第四十章聯(lián)合

一個(gè)小時(shí)以后許飛已經(jīng)到了羅劍勇的辦公室。羅劍勇四十多歲，透著(zhù)生意人的精明，戴著(zhù)一副金邊眼鏡，身體微微有點(diǎn)發(fā)福，但不影響他的身材，反而會(huì )使人感覺(jué)這是一名成功人士。

羅劍勇一開(kāi)始的并沒(méi)有打算接見(jiàn)許飛，但當他聽(tīng)秘書(shū)說(shuō)來(lái)人是小飛科技發(fā)展有限公司（名稱(chēng)太長(cháng)，以后統一為小飛公司）的許飛后，馬上想到了市第一人民醫院即將引進(jìn)的醫院管理系統，三家公司中其中就有一家叫小飛公司。

羅劍勇也打量著(zhù)許飛，一副黑邊眼鏡，身材挺拔，雙腿修長(cháng)，光從外表看很利索的一個(gè)人。但羅劍勇看人喜歡看一個(gè)人的眼神，眼神是心靈的窗戶(hù)，一個(gè)人的性格，說(shuō)話(huà)是否有誠意，羅劍能都能看個(gè)八成來(lái)。但偏偏許飛的眼神他看不準，雖然那副眼鏡擋住了一絲光線(xiàn)，但他知道這并不是重要的，許飛的眼神里有太多的東西，讓他捉摸不定。

“羅總，這次市第一醫院招標的事想必你也應該知道了吧？我這次來(lái)主要就是為這件事?！痹S飛單刀直入的道。

“哦，不知道許總有什么想法？”羅劍勇當然知道許飛的來(lái)意，從許飛一進(jìn)門(mén)他就肯定許飛絕對不僅僅是小飛公司的軟件工程師，而是老板。

“這次招標一共有三家公司，除了我們兩家外還有勢力雄厚的藍天公司，對于藍天公司的了解，想必羅總比我要清楚，我知道羅總跟市第一醫院的關(guān)系可能很好，但是藍天公司也不是善茬，不知道羅總對這次的招標有幾成把握？”許飛清楚，既然自己主動(dòng)來(lái)找羅劍能，在談判的時(shí)候已經(jīng)很被動(dòng)，但這筆生意對于許飛來(lái)說(shuō)又很重要，公司的啟動(dòng)資金雖然已經(jīng)有了，但要想有長(cháng)足的發(fā)展，沒(méi)有雄厚的資金支撐根本不可能。

“許總，如果我沒(méi)記錯的話(huà)，這次我們兩家應該是競爭對手，那我怎么可能把我們的想法告訴你呢？當然，告訴你也沒(méi)事，這次市第一醫院的招標我們公司志在必得?！绷_劍勇顯得信心十足，實(shí)際上現在做業(yè)務(wù)基本上也主要看關(guān)系，他的關(guān)系很硬，所以說(shuō)話(huà)的口氣也很大，最后現在就能使許飛知難而退，那他也少了個(gè)競爭對手。

“看來(lái)羅總確實(shí)信心很足?！痹S飛一點(diǎn)也不著(zhù)急，揣著(zhù)茶幾上的茶杯眠了一口茶微笑說(shuō)道?！暗_總，有的時(shí)候有信心確實(shí)沒(méi)錯，但自大就不太好了，特別是對于我們來(lái)說(shuō)，多一個(gè)朋友總會(huì )多一條路，不知道羅總認為呢？這是我們這套系統的詳細資料，說(shuō)老實(shí)話(huà)，這套系統是我一個(gè)人獨自開(kāi)發(fā)出來(lái)的，而且現在有幾家客戶(hù)有使用，反響很不錯，我想這應該算得上是我們公司的一個(gè)技術(shù)優(yōu)勢吧？就算藍天公司也不行！他們是做代理產(chǎn)品的?！?/br>
其實(shí)羅劍勇在知道市第一醫院這次招標的情況之后馬上也了解了另外的兩家公司，對于藍天公司他以前多次交往，那是一家非常正規的大型公司，自己跟他沒(méi)得比，不管是產(chǎn)品還是服務(wù)以及技術(shù)勢力，唯一有優(yōu)勢的也就是因為以前市第一醫院引進(jìn)醫療設備時(shí)，跟他們醫院上上下下的關(guān)系都搞得很好，但關(guān)系并不是一成不變的，你有錢(qián)，別人也不是窮光蛋！對于小飛公司，羅劍勇一開(kāi)始并沒(méi)有放在眼里，這只是一家無(wú)名的小公司，不管從發(fā)方面比，自己都要比他們強得多。

但沒(méi)想到小飛公司的系統竟然是他們自己開(kāi)發(fā)的，羅劍勇知道開(kāi)發(fā)一套系統可不是幾個(gè)人就能辦得到的事，現在既然小飛公司有這樣的勢力，那羅劍勇對于小飛公司的印象就開(kāi)始有了改觀(guān)。

“這可能不算什么優(yōu)質(zhì)，要知道我們可能引進(jìn)全國知名的醫院管理系統，人家的系統成熟，穩定，相對你們自己開(kāi)發(fā)出來(lái)的，他們的產(chǎn)品肯定有優(yōu)勢吧？”羅劍勇就算心里認定，但臉上也不會(huì )表露出來(lái)。

“這樣吧，羅總，資料我給你留下，我們的優(yōu)勢就價(jià)格，另外醫院里引進(jìn)管理系統可不像醫療設備，還必須進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，系統跟醫院完整的結束起來(lái)，這套系統才算完全。而且我的構思也得到了醫院張副院長(cháng)的肯定跟認可，如果羅總以后有合作意向，我想我們兩家完全可以聯(lián)合起來(lái)，一起打敗藍天公司，畢竟我們的目的只有一個(gè)，那就是賺錢(qián)。這是我的名片，如果羅總考慮好之后可以給我打電話(huà)，我隨時(shí)恭候你的來(lái)電?！痹S飛起身準備回去。他知道像對這樣的老狐貍，不透露一點(diǎn)自己的想法根本不可能。

“許總的意思是我們聯(lián)手？”羅劍勇馬上知道了許飛的意思，這個(gè)的方案他一開(kāi)始倒沒(méi)有想到。

“相對藍天公司而言，我們兩家公司都很小，我想，我們兩家聯(lián)合起來(lái)，對于我們兩家而言都很有好處，我們有技術(shù)優(yōu)勢，而羅總你有關(guān)系優(yōu)勢，這樣的話(huà)，我相信這次投標我們成功的希望很大?！痹S飛本來(lái)想走，但聽(tīng)到羅劍勇這樣說(shuō)，知道他也開(kāi)始動(dòng)心，要知道市第一醫院這次的采購至少在二百萬(wàn)以上，而系統可以說(shuō)幾乎是不需要成本的，硬件最多幾十萬(wàn)，那留下來(lái)的利潤就相當可觀(guān)。做生意的，沒(méi)有幾個(gè)能拒絕這種誘惑。

“希望我們能有合作的機會(huì )?！绷_劍勇本來(lái)一次是坐在他的老板桌后，但現在看到許飛要走，終于從后面走了出來(lái)，跟許飛握了握手道。

“好，這次招標還有半個(gè)月的時(shí)間，我希望羅總能盡快給我答復?！痹S飛道。

許飛雖然沒(méi)有羅劍勇那樣的處世哲學(xué)，但是從羅劍勇前后的態(tài)度上來(lái)看，知道他已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)心。雖然現在還沒(méi)有談好以后利潤的分成，但許飛相信這只是遲早的事。

離開(kāi)鴻運公司的許飛心情是相當輕松的，他現在只有一件事，那就是如何跟羅劍勇這個(gè)老狐貍商談利潤的分成比例，這件事絕對不比他編寫(xiě)一個(gè)復雜的程序要輕松。

第四十章聯(lián)合在線(xiàn).