那寶二爺人長(cháng)得好看，性子又和氣，還是個(gè)心地善良的乖仔?！?/br>
武安撇撇嘴：爹都說(shuō)是璉二爺吩咐的，阿奶又把好事記在賈寶玉頭上。

于是武家阿奶當晚就盤(pán)點(diǎn)好了家底兒，隔日早上，捧著(zhù)一個(gè)匣子出來(lái)吃早飯：“有多大碗，吃多少的飯，咱們家畢竟是村里來(lái)的，在京城站穩腳跟也多虧了榮國府的面子和這周?chē)址坏恼諔?。既然是這樣，咱們也不貪心，這附近三五條巷子也有兩百來(lái)戶(hù)人家，咱們就要這個(gè)片兒的銷(xiāo)售權！”

沒(méi)錯，才一晚上，武家阿奶就弄明白了銷(xiāo)售權、片區等等之類(lèi)的含義：“既然大家伙兒都是先打款，再取貨的，咱們也不好搞特殊，本來(lái)要這么一點(diǎn)點(diǎn)兒的香皂就是蚊子腿的rou，要是拉拉雜雜不清爽給錢(qián)，沒(méi)得叫寶二爺看輕了我們家！”

【您老人家說(shuō)什么都是對的?！课浼绎堊郎?，從老到小全部點(diǎn)頭。

然后還在夏鋤班的武平輕輕開(kāi)口糾正：“阿奶放心吧，寶二爺不是那樣子的人?！?/br>
“我當然知道他不是，難保他身邊的下人沒(méi)有狗眼看人低的呀，萬(wàn)一嚼舌頭，說(shuō)寶二爺托人給我們徇私，這事兒就做得太對不住寶二爺啦。我可聽(tīng)說(shuō)這香皂不單單是榮國府的買(mǎi)賣(mài)，什么靜王什么郡王的都有參股……”武家阿奶煞有其事地點(diǎn)點(diǎn)頭，表示自己一家絕對是有眼色、知進(jìn)退、講廉恥的家風(fēng)。

然后武家阿奶話(huà)鋒一轉：“三兒啊，今天你把銀子拿去，直接交給璉二爺。咱們家本來(lái)就是占了好的，可不敢去大喇喇地排隊，我可是聽(tīng)說(shuō)了‘投標’的人在花想容鋪子外頭排出十好幾米的隊伍?！币膊恢勒帐刂?zhù)雜貨鋪的武家阿奶哪里來(lái)這么靈通的小道消息。

“行?！蔽淙趦煽诤攘诵∶字?，最后大嘴一張，啊嗚一下把饅頭塞進(jìn)嘴里：反正都得了便宜了，還是別去花想容門(mén)口賣(mài)乖的好，忒惹人嫉妒！

最后，武三捧著(zhù)銀子去的，回來(lái)帶來(lái)的按了他自己和孫掌柜的手印的憑條：“娘，這條子一式三份的，一份璉二爺收著(zhù)、一份你收著(zhù)、一份官府備著(zhù)，這可是資格憑證。別人都是一整年的，我們這一份，三年的！而且，足足劃分了咱們八條巷子，得有五六百多戶(hù)人家?！?/br>
武家這一片是平民與小福之家的居住地，當初置辦房產(chǎn)的時(shí)候，正是考慮著(zhù)武三這個(gè)大男人白天里大多是不在家的，家里老的老小的小，要是住在龍蛇混的地方，可是很不安全。因此精心挑選之后，敲定了這里，這一片的民風(fēng)不錯，生活水平也基本都是溫飽及其以上的狀態(tài)，想必日后香皂的銷(xiāo)售不會(huì )艱難。

武家阿奶屁顛顛地把這份憑證和地契放到了一起，松木盒子藏得老鼠也找不著(zhù)，大銅鑰匙貼身收著(zhù)。

第二日，香皂專(zhuān)業(yè)配送隊伍就從城北浩浩蕩蕩地一路送過(guò)來(lái)了，趕牛車(chē)的有頭發(fā)斑白的老人家、也有缺胳膊少腿的不全人。又是武家阿奶消息最靈通，說(shuō)這些面色微微歡喜的人原先是大頭兵，因為負傷之后沒(méi)個(gè)活計，生計艱難，被安排過(guò)來(lái)送貨——還有一些被安排在香皂作坊里做工。

【可見(jiàn)寶二爺還真是個(gè)心善的！】武家阿奶很有分寸，在和街坊閑扯的時(shí)候，自然不會(huì )顯擺自己家與榮國府關(guān)系多么多么好，畢竟人家是國公府，自己家祖上八輩都是種地的，說(shuō)出去也是貽笑大方的事兒，倒顯得自己家輕浮了。

饒是這樣，當配送香皂的隊伍在武家雜貨鋪門(mén)前停下的時(shí)候，周?chē)従雍闷?、羨慕的眼光還是叫武家阿奶好好地體會(huì )了一把揚眉吐氣的感覺(jué)。

配送隊伍很專(zhuān)業(yè)，大家穿著(zhù)統一的服飾，連牛的身上都穿著(zhù)同色的褂子，倒是叫人一路指指點(diǎn)點(diǎn)看的新奇死了，押送的隊長(cháng)原先也是水師里的小旗，在軍營(yíng)里呆了大半輩子，混得有些油氣，剛想要抖腿說(shuō)話(huà)，就想起來(lái)那個(gè)內侍官捏著(zhù)嗓子告誡自己等人的話(huà)，叫自己等人不要把兵痞氣帶出來(lái)，大棒子之后又有甜棗，給大家伙兒說(shuō)了月例和獎懲制度，首先第一條就是和氣。于是老兵油子咳嗽幾聲，也捏著(zhù)嗓子斯斯文文地說(shuō)話(huà)：“武石頭家是這兒吧？”

沒(méi)錯，武石頭是武三老爹，武家阿爺的大名兒。

石頭硬，不需養活——這大約是武石頭早死的爹娘對他最好的期盼了吧，當然也有可能是大家都沒(méi)啥文化，隨便取的名字，反正大字不識一個(gè)，既不會(huì )讀也不會(huì )寫(xiě)，叫啥都一樣。

武家阿爺阿奶不識字，昨天送去的銀錢(qián)是有數的，只要數一數今天來(lái)的香皂數量，能對上就行了。

“這多了幾塊呀？”武家阿爺老實(shí)巴交地搓手。

“沒(méi)多，頭一回送貨，主人家叫搭了些贈品與你們?！崩媳妥幽托慕忉?。

……

托了寶玉與賈璉多加照顧的福，武家雜貨鋪的生意蒸蒸日上，家庭經(jīng)濟狀況明顯改善，原先每個(gè)月賺個(gè)一兩半兩的銀子也就是頂天了，現在……說(shuō)出來(lái)嚇死人！一個(gè)月賺了十兩！

十兩！一年就是一百二十兩！比武三在榮國府做練武師傅的報酬還多！

當然，武家阿奶并沒(méi)有得意忘形，因為這樣的收益就昏了頭腦，而是繼續小心謹慎地在鄉下添置田地，還再三囑咐兒子好好當差，盡心盡力回報寶二爺和璉二爺。

賈璉若是有知，也許會(huì )感動(dòng)的熱淚盈眶吧，總算武師傅的娘親記得還有他這么一號人物了。

經(jīng)銷(xiāo)商代理制度的開(kāi)展，總算解決了花想容店內人聲鼎沸、格調被拉低的問(wèn)題。

然后，又有一個(gè)問(wèn)題擺在了賈璉面前，孫掌柜反映上來(lái)：那就是經(jīng)歷了一場(chǎng)哄亂之后，有人和花想容鋪子反應產(chǎn)品太過(guò)單一的問(wèn)題啦，要求盡快上新品。

這事兒賈璉表示心塞：我倒是想弄出新品來(lái)，可是我試過(guò)了，實(shí)在是沒(méi)辦事變出來(lái)。

于是賈璉只好去催促寶玉。寶玉其實(shí)早就研究好了香水的方子，但是總不能每次都顯得太過(guò)容易了，所以便吊了吊賈璉的胃口。

結果沒(méi)幾天，眾人給老祖宗請安的時(shí)候，鳳辣子夫唱婦隨憋不住了，又是軟話(huà)又是吹捧的，好叫寶玉給想想辦法。

寶玉直說(shuō)還有些困難。

眾女眷雖然失望，但是也知道這個(gè)事情急不來(lái)。幸好寶玉又提議，既然口脂太過(guò)單一，那么再開(kāi)始做同款的胭脂——這樣子，工藝并不需要改進(jìn)太多，只要注意調色不要太濃郁便是了。還有相對應的眼影，調制以精細米粉，也不是什么難事兒。

賈母搖搖頭：“你們幾個(gè)真是糊涂了，這樣簡(jiǎn)單的事情也要寶玉提醒才能想起來(lái)！都說(shuō)了，這花想容是咱們女眷的一個(gè)玩樂(lè )罷了，寶玉給你們領(lǐng)了路，能走多遠就看你們自己的。我看以后也不要寶玉繼續摻和了，這樣穩當一點(diǎn)就很好。不要被銀子迷花了眼?！?/br>
被訓斥了的王熙鳳臉一白，慌忙告罪。