？”星海的策劃總監提出了大家的疑問(wèn)。每個(gè)人都詫異地看著(zhù)陳亦煊。

在座的各位銷(xiāo)售總監也好，策劃總監也罷，單單在年齡上來(lái)說(shuō)，最小的都比陳亦煊大上個(gè)5歲左右?？删褪沁@樣一群隨隨便便拎出一個(gè)都是精英中的精英的人才，卻愿意留在陳亦煊的麾下，最重要的一點(diǎn)便是陳亦煊的實(shí)力和凝聚力不容小覷。

每一次，陳亦煊總能給他們醍醐灌頂，也總能讓他們在工作上更進(jìn)一步。他們心甘情愿跟隨陳亦煊，也愿意為陳亦煊效勞。

因此此刻陳亦煊覺(jué)得他們仁慈，在他們看來(lái)，陳亦煊肯定有更好的招數。大家都保持沉默，等待陳亦煊的發(fā)言，甚至連筆記都準備好了。

“對方明顯是沖著(zhù)我們公司來(lái)的。甚至不惜賠本也要跟我們搶生意。在這種情況下，我們如果一開(kāi)始就占據了主導地位，讓對方一眼就看到了未來(lái)，那還有什么好戲可以上演呢？”陳亦煊從來(lái)不認為自己是一個(gè)圣人。但也從來(lái)不在商場(chǎng)上主動(dòng)黑人。

然而這一次柳氏的做法，徹底激怒了陳亦煊，人不犯我我不犯人，人若犯我我還一針！忍無(wú)可忍則無(wú)需再忍。柳氏不是想玩嗎？那他陳亦煊就奉陪到底！

“那陳總想讓這出戲怎么演？”星海半島的策劃總監繼續追問(wèn)陳亦煊。

“很簡(jiǎn)單，先給對方一點(diǎn)甜頭嘗嘗。等到對方以為勝券在握的時(shí)候，我們再奮起直追，殺對方個(gè)措手不及，讓對方在臨近終點(diǎn)的時(shí)候回天無(wú)力，只能眼睜睜看著(zhù)我們獲得最后的勝利?！?/br>
“如果這招成功了，對柳氏的打擊無(wú)疑是巨大的。柳氏不僅一分錢(qián)也拿不到，還白白浪費了三個(gè)月的時(shí)間與精力?！倍乓莘矊﹃愐囔拥倪@一招，舉雙手贊成。

“而這一招也是有一定的風(fēng)險的。風(fēng)險在于我們能不能很好地控制住局面。尤其是在分銷(xiāo)商這一塊，要跟他們通好氣，還要維護好跟分銷(xiāo)的關(guān)系?！卑匦琳\接話(huà)道。

“要想打敗對手，首先我們要從對方的薄弱環(huán)節下工夫。柳氏之前一直做二手房，分銷(xiāo)商這一塊資源沒(méi)有我們充足，而且他們在同行中名聲不是很好，樹(shù)敵也不少。相反，我們跟分銷(xiāo)商的關(guān)系處理得都不錯。要發(fā)揚好這種關(guān)系?！卑匦琳\繼續道。

“但我聽(tīng)說(shuō)許多我們之前合作過(guò)的分銷(xiāo)商，都跑到柳氏那邊去了。這樣一來(lái)，對我們的影響應該也是不小?！泵倒寤ㄔ返匿N(xiāo)售總監提出了自己擔心的問(wèn)題。

“柳氏用不合行規的高點(diǎn)數從我們這邊把分銷(xiāo)商挖走了?？伤雎粤艘稽c(diǎn)，分銷(xiāo)商們對我們的信任。許多分銷(xiāo)商都會(huì )注冊?xún)蓚€(gè)不同的公司，就算柳氏跟他們浮在水面的公司簽了合約，也阻止不了分銷(xiāo)商用自己的秘密公司與我們合作?！卑匦琳\的一席話(huà)，讓大家徹底領(lǐng)悟了過(guò)來(lái)。原來(lái)公司早已跟分銷(xiāo)商們通好了氣，要一起對抗柳氏。

“我們要穩住客戶(hù)，不必急著(zhù)讓客戶(hù)掏錢(qián)。但是又得讓客戶(hù)在關(guān)鍵時(shí)刻掏錢(qián)。至于怎么樣才能做到這點(diǎn)，我相信在做的都是有能力有想法的人，只要不違法違規，你們的任何行動(dòng)公司都不會(huì )進(jìn)行干涉和制止?！弊鳛殇N(xiāo)售總經(jīng)理，柏辛誠對于陳亦煊的這招更是深有體會(huì )。

“公司的意思我們都清楚了?？捎幸粋€(gè)問(wèn)題我還是覺(jué)得有必要提出來(lái)?！毙呛５匿N(xiāo)售總監說(shuō)道。

“有什么問(wèn)題？大家提出來(lái)共同探討?！倍乓莘彩疽馑麄儼l(fā)問(wèn)。

“銷(xiāo)售人員都是靠提成吃飯的。每個(gè)人都巴不得趕緊在最快時(shí)間內簽單。如果想他們先穩住客戶(hù)再簽合同，畢竟夜長(cháng)夢(mèng)多，也不知道客戶(hù)能否穩定住，我怕業(yè)務(wù)員們的利益受損，會(huì )打擊到大家的積極性。再者，房子畢竟有限，如果我們讓客戶(hù)晚點(diǎn)再交錢(qián)的話(huà)，我怕到時(shí)候好的房源沒(méi)有了，客戶(hù)反而不愿意購買(mǎi)?！?/br>
“這兩個(gè)問(wèn)題提得很好。針對這兩個(gè)問(wèn)題，我給你們做下答復?！倍乓莘部戳搜墼谧母魑?，繼續道：

“首先，關(guān)于業(yè)務(wù)員的利益問(wèn)題，如果我們能在最后關(guān)頭成功超越柳氏，順利把柳氏PK掉，我們將重新奪回獨代，我們的點(diǎn)數將提升，大家的提成也會(huì )跟著(zhù)跳點(diǎn)。具體的方案稍后我會(huì )在動(dòng)員大會(huì )上給大家培訓，讓大家一目了然?！?/br>
杜逸凡話(huà)剛說(shuō)完，就看到大家露出了欣慰的表情。他笑了笑，又道：“其次，對于有意向的客戶(hù)，如果怕穩不住他們，可以想方設法給他們點(diǎn)好處。例如告訴他們，公司有個(gè)活動(dòng)，為了沖業(yè)績(jì)，在某一天簽認購書(shū)的話(huà)，可以額外贈送一年的物業(yè)費。每個(gè)消費者都是希望能獲得好處的。一年物業(yè)費少說(shuō)也要2萬(wàn)，沒(méi)人會(huì )傻到必要吧。至于房源這一塊，你們可以放心，開(kāi)發(fā)商允許我們銷(xiāo)控房源，而且銷(xiāo)控的房源不會(huì )表明是哪個(gè)團隊，開(kāi)發(fā)商自己內部銷(xiāo)控也是有可能的。這樣一來(lái)能亂人眼目，柳氏也便無(wú)法得到我們銷(xiāo)控房源的具體數目。當然，我們也無(wú)法知得柳氏銷(xiāo)控的數目，所以這要求我們必須把所有非我們家的銷(xiāo)控房源都當成柳氏銷(xiāo)控的來(lái)對待?！?/br>
“至于物業(yè)費，這個(gè)大家完全可以放心，我們已經(jīng)跟物業(yè)公司談妥了，陳柏杜賣(mài)出去的房子，每套都可以免費贈送一年的物業(yè)費?！敝劣跒槭裁次飿I(yè)公司會(huì )答應，這個(gè)就要問(wèn)柏少了。是柏少搞定的他們。

“明白了?！甭?tīng)了陳亦煊一番解釋?zhuān)蠹壹娂姳硎纠斫饬?。也都開(kāi)始摩拳擦掌了起來(lái)。這樣對他們來(lái)說(shuō)，極好，沒(méi)有了后顧之憂(yōu)，可以全身心地投入到銷(xiāo)售中去。

第144章不怕公司被我玩完？

“還有其他問(wèn)題嗎？”柏辛誠眼看大家都消化得差不多，于是出聲問(wèn)道。

這回集體表示沒(méi)問(wèn)題了，公司已經(jīng)把大問(wèn)題都一五一十給解決了，剩下的都是些小問(wèn)題，他們能應付自如。

“那好，如果沒(méi)其它問(wèn)題就散會(huì )吧。接下來(lái)的日子，看大家的表現了。公司對大家是很有信心的，所以才會(huì )冒險啟用裝弱這一招。如果這一招用得好，各位的提成至少高出原來(lái)的百分之二十?！标愐囔釉诳偨Y陳詞的時(shí)候，又給了大家一個(gè)信息：如果你跟著(zhù)公司的腳步走，公司是不會(huì )虧待你的。百分之二十是什么概念？按這些人的薪酬水平來(lái)說(shuō)，別說(shuō)年薪百萬(wàn)，就是千萬(wàn)也不是夢(mèng)！

“保證圓滿(mǎn)完成任務(wù)！”、“我們不會(huì )讓公司失望的！”、“一定不負眾望！”

聽(tīng)了陳亦煊的話(huà)，大家斗志高昂，激情四射地表決心。此刻的他們恨不得立馬投入到工作中，力爭完美度過(guò)這次危機，給公司和自己帶來(lái)一個(gè)更好的福利。

“過(guò)幾天開(kāi)動(dòng)員會(huì )的時(shí)候，會(huì )跟大家簽一份提成協(xié)議，到時(shí)候大家都可以放心，公司說(shuō)到做到，你們只需要用心把公司的決策執行到底就行?！倍乓莘步o了大家一針強心劑。

聽(tīng)到杜逸凡的話(huà)，這些平日里嚴