何巧面面相覷，是啊，怎么就忘記問(wèn)合同的事了呢！

葉明素見(jiàn)老爸和老媽一臉迷茫，不由暗暗搖頭，哎，這兩只就是菜鳥(niǎo)。

她斟酌著(zhù)言詞，用孩子氣的口吻說(shuō)：“批發(fā)鋪的老板還說(shuō)，客戶(hù)簽了合同，還得先給三成定金，如果客戶(hù)違約，定金不退還?！?/br>
何巧一臉糊涂說(shuō)：“什么時(shí)候說(shuō)這些了？我怎么沒(méi)印象？”

葉明素便指出是某月某日，她陪了何巧進(jìn)縣城，在那家批發(fā)鋪，是那個(gè)老板說(shuō)的。

何巧終于回憶了起來(lái)，“哎，是潘老板呀！他家是經(jīng)常接到客戶(hù)預訂貨品。不過(guò)我每次過(guò)去，都忙著(zhù)挑貨品，并沒(méi)有留意他跟朋友說(shuō)什么了?！?/br>
“媽?zhuān)死习甯笥炎鑾着赃?，一邊喝茶一邊說(shuō)這些，你們大人過(guò)去了，他就不說(shuō)了。我是小孩子，坐旁邊喝水聽(tīng)他們說(shuō)話(huà)，他們沒(méi)有避忌，一直說(shuō)一直說(shuō)，我聽(tīng)了許多許多?！?/br>
葉明素做了一個(gè)鋪墊，“媽?zhuān)憧刹荒芨死习逭f(shuō)我一直偷聽(tīng)他們說(shuō)話(huà)，要是潘老板知道我能聽(tīng)懂，以后就不給我坐茶幾旁邊了?！?/br>
何巧失笑，“我又不是傻子，怎么會(huì )去說(shuō)這些？”

葉明素松口氣，好了，自己再說(shuō)這些合同的事，老媽就會(huì )以為自己是從潘老板那兒聽(tīng)來(lái)的，而且也不會(huì )去跟潘老板印證。

葉子默也醒過(guò)神來(lái)，點(diǎn)頭說(shuō)：“沒(méi)錯，得知道合同簽了什么內容，會(huì )給多少定金?！?/br>
葉明素轉一轉眼珠，“媽?zhuān)死习暹€說(shuō)了，有時(shí)候怕客戶(hù)不靠譜，寧愿壓點(diǎn)價(jià)錢(qián)讓利，但要求客戶(hù)拿五成定金。有了五成定金，就算定戶(hù)不要貨，也不會(huì )虧到那兒去?！?/br>
葉子默和何巧又面面相覷了，這是個(gè)好辦法??！

等第二天孫敏娟又過(guò)來(lái)，葉子默直接說(shuō)：“老四家的，我們商量了一晚，大家同意跟你一起接訂單炒蟹rou松，但有兩個(gè)條件?！?/br>
“三哥你說(shuō)！”孫敏娟自己找凳子坐下了。

葉子默環(huán)顧一下大家的表情，這才說(shuō)：“是這樣的，你跟客戶(hù)簽合同時(shí)，我和阿巧要在場(chǎng)，合同是什么條款，蟹rou松定了什么價(jià)，我們必須知道?！?/br>
孫敏娟想了想，合同的內容和價(jià)錢(qián)，這個(gè)瞞不過(guò)大家，他們要求在場(chǎng)，也是可以的，便點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“可以?！?/br>
葉子默又道：“我們做這個(gè)事，一來(lái)沒(méi)本錢(qián)，二來(lái)沒(méi)經(jīng)驗，三來(lái)不知道客戶(hù)靠譜不靠譜，所以呢，要求客戶(hù)給百分之五十的定金?！?/br>
孫敏娟一下驚叫起來(lái)，“你以為客戶(hù)傻呢，給百分之五十？”

她騰一下椅子，“客戶(hù)和水產(chǎn)公司訂貨，也只給百分之三十定金，如果中間出問(wèn)題，客戶(hù)會(huì )找領(lǐng)導，再不行，還能找政府給解決。跟我們私人定貨，一旦出問(wèn)題，他能找誰(shuí)去？我還怕他不肯給百分三十定金，只給百分之十五呢！你這獅子大開(kāi)口，一動(dòng)嘴皮子就要百分之五十，人家敢跟你下單？”

葉子默把背靠到椅子上，“這么說(shuō)，對方連百分之三十定金也不肯給？哪你找我們做這件事，誰(shuí)出錢(qián)去買(mǎi)螃蟹？誰(shuí)出工錢(qián)請鄰居剝蟹rou？”

孫敏娟定定神說(shuō)：“三嫂生意不是很好么？我聽(tīng)說(shuō)你們賺了不少錢(qián)了。你們先墊一點(diǎn)本錢(qián)，等賺到錢(qián)了，多分你們一點(diǎn)?！?/br>
何巧惱了，嚷起來(lái)說(shuō)：“就知道你沒(méi)安好心?！?/br>
孫敏娟忙陪笑說(shuō)：“三嫂別惱，聽(tīng)我解釋?！?/br>
“你解釋出一朵花也沒(méi)用，不要說(shuō)我們這一年多光顧著(zhù)還債，沒(méi)存下錢(qián)來(lái)，就是存了錢(qián)，也不會(huì )拿出來(lái)當什么本錢(qián)買(mǎi)螃蟹?！焙吻烧酒饋?lái)說(shuō)：“我不陪你們閑聊了，得先去開(kāi)鋪?！?/br>
“三嫂等等！”孫敏娟一下拉住何巧的手，“客戶(hù)是有心要定貨的，至于定金的事，也確實(shí)還沒(méi)說(shuō)攏。我這不是跟你們商量著(zhù)嗎？要是大家能商量出一個(gè)法子，讓客戶(hù)多掏點(diǎn)定金，這個(gè)事情不就一片利好嗎？”

何巧甩不開(kāi)孫敏娟的手，只好又坐下了。

葉子默思考了一下說(shuō)：“老四家的，你也知道，我是會(huì )計，算賬比較在行。這樣吧，我們跟你一起去和客戶(hù)談合同，等報了價(jià)錢(qián)和定金，我心中打一打算盤(pán)，給的定金是夠買(mǎi)螃蟹的錢(qián)，那就簽合同，要是定金不夠買(mǎi)螃蟹，要我們再去借錢(qián)來(lái)買(mǎi)螃蟹，那萬(wàn)萬(wàn)不行?！?/br>
何巧說(shuō)：“就算定金夠買(mǎi)螃蟹了，萬(wàn)一客戶(hù)不要貨，我們還得賠工錢(qián)呢！”

孫敏娟不由失笑了，“三嫂，定金夠買(mǎi)螃蟹的話(huà)，客戶(hù)就算不要貨，你也絕對虧不了工錢(qián)?！?/br>
“不要貨怎么不虧工錢(qián)了？”何巧腦子一下轉不過(guò)彎來(lái)。

孫敏娟道：“你把貨倒銷(xiāo)到縣城那些干貨鋪，還怕賺不回工錢(qián)嗎？再不行，你放自己鋪子里賣(mài)，也能找補回一些錢(qián)?！?/br>
何巧思路豁然開(kāi)朗，這么說(shuō)，定金能談攏，這單就有錢(qián)賺，她點(diǎn)頭了，“好，咱們一起去談合同，只能定金夠買(mǎi)螃蟹的錢(qián)，就接單?！?/br>
孫敏娟說(shuō)著(zhù)話(huà)，猛然發(fā)現這樁生意的主動(dòng)權，好像移到老三兩口子手上了，不由有點(diǎn)發(fā)怔。

老三兩口子做了一年多生意，變得這樣精明了？

葉明素坐門(mén)檻上聽(tīng)大人說(shuō)話(huà)，眼見(jiàn)父母今非昔比，已漸有生意人的頭腦，大感安慰。

等大人一起出門(mén)，說(shuō)要去找客戶(hù)談合同時(shí)，葉明素忙又拉住何巧說(shuō)：“媽?zhuān)劧ń鹨哺I(mǎi)東西砍價(jià)一樣的，要從高到低?！?/br>
何巧揉揉葉明素的頭發(fā)，壓著(zhù)聲音說(shuō)：“媽有分寸，達不到我們要求，就不簽合同?！?/br>
看著(zhù)何巧一臉堅定，葉明素稍稍放心。

等到晚飯時(shí)間，大人還沒(méi)回來(lái)，葉明素不由擔心了，這是談成沒(méi)談成??？

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☆、主動(dòng)權

晚上七點(diǎn)的時(shí)候,葉子默和何巧回來(lái)了。

葉子默公文包里裝著(zhù)合同,何巧手里提著(zhù)的黑膠袋裝著(zhù)定金。

葉奶奶見(jiàn)他們進(jìn)門(mén)來(lái)，先看一下他們的臉色,再問(wèn)道：“談成了嗎？”

葉子默滿(mǎn)臉喜色，拍了拍公文包說(shuō)：“不單談成了,這份合同，還是我跟客戶(hù)簽的。這回主動(dòng)權在我和阿巧身上,老四媳婦只能聽(tīng)我們的，作不了怪啦！”

葉奶奶吃驚極了，“老四媳婦怎么肯的？”

葉子默很得意,“由不得她不肯?！?/br>
原來(lái)不止何巧不放心孫敏娟,葉子默同樣不放心。

一年多前孫敏娟慫恿葉子橋,夫妻倆不管不顧甩下債務(wù)搬走的情景，歷歷在目。

為了還債，葉子默和何巧起早貪黑,拼搏了一年多才還清那筆當初為葉子橋娶親花費的錢(qián),這個(gè)教訓,他們如何能忘？

如今孫敏娟上門(mén)來(lái)說(shuō)要帶領(lǐng)他們賺錢(qián),賺錢(qián)兩個(gè)字自然令人動(dòng)心，但這兩個(gè)字由孫敏娟嘴中說(shuō)出來(lái)，卻無(wú)法令人放心。

所謂一朝被蛇咬，