話(huà)說(shuō)出來(lái)，連她作為自己人，都下意識覺(jué)得沒(méi)毛病，這就有點(diǎn)牛逼。

被許昕華一提醒，陳阿姨也想起來(lái)，前幾天路過(guò)自家商鋪，確實(shí)看到外面貼了招工，說(shuō)是要招十多個(gè)女店員，所以開(kāi)分店的事情應該是真的。

小許他們來(lái)深市才兩個(gè)月，兩家店，幾十個(gè)員工，這規模是不是太快了點(diǎn)？

陳叔叔也下意識的順著(zhù)許昕華的話(huà)問(wèn)：“考核，你們要怎么考核客戶(hù)？”

第61章變美麗的第六十一章

這頓飯，許昕華和陳家夫婦吃得都很盡興，可謂是賓主盡歡。

當然飯吃得好，天也聊得好，陳叔叔已經(jīng)說(shuō)了，他們回去就找朋友們問(wèn)問(wèn)，隨時(shí)保持聯(lián)系，反正一店裝了電話(huà)，隨時(shí)可以打電話(huà)找她。

許昕華順勢把孫愛(ài)國和小陶，重新正式介紹給陳家夫婦。她今天會(huì )帶孫愛(ài)國和小陶來(lái)，當然不是為了在同事面前裝逼，現在找著(zhù)了意向客戶(hù)，接下的事交給他們去做就行了，許昕華不是喜歡攬功勞的人，手下的人不盡快練出來(lái)，到時(shí)候拖的也是她自己的后腿。

陳家夫婦很理解的點(diǎn)頭，這頓飯下來(lái)，他們已經(jīng)知道許昕華管了十幾家門(mén)店，幾百個(gè)員工，可她畢竟是個(gè)女生，也沒(méi)有三頭六臂，只能花費比常人更多的時(shí)間和精力去打理了，沒(méi)時(shí)間在瑣碎的聯(lián)系上耗很正常，領(lǐng)導都這樣。

不過(guò)陳阿姨還是不放心的問(wèn)了一句：“如果之后聊得合適，就像你說(shuō)的想去公司實(shí)地考察，還有簽合約什么的，是小許你做主嗎？”

“當然了?！痹S昕華爽快的道，“叔叔阿姨要一起去也行，不管最后合作成不成，食宿我們都會(huì )負責，人多的話(huà)，我安排人請大家去景點(diǎn)，就當旅游吧?！?/br>
結了賬出來(lái)，許昕華又熱情的表示送他們回家，陳家夫婦過(guò)意不去，結賬的時(shí)候他們看了眼，這頓飯都花了三位數，實(shí)在不好意思再要她送。只是他們兩人，許昕華這里三個(gè)人，孫愛(ài)國也是個(gè)能說(shuō)會(huì )道的，俗稱(chēng)老油條，根本沒(méi)給拒絕的機會(huì )，一轉身就被拉著(zhù)到車(chē)前了。

車(chē)子說(shuō)是二手車(chē)，但原車(chē)主才開(kāi)一兩年，真沒(méi)比新車(chē)差太多，洗得干干凈凈，車(chē)身光亮無(wú)塵，依然很神氣。

許昕華倒沒(méi)有為了見(jiàn)客戶(hù)特意洗車(chē)，事實(shí)上她的車(chē)每天都這么暫新。

這個(gè)年代的人們對汽車(chē)的崇拜出乎她的意料，在羊城她哥恨不得一日三餐都幫她洗車(chē)，來(lái)了深市，這邊的小伙伴同樣狂熱，車(chē)子停在公寓樓下，一不留神，同住一棟樓的同事就拎著(zhù)桶下去洗車(chē)了，停在店門(mén)口，小姑娘又搶拿著(zhù)抹布去給她擦車(chē)。

許昕華都懷疑車(chē)才是真正的萬(wàn)人迷了。這不，陳家夫婦看到車(chē)子，也都眼前一亮，請上了車(chē)，陳叔叔還在摸著(zhù)坐墊和車(chē)窗，難掩興奮的問(wèn)道：“小許，你這車(chē)是新車(chē)吧？”

“老板給的，之前也有開(kāi)過(guò)一兩年?！痹S昕華輕描淡寫(xiě)的說(shuō)，她承認自己有故意誤導的成分，忽悠客戶(hù)嘛，偶爾裝裝逼在所難免，只要有作用就行。

“你們老板？”一店的店面是許昕華和郁白文一起來(lái)看的，陳家夫婦對他多少有些印象，陳阿姨便回憶了一下，“是不是一開(kāi)始和你來(lái)的那個(gè)小伙子，我隱約記得他上次也是開(kāi)了車(chē)的?！?/br>
失策了，許昕華想起這位老板開(kāi)的車(chē)比她還破，這個(gè)牛逼沒(méi)裝好！不過(guò)她很快又機智的圓回來(lái)了：“陳阿姨有所不知，我們公司的老板是郁董，欣榮服裝廠(chǎng)就是他一手創(chuàng )辦的，你們看到的小伙子是郁經(jīng)理，也算小老板吧?！?/br>
大老板小老板，一聽(tīng)就知道他們什么關(guān)系了，陳家夫婦不在意這點(diǎn)細節，他們知道欣榮女裝不是小打小鬧，背后還有超過(guò)一千人的工廠(chǎng)頂著(zhù)，這就行了，陳叔叔朝許昕華他們豎起了大拇指：“你們大老板了不起啊，規模這么大的工廠(chǎng)，跟國企比也不差了?！?/br>
也不知道是交心了，還是汽車(chē)的魅力太大，下車(chē)的時(shí)候，副駕駛座的陳阿姨拉著(zhù)許昕華，期期艾艾的問(wèn)：“小許啊，你之前說(shuō)要找自家有店面的加盟商，那如果家里的店面租出去了，一時(shí)間收不回來(lái)的人，能不能做呢？”

許昕華請他們介紹朋友，說(shuō)了好幾個(gè)理由，后來(lái)又說(shuō)為了加盟商著(zhù)想，也是保證合作的確定性，第一批加盟商只考慮自己有商鋪的客戶(hù)，一來(lái)不用再為選址煩惱，二來(lái)加盟商用自己的商鋪，就節省了很多投資成本，賺錢(qián)并不含糊，這樣一來(lái)加盟商也高興，合作關(guān)系更加穩定密切。她這才找到了他們夫妻，他們自己有商鋪，想必有更多的渠道認識其他有商鋪的朋友。

其實(shí)許昕華這個(gè)理由也不算忽悠，因為她知道，加盟費不好定位，定高了把合作者拒之門(mén)外，定低了自己又吃虧，再說(shuō)之前她做規劃的時(shí)候，郁白文已經(jīng)透露出選擇占股的合作方式，郁父也沒(méi)有表態(tài)，很有可能代表默認，如果最后真這樣，有商鋪的加盟商不用交加盟費，只需要準備裝修、人工和訂貨的資金，許昕華相信不會(huì )有人拒絕。

對于陳阿姨的問(wèn)題，許昕華笑道：“阿姨想多了，我們只是第一批加盟商優(yōu)先考慮有商鋪的人群，等合作局面打開(kāi)后，就不會(huì )拘泥于這種小事了。到那個(gè)時(shí)候，想必沒(méi)有商鋪的客戶(hù)，也不介意多投資一點(diǎn)錢(qián)，來(lái)和我們合作?！?/br>
陳阿姨覺(jué)得她說(shuō)得很有道理，這才放心的上樓，走之前還招呼許昕華，她家在四樓四零二，讓她有空就來(lái)她家吃飯。

“經(jīng)理?！被厝サ穆飞?，小陶百思不得其解的問(wèn)，“為什么你要暗示房東太太，先等他們的朋友跟咱們合作成功再談合作？那個(gè)時(shí)候咱們已經(jīng)不在深市招加盟商了啊?！?/br>
這話(huà)都不用許昕華作聲，孫愛(ài)國已經(jīng)在解釋了，“我們不再在深市開(kāi)加盟店，不代表不能在深市繼續找加盟商，只要他們自己愿意，海市，莞市都可以去?！?/br>
小陶大開(kāi)眼界：“這樣也可以？”

孫愛(ài)國只是“嗯”了一聲，其實(shí)在開(kāi)始察覺(jué)到許經(jīng)理“險惡用心”的時(shí)候，他也想問(wèn)小陶同樣的問(wèn)題，只是等他默默消化后，就看到陳太太拉著(zhù)許經(jīng)理“談心”的一幕，這才意識到?jīng)]什么不可能。

許經(jīng)理只是花了頓飯的代價(jià)，就能讓陳家夫婦這對“地頭蛇”積極主動(dòng)的幫他們介紹客戶(hù)，而且在許經(jīng)理的忽悠，陳家夫婦已經(jīng)認為和他們利益一致，基于某種心理，他們除了介紹客戶(hù)，還會(huì )不遺余力的幫他們游說(shuō)——孫愛(ài)國做過(guò)業(yè)務(wù)，知道有時(shí)候朋友的一句話(huà)，抵過(guò)他們業(yè)務(wù)員唾沫飛天。

干了近十年，居然抵不上人家一個(gè)小姑娘老練，孫愛(ài)國自嘆不如。其實(shí)他不知道，在許昕華上輩子，這種套路也快被網(wǎng)上扒爛了。

有一年高中同學(xué)聚會(huì )，在售樓中心的同學(xué)就現身說(shuō)法，親口幫他們揭開(kāi)了一個(gè)套路——如果客戶(hù)看房有朋友陪同，搞定他朋友比搞定客