招好了近十個(gè)新店員，許昕華把帶新人的任務(wù)又交給林秀玉，從店里提了一個(gè)老員工當副店長(cháng)，幫助店長(cháng)抓業(yè)績(jì)，這個(gè)副店長(cháng)等新店開(kāi)張，就會(huì )調過(guò)去當店長(cháng)，到時(shí)候新的副店長(cháng)只能從上一批新人中選，應該會(huì )是許云云。

不過(guò)那個(gè)時(shí)候，許昕華的重心已經(jīng)轉移完成，主要抓招商了，就算她不提拔堂妹，也會(huì )有人幫她提，畢竟她們用不著(zhù)避嫌。

分配好了各種任務(wù)，又把店面搞定，許昕華就放心讓底下的人去搞，她開(kāi)始跟業(yè)務(wù)部去拉投資。

這次許昕華從廠(chǎng)里挖過(guò)來(lái)的業(yè)務(wù)員，其中一個(gè)還是副組長(cháng)，叫孫愛(ài)國，人家是老資歷，放下熟悉的環(huán)境重新拼搏，也需要魄力，憑這一點(diǎn)，許昕華就愿意讓他當組長(cháng)，帶領(lǐng)著(zhù)所有業(yè)務(wù)員。

孫愛(ài)國和他的新老組員也算能干，半個(gè)月時(shí)間，不僅熟悉了深市的環(huán)境，還不知道從哪里找來(lái)了一疊附和條件的客戶(hù)資料——符合條件，是指對方有錢(qián)交加盟費，至于有沒(méi)有意向，能不能成為真正的客戶(hù)，就只能慢慢攻破了。

在電話(huà)費太貴的年代，許昕華不可能奢侈的讓他們打電話(huà)找客戶(hù)，所以他們只能拿著(zhù)資料上門(mén)拜訪(fǎng)，不打招呼，不請自來(lái)，碰壁不在話(huà)下，只是其慘烈程度還是超出了許昕華的想象，近十個(gè)人，分成五組，居然只有一組成功見(jiàn)到了客戶(hù)，但也就是喝杯茶的時(shí)間，被人家客客氣氣的請出門(mén)了。

真的是太慘了。許昕華看他們這樣，她在郁父面前夸下的?？谖瘜?shí)危險了。

他們當時(shí)的約定是年前把加盟店開(kāi)起來(lái)，今年的春節在一月底，除非十二月就把店鋪開(kāi)起來(lái)，不然哪個(gè)加盟商會(huì )選擇在大過(guò)年、沒(méi)生意的那幾天開(kāi)店？

許昕華知道，她要能在年前把合同簽下來(lái)，把錢(qián)撈過(guò)來(lái)，應該也能勉強過(guò)關(guān)，因為郁父想看的是她的能力，又不是故意刁難，肯定不會(huì )卡著(zhù)這種無(wú)關(guān)緊要的細節。

但許昕華自己要有追求，自己吹出去的牛逼都不能實(shí)現，以后還怎么愉快的裝逼？

許昕華緊張的想了想，孫愛(ài)國他們現在連客戶(hù)的大門(mén)都進(jìn)不去，就算最后精誠所至，金石為開(kāi)，也不知道要等到什么時(shí)候，所以?xún)墒譁蕚?，她也得主?dòng)出擊。

不過(guò)許昕華主動(dòng)出擊的方式跟他們不同，他們找的是陌生人，許昕華找了幾個(gè)“熟人”，就是那些跟他們打過(guò)交道的房東們。

在深市，許昕華他們租了兩間大店面，還有好幾個(gè)小區的公寓房，接觸到的都是房東本人，許昕華挑了幾個(gè)條件好的房東，去找他們談生意了。

一個(gè)人勢單力薄，許昕華還叫上了孫愛(ài)國和小陶。

孫愛(ài)國和小陶跟著(zhù)許昕華來(lái)到環(huán)境幽雅的西餐廳，多少有些窘迫，一個(gè)問(wèn)這里吃飯有多貴，一個(gè)覺(jué)得找房東談生意這件事太不靠譜。

“經(jīng)理，房東怎么會(huì )同意加盟呢？他們每年什么事都不用干，光收租子就能上萬(wàn)了，又舒服又省事，咱們現在要他們倒出加盟費，這不是賠本的買(mǎi)賣(mài)嗎？”

孫愛(ài)國考慮得確實(shí)有道理，許昕華只是笑：“試試就知道了，不行也就是損失一頓飯嘛?！?/br>
許昕華第一個(gè)約的是一店的房東，一對中年夫妻，畢竟是租客和房東的關(guān)系，許昕華說(shuō)要請他們吃飯，房東不明所以，還以為有什么變故，當下就同意了。

他們比許昕華后到幾分鐘，一坐下還有些緊張的問(wèn)：“小許，這急急忙忙的找我們，有什么事??？”

許昕華笑著(zhù)給他們倒了茶，禮貌又不失親切：“陳叔叔，陳阿姨，不著(zhù)急，咱們先點(diǎn)菜吧?！?/br>
看許昕華絲毫不緊張的樣子，房東夫妻也相信應該不是壞事，這才打開(kāi)菜單點(diǎn)了一個(gè)雙人套餐——從他們熟練的點(diǎn)餐，就知道不是第一次吃西餐了，現在的西餐廳還不像后世那么普遍，需要一定的經(jīng)濟實(shí)力才舍得來(lái)吃。

孫愛(ài)國不著(zhù)痕跡的打量著(zhù)，又看了氣定神閑的許昕華一眼，慢慢決定相信這位年輕的許經(jīng)理。

點(diǎn)好了單，許昕華才終于說(shuō)起了正事，她嘆了口氣，半真半假的跟房東夫妻“訴苦”：“陳叔叔陳阿姨，說(shuō)實(shí)話(huà)，我今天是想請你們幫忙牽個(gè)線(xiàn)?！?/br>
吃人嘴軟，更何況吃人家不便宜的牛排，房東夫妻對視一眼，心想如果是牽線(xiàn)搭橋，也沒(méi)什么，先問(wèn)問(wèn)情況。

許昕華就開(kāi)始講起自己的“難處”，老板給的任務(wù)標準太高，她人生地不熟，只能請他們幫忙。

“陳叔叔陳阿姨，你們去店里看過(guò)，應該知道我們家生意有多好，既然請你們幫忙搭線(xiàn)，自然也不能瞞著(zhù)你們，上個(gè)月，我們的銷(xiāo)售額是這么多……”許昕華把準備好的銀行賬單給他們看了一眼，很快又收了起來(lái)，“不過(guò)這個(gè)屬于我們公司的機密，我相信叔叔阿姨，給你們透了底，還希望你們幫我保密?！?/br>
房東夫妻下意識的點(diǎn)頭，根本沒(méi)注意聽(tīng)許昕華后面說(shuō)了什么，完全沉浸在銀行賬單里——店里一個(gè)月的流水，居然比他們一年的店租還多！夫妻倆驚疑不定，陳阿姨將信將疑的問(wèn)：“既然你們店每個(gè)月賺這么多，怎么怕沒(méi)有人加盟？”

許昕華義正辭嚴：“加盟的人好找，但是我們老板的標準高，他要求合作方的人品要信得過(guò)，老板說(shuō)了，公司發(fā)展到現在的規模，就是靠品牌口碑做起來(lái)的，寧愿少賺點(diǎn)錢(qián)，也不能因小失大，敗壞自己的口碑無(wú)異于自毀長(cháng)城！”

本來(lái)安靜看經(jīng)理演的小陶，這會(huì )兒也坐不住，偷偷看了許經(jīng)理一眼，很懷疑經(jīng)理這么吹牛，不怕被識破嗎？

事實(shí)上許昕華正義言辭，房東夫妻聽(tīng)得也很入戲，覺(jué)得沒(méi)毛病，他們找租客也看人，遇到那種習慣耍無(wú)賴(lài)的，他們寧愿耽擱幾天賺錢(qián)，也不肯把房租給他們。

相比小陶的大開(kāi)眼界，孫愛(ài)國就是若有所思了，聽(tīng)到這里他已經(jīng)看出了許昕華的用意，一箭雙雕，既是請房東幫忙介紹加盟商，也是爭取把他們變成加盟商。

房東兩夫妻也并非沒(méi)有察覺(jué)到許昕華的目的，可是有錢(qián)不賺是傻子，因此聽(tīng)得很認真。

許昕華開(kāi)始話(huà)鋒一轉，又開(kāi)始捧他們：“其實(shí)我們來(lái)深市的時(shí)間短，才兩個(gè)月，合作的房東卻不少，新店的房東是綠茵街的殷老板，不知道你們認不認識我們公司在深市的員工也有幾十個(gè)，分別在不同的小區租了五六間公寓房，但是認識的這么多房東里，我們一致覺(jué)得陳叔叔和陳阿姨的為人最信得過(guò)，我相信陳叔叔陳阿姨介紹的朋友人品也沒(méi)話(huà)說(shuō)，肯定能通過(guò)我們公司的考核?！?/br>
聽(tīng)君一席話(huà)，勝讀十年書(shū)，小陶現在是徹底服了，他們沒(méi)能找到一個(gè)意向客戶(hù)，但是從許經(jīng)理嘴里說(shuō)出來(lái)，就成了他們公司門(mén)檻高，能達到他們要求的客戶(hù)太少——孫組長(cháng)帶他們的時(shí)候說(shuō)過(guò)，向客戶(hù)介紹的時(shí)候可以適當的夸張一點(diǎn)，關(guān)鍵是許經(jīng)理這番