，只是這一回他是勢在必得的。

姚員外雖然是長(cháng)輩，但是對著(zhù)‘日昌隆’一州府的掌柜也不會(huì )拿喬，而是親自把這吳少爺迎進(jìn)了自家鋪子，又引進(jìn)了后頭的一間只有他自己用的屋子。兩人分主賓而坐，鄭卓就在一旁照顧著(zhù)，偶爾上茶水之類(lèi)。

只聽(tīng)吳少爺道：“我倒聽(tīng)說(shuō)姚老板本是行伍出身，最是爽快，我今日就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山一回。我聽(tīng)說(shuō)這一回老板家的船到港了，帶回的是一批鹽引俱全的鹽貨，這幾日正在尋買(mǎi)家，咱們不多說(shuō)，一口氣我家全吃下，請老板開(kāi)個(gè)價(jià)兒罷！”

姚員外心中盤(pán)算情形，但是表面上并沒(méi)有遲疑，笑著(zhù)道：“既然吳掌柜的少年豪爽，我也就不推脫了。這一回只有兩萬(wàn)斤鹽貨，吳家家大業(yè)大，不嫌棄少的話(huà)，就只管全部帶走。至于價(jià)錢(qián)也不用多說(shuō)咱們就隨行就市，外頭鹽商給咱們這些鋪子什么價(jià)，吳掌柜就出什么價(jià)就是了?！?/br>
吳少爺這時(shí)候倒是有些吃驚了，他本以為姚員外會(huì )獅子大開(kāi)口的，這也沒(méi)法子——他家本家在太倉，一直想進(jìn)入鹽業(yè)，只是這些年來(lái)都只是小打小鬧，沒(méi)成什么氣候。今歲好容易加大了規模，想要一舉成功，卻沒(méi)想到被鹽商倒逼，現在各處掌柜都是焦頭爛額為本家籌措鹽貨，好度過(guò)危機。

這時(shí)候被‘日昌隆’主動(dòng)求上門(mén)來(lái)，就是傻子也知道要狠狠宰上一刀了。別說(shuō)隨行就市，就是真用外頭小鋪子的賣(mài)價(jià)給‘日昌隆’貨，這時(shí)候吳家也要謝謝人家高義，肯在這時(shí)候拉一把。

吳少爺不由有些遲疑道：“若真是這般‘日昌隆’自然是對姚老板感激不盡，只是不知姚老板有無(wú)其他條件，只要是‘日昌隆’力所能及的，都可以商量！”

姚員外搖了搖頭道：“吳掌柜不要多心，做這事不過(guò)是同行之誼！咱們這些做百貨的本來(lái)就要從別的行當里搶飯吃，若不是像‘日昌隆’一般的大商號一直在前開(kāi)拓，咱們這些小號如何能有如今的渠道？若真有什么可求的話(huà)，也不過(guò)是與貴號結個(gè)善緣罷了，咱們這些小鋪子說(shuō)到底還是仰仗你們吃飯！”

吳少爺心中暗贊姚員外是個(gè)有遠見(jiàn)的，若是放在平日里，兩萬(wàn)斤的鹽貨如何能打動(dòng)‘日昌隆’吳家，就是做敲門(mén)磚也不能夠啊?？墒墙駮r(shí)不同往日，現下姚員外這般爽快干脆，話(huà)也說(shuō)得漂亮，比一般奉承的話(huà)還讓他覺(jué)得妥帖。

曉得人家的真實(shí)心意以后吳少爺就不再遲疑，反而是很有太倉吳家風(fēng)范道：“既如此，那我也不再多說(shuō)，今日我就派人過(guò)來(lái)取貨。這時(shí)候又是年關(guān)，咱們就不用像慣例一般掛在賬上了，直接給姚老板開(kāi)銷(xiāo)就是！”

姚員外拱拱手道：“那就謝謝吳掌柜的照顧了！”

雖說(shuō)按著(zhù)逢年節開(kāi)銷(xiāo)的規矩，吳家也不過(guò)就是與姚員外提前幾日結賬罷了，但是這也是了不得的好處了。且不說(shuō)多少商家能把年前的賬目拖到年后，就說(shuō)提前這幾日，若是用這些日子來(lái)放高利貸也是一筆好大的收入。

當日下午‘日昌隆’便派人過(guò)來(lái)押運這一批鹽貨，并不是往‘日昌隆’庫房去，竟是直接運到碼頭，路上不停留，直接往太倉而去。那一位上午親自來(lái)的吳少爺這一回倒是沒(méi)來(lái)，是他手下一個(gè)管事來(lái)了。

姚員外心知‘日昌隆’這一回的確是栽了一個(gè)大跟頭，不過(guò)按著(zhù)吳家的體量卻不至于傷筋動(dòng)骨，各處鋪子相互調遣，總歸還是如原先一樣看起來(lái)依舊是個(gè)龐然大物。說(shuō)起來(lái)吳家這樣大的家業(yè)，或者每年賺的錢(qián)比不上新近暴富的一批海商，但是卻能夠穩如泰山，

若是海商經(jīng)過(guò)一遭海難之類(lèi)，搞不好就是全副身家付諸流水，從此一蹶不振，可是這等積累多年的大家卻能輕松化解，確實(shí)讓姚員外這種中等商賈格外羨慕其中的氣魄——偶爾也會(huì )想一想姚家要積累多少年頭才能有這般氣候。不過(guò)只是想一想就是了，畢竟這是不知幾代之功——他絕對想不到自己有生之年竟然真能見(jiàn)到！

等送走了‘日昌隆’的伙計管事，姚員外才教導鄭卓道：“咱們做商人的，自然是利潤為先。那些說(shuō)以誠信為先，以品質(zhì)為先的都是偽飾罷了！只因足夠誠信，足夠品質(zhì)才能有更多客人罷了，而只有客人越多，咱們的利潤也就越高！這才是生意?！?/br>
鄭卓很少見(jiàn)姚員外教導他這些，雖然初聽(tīng)雖然是赤.裸裸的利潤，但卻覺(jué)得分外有道理，只是不知為何姚員外怎得突然說(shuō)起這個(gè)，難道和剛才與‘日昌隆’的交易有關(guān)？不得不說(shuō)鄭卓猜對了。

姚員外進(jìn)一步道：“商場(chǎng)之上，有時(shí)候錢(qián)多錢(qián)少是最重要的，有時(shí)候卻又是最不重要的。而人情有時(shí)是最不重要的，有時(shí)又是最重要。譬如剛才那一筆生意，我就覺(jué)得錢(qián)倒是不重要了，而人情才算最大的一筆賺頭?！?/br>
至于這人情什么時(shí)候能有作用，變成真金白銀，這時(shí)候的姚員外并不知道，鄭卓自然更不重要。只是他們沒(méi)想到，這份人情后來(lái)變成了多大的利益。

第80章周家提親

且不提姚家與‘日昌隆’做了一筆買(mǎi)賣(mài),也不說(shuō)這一回姚家有多大一筆賺頭,寶茹自然是管不著(zhù)這些事,她只日日整理賬目就是了。只是這又到底不是多難得的，她慢慢做,也不過(guò)就是幾日功夫,就交給了姚員外一本訂得整整齊齊的賬簿,姚員外還贊不絕口喱！

忙完了這一件事，寶茹就徹底松散憊懶下來(lái),只等著(zhù)過(guò)年了。只是這過(guò)年又如何能安生,家里要辦年菜,要準備敬神祭祖這些不提。只說(shuō)要安排送禮拜年請客等就足夠熱鬧嘈雜了，這般情況下，清靜如何能得！

沒(méi)得法子寶茹只得想辦法躲出去,只是這時(shí)候別人家也是一樣忙亂，寶茹自然不能造訪(fǎng)她那些同學(xué)了。只得廣發(fā)請帖,邀同學(xué)出來(lái)玩?！皇菓倪€是小貓兩三只。這也不出所料,畢竟有些人回了老家,而有些人家里過(guò)年她們也要幫著(zhù)亂一回，能出來(lái)的自然寥寥無(wú)幾。

最后來(lái)的竟只有周媺和素香兩個(gè)，素香素來(lái)不愛(ài)料理這些中饋之事，好容易寶茹下了帖子讓她有借口逃脫，她自然飛也似的來(lái)了。周媺卻出乎了寶茹的預料，要知道周媺家可是長(cháng)房，年事自然是她母親主持,那么作為長(cháng)女她在一旁搭把手不是再合理不過(guò)的么。

寶茹用往年的情況推測周家今年，只是她不知周家今年情況更加險惡了——又一年過(guò)去了，各家孩子又長(cháng)了一歲。周媺家的大哥二哥已經(jīng)訂親，大哥明年年中就要結婚，至于其他嬸嬸家的男孩子也是都有訂親的了。

數著(zhù)指頭就要結婚，可是結婚說(shuō)的容易，她們這樣的人家又不缺辦酒席的錢(qián)——但有一點(diǎn)卻始終沒(méi)法子解決。那就是各家房子問(wèn)題，難道真叫婆婆兒媳住在一個(gè)院子里？說(shuō)出去都沒(méi)臉見(jiàn)人，一個(gè)個(gè)來(lái)賀喜看新房的