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    做的準?!?/br>
“總比我們準?!崩钋镌苡凶灾鞯恼f(shuō),“我之前的確想過(guò)開(kāi)在CBD,但租金太貴了,只好退而求其次,沒(méi)想到是個(gè)大坑?!?/br>
劉思寬客觀(guān)的說(shuō):“主要是山海雅筑的商鋪在小區內。如果你能說(shuō)服物業(yè),專(zhuān)門(mén)架個(gè)梯子,把二樓商鋪的入口改到小區外,地段還是很好的。托兒所在小區內最好,但在小區附近也能接受。畢竟以CBD的地價(jià),恐怕沒(méi)人能在核心小區開(kāi)大型托兒所,房租真貴的離譜了?!?/br>
李秋元苦笑:“不敢想大型的,湊活著(zhù)先開(kāi)起來(lái)吧?!?/br>
吳勝輝輕不可聞的嘆了口氣,他早覺(jué)得托兒所沒(méi)什么前景。占地又廣,運營(yíng)又麻煩,風(fēng)險又高,最是費力不討好的生意。不然為什么花城滿(mǎn)地的早教,偏偏沒(méi)幾家托兒所呢?按課時(shí)收費的早教,賺起錢(qián)來(lái)不要太爽。

何況所有早教,都是要求監護人全程陪護的,機構所承擔的風(fēng)險被降至了最低,萬(wàn)一出了什么事,至少能甩一半的鍋出去。托兒所則不然,孩子交到了機構手中,別說(shuō)確實(shí)賴(lài)機構的那些了,即使是孩子自身的疾病引發(fā)的事故,按照慣例,托兒所也是全責。

不提如此糟心的風(fēng)險,單從經(jīng)營(yíng)的角度,場(chǎng)地面積、裝修級別、衛生程度,全部是所有經(jīng)營(yíng)類(lèi)里要求最高的。且全白天托管,還涉及孩子吃飯問(wèn)題,又得與餐飲公司對接,如何在保質(zhì)保量的情況下降低成本,想想都頭疼。

而李秋元暫未到具體的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,就已經(jīng)在選址上掉了個(gè)巨坑。吳勝輝覺(jué)得,李秋元突發(fā)奇想的搞托兒所,純粹是錢(qián)多燒的!

寶貴的周末,劉思寬不想浪費在廢話(huà)上。因此,他開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō):“我這次約李總,主要是對你的想法很有興趣?!?/br>
劉秋元:“哦?莫非劉總想投資?”

劉思寬笑笑:“那倒沒(méi)有。主要是孩子的養育教育,切切實(shí)實(shí)是我們雙職工最深的痛點(diǎn)。實(shí)不相瞞,我和盼盼老大不小,該考慮結婚生子的問(wèn)題了。之前為了以后誰(shuí)來(lái)看孩子的事,險些吵架。所以,我是誠心期盼李總的生意能蒸蒸日上的?!?/br>
李秋元摸著(zhù)下巴:“我挺盼著(zhù)劉總投一筆的,不然我可不好意思總咨詢(xún)你?!?/br>
“不妨。只要我有時(shí)間,必定知無(wú)不言言無(wú)不盡。只是我們這些人,沒(méi)見(jiàn)過(guò)多少世面,可能提不出什么可行性建議?!?/br>
“劉總太謙虛了?!崩钋镌蛑?zhù)哈哈,“你們在大企業(yè)大平臺混的風(fēng)生水起的,都說(shuō)沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面,我們算什么?”

門(mén)再次被敲響,服務(wù)員送菜進(jìn)來(lái)。吳勝輝趁機說(shuō):“相逢便是有緣,我們別商業(yè)互吹了。先喝點(diǎn)湯。他們家的老火靚湯是一絕,也就比我們的老媽老婆差一點(diǎn)點(diǎn),先趁熱喝?!?/br>
一番話(huà)說(shuō)的滿(mǎn)桌人都笑了起來(lái)。

吳勝輝又招呼顧盼:“我給你點(diǎn)了幾道荊南菜,辣的很,你先吃點(diǎn)清淡的,省的傷胃?!?/br>
顧盼笑著(zhù)謝過(guò)吳勝輝的好意,從服務(wù)員手里接過(guò)湯,慢慢的喝起來(lái)。

李秋元一拍腦門(mén):“哎呀,看我這記性,忘記點(diǎn)酒了。劉總愛(ài)喝什么?紅的還是白的?”

劉思寬忙擺手:“我開(kāi)車(chē),不能喝酒。你們隨意?!?/br>
商業(yè)聚餐怎么能沒(méi)有酒呢?沒(méi)酒就會(huì )像剛才那樣,不知不覺(jué)進(jìn)入尬聊。李秋元為了炒熱氣氛,笑瞇瞇的說(shuō):“顧小姐可以開(kāi)車(chē)的嘛!再不然,我叫個(gè)代駕?!?/br>
劉思寬輕輕搖頭:“我想李總的項目,也不便拖太久。我酒量不好,喝的暈暈乎乎,什么也說(shuō)不出來(lái),就是白蹭飯了?!?/br>
“哈哈,一頓飯算什么?能交個(gè)劉總這樣的朋友,十頓飯都值!”李秋元見(jiàn)劉思寬不愿意喝酒,順勢拐回了正題,“劉總的眼光很犀利。我跟山海雅筑的物業(yè)交涉過(guò),他們不肯做改動(dòng),最大的讓步,是允許我們給個(gè)密碼,讓其它小區的家長(cháng)能過(guò)來(lái)。我當時(shí)想的是,越安全家長(cháng)們是不是越能接受?倒是忽略了最大的客源地,很可能無(wú)力送托兒所的現狀?!?/br>
吳勝輝說(shuō):“你都租好地方了,現在只能彌補了吧?”

劉秋元嘆氣:“如果確實(shí)風(fēng)險太大,也只好果斷舍棄沉沒(méi)成本了。不然還能怎樣呢?”頓了頓,他又看向劉思寬,“劉總,你是行家。假如你覺(jué)得山海雅筑不行,那有沒(méi)有推薦?”

劉思寬不是來(lái)白混飯的,他既然提出約見(jiàn),自然有所準備。從包里掏出了張地圖,展開(kāi)在了桌面的空地上。幾個(gè)人同時(shí)看過(guò)去,卻見(jiàn)他打開(kāi)的,并非常見(jiàn)的行政區劃圖,而是一張地產(chǎn)的分布圖。

“我們內部使用的資料,比較粗糙,見(jiàn)笑?!眲⑺紝捰檬贮c(diǎn)在地圖上,“山海雅筑在這里??梢钥匆?jiàn),在我們的資料上,這片特別空。也就是說(shuō),CBD附近,主要以商業(yè)地產(chǎn)為主,居民樓極少。換言之,即使不考慮消費能力,客戶(hù)的基數也是不夠的?!?/br>
李秋元聽(tīng)的連連點(diǎn)頭。

劉思寬又指向另一個(gè)方向:“這里,是開(kāi)發(fā)區。理論上人更稀少,可是李總你仔細看,我們的資料上,這片的房屋畫(huà)法,與市區的有很大不同?!?/br>
“這代表的是?別墅嗎?”

“是的。準確說(shuō)是疊墅?!眲⑺紝捊忉?zhuān)隘B墅是最近興起的概念。大部分人喜歡獨門(mén)獨院,可是別墅太貴買(mǎi)不起。于是地產(chǎn)商發(fā)明了聯(lián)排別墅。但聯(lián)排別墅的門(mén)面特別窄,因此屋內狹長(cháng),采光和結構通常都不太好。為了彌補聯(lián)排的不足,又發(fā)明了疊墅。即一棟樓,分別有兩到三個(gè)入口。兩三戶(hù)人家共享樓房主體,但因為入口不同,有很好的私密性,價(jià)格上又在中產(chǎn)可接受的范圍內,因此大受歡迎?!?/br>
李秋元敏銳的抓到了關(guān)鍵詞:“劉總也認為,目標應該對準中產(chǎn)階級嗎?”

劉思寬點(diǎn)點(diǎn)頭。

吳勝輝皺眉:“郊區的話(huà),感覺(jué)人太少啊?!?/br>
“但是租金也便宜啊?!眲⑺紝捫χ?zhù)說(shuō),“甚至,商鋪可以直接買(mǎi)下來(lái),月供比山海雅筑的租金低多了。生意有風(fēng)險,房產(chǎn)卻可以對沖風(fēng)險,豈不是比在市區做更安全?且有了固定資產(chǎn),擴充規模的時(shí)候,更容易貸款?!?/br>
李秋元忍不住笑起來(lái):“如果劉總不是住房改造部的,我都要懷疑你在給我推銷(xiāo)房子了?!?/br>
劉思寬卻坦然說(shuō):“廣廈新開(kāi)發(fā)的云和小院了解一下?”

顧盼:“……”

☆、走腎

李秋元哭笑不得,大佬你這







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