意，反正這頓飯是吃得賓主盡歡，許飛在羅劍勇的勸架下，跟他也喝了幾杯白酒，出來(lái)的時(shí)候感覺(jué)腳下輕飄飄的。一切似乎都很美好……

第四十一章談判在線(xiàn).