趙母就這么站定，然后從推車(chē)下取出一個(gè)干凈的白色磁盤(pán)，上面還印著(zhù)紅色的花朵。接著(zhù)各種素菜都取了一點(diǎn)，切成小塊，整整齊齊地擺放在磁盤(pán)上，然后像趙安一樣插上牙簽，這就是趙安的推銷(xiāo)神器之一。

而一旁的趙安則從計嘉樹(shù)的書(shū)包中取出繪制好的招牌紙板，掛在身上。等趙母擺好盤(pán)后，便開(kāi)始招攬客人去了。

大體cao作與上次并無(wú)什么不同，就是趙安不斷尋找前往菜市場(chǎng)的路人，邀請免費品嘗而已。

這一次趙安也在遵守著(zhù)一些規則，比如絕對不去其他涼菜攤販面前拉客人。

競爭可以，但是趙安并不喜歡不正當競爭。

看著(zhù)趙安在一旁到處跑，計嘉樹(shù)還是沒(méi)有說(shuō)什么，就在“葉氏秘鹵”一旁安靜站著(zhù)。

趙母看著(zhù)計嘉樹(shù)就在自己的身旁也挺放心，不用擔心計嘉樹(shù)中暑、走丟。但是趙安卻知道計嘉樹(shù)肯定在謀劃著(zhù)什么。

果然沒(méi)多久計嘉樹(shù)就開(kāi)始行動(dòng)了。計嘉樹(shù)先是從自己的書(shū)包中取出另外一塊招牌掛在自己的身上，然后轉過(guò)身對計母說(shuō)：“阿姨，我也要一個(gè)盤(pán)子?！?/br>
剛才的計嘉樹(shù)一直在觀(guān)察趙安怎么做。這是他完全沒(méi)有經(jīng)驗的事情，所以便在一旁學(xué)習趙安的一舉一動(dòng)。在經(jīng)過(guò)十分鐘的觀(guān)察后，計嘉樹(shù)覺(jué)得自己也學(xué)會(huì )了，便提出了親自上陣。

“小樹(shù)，不用了?！壁w母可是知道這件事有多么的累。

“阿姨。趙安在做，我也要做?！?/br>
趙母以為計嘉樹(shù)是在與趙安比較，小孩子相互較勁是一件很常見(jiàn)的事情，雖然覺(jué)得有些可愛(ài)、好笑，但還是答應下來(lái)。

不過(guò)瓷盤(pán)雖然好看，但是又重又容易碎，趙母也只準備了一個(gè)。趙母便拿出一個(gè)小鐵盤(pán)給計嘉樹(shù)做了同樣的切盤(pán)。

計嘉樹(shù)其實(shí)真正想表達的是：他想要和趙安做一樣的事情，并且幫趙母。

沒(méi)一會(huì )計嘉樹(shù)自己端著(zhù)盤(pán)子上崗了，他也沒(méi)有和趙安在一起，而是自己找了一個(gè)位置開(kāi)始嘗試著(zhù)向客人推銷(xiāo)。

本來(lái)看著(zhù)趙安做的時(shí)候特別輕松，但是自己親自上陣的時(shí)候卻發(fā)現原來(lái)并不那么容易。

該如何稱(chēng)呼客人、如何簡(jiǎn)潔地向別人介紹葉氏秘鹵、在被拒絕的時(shí)候又該如何調整……原來(lái)著(zhù)一切都是需要學(xué)習的。

計嘉樹(shù)從小便是備受關(guān)愛(ài)的孩子，從來(lái)沒(méi)有被拒絕過(guò)。然而在人來(lái)人往的菜市場(chǎng)附近，被拒絕才是常態(tài)。

剛開(kāi)始被拒絕的時(shí)候，計嘉樹(shù)心里也挺難受的，他在原地站了幾秒鐘。

“小樹(shù)，沒(méi)事吧？”

趙安在計嘉樹(shù)發(fā)愣的時(shí)候已經(jīng)來(lái)到了計嘉樹(shù)的身邊，雖然趙安一直在向客人推銷(xiāo)，但是也一直暗中關(guān)注著(zhù)計嘉樹(shù)的情況。所以在計嘉樹(shù)受挫的時(shí)候，第一時(shí)間趙安就過(guò)來(lái)了。

計嘉樹(shù)一抬頭就看到趙安關(guān)心的眼神，有些不好意思地說(shuō)道：“被拒絕的時(shí)候該怎么辦呢？”

聽(tīng)到計嘉樹(shù)的問(wèn)題，趙安不自然地笑了一下，響起自己以前無(wú)數次面試樂(lè )團的鋼琴首席被拒絕，說(shuō)道：“那就再去挑戰下一次?！?/br>
不是曾經(jīng)的趙安有多么堅強與自信，只是他單純地不想認輸而已。

計嘉樹(shù)聽(tīng)著(zhù)趙安的回答，心里想的是：我也要做像安安一樣強大的人。

“我懂了！”計嘉樹(shù)大聲地宣布，然后轉身走向下一個(gè)客人。

趙安看著(zhù)計嘉樹(shù)自信滿(mǎn)滿(mǎn)的背影，心中的擔心也打消了。計嘉樹(shù)身上真的有樹(shù)木那種堅韌，迎著(zhù)風(fēng)的成長(cháng)與張揚。

雖然趙安和計嘉樹(shù)在推銷(xiāo)的過(guò)程之中不斷被拒絕，但事實(shí)上他們兩個(gè)人推銷(xiāo)的成果相當明顯。

任何一種推銷(xiāo)都有成功概率，顯然趙安和計嘉樹(shù)兩人的推銷(xiāo)成功率明顯高于平均值。

每?jì)蓚€(gè)人中便有一個(gè)人愿意免費試吃一下兩人盤(pán)中的鹵菜，而每十個(gè)試吃者當中就有一個(gè)人最終會(huì )走向趙母的鹵菜攤。

等中午最繁忙的時(shí)間之后，趙安便帶著(zhù)計嘉樹(shù)回家吃飯。飯菜是趙母一早上就做好的，趙安只是負責熱菜而已。

吃完午飯的計嘉樹(shù)直接倒在趙安的床上就睡著(zhù)了，看著(zhù)疲憊不堪的計嘉樹(shù)，趙安心中滿(mǎn)是感動(dòng)與欣慰。

趙安原本以為經(jīng)過(guò)中午的勞累，計嘉樹(shù)下午會(huì )多休息一會(huì )兒。結果沒(méi)想到計嘉樹(shù)睡了一個(gè)多小時(shí)，便從床上爬了起來(lái)。

“趙安，我們去幫阿姨吧！”滿(mǎn)血復活的計嘉樹(shù)再次提出了幫忙的要求。

看著(zhù)干勁滿(mǎn)滿(mǎn)的計嘉樹(shù)，趙安只能點(diǎn)了點(diǎn)頭。

于是趙母在新場(chǎng)地的第一天經(jīng)營(yíng)，所有的鹵菜很快全部售罄，甚至比平時(shí)還早。當然這其中也有今天趙母準備的鹵菜比較少的原因。

“小樹(shù)，今天辛苦你了，你明天好好在家里休息?！?/br>
趙母對計嘉樹(shù)說(shuō)道，同時(shí)讓趙安把計嘉樹(shù)送回家。

“阿姨，再見(jiàn)?！?/br>
然而第二天十點(diǎn)半的時(shí)候，計嘉樹(shù)準時(shí)背著(zhù)小書(shū)包、帶著(zhù)鴨舌帽出現在趙安家門(mén)口。

新場(chǎng)地的競爭激烈的確激烈上不少，昨天趙安他們的一舉一動(dòng)都被涼菜商販們看在眼中，他們把這個(gè)“葉氏秘鹵”當作了競爭者。

從第二天開(kāi)始所有的攤販都開(kāi)始了吆喝，有的攤販同樣推出了免費試吃的雄小盤(pán)、寫(xiě)著(zhù)各自的店名招牌、甚至是戴上了圍裙。

模仿是人類(lèi)進(jìn)步的最常用的手段。

不過(guò)他們唯一無(wú)法模仿的便是趙安和計嘉樹(shù)這兩個(gè)形象大使。

兩個(gè)可愛(ài)的小男孩，還戴著(zhù)兩頂一模一樣的鴨舌帽，直接命中前來(lái)買(mǎi)菜男女老少的紅心。

當他們品嘗了葉氏秘鹵之后，就算沒(méi)有當場(chǎng)決定買(mǎi)鹵菜，但是對于葉氏秘鹵也有了印象，以后要買(mǎi)鹵菜的時(shí)候，便會(huì )在第一時(shí)間想到葉氏秘鹵。

所以?xún)H僅一個(gè)多周，“葉氏秘鹵總店”就在在這個(gè)菜市場(chǎng)站住了腳跟，其他的攤主只能無(wú)奈的接受了這個(gè)事實(shí)。

不過(guò)他們都在想等開(kāi)學(xué)了，這兩孩子都去上學(xué)了，葉氏秘鹵的生意就不會(huì )這么好了。

然而對于這一點(diǎn)，趙安一點(diǎn)都不擔心。

營(yíng)銷(xiāo)、推廣的確是很重要的一步，但也僅僅是第一步而已。趙安對于自己鹵菜的味道、衛生和服務(wù)充滿(mǎn)了自信。只要有足夠多的客戶(hù)品嘗過(guò)葉氏秘鹵，完全不用擔心回頭客的問(wèn)題。

一連接近兩個(gè)周，