新鮮——咱們皇城根地下的人，講究！

這么一來(lái)，倒是產(chǎn)生了一個(gè)問(wèn)題，花想容里人來(lái)人往，好似雜貨鋪，一點(diǎn)高檔胭脂水粉店的樣子都沒(méi)有了。

孫掌柜的把這情況反映給賈璉——不是孫成不知道這其中出力最大的是寶二爺，而是寶二爺說(shuō)了，他只管調制新品；鋪子售賣(mài)的情況問(wèn)璉二爺，原材料和成品的出入庫是珠大奶奶的職責，生產(chǎn)人員則是由璉二奶奶分配，其中個(gè)姑娘跟著(zhù)兩個(gè)嫂子打下手?？芍^是家庭作坊、權責分明。

賈璉接到孫成反映的問(wèn)題，左思右想，覺(jué)得還是不能貪多，破壞了花想容的格調——還指著(zhù)小堂弟把那天書(shū)一樣叫人看不懂的小篆方子破譯出來(lái)，聽(tīng)說(shuō)最近有些眉目了，是香水呢。要是因為香皂拉低了花想容的檔次，不說(shuō)長(cháng)輩們了，家里的母老虎就能把自己的臉撓花！畢竟那是她們的脂粉錢(qián)來(lái)源，君不見(jiàn)，最近就連太太（邢氏）都大方了許多，前些日子好似給她自己添置了一對金釵什么的……

要么怎么說(shuō)不要小瞧古人的智慧呢？雖然他們沒(méi)經(jīng)歷信息爆炸時(shí)代，但是聰明人在什么時(shí)候都是聰明的。

……

賈璉拿著(zhù)幾張紙，對王熙鳳如此這般一番講解。

“挺不錯啊，璉二爺現在做事兒是越發(fā)有條理了?！蓖跷貘P開(kāi)著(zhù)賈璉的玩笑，“雖然我看不懂上頭寫(xiě)的是啥，但是我嫁給二爺這么些年了，還是頭一次看到爺寫(xiě)這么多字呢?！?/br>
“得了得了，你就別打趣我了。怎么樣，說(shuō)說(shuō)，我的法子怎么樣？”賈璉滿(mǎn)目希冀地看著(zhù)自己妻子，雖然不好意思承認，但是這個(gè)母老虎的持家手段還是很有一套的，果然是從小被當做男兒教養的。

王熙鳳點(diǎn)了點(diǎn)頭：“二爺的法子挺好，只是有一點(diǎn)，不同片區的商家進(jìn)了貨，怎么樣保證他們只在自己片區內販售，而不會(huì )手伸得太長(cháng)了去別的片區撈好處？”

哎，這倒是個(gè)問(wèn)題，賈璉考慮到了統一定價(jià)和進(jìn)貨價(jià)銷(xiāo)售價(jià)之間的差額（代理商的利潤率），但是倒是疏漏了竄貨問(wèn)題。

王熙鳳給出了解決的法子，不如在香皂的版子上雕了序號，不同片區便是不同序號。賈璉由衷地點(diǎn)頭贊嘆：“二奶奶真是好智慧！”遂他又往那涂抹得圈圈點(diǎn)點(diǎn)的紙上添了幾筆。

沒(méi)錯，賈璉做出的方案是后世的經(jīng)銷(xiāo)商代理制度——最適合快速消費品行業(yè)。將京城劃分為不同片區，每個(gè)片區招一到兩個(gè)有實(shí)力的鋪子，制定銷(xiāo)售額度，先打款后發(fā)貨……

賈寶玉看著(zhù)賈璉拿來(lái)的方案，再次感慨這個(gè)堂哥除了男女方面小節有些不得當之外，還真是于生意上一通百通——雖然這一筆字寫(xiě)得實(shí)在是有些一言難盡。

若是剛穿越而來(lái)的賈寶玉或許還會(huì )覺(jué)得賈璉的字也是有模有樣的，但是在古代被熏陶了這么久，見(jiàn)過(guò)的好字多了，也實(shí)在能分辨出什么樣的有筋骨、什么樣的有□□。賈璉的字么，徒有其形，沒(méi)有筋骨，字肖其人，果然是有道理的。

咳咳，扯遠了。寶玉現在自己的字體也就比賈璉強一點(diǎn)罷了，橫平豎直、下筆有力——許夫子曾這么評價(jià)，但是隱了后半句話(huà)“缺少自由散漫之靈氣”。也真是許純安慧眼識人了，賈寶玉這么大的心理年齡，小時(shí)候小胳膊沒(méi)二兩肌rou，提筆無(wú)力，后來(lái)能夠捏穩毛筆了，一門(mén)心思轉換簡(jiǎn)體繁體的差異，再接著(zhù)就不知不覺(jué)帶出前世的筆跡，果然很是普通，并無(wú)這方面的天資，也無(wú)成為一代書(shū)法大家的可能，在現在的年齡段孩童里頭算是寫(xiě)得工整的，日后不過(guò)是中流罷了。

“璉二哥的主意很好?！辟Z璉急于將新思路給寶玉看，倒是連謄抄一遍都沒(méi)有，直接拿著(zhù)改了又改的方案來(lái)找寶玉。寶玉自然不會(huì )潑冷水。

賈璉也不知道自己為啥得了寶玉的肯定之后整個(gè)人都飛揚起來(lái)了，心想著(zhù)：好歹叫母老虎幫我查漏補缺了，不然被寶玉指出來(lái)，可叫我這個(gè)做哥哥的羞愧：“那么此事倒是宜早不宜遲了，不然花想容近日都有女眷抱怨說(shuō)店內太嘈雜，人也太多了些?！?/br>
“二哥哥辦事一向是都牢靠的，你全權看著(zhù)辦就是啦?！睂氂裥Σ[瞇，然后拍了拍額頭，“我倒是記得，武師傅的娘親開(kāi)了個(gè)雜貨鋪子？”

賈璉霎時(shí)間意會(huì )：“自己人，是得照顧一下?！?/br>
于是……

難得在晨練的時(shí)候看到賈璉，武師傅還以為他是“精力不濟”終于想到來(lái)前身健體了，抱著(zhù)“大家都是男人，難以啟齒的問(wèn)題一定要重視起來(lái)啊，當心小病不治變大病，少年不知xx貴，老來(lái)對x空流淚”的看熱鬧原則，本想開(kāi)一開(kāi)對方玩笑的，沒(méi)想到對方倒是來(lái)給自己送錢(qián)的。

聽(tīng)完璉二爺的來(lái)意，這叫武三倒是有些不好意思，自己家里頭老娘搞的是什么樣的窄門(mén)小鋪子，自家人知道，璉二爺鬧鬧哄哄要“招商”這事兒已經(jīng)放出風(fēng)聲去了，他倒是沒(méi)想到，這樣的好事能夠輪到自己家——雖然三年前與賈氏三兄弟一同去了一趟揚州之后，榮國府的人對自己都是客客氣氣的，尤其是這三兄弟，對自己沒(méi)話(huà)說(shuō)，禮遇得不得了，聘資也是一漲再漲。

武三是個(gè)粗人，并不知道什么禮賢下士、折節相交之類(lèi)的，只是覺(jué)得這三位國公府小少爺是把自己當做“人”看待的，是那一種站在世間，頂天立地的人，而不是被看做雇工、下等人。

賈璉并不是什么委婉的性子，好聲好氣地與武三師傅說(shuō)了，也不給人家婉拒的機會(huì )：“咱們這樣過(guò)命的交情，即便是照顧一下又怎么了？再說(shuō)了，我這也沒(méi)徇私，到時(shí)候香皂的進(jìn)價(jià)該怎么還是得怎么樣收你的，又不是白送。嚕蘇這些做什么？”

武師傅心說(shuō)：這可不是進(jìn)價(jià)多少的問(wèn)題，而是京城里頭想要得這名額的商家都已經(jīng)快要打破頭啦！

再三推辭無(wú)用，武師傅還是答應了。

這一日回家就問(wèn)他老娘，家里頭現在的積蓄有多少。

武家阿奶一個(gè)激靈：“干啥？?jì)耗闫綍r(shí)可不是會(huì )打聽(tīng)家里積蓄的人?！?/br>
武三一看自己老娘那一副財迷精怪的表情，頓時(shí)卡住了：親娘，我可是你親兒子，怎么搞得我好像是街頭坑蒙拐騙的下九流一樣？

親媽武家阿奶看兒子的表情就知道他在想啥：“你是不會(huì )坑蒙拐騙，我是怕你被人騙，你剛從軍中退回來(lái)的時(shí)候，還花錢(qián)買(mǎi)了什么鄉下老農手里的傳家寶？那壇子……”五個(gè)錢(qián)都不值，后來(lái)還不是給我拿來(lái)腌醬菜了！

被揭了老底的武三很是不好意思，全家人在這兒呢，連小兒子都要取笑自己了！老娘太不給自己留面子啦！

于是惱羞成怒的武三師傅噼里啪啦把璉二爺的意思給說(shuō)了。

乍聽(tīng)聞這么天大的餡餅掉在了自家的院子里，武家阿奶還有些不可置信，再三確認之后，拍著(zhù)大腿笑瞇瞇：“我就說(shuō)