急。所以都可把錢(qián)花在銷(xiāo)貨上?！?/br>
銷(xiāo)貨還要花錢(qián)？自然是要的，要讓人人都知道你家貨物，自然要花錢(qián)。不只是禎娘和顧周氏曉得，其他商人也曉得。這也不是什么才知道的事情，其實(shí)從有人做生意起，漸漸的也就有人知道了。

譬如宋代時(shí)候，因著(zhù)商業(yè)發(fā)達，這樣的事情最是不少。不只是隨處可見(jiàn)，其中的花樣也多。最多見(jiàn)的就是請一些歌舞坊的女子在搭好彩棚上，唱自家貨物的種種好處。那些歌藝精湛的藝人自然會(huì )吸引眾人主意，這就讓聚集的人曉得了這樣貨物。這樣的做法，如今還有人做呢！

禎娘說(shuō)要在銷(xiāo)貨上花錢(qián)，顧周氏自然理解。想到火柴還是一樣新貨物，這就更要花錢(qián)讓百姓先知道這是什么了。于是顧周氏道：“先前只給你一千五百兩，現在你架子已經(jīng)搭起來(lái)了，我就再與你一千兩，這才好做事！”

禎娘搖搖頭道：“不要了，若我是自家伙計，無(wú)論錢(qián)夠不夠都會(huì )多要些錢(qián)，只因銀錢(qián)充裕一些自然好一些，誰(shuí)知什么時(shí)候會(huì )不夠呢！但是我卻不是了，既然之前只訂下了這樣的數，就不要再添，這才是正經(jīng)做生意。實(shí)在最后快因為一點(diǎn)銀子功虧一簣了，再來(lái)找母親?！?/br>
禎娘與顧周氏說(shuō)完這話(huà)后的幾日，就知會(huì )了苗修遠和另外兩個(gè)伙計——也是在顧家幾年的了，一個(gè)叫宋熙春，一個(gè)叫劉文惠。讓三人多喜巷子見(jiàn)自己，一同商議事情。

三人最近都在為了火柴生意的事情奔波，雖然辛苦，但是三人正是樂(lè )在其中。這可是就同大小姐搭上話(huà)了，顯然只要自己表現出色，將來(lái)顧家掌柜就有自己的位置。再加上把一個(gè)生意從無(wú)到有做起來(lái)本就是一件極有意思的事情——這不是說(shuō)從頭做起，而是火柴本來(lái)就是沒(méi)有的，現下去做是開(kāi)天辟地呢！

三人恭恭敬敬的在翡翠居小花廳那邊垂手站著(zhù)，各自給禎娘說(shuō)自己負責事情進(jìn)展如何。禎娘聽(tīng)個(gè)人說(shuō)完后并不開(kāi)口評斷，只等三人都說(shuō)完了，一會(huì )兒不言語(yǔ)，只半闔著(zhù)眼睛，似乎在想些什么。三人自然不敢打擾，周遭的丫鬟也沒(méi)有一個(gè)人有聲響，一時(shí)間真是安靜極了。

沒(méi)安靜多久，禎娘忽然睜開(kāi)眼睛，似乎是想清楚了，雖然說(shuō)的慢，但并不遲疑：“竟然萬(wàn)事俱備，也該往下做事情了。等一會(huì )兒你們三人就分做三路，一個(gè)接著(zhù)看著(zhù)作坊，這是根本，不能有一點(diǎn)兒事情。一個(gè)去與各個(gè)雜貨店說(shuō)話(huà)，讓咱們家的貨物最好能每家雜貨店都有。一個(gè)去把打響火柴名聲的擔子擔起來(lái)，這是最難的！你們三個(gè)商量一回，覺(jué)得自己擅長(cháng)做哪一個(gè)，只管說(shuō)出來(lái)聽(tīng)?！?/br>
三人這時(shí)候倒是眾口一詞了，只道：“并沒(méi)有伙計挑活兒的道理，請大小姐吩咐就是了?！?/br>
禎娘真不是在與他們客氣，他們就這幾個(gè)人，根本用不著(zhù)那許多約定俗成的規矩，只要能把事情做好就行了。若是每個(gè)人都能各專(zhuān)所長(cháng)，不是更好。只是他們這樣也是因著(zhù)規矩，倒不是說(shuō)不好。這些規矩也保證了伙計的本分，對東家是有利的。禎娘算是受過(guò)這些規矩的好處，自然也就沒(méi)法說(shuō)不好了。

禎娘不執著(zhù)于非要他們自己說(shuō)，只按著(zhù)這些日子觀(guān)察——苗修遠年紀最輕，經(jīng)驗也少，并不如宋熙春和劉文惠兩個(gè)老到靈活，但是他卻是三人里頭最穩重的。宋熙春和劉文惠兩個(gè)都是做伙計四五年的了，都是有本事有經(jīng)歷的。兩人不同之處在于宋熙春最會(huì )揣摩人的心思，談生意有一手。劉文惠則是腦子靈活，點(diǎn)子最多。

這些都是清清楚楚的，禎娘不再猶豫，立刻道：“苗修遠只管在作坊看著(zhù)，這一樣要求的就是細致耐心穩重，你倒是合適。宋熙春就去與個(gè)個(gè)雜貨店的掌柜老板說(shuō)話(huà)，這個(gè)難，哪個(gè)老板好對付呢，特別是開(kāi)雜貨鋪子的，計較起來(lái)讓人頭也大了。劉文惠就只管把打響名聲的擔子擔起來(lái)，這一樣最沒(méi)得慣例可循，你多想想！”

三人曉得這是看他們各自長(cháng)處安排出來(lái)的，心里頗有感觸。雖然不至于生出士為知己者死的念頭，但是為著(zhù)大小姐勤懇辦事，回報這個(gè)信任的心思是有了。

最先說(shuō)話(huà)的就是劉文惠，幾乎是禎娘說(shuō)完他就開(kāi)口：“大小姐安排的極好！來(lái)想法子打響名聲我是很想做好的，但是這個(gè)事情我想今日大家一起商議，因著(zhù)這種要想新法子的事情，從來(lái)群策群力最好。這其中不只能提出不同主意，這些主意也能在大家商議中越來(lái)越好。大家想法不一，這才能面面俱到?！?/br>
禎娘見(jiàn)他是真的踴躍，心中忽有所動(dòng)，覺(jué)得與伙計們一起做事，把一件事情漸漸玩完善，最后盡善盡美，竟是十分好的事情了。于是臉上帶出明顯的笑意，道：“這是好事情，大家就一起說(shuō)吧，我們坐下來(lái)說(shuō)?！?/br>
說(shuō)完禎娘還吩咐丫鬟更多多地送來(lái)一些點(diǎn)心果子，又把冷了的茶給換掉。

等到四個(gè)人各占一角各自思索一會(huì )兒，宋熙春最先道：“既然火柴是從雜貨鋪子發(fā)賣(mài)，要不要從這邊下手，只與雜貨鋪子說(shuō)定多多地與客人介紹咱們的火柴。先頭說(shuō)定了咱們家的火柴給貨的時(shí)候只拿二成貨錢(qián)，若是賣(mài)不出去盡可退回來(lái)，剩下八成就不要了。這般條件下，每賣(mài)出一盒，就有回扣可拿，不怕他們不出力。咱們暫時(shí)定下頭一個(gè)月可以這般?！?/br>
宋熙春大概是因為他自己分管去和各個(gè)雜貨鋪子打交道，因此說(shuō)的主意也是從這里下手。不得不說(shuō)他的點(diǎn)子很有幾分新意，賣(mài)不出去可退回來(lái)有人做過(guò)，給回扣也有人坐過(guò)，兩者放在一起的就很少了。但是對于火柴這般價(jià)賤的貨物，確實(shí)不能單用后者，回扣太少吸引力不足么，放在一起就合適多了。

劉文惠也說(shuō)了讓人出話(huà)語(yǔ)，畫(huà)出圖畫(huà)，印刷出來(lái)，貼到金陵城各處的墻上。這也是個(gè)主意，不算什么刁鉆的，但是絕對有用就是了。后來(lái)又陸陸續續說(shuō)了一些，禎娘只是聽(tīng)著(zhù)，輕易不開(kāi)口，只到了最后才說(shuō)出自己的主意。

禎娘告知三人：“最開(kāi)始還可讓作坊做些五根一排的散裝，只有原先定下的十根一排散裝的一半。到時(shí)候就請人來(lái)，倒各個(gè)鬧市街口，給人演示如何使用，再給持家婦人沒(méi)人分發(fā)一份。每個(gè)鬧市口每日要做出一點(diǎn)聲勢了再分發(fā)，分發(fā)完五百套以后當日就不再做了，發(fā)上五日再說(shuō)?！?/br>
吩咐完這一句，禎娘就是以觀(guān)后效了。

——金陵城，古稱(chēng)健康，前朝古都，本朝最早也定都于此。后來(lái)文成祖遷都這才有了如今的帝都。但這時(shí)候金陵依舊地位非凡，所謂兩京十三省，兩京便是帝都與金陵了，一個(gè)北京一個(gè)南京，一個(gè)是順天府一個(gè)是應天府。金陵可是實(shí)打實(shí)的陪都——不是只是個(gè)稱(chēng)呼，就如金陵這邊，六部等一整套的官員都是有的，盡管大多數都是京城里失了意才會(huì )來(lái)，但那也是正經(jīng)的官員班子！

除了這些