：“這回的事，是大家都有好處的?！?/br>
“呵！”葉奶奶冷笑一聲，“我們還能沾上好處了？”

見(jiàn)葉奶奶連嗆帶夾，語(yǔ)氣極不友好，葉子春便代為說(shuō)話(huà)，“媽?zhuān)_實(shí)是好事，你聽(tīng)她說(shuō)完?！?/br>
有葉子春代為出頭，眾人便靜了一靜。

孫敏娟這才說(shuō)：“是這樣的，有一個(gè)馬來(lái)西亞的客戶(hù)，去年跟我們水產(chǎn)公司訂了一批蟹rou松，貨品過(guò)去時(shí)，很快一銷(xiāo)而空。他這回過(guò)來(lái)，又想訂一批，但是不想跟水產(chǎn)公司訂了，說(shuō)水產(chǎn)公司價(jià)格貴不說(shuō)，各種都要領(lǐng)導批示，很耽擱他走貨的時(shí)間……”

她說(shuō)到這里，環(huán)顧一下眾人，接著(zhù)道：“客戶(hù)知道我是小漁村本地人，悄悄找我，想讓我牽橋搭線(xiàn)，給他弄一批蟹rou松。這一批如果能弄成，真的賺大錢(qián)?！?/br>
何巧沒(méi)好氣說(shuō)：“這跟我們有什么關(guān)系？”

“三嫂，關(guān)系可大了?！睂O敏娟轉向她，“咱們近著(zhù)海呀，出門(mén)就能買(mǎi)到新鮮又便宜的螃蟹。買(mǎi)了螃蟹回來(lái)，一家子齊齊上陣，再出點(diǎn)小工錢(qián)請鄰居老小過(guò)來(lái)一起剝蟹rou，自己就能炒出蟹rou松了?！?/br>
“咱們自己買(mǎi)螃蟹，自己加工和包裝，成本很低的。這一批賣(mài)出去，利潤真的很高?！?/br>
一聽(tīng)能賺大錢(qián)，葉子介和葉子魚(yú)眼睛都冒光了，先后詢(xún)問(wèn)道：“客戶(hù)出什么價(jià)？咱們能賺到多少？”

孫敏娟道：“咱們畢竟是私人，價(jià)格肯定不能高過(guò)水產(chǎn)公司，至于賺多少，要看對方訂單數量了。聽(tīng)客戶(hù)口氣，這批訂單會(huì )比上一批多些?！?/br>
她滔滔不絕，“賺了錢(qián)，大家都能買(mǎi)地建房子了?！?/br>
何巧很冷靜，“這么賺錢(qián)的事，你為什么不自己干了，要拉上我們？”

孫敏娟笑著(zhù)說(shuō)：“雖然很賺錢(qián)，我自己還真干不了，需要人手，也需要場(chǎng)地。咱們這房子的地點(diǎn)，買(mǎi)螃蟹很方便，頂樓那兒也方便晾蟹rou?！?/br>
孫敏娟說(shuō)著(zhù)，見(jiàn)大家還是一臉不相信，便又道：“另有一個(gè)，老四想調回家鄉小學(xué)任教……，先前債務(wù)的事，是我們不對，現在這個(gè)事能賺到錢(qián)，也算是我補償你們?！?/br>
葉子春幫著(zhù)補充說(shuō)：“老四家的跟我說(shuō)這件事，我分析了一下，是覺(jué)得可行?！?/br>
葉子默是很認可葉子春的，聽(tīng)他這樣說(shuō)，便認真思考了一下，隔一會(huì )問(wèn)道：“縱然我們想賺錢(qián)，炒蟹rou松這種，也是沒(méi)經(jīng)驗，不知道如何cao作?！?/br>
孫敏娟說(shuō)：“這個(gè)放心，我知道怎么cao作，也知道蟹rou松要加什么料，配方比也知道?！?/br>
葉子春又幫口說(shuō)：“這個(gè)事情成了，賺到的錢(qián)確實(shí)可觀(guān)，能幫大家翻身?！?/br>
葉子默一下看向何巧。

何巧怕葉子默馬上答應，趕緊開(kāi)口說(shuō)：“我們得商量商量?！?/br>
作者有話(huà)要說(shuō)：　　更新了！

☆、談判技巧

何巧做了一年多小生意,頗有些小經(jīng)驗,有時(shí)候運氣好,會(huì )很容易就賺到一些錢(qián),有時(shí)候明明看準了,卻莫名其妙虧本，更多時(shí)候，是靠著(zhù)早出晚歸兢兢業(yè)業(yè)才賺到一點(diǎn)利潤。

總而言之，想賺錢(qián)沒(méi)那么簡(jiǎn)單！

她對孫敏娟說(shuō)的炒蟹rou松賺大錢(qián)這件事，當然也是心動(dòng)的,但鑒于孫敏娟之前的言行,認為她品性不好,說(shuō)的話(huà)不一定可靠,另有一個(gè),孫敏娟當時(shí)能甩下債務(wù)就走,現在一起做生意賺錢(qián)，萬(wàn)一出什么事，她會(huì )不會(huì )也甩下手就走？

等孫敏娟一行人走了，何巧就把自己的疑惑一一說(shuō)出來(lái)。

葉子介現在孩子多，靠著(zhù)撐竹筏撒網(wǎng)撈魚(yú)，已漸漸入不敷出，一聽(tīng)有賺錢(qián)的事情，不管不顧，張口就贊成。

“老四打算轉到小漁村小學(xué)任教，那他們一家就會(huì )搬回這兒住,他們回來(lái)了，為了搞好關(guān)系，當然要討好咱們這些人。如果出了什么事，他們一家在這兒也跑不了。再說(shuō)了，他們何必坑咱們，坑了不是沒(méi)有立足之地么？”

何巧說(shuō)：“我就是覺(jué)著(zhù)，這么賺錢(qián)的事兒，她為什么不找她娘家那些親戚，而要找咱們？我不敢相信她真心帶咱們賺錢(qián)?！?/br>
葉子默沉吟一下說(shuō)：“孫敏娟不找她娘家那些親戚，是因為她那些親戚沒(méi)有咱們的條件?！?/br>
他分析著(zhù)說(shuō)：“咱們這地方，三兩步就到海邊，漁船一到，第一時(shí)間就能過(guò)去搶先買(mǎi)下螃蟹，家里還有兩個(gè)大土灶能炒蟹rou，頂樓不像別家封了頂，而是平臺，特別空闊，有地方晾蟹rou?！?/br>
葉子魚(yú)也嚅喃一下說(shuō)：“四哥一家要回小漁村住，四嫂坑咱們沒(méi)好處?！?/br>
“二嫂的意見(jiàn)呢？”何巧看向葉子介的老婆寧大花。

寧大花生了五個(gè)女兒，在家里完全沒(méi)地位，什么都聽(tīng)葉子介的，聞言說(shuō)：“我沒(méi)什么意見(jiàn)，老二說(shuō)怎么我就怎么?！?/br>
她說(shuō)著(zhù)，還要看一眼葉子介，深怕自己說(shuō)話(huà)不討喜，引起葉子介不滿(mǎn)。

何巧看著(zhù)寧大花的模樣，仿佛看到以前的自己。

她以前也是跟寧大花一樣嚅嚅喃喃，在家里毫無(wú)地位，任打任罵。

如果不是那回自己硬著(zhù)頭皮去跟大哥借錢(qián)出來(lái)做小生意，賺錢(qián)幫著(zhù)家里還債，那么今天她坐在這兒，只怕還不如寧大花。

果然，要想活得像個(gè)人，還得會(huì )賺錢(qián)。

看看寧大花，再看看孫敏娟……

孫敏娟為什么敢這樣囂張呢？還不是因為她有職位，有收入么？

像孫敏娟這樣的女人，無(wú)利可圖，是不會(huì )這樣厚著(zhù)臉皮回來(lái)陪笑臉的。

那目前是不是不用去質(zhì)疑這個(gè)事有沒(méi)有錢(qián)賺，而是要看這個(gè)事怎么合作？

何巧思緒有點(diǎn)亂，定了定神，又看向宋黑豆，問(wèn)道：“你又怎么看呢？”

宋黑豆撇嘴說(shuō)：“你們是不是想太多了？咱們又沒(méi)錢(qián)，孫敏娟要坑咱們什么呢？最多坑點(diǎn)人工，讓咱們多干點(diǎn)活而已。要是能賺到錢(qián)，我是愿意多干活的?！?/br>
大家一聽(tīng)，都各自點(diǎn)頭，好像是這么一個(gè)道理。

何巧看向葉子默，“那我也不反對了，但是呢，怎么合作，得說(shuō)清楚。最好能列個(gè)字條，寫(xiě)好各人要負責什么，到時(shí)賺到錢(qián)如何分?！?/br>
葉子默點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“自然要說(shuō)清楚?！?/br>
就這個(gè)事兒，他們討論到晚上還在討論。

晚飯后，葉明素搬凳子出門(mén)口做作業(yè)，聽(tīng)見(jiàn)一家子大人還在一邊憧憬賺大錢(qián)，一邊害怕萬(wàn)一被孫敏娟給坑了怎么辦等等。

葉明素聽(tīng)清了來(lái)龍去脈后，終于忍不住問(wèn)何巧說(shuō)：“媽?zhuān)膵鹫f(shuō)是馬來(lái)西亞的客戶(hù)要訂蟹rou松嗎，那個(gè)客戶(hù)跟她簽合同了沒(méi)有？”

何巧還沒(méi)答，葉子默先驚訝了，“你還知道合同？”

葉明素停下筆說(shuō)：“我跟mama去縣城進(jìn)貨時(shí)，聽(tīng)批發(fā)鋪的老板和朋友聊天，說(shuō)客戶(hù)要跟他預訂貨品，要先簽合同。四嬸說(shuō)這筆生意很大，當然也要簽合同??！”

葉子默和