桌前挑選鹵菜，還是在趙安這里試吃的客人聽(tīng)后都留了一個(gè)心眼，難道兩家的鹵菜味道差別那么大嗎

有人便開(kāi)口對方桌攤主說(shuō)到：“李嬸，你這鹵菜能試吃一下不？”

李嬸怎么可能免費給別人試吃，在她看來(lái)每一塊鹵菜都是錢(qián)，她是一個(gè)把錢(qián)看得比什么都重的人，否則昨天也不會(huì )用處那么無(wú)賴(lài)的拉客手段。更何況她也很清楚自己的鹵菜和對方的差別。

她連忙說(shuō)到：“我老公在儀器廠(chǎng)工作這么多年了，大家還信不過(guò)嗎？我這不是沒(méi)帶試吃的東西，下次下次。大家買(mǎi)回去吃吧，絕對好吃?！?/br>
不少人還是認識李嬸的老公，在儀器廠(chǎng)也算是一個(gè)老實(shí)人，所以暫時(shí)按下懷疑準備繼續購買(mǎi)。

然后趙安可不給她這個(gè)機會(huì )，說(shuō)到：“阿姨，你沒(méi)牙簽嗎？我送點(diǎn)給你啊，老師說(shuō)助人為樂(lè )最好了?！?/br>
然后趙安也不等李嬸回話(huà)，就往自己的推車(chē)跑，然后直接拿了一小袋牙簽過(guò)來(lái)，遞給李嬸。

李嬸當然不會(huì )收下，說(shuō)著(zhù)：“不用了，怎么能用你的東西呢？”只不過(guò)語(yǔ)氣之中咬牙切齒的意味誰(shuí)都聽(tīng)得出來(lái)。

周?chē)脦酌櫩涂吹健袄顙稹钡姆磻?，也大致猜到真相，轉身離開(kāi)或者去趙安家買(mǎi)鹵菜了。

李嬸在心中暗罵了幾句，不過(guò)她考慮到也就這幾人知道發(fā)生了什么，等會(huì )還有其他的客人過(guò)來(lái)，完全不礙事。

趙安也沒(méi)有強迫對方，反正他的目的也達到了。從此刻開(kāi)始，趙安請每一位行人試吃的時(shí)候，都會(huì )假裝無(wú)意的說(shuō)一句“我這里可以試吃，旁邊這位阿姨不可以試吃”之類(lèi)的話(huà)，越來(lái)越多的客人選擇了趙安他們家。

看到這一幕李嬸又急又怒，她很想把趙安給趕走，但是偏偏趙安又隨時(shí)觀(guān)察著(zhù)她反應，一旦她要離開(kāi)方桌，趙安就提前端著(zhù)盤(pán)子去更遠的地方尋找其他的客人。

看著(zhù)太陽(yáng)不斷消失，而方桌上的鹵菜絲毫沒(méi)有減少，她終于做了一個(gè)自認為很聰明的決定，那就是降價(jià)。

她一開(kāi)始完全比照著(zhù)趙母的鹵菜定價(jià)，所以現在便宜一些也有很高的利潤，畢竟她挑選的食材和香料都更加廉價(jià)。

于是她大聲地喊道：“鹵豬蹄三塊五一斤，鹵素菜八毛一斤了?！?/br>
聽(tīng)到這句話(huà)的時(shí)候，趙安終于心滿(mǎn)意足地笑了。他立刻端著(zhù)盤(pán)子就往自己的書(shū)包那跑，然后從書(shū)包中抽出一塊精致的紙板。這紙板是他自己做的，本來(lái)是準備當作自家的臨時(shí)招牌，沒(méi)想到這么快就派上用場(chǎng)了。

紙板上方有兩個(gè)孔，正好可以用毛線(xiàn)穿過(guò)然后掛在趙安的脖子上。紙板正中央則用水彩筆寫(xiě)著(zhù)：

葉氏秘鹵

鹵豬蹄四元每斤

鹵素菜一元每斤

（有豆干、腐竹、鹵藕、土豆、魔芋等）

另配有秘制辣椒醬香辣可口歡迎選購

每個(gè)字都是趙安認真繪制，有些類(lèi)似于印刷體，看起來(lái)清晰明朗。而這些文字的附近還有一些可愛(ài)的圖畫(huà)，不過(guò)這團就不是趙安畫(huà)的了，而是課間計嘉樹(shù)看著(zhù)趙安在忙碌的時(shí)候，主動(dòng)大方的施以援手，趙安并沒(méi)有阻止。因為他發(fā)現計嘉樹(shù)的畫(huà)雖然簡(jiǎn)單，但是可愛(ài)的圖案讓整個(gè)紙板更加吸引人眼球。

趙安直接把紙板用毛線(xiàn)系著(zhù)，帶在自己的脖子上，然后繼續趙安客人，只不過(guò)這一次趙安沒(méi)有再回便攜方桌附近，而是向往常一樣開(kāi)始四處招攬客人。

反正這個(gè)李嬸已經(jīng)開(kāi)始降價(jià)，那她就不可能重新再抬高價(jià)格，一她沒(méi)那個(gè)膽子，二她也沒(méi)有那個(gè)腦子。

一時(shí)之間整個(gè)街道上就有兩個(gè)叫賣(mài)聲，一個(gè)是李嬸的，二另一個(gè)則是趙父的。雖然趙父沒(méi)有辦法像趙安一樣端著(zhù)盤(pán)子到處推銷(xiāo)，因為趙父佝僂的身子、粗糙黝黑的皮膚以及身上洗得發(fā)白的衣服的確沒(méi)有辦法吸引到客人。

只能心疼、愧疚地看著(zhù)自己兒子端著(zhù)盤(pán)子到處跑，但是吆喝這種體力活，他肯定不會(huì )再讓趙安做了。

看著(zhù)自己父親的努力，趙安一點(diǎn)也不覺(jué)得辛苦，以前趙父就是這樣拼命撐起了一個(gè)家，甚至讓趙安身為一個(gè)農民工的小孩還能學(xué)習鋼琴。

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第21章021藥

一般人在購物的時(shí)候的確會(huì )傾向于價(jià)格更廉價(jià)的商品，畢竟每個(gè)人都以為自己能夠發(fā)現物美價(jià)廉的商品。

但是當兩個(gè)販賣(mài)相同商品的店鋪出現在面前，而且價(jià)格有明顯的差異，又都在宣傳自己商品價(jià)格的時(shí)候，人們就會(huì )懷疑，這兩個(gè)店鋪的商品是不是有什么明顯的區別。

而這就是趙安想要的目的。

這個(gè)李嬸還在為自己的降價(jià)洋洋得意，畢竟聽(tīng)著(zhù)她的吆喝之后，不少客人都往她那里走去。

而趙安依然掛著(zhù)他家店名紙板到處招攬客人，一臉什么都不知道的懵懂天真，自然吸引了不少路人的好奇。

有名男子本來(lái)就已經(jīng)決定要購買(mǎi)鹵菜，此時(shí)聽(tīng)到雙方的吆喝，心中疑惑頓生，這個(gè)時(shí)候正好看到趙安掛著(zhù)一個(gè)可愛(ài)的牌子走到自己的面前，便主動(dòng)走到叫住趙安，開(kāi)口詢(xún)問(wèn)道：“小弟弟，你們的鹵菜和另外一家鹵菜有什么區別呢？”

趙安也不直接說(shuō)對方的不好，而是回答道：“我也不清楚，不過(guò)我們家的鹵菜可以免費試吃，她家的鹵菜不行，可能這是差別吧。叔叔要不要嘗一嘗？”

趙安一臉的認真、無(wú)辜，再加上他本來(lái)就是一個(gè)十一歲的孩子，男子瞬間就相信了趙安的話(huà)。當然這本來(lái)就是實(shí)話(huà)，男子可以隨時(shí)去確認。

本來(lái)心中就有所疑惑，此時(shí)聽(tīng)到趙安的話(huà)，更是對李嬸的攤子產(chǎn)生了會(huì )懷疑。如果不是自家的鹵菜味道不夠好，或者是食材不新鮮，會(huì )低價(jià)販賣(mài)嗎？

雖然人們喜歡便宜的商品，但是人們可不喜歡便宜的瑕疵品。

男子沒(méi)有再猶豫直接往趙母的推車(chē)走去。這樣的詢(xún)問(wèn)、懷疑、選擇不斷發(fā)生，趙母推車(chē)面前的生意越來(lái)越好，趙父和趙母兩人甚至有些忙不過(guò)來(lái)。

在心理學(xué)中有一種現象叫做“從眾”。到了后來(lái)本來(lái)還在兩個(gè)鹵菜攤之間猶豫的客人，看著(zhù)鹵菜推車(chē)這邊客人明顯更