貨不是很正常嗎？

“祖宗您看……”管事一臉孫子樣兒的瞅著(zhù)周家阿奶，詢(xún)問(wèn)她的意見(jiàn)。

連自家親兒子親孫子犯蠢都懶得管，周家阿奶當然不會(huì )在意這管事是不是蠢透了，看他一臉慫樣兒，索性擺手道：“行，你去雇馬車(chē)罷?！?/br>
這就是同意了？！

管事的愣是慢了半拍才回過(guò)神來(lái)，登時(shí)樂(lè )顛顛兒的吩咐了下去。不多時(shí)，就有小伙計過(guò)來(lái)傳話(huà)，道馬車(chē)已經(jīng)來(lái)了。

從縣城去府城的路上，倆人的心情都很不錯。周家阿奶是因著(zhù)頭一次坐馬車(chē)，只覺(jué)得格外新鮮有意思，加上星星糖方子鐵定能賣(mài)高價(jià)，自是心情好極。而管事則想著(zhù)做成了這筆大買(mǎi)賣(mài)，指不定回頭就能高升了。

倆人雖各懷心思，倒也有志一同的催促馬車(chē)快點(diǎn)兒。

馬車(chē)到底跟牛車(chē)不同，原本要趕小半天的路，今個(gè)兒只花了半個(gè)時(shí)辰就到了。管事熟門(mén)熟路的指點(diǎn)馬車(chē)夫去府城總店，等到了地頭，又躬身彎腰跟伺候親祖宗一樣，將周家阿奶迎了進(jìn)去。

總店里的管事、伙計都跟看傻子一樣的看著(zhù)他。

這也難怪，周家雖然發(fā)了財，可阿奶還是很樸素的。當然，周家做新衣裳的時(shí)候，她一次都沒(méi)落下，只是即便如此，她這會(huì )兒穿的也是極為普通的土布外裳細棉布內襯。且周家阿奶個(gè)頭較矮，人卻胖乎乎的，再好的料子都顯不出來(lái)，更別提衣料、剪裁是真的很平凡。

簡(jiǎn)而言之，就是一普通的鄉下老太太，頂多衣裳沒(méi)補丁，外加把自己捯飭得挺干凈清爽的。

要是擱在鎮上，周家阿奶還算不錯，縣城里也不算丟人?？上н@里是府城，且他們還是位于府城最繁華的街面，最出名最昂貴的祁氏飴蜜齋，周家阿奶這身打扮，只會(huì )徒惹笑話(huà)。

好在，管事和伙計都是老手，就算打心眼里看不上像周家阿奶這種鄉下土包子，卻也不會(huì )當面說(shuō)出來(lái)，甚至連神情都沒(méi)變，只是心下腹誹了兩句，同時(shí)坐等看戲。

結果沒(méi)一會(huì )兒，總店的大掌柜得了消息立馬從后頭匆匆趕來(lái)，笑容滿(mǎn)面的將人迎了過(guò)去，同時(shí)招手喚了個(gè)小伙計吩咐了兩句話(huà)，就將他打發(fā)出去了。

那頭，周家阿奶再度被奉為上賓，她倒是干脆利索得很，拿出灌酒的氣勢，將上等的碧螺春一口悶，隨后抹了抹嘴，豪爽的道：“你就是大掌柜？實(shí)話(huà)跟你說(shuō)，我愿意賣(mài)方子，不單是星星糖的，還有個(gè)冰糖的方子，一并都賣(mài)給你，開(kāi)個(gè)價(jià)罷！”

冰糖這玩意兒，周家先前也賣(mài)了不少給縣城里的飴蜜齋，那個(gè)數量還是挺多的，府城這邊也收到過(guò)，賣(mài)得很不錯，就是價(jià)錢(qián)沒(méi)法跟星星糖相比。

不過(guò)，能多個(gè)方子就是好事兒，就算單價(jià)沒(méi)法跟星星糖相比，那同樣的，買(mǎi)方子的錢(qián)也一樣沒(méi)法比。

大掌柜很干脆的點(diǎn)頭：“我也正有此意，就是這個(gè)價(jià)錢(qián)，老太太您是怎么看的？”

雙方都想知曉對方的底線(xiàn)，畢竟做買(mǎi)賣(mài)嘛，本就是講究一個(gè)坐地起價(jià)落地還價(jià)的。只是這種情況下，先說(shuō)價(jià)的，反而少了點(diǎn)兒優(yōu)勢。

周家阿奶倒是不懼，她只問(wèn)了一句：“你能做主？”

要是擱在素日里，大掌柜還真能做主，可近段時(shí)間卻是個(gè)特例。

大掌柜誠懇的道：“去年，我們將星星糖當作年貨呈給了在京城的東家。正好前個(gè)兒少東家到了咱們這地兒，我已經(jīng)使人去喚他了，到時(shí)候還得看他的意思?！?/br>
頓了頓，大掌柜又添了一句：“老太太請放心，我們是誠心誠意的想做成這筆買(mǎi)賣(mài)?！?/br>
這點(diǎn)，周家阿奶倒是相信。事實(shí)上這就不是信不信的問(wèn)題，而是她無(wú)所畏懼：“沒(méi)事兒，這筆買(mǎi)賣(mài)要是不成，我就接著(zhù)賣(mài)星星糖唄，多大的事兒?！?/br>
聞言，大掌柜跟管事的對視一眼，皆從對方眼里看到了滿(mǎn)滿(mǎn)的無(wú)奈。

他們還能說(shuō)甚么？人家老太太壓根就有恃無(wú)恐，看來(lái)這次談判，還未開(kāi)始就已經(jīng)落了下乘。

一刻鐘后，少東家祁大少爺趕到了。

第一眼看到周家阿奶，祁大少爺是懵的。他完全不敢相信，那般晶瑩剔透美的如同天上星辰的星星糖，居然是出自于這個(gè)一身鄉土氣息的老婆子。

有道是先敬羅衣后敬人，莫說(shuō)生意場(chǎng)了，其他地方亦是如此，只不過(guò)在生意場(chǎng)上無(wú)限放大了。而所謂的“羅衣”有時(shí)候并不單單指衣裳，更指一個(gè)人的言行舉止。

周家阿奶的言行舉止表明了她是個(gè)地道的鄉下老婆子。

祁大少爺略定了定神，決定先說(shuō)兩句客套話(huà)。不想，他才剛打好了腹稿，周家阿奶便已經(jīng)搶先一步開(kāi)口了。

“這小伢子能做主？嘴上無(wú)毛辦事不牢，你們這么大一個(gè)鋪子就聽(tīng)他的？嘖，那也行，我開(kāi)個(gè)價(jià)，兩個(gè)方子加一道兒，算一萬(wàn)兩白銀?！敝芗野⒛谈纱嗬鞯拈_(kāi)了價(jià)，成功的噎住了祁大少爺。

這還不算，見(jiàn)正主兒沒(méi)開(kāi)口，周家阿奶又添了一句：“小伢子，我老婆子吃過(guò)的鹽比你吃過(guò)的飯還多，你別想蒙我，就這個(gè)價(jià)，成不？”

明明是一副鄉下土包子打扮，偏就在面上露出了賊精明的神情，祁大少爺內心略崩潰。

不過(guò)仔細一盤(pán)算，這筆買(mǎi)賣(mài)倒也虧不了本。

糕點(diǎn)糖果這類(lèi)東西，都是成本低售價(jià)高的，賺的就是一個(gè)稀罕錢(qián)。星星糖賣(mài)相既好看，口感也極為不錯，且添色的法子絕妙。如今雖然只能鼓搗出五種顏色，可若是由祁家出面，尋到各種新鮮的水果完全不在話(huà)下。到時(shí)候，弄出個(gè)十來(lái)種顏色，再配個(gè)高檔次的八寶描金攢盒，價(jià)格一下子就起來(lái)了。

當然，最重要的還是祁氏飴蜜齋分店遍布九州大地，只要能將方子弄到手，再加大人手開(kāi)工做糖，別說(shuō)回本了，賺錢(qián)都是一瞬間的事兒。

一萬(wàn)兩銀子很貴，但卻值得。

思量不過(guò)是剎那間的事兒，祁大少爺很快就點(diǎn)頭道：“我同意?！?/br>
周家阿奶驚呆了。

雖說(shuō)做買(mǎi)賣(mài)原就講究一個(gè)坐地起價(jià)落地還價(jià)，哪怕獅子大開(kāi)口也無(wú)妨，只等著(zhù)對面慢慢還價(jià)唄。當然，要是開(kāi)價(jià)太離譜，人家直接覺(jué)得你沒(méi)誠意，不想帶你玩兒了，那就是另外一回事兒了。周家阿奶先前壓根就沒(méi)打算開(kāi)這么離譜的價(jià)，只是誰(shuí)叫祁大少爺一看就是錢(qián)多人傻速來(lái)的那種呢？面對這么個(gè)好欺負的軟蛋，就周家阿奶那德行，能忍住不坑人？

看來(lái)，老祖宗說(shuō)得對，嘴上無(wú)毛辦事不牢，這伢子瞅著(zhù)樣貌不錯，沒(méi)曾想卻是個(gè)傻的。

傻不傻的對于周家阿奶來(lái)說(shuō)完全無(wú)所謂，她只唯恐旁邊這倆人開(kāi)口反對，當下就拍板道：“成！那就寫(xiě)封契書(shū)，再去官衙門(mén)蓋個(gè)紅??！”

一般來(lái)說(shuō)，只有涉及到地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)才會(huì )特地去官衙門(mén)蓋紅印，因為那個(gè)是要付稅錢(qián)的。普通的買(mǎi)賣(mài)，哪怕是人口買(mǎi)賣(mài)，都不帶這么麻煩的。周家阿